天遁攻心-第37部分

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势险要，人多势众，恐怕难以制服。

曹操从钟繇、卫？的意见中，马上找到了师出有名，平定关中的办法，这就是：以声言进讨汉中张鲁为名借道关中，让关中诸将自以为聪明地识破了曹操假途灭虢之计，引诱关中诸将反叛，然后名正言顺地讨伐他们。因为夺取汉中，大军必然要经过关中，必然会遭到关中诸将领的阻挡和反对，只要关中诸将敢于公开采取敌对行动，曹操就找到了讨伐他们的理由，也不怕打不赢。

果然不出所料，马超、韩遂得知曹操出兵汉中的消息，马上怀疑曹操是出兵袭击他们。被动不如主动，于是立即联合关中的侯选、程银、扬秋、李湛、成宜等十部割据将领，率领约10万兵马急急赶到关中东大门？？潼关，先发制人，进行堵截。

曹操代表国家出兵征讨汊中张鲁，从你关中经过一下都不行？你马超、韩遂派兵进行堵截，不正是想割居而独立吗！马超、韩遂等关中诸将主动陷入了曹操设计的圈套，主动把自已定位在拥兵造反的判逆上。这年秋天，曹操亲临前线名正严顺严辞讨伐，到潼关与马超等关中联军对阵，并最后战胜了马超、韩遂，平定了关中地区。

曹操之绝顶聪明此处又可一见：想实施假途灭虢之计，却采取明令对方识破自己假途灭虢之计的办法，名正言顺地达到假途灭虢的目的。

24…4假道用兵非诳言　举手之劳也灭虢



案例一：

1968年，苏联在武装入侵捷克前三个月，把东德、波兰、匈牙利、捷克等四国军队集结在捷克境内的勃黑米亚森林中，名为军事演习，实际上是为苏联而后入侵捷克，所进行的前期侦探行动。同时，在演习中，苏联故意把将要实施战略入侵的实战部队，作为演习队伍的先头兵，一同参与军演。

为了迅速占领捷克的国际机场，苏联又派遣一架大型运输机飞抵其机场上空，以机械故障为由，要求紧急停靠在捷克的国际机场上。当运输飞机一着陆，机舱里突然出现七十多名全副武装的苏联先遣部队，迅即控制了整个机场，以使苏联大批的后续部队安全、及时地抵达捷克着陆点，并很快地侵占了捷克全境。苏军以“演习”、“故障”为由，而事前“假道”于捷克境地，不失为假道伐“捷”的范例。

案例二：

图德拉是委内瑞拉一位自学成才的工程师，他一开始想做石油生意。可是他与石油界既无联系又没有一事实上的资金做基础，只好采取间接而进的办法。通过调查，他打听到阿根廷需要购买两千万美元的甲烷，又打听到阿根廷的牛肉过剩。于是，他飞到西班牙，探知那里的造船厂正为没有订货而发愁，便告诉西班牙人说：“如果你们收购我手中的两千万美元的牛肉，我就在你们的造船厂订购一艘造价两千万美元的超级油轮。”

由于西班牙牛肉销量大，西班牙人便愉快地接受了他的建议。这样，图德拉就把阿根廷的牛肉转手卖给了西班牙。同时他又找到一家石油公司，以购买对方两千万美元的甲烷为交换条件，让石油公司租用正在西班牙制造的超级油轮。

利用这种迂回发展的战术，图德拉单枪匹马，杀进了石油海运的行列，开始了前途远大的经营。经过几年努力之后，图德拉积累了雄厚的资金，并创办了自己的石油公司。

案例三：

武田制药公司推出了一项看似刺激消费的活动　“武田制药爱福彩券”抽奖。此次抽奖设1600多名有高级奖品的大奖，参加的条件非常简单，只要消费者购买合利他命F一盒便可参加。具体要求是：消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药的具体来源。

消费者将药盒寄来参加抽奖时，武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，武田制药公司不但掌握了消费者的基本资料，还有一个更主要的收获就是，那些出售伪药的药店、药房悉数成了武田制药的瓮中之鳖。

