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天遁攻心-第38部分
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却说姜维引兵至冀城，前面一彪军摆开：为首蜀将，乃是魏延。二将交锋数合，延诈败奔走。维入城闭门，率兵守护，拜见老母，并不出战。赵云亦放过梁虔入上？城去了。孔明乃令人去南安郡，取魏国的驸马爷夏侯？至帐下。孔明说：“你怕不怕死？”？慌拜伏乞命。孔明说：“目今天水姜维现守冀城，使人持书来说：‘但得驸马在，我愿来降。’我今饶你性命，你肯招安姜维否？”？说：“情愿招安。”孔明乃与衣服鞍马，不令人跟随，放之自去。？得脱出寨，欲寻路而走，奈不知路迳。正行之间，逢数人奔走。？问之，答说：“我等是冀县百姓；今被姜维献了城池，归降诸葛亮，蜀将魏延纵火劫财，我等因此弃家而走，投上？去也。”懋又问说：“今守天水城是谁？”土人说：“天水城中乃马太守也。”？闻之，纵马望天水而行。又见百姓携男抱女而来，所说皆同。？至天水城下叫门，城上人认得是夏侯？，慌忙开门迎接。马遵惊拜问之。？细言姜维之事；又将百姓所言说了。马遵叹说：“真想不到，姜维也会投降蜀国矣！”梁绪说：“彼意欲救都督，故以此言虚降。”？说：“今维已降，何为虚也？”正踌躇间，时已初更，蜀兵又来攻城。火光中见姜维在城下挺枪勒马，大叫说：“请夏侯都督答话！”夏侯？与马遵等皆到城上；见姜维耀武扬威，大叫说：“我为都督而降，都督何背前言？”？说：“你受魏恩，何故降蜀？有何前言耶？”维应说：“你写书教我降蜀，何出此言？你欲脱身，却将我陷了！我今降蜀，加为上将，安有还魏之理？”言讫，驱兵打城，至晓方退：原来夜间假妆姜维者，乃孔明之计，令部卒形貌相似者，假扮姜维攻城，因火光之中，不辨真伪。
孔明却引兵来攻冀城。城中粮少，军食不敷。姜维在城上，见蜀军大车小辆，搬运粮草入魏延寨中去了。维引三千兵出城，径来劫粮。蜀兵尽弃了粮车，寻路而走。姜维夺得粮车，欲要入城，忽然一彪军拦住，为首蜀将张翼也。二将交锋，战不数合，王平引一军又到，两下夹攻。维力穷抵敌不住，夺路归城；城上早插蜀兵旗号：原来已被魏延袭了。维杀条路奔天水城，手下尚有十余骑；又遇张苞杀了一阵，维止剩得匹马单枪，来到天水城下叫门。城上军见是姜维，慌报马遵。遵说：“此是姜维来赚我城门也。”令城上乱箭射下（姜维进退无路了，偷梁换柱之计到此见效）。姜维回顾蜀兵至近，遂飞奔上？城来。城上梁虔见了姜维，大骂说：“反国之贼，安敢来赚我城池！我已知你降蜀矣！”遂乱箭射下。姜维不能分说，仰天长叹，两眼泪流，拨马往长安而走。行不数里，前至一派大树茂林之处，一声喊起，数千兵拥出：为首蜀将关兴，截住去路。维人困马乏，不能抵当，勒回马便走。忽然一辆小车从山坡中转出。其人头戴纶巾，身披鹤氅，手摇羽扇：乃孔明也。孔明唤姜维说：“伯约此时为何不降？”维寻思良久，前有孔明，后有关兴，又无去路，只得下马投降。孔明慌忙下车而迎，执维手说：“我自出茅庐以来，遍求贤者，欲传授平生之学，恨未得其人。今遇伯约，我愿足矣。”维大喜拜谢。
孔明用了偷梁换柱之计，逼得姜维进退无路，因为人家都知道是投降之人，所以假戏成真。
【姜维换柱计更强】
诸葛亮的衣钵传人姜维先后九伐中原，在第六次北伐时，采用了孔明的“八阵”之法而大败邓艾，把魏军由祁山赶到了渭水之南。邓艾不甘失败，忽然心生一计，邓艾对司马望说：“来日公在阵上与姜维斗阵法，我却引一军暗袭祁山之后。两下混战。可夺旧寨也。”于是令郑伦为先锋，艾自引军袭山后；一面令人下战书，搦姜维来日斗阵法。然而，邓艾的如意算盘打错了，姜维批回去讫，乃谓众将说：“吾受武侯所传密书，此阵变法共三百六十五样，按周天之数。今搦吾斗阵法，乃‘班门弄斧’耳！但中间必有诈谋，公等知之乎？”廖化说：“此必赚我斗阵法，却引一军袭我后也。”维笑说：“正合我意。”姜维因此断定，邓艾肯定引一军来袭我军之后，于是令张翼、廖化，引一万兵去山后埋伏。结果，邓艾来袭祁山之后时，中了姜维部队的埋伏，再次被打得大败。
姜维的判断合乎逻辑推理，因为姜维受了孔明密传，知道在斗阵法方面司马望根本不是自己的对手，那么敌方为什么还主动下战书呢？敌方以已之短击我之长，而且还挺主动，这能正常吗？因此姜维说：“中间必有诈谋”。邓艾违背了逻辑常识，这一点连战将廖化都看出来了，所以邓艾的这个偷梁换柱之计用的时间和地点都不对，失败就是在情理之中了。
25…4乘机蒙混欺骗术 偷梁换柱假乱真
案例一：
大众读物市场自上个世纪80年代中后期一直到90年代初期，是属于新派武侠小说“金梁古温”四大家的辉煌时代。曾经遍布城乡大街小巷的形形**的租书店，是这个辉煌时代的特殊标志物。金庸作品的一版再版，既使得武侠小说从此获得社会的正视，佩戴起“通俗文学”的接纳性称谓，同时也在一定程度上导致租书店这一特殊标志物的生存环境受到限制。而在另一方面，金庸个人及其作品的巨大成功也客观压制了武侠小说再出发的生机，许多读者心目中往往只认金庸，出版商因此只出金庸，其他大部分优秀的武侠小说作家及其作品则被屏蔽。有限的资源即使被过度又过度开发，也依然无法满足全社会范围内日益膨胀的侠客梦，这个时候，一种怪诞的替代性产品出现了
许多30岁左右的人至今依然能够清晰回忆起自己初看“全庸著”小说时的恍惚与迷惑，以及搞清被愚弄之后的气急反笑。在他们的脑海里，其实不仅有“全庸”，还有“全康”、“金康”、“金唐”等等名目。当这些“加减法”被识破之后，更高妙的“连词”技法应运而生：“金庸巨著”，四字连成一线，根本不容你分辨是“金庸？？巨著”还是“金庸巨？？著”，“金庸新著”、“金庸力作”自然也在此列。这种滑稽的出版状况，在“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”的防伪秘诀出笼后很长时间仍然得以延续。
以此相照，对应着古龙的有“古尤”、“吉龙”、“古犬”等，因为辞世较早，“古龙遗著”的“遗”字甚至成了他的“专利”字眼；梁羽生除“梁诩生”外，尚被偷“梁”换“粱”为“粱羽生”；温瑞安则大抵不是被“揣”就是被“踹”甚至被“端”，益发悲惨得紧
这些操弄文字的男人显然不比文字中的女子，非但得不到“增一分则太肥，减一分则太瘦”的赞誉，还需时不常遭受“人身攻击”，不是被打“当头一棒”（古？吉），就是得“两肋插刀”（梁？粱），金庸还好些，免掉了“小鞋儿”（金？全）一双。
这类“伪书”多已成旧事，今日提起，只增笑尔。
案例二：
1973年，南方某制药厂还是一个农场所属的一个小药厂，全厂围绕着10只大锅炉转，土法熬制中成药穿心莲片，一年下来只有20来万元的产值。
改革开放，使我们的社会从闭锁禁锢跨越了出来，把时代的弄潮儿推向了风尖浪口。这个药厂运用公共关系这个信息社会的“润滑剂”和“催化剂”，向旧的经营方式展开了凌厉的攻势，旋风式的横扫九州方圆。
他们吸取成功的公关经验，结合企业的实际，运用公关原理，科学地分析和处理企业所面临的各种问题，获得了公众对某厂家的了解、信任和支持。
1982年3月，厂长对外宣布实行产品销售的“五包”优质服务，即包质量损失、包降价损失、包药品淘汰损失、包药品超期库存损失。没有想到难题接踵而至，先是国家卫生部门宣布淘汰127种药物，一箱箱已出厂的淘汰药品又“回了娘家”，接着是130种药品调价，使药厂因此而赔了100多万元。
然而，巨大的代价使某制药厂赢得了极高的信誉。商业部门当年向制药厂追加了600多万元的订货，经销部门更是把与制药厂做买卖视为保险生意而竞相订货。由此，制药厂占领了预定的目标市场，与目标公众结成了一种永久的关系，树立了良好的企业形象，提高了药厂的知名度。
1984年，制药厂开国内企业办体育之先河，独领风骚，出资“买下”了某足球队，在合同期内该队以“制药厂足球队”的名字参加国内、国际足球比赛。此举一方面为足球队解决了经费问题，另一方面又提高了药厂的声望，为工厂做了极佳的广告。同时，还举办了广州四城市国际足球邀请赛，进一步提高了企业的知名度。外国的企业家看到某厂家制药厂有如此的实力，都愿与之做生意。此举虽花费了数万元的巨款，但从业绩上看，从1984年以来，该厂年产值平均递增4000万元以上，从1．2亿增至1986年的2．25亿，1987年已逾3亿，还是很划得来的。
制药厂还积极开展公益赞助活动。他们向敬老院、少年蓓蕾剧场、环境市容等单位捐款，并向广州杂技团赠送药品。该厂专门设立了文化体育发展公司，决定将3年内所得的全部利润用于发展广州的体育事业，还决定将某厂家制药厂年产值的1％用作活动经费。这一系列措施，在有利于社会、有利于群众的同时，还起到了商品广告所起不到的作用。
制药厂的公共关系，讲求的是“内求团结，外求发展”的管理艺术。在外部具有良好的信誉和完美的形象的同时，还要追求内部上下的和谐，左右的融洽，只有这样才是公共关系取得成功的保证。以人为中心的现代化管理制度是贝兆汉吸取西方“人本主义精神”和东方文化中儒家思想的合理内核，结合企业在新时期的实际情况而建立的一种合乎情理的管理制度。这种制度既能尊重和发挥人的个性，又注意培养职工的集体意识，满足了职工的不同层次的需要，调动了职工的积极性。制药厂的“文化沙龙”正体现了这种某厂家文化。