随后，武田制药公司立刻给每一位购买到假药的消费者发信，向他们说明假药的害处，并告诉他们如何分辨假药。同时，公司派人劝导那些贩卖假药的药店、药房，再加上治安机关的追查，以及消费者亲自到药店、药房当面愤怒指责，使得药店、药房再也不敢寄希望于假药牟利。

武田制药的这一公关活动，计划、部署得相当严密，由于药品的特殊属性，若消费者事前知悉武田制药的清除假药行动，在害怕买到伪药的恐惧压力下，会影响到公司销售。而武田制药公司当然知道这一点，于是便以抽奖这一刺激消费的“激将法”淡化了清除伪药的严肃性。

通过这一公关活动，武田制药公司不但建立起了消费者资料档案，而且购买到假药的消费者有再一次接受产品知识的机会，加深了对武田药品的认识，更主要的是截断了地下厂商的销售通路，彻底根除了地下厂商的危害。台湾的地下工厂一向被认为是“老鼠搬家”，今天被抓，今晚便将简单的机械搬到他处，另起炉灶，因此造成抓不胜抓的状况。而武田制药公司从其生存所依赖的销售渠道下手，正是“假道伐虢”计成功的最大因素。

并战计

25…1并战计中第一计　偷梁换柱自得利



【原文】

频更其阵，抽其劲旅，待其自败，　而后乘之，曳其轮也。

【出处】

清？曹雪芹《红楼梦》第九十七回：“偏偏凤姐想出一条偷梁换柱之计，自己也不好过潇湘馆来，竟未能少尽姊妹之情，真真可怜可叹。”

【按语】

阵有纵横，天衡为梁，地轴为柱。梁柱以精兵为之，故观其阵，则知精兵之所有。共战他敌时，频更其阵，暗中抽换其精兵，或竟代其为梁柱；势成阵塌，遂兼其兵。并此敌以击他敌之首策也。

【释义】

句中的几个“其”字，均指盟友、盟军言之。

曳其轮也：“语出《易经，既济》纷。既济，龄名，本卦为异卦相叠（离下坎上）。上卦为坎为水，下卦为离为火。水处火上，水势压倒火势，救火之事，大告成功，故卦名“即济”。既，已经；济，成功。本卦初九？《象》辞：“曳其轮，义无咎也。”意为，拖住了车轮，车子就不能运行了。

此计运用此象理，是说好比拖住了车轮，车子就不能运行了。己方抽其友方劲旅，如同抽出梁木，房屋就会坍塌，于是己方就可以控制他了。

【计名探源】

偷梁换柱，指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达蒙混欺骗的目的。“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”，都是同样的意思。在军事上，联合对敌作战时，反复变动友军阵线，借以调换其兵力，等待友军有机可乘、一败涂地之时，将其全部控制。此计归于第五套“并战计”中，本意是乘友军作战不利，借机兼并他的主力为己方所用。此计中包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术，所以也往往用于政治谋略和外交谋略。

【案例典故】

秦始皇称帝，自以为江山一统，是子孙万代的家业了。但是，他自以为身体还不错，一直没有去立太子，指定接班人，宫庭内，存在两个实力强大的政治集团。一个是长子扶苏、蒙恬集团，？个是幼子胡亥、赵高集团。扶苏恭顺好仁，为人正派，在全国有很高的声誉。秦始皇本意欲立扶苏为太子，为了锻炼他，派他到著名将领蒙恬驻守的北线为监军。幼子胡亥，早被娇宠坏了，在宦官赵高教唆下，只知吃喝玩乐。

公元前210年，秦始皇第五次南巡，到达平原津（今山东平原县附近），突然一病不起。此时，秦始皇也知道自己的大限将至．于是，连忙召丞相李斯，要李斯传达秘诏，立扶苏为太子。当时掌管玉玺和起草诏书的是宦官头儿赵高。赵高早有野心，看准了这是一次难得的机会，故意扣压秘诏，等待时机。

几天后，秦始皇在沙丘平召（今河北广宗县境）驾崩。李斯怕太子回来之前，政局动荡，所以秘不发丧。赵高特此去找李斯，告诉他，皇上赐给扶苏的信，还扣在我这里。现在，立谁为太子，我和你就可以决定。狡猾的赵高又对李斯讲明利害，说，如果扶苏做了皇帝，一定会重用蒙恬，到那个时候，宰相的位置你能坐得稳吗？一席话，说得李斯果然心动，二人合谋，制造假诏书，赐死扶苏，杀了蒙恬。