每个星期三的晚上，厂领导与职工、科技人员和干部聚集在一起。一边喝茶、喝咖啡，一边就国家大事和本厂的大事自由自在地讨论问题。如：“假如你是厂长”“改革带来的思考”等。凡参加“文化沙龙”的人，都能感觉到一种和谐的气氛和团结向上的精神。这种友善亲密的关系，感情的联络，共同的目标，产生了一股强大的向心力。
制药厂通过创办报纸和杂志，扩大了厂内职工的信息交流，使职工能够及时了解生产情况，增强了职工的责任心和主人翁意识。在重大问题的决策上，都要通过各种形式征求广大职工和顾客的意见，让他们参与管理，提高职工的参与意识。
制药厂是靠科技打开产品销路的，突出地表现在他们尊重知识。尊重人才。早在制药厂还是一个不知名的农场附属企业时，厂长就指出，企业要生存发展非靠人才不可，但由于制药厂当时只是一个“农”字当头的山野小作坊，远离市区，生活条件艰苦，别说人才，就是一般的劳动力也很难请上山。厂长求贤若渴、爱才如命，想方设法硬是把一批批知识分子请上了山。如今，该厂共有600多名科技人员，占全厂职工的11％。几年来，每年平均有30个新品种问世，先后推出了40多种畅销的医药产品。
美国的行为科学家费雷德里克？赫茨伯格的“激励？保健双因素”理论指出，工资、福利、环境等“保健”因素只能消除职工的不满情绪，而不能使之产生满意。尤其是对于文化层次较高的知识分子，要想使他们满足，就必须运用成就感、赏识感、责任感等“激励”因素，为他们创造自我实现的条件。洪光是制药厂几年前新来的一个年轻的大学生，由于他锐意进取，成绩显著，被提拔为一个产值最高的制药分厂的厂长。在这一岗位上，他不负重望，如今已成了制药厂的一颗新星。自我实现，激发了人的内在潜能，把个人的荣辱与企业的兴旺发达联系起来，企业上下拧成了一股劲。“举贤任贤，用而不疑”的用人之道，也成了制药厂得以腾飞的关键。
制药厂被评为“全国思想政治工作优秀企业”，厂领导寓思想政治工作于经营活动之中，激励职工“爱厂、兴利、求实、进取”，孕育出制药厂人的精神，在公众中形成了良好的企业形象。
如今的制药厂，已成为全国屈指可数的大制药集团，从昔日的山野小厂到现在的花园式医药城，从10只大锅炉到亿元固定资产，从几十个人的小企业到几千人的医药联合体，年产值数亿元，创利税数千万，换汇数百万美元，偌大的业绩，没有花国家的一分投资，这全得益于企业良好的公共关系。
26…1并战计中第二计 桑树蒙冤莫须有
【原文】
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
【出处】
清？曹雪芹《红楼梦》第十六回：“咱们家所有的这些管家奶奶，那一个是好缠的？错一点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑骂槐的抱怨。”
【按语】
率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。
【释义】
大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。
刚中而应，行险而顺：语出《易经．师》卦。师卦名。本卦为异卦相叠（坎下坤上）。本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。这正如军旅之象，故名为“师”。本卦《彖》辟说：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象。“毒”，督音，治的意思。
指着桑树骂槐树。比喻表面上骂这个人，实际上是骂那个人。此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。
【计名探源】
《孙子兵法》中早有名训：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”这就是强调治军要严。“视卒 如爱子，故可与之俱死。”这就是强调要关心将士，使他们愿意与将帅一同战死。
指桑骂槐，此计的比喻意义应从两方面广为理解。一是要运用各种政治和外交 谋略，“指桑”而“骂槐”，施加压力配合军事行动。对于弱小的对手，可以用警告和利诱的方法，不战而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威慑他。
【案例典故】
春秋时期，吴王阖庐看了大军事家孙武的著作《孙子兵法》，非常佩服，立即召见孙武。吴王说：“你的兵法，真是精妙绝伦。你众美女一到校军场上，只见旌旗招展，战鼓排列，煞是好看。她们嘻嘻哈哈，东瞅西瞧，漫不经心。孙武下令180名美女编成两队，并命令吴王的两个爱
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