赵高未用一兵一卒，只用偷梁换柱的手段，就把昏庸无能的胡亥扶为秦二世，为自己今后的专权打下基础，也为秦朝的灭亡埋下了祸根。

【赏析】

这则按语，主要是从军事部署的角度讲的。古代作战，双方要摆开阵式。列阵都要按东、西、南、北方位部署。阵中有“天横”，首尾相对，是阵的大梁；“地轴”在阵中央，是阵的支枕。梁和柱的位置都是部署主力部队的地方。因此，观察敌阵，就能发现敌军的主力的位置。如果与友军联合作战，应设法多次变动友军的阵容，暗中更换它的主力，派自己的部队去代替它的梁柱，这样一定使它的阵地无法由它自己控制，这时，立即吞并友军的部队。这是吞并这一股敌人再去攻击另一股敌人的首要战略。

以上的这段按语，反映了封建社会里，军阀割据，所谓“友军”，不过只是暂时的联合而已，所以“兼并盟友”是常事。不过，从军事谋略上去理解本计，重点也可以放在对敌军“频更共阵”上。也就是多次佯攻，促使敌人变换阵容，然后伺机攻其弱点。这种调动敌人的谋略，也能收到很好的效果。

25…2曹操用计赚袁绍　典韦死战护魏王



古代作战，一般是在战场上的敌对双方都要进行布阵，阵中的“天衡”首尾相对，称作阵的大梁；连贯阵中央的有地轴，称作阵的支柱。通常摆在大梁和支柱上的兵力都是主力，善战者，很能发觉对方的主力位置，并设法把对方的主力轴换掉，就可乘机控制对方。

【曹操用计赚袁绍】

公元200年，袁绍率精兵10万、战马万匹，在官渡与曹操对峙，而曹操只有三、四万兵马。袁绍派大将郭图、颜良进攻曹操的东部，在白马把曹操的守将刘廷围住。曹操北上准备去解白马之围，其谋士荀攸向曹操献计：袁绍在白马已布下重兵，要解白马之围，必须要把袁绍白马的主力引开曹操依照荀攸的计谋，领兵去延津，装作要渡河去攻打袁绍的后方。袁绍听报后，不由大惊，连忙把围攻白马的主力回撤，只保留小部分兵力围守白马。曹操乘袁绍主力兵力回撤之机，率军攻打白马，袁绍的留守军大败，其大将颜良被杀。曹操以“偷梁换柱”计成功地解了白马之围，并取得了关键性的胜利。

【典韦死战护魏王】

曹操得知张济自关中引兵攻南阳，为流矢所中而死。张济的侄张绣接任其位，用贾诩为谋士，结连刘表，屯兵宛城，想要兴兵曹操的地界。曹操大怒，起兵十五万，亲自率领来讨张绣。大军分三路而行，以夏侯？为先锋。军马至？水下寨。张绣的谋士贾诩劝张绣说：“曹操兵势大，咱们干不过他，不如率众投降。”张绣对贾诩是言听计从的，所以同意投降曹操，并使贾诩至曹操寨通款。曹操见贾诩应对如流，甚爱之，欲用为谋士。贾诩说：“我原来跟随李？，得罪了天下的人；而现在跟随张绣，他对我言听计从，所以不能扔下他不管。”于是辞曹操而回。次日贾诩引张绣来见曹操，曹操待之甚厚。引兵入宛城屯扎，其余各军分屯城外，寨栅联络十余里。一住数日，张绣每日设宴请曹操。

一日曹操酒醉之后，问身边的人：“这城里有没有妓女？”曹操的大侄曹安民知道曹操的意思，偷偷地告诉曹操：“昨晚小侄看一妇人，生得十分美丽，问之，是张绣的婶娘。”曹操乐了，马上命人把她带来。一看，果然美丽。问其姓，妇答说：“妾乃张济之妻邹氏也。”曹操说：“夫人认识我吗？”邹氏说：“久闻丞相威名，今夕幸得瞻拜。”曹操又说：“我为你才准许张绣投降。不然灭了你全族。”邹氏再拜说：“实感再生之恩。”操说：“今日得见夫人，乃天幸也。今宵愿同枕席，随我还都，安享富贵，何如？”邹氏拜谢。是夜，共宿于帐中。邹氏说：“久住城中，张绣肯定怀疑，也怕外人议论。”曹操说：“明日同夫人去寨中住。”次日，移于城外安歇，唤典韦就中军帐房外宿卫。他人非奉呼唤，不许入内。因此，内外不通。操每日与邹氏取乐，不想归期。

张绣家人密报张绣。张绣听了大怒：“操贼欺我太甚！”便请贾诩商议。南诩说：“此事不可漏泄。来日等操出帐议事，如此如此。”次日，操坐帐中，张绣入告说：“新降兵多有逃亡者，乞移屯中军。”曹操许之。张绣乃移屯其军，分为四寨，准备到时好举事。因害怕典韦勇猛，到不了身前，乃与偏将胡车儿商议。那胡车儿力能负五百斤，日行七百里，亦不是一般也。当下献计于张绣：“典韦之可畏者，双铁戟耳。主公明日可请他来吃酒，使尽醉而归。那时某便混入他跟来军士数内，偷入帐房，先盗其戟，此人不足惧矣。”张绣甚喜，预先准备弓箭、甲兵，告示各寨。至期，令贾诩致意请典韦到寨，殷勤待酒。至晚醉归，胡车儿杂在众人队里，直入大寨。是夜曹操于帐中与邹氏饮酒，忽听帐外人言马嘶。操使人观之。回报是张绣夜巡，操乃不疑。时近二更，忽闻寨内呐喊，报说草车上火起。操说：“军人失火，勿得惊动。”须臾，四下里火起。曹操开始着忙了，急唤典韦。韦方醉卧，睡梦中听得金鼓喊杀之声，便跳起身来，却寻不见了双戟。时敌兵已到辕门，韦急掣步卒腰刀在手。只见门首无数军马，各挺长枪，抢入寨来。韦奋力向前，砍死二十余人。马军方退，步军又到，两边枪如苇列。典韦身无片甲，上下被数十枪，兀自死战。刀砍缺不堪用，韦即弃刀，双手提着两个军人迎敌，击死者**人。群贼不敢近，只远远以箭射之，箭如骤雨。韦犹死拒寨门。争奈寨后贼军已入，韦背上又中一枪，乃大叫数声，血流满地而死。死了半晌，还无一人敢从前门而入者。

曹操见典韦挡住了寨门，从寨后上马逃走，只有曹安民相随，也多亏了大宛良马，才逃出了险境。曹安民被杀，曹操的儿子曹昂把马让给了曹操，曹操得救，曹昂却被乱箭身死。这胡车儿是个聪明人，他知道典韦是一员勇将，并忠心保主，所以来个偷梁换柱，盗走了典韦的双铁戟，再加上醉酒威力大减，因此大败曹兵，还险些捉住了曹操。

25…3诸葛换柱降姜维　姜维换柱计更强



【诸葛换柱降姜维】

诸葛亮用计攻天水郡，被姜维识破将计就计，使赵云中了埋伏。赵云好不容易突出重围，归见孔明，说中了敌人之计。孔明惊问：“什么人如此了得，竟能识破我的计策？”有南安人告诉诸葛亮：“此人姓姜，名维，字伯约，天水冀人也：事母至孝，文武双全，智勇足备，真当世之英杰也。”赵云又夸奖姜维枪法，与他人大不同。孔明说：“我今欲取天水，不想有此人。”遂起大军前来。诸葛亮觉得姜维是个人物，决计收服他。诸葛亮打听到了姜维的母亲在冀城，天水的后勤粮草在上？，便想到用偷梁换柱之计收服姜维。

于是乎孔明唤魏延分付说：“你可引一军，虚张声势，诈取冀县。若姜维到，可放入城。”又问：“此地何处紧要？”安定人说：“天水钱粮，皆在上？；若打破上？，则粮道自绝矣。”孔明大喜，教赵云引一军去攻上？。孔明离城三十里下寨。早有人