天遁攻心-第5部分

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恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。

【计名探源】

以逸待劳，语出《孙子？军争篇》。在历代兵书和史书之中，对于以逸待劳这一理论的阐述和实例记载非常之多。如《孙子？军争篇》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”古代“佚”与“逸”相通，意思是部队休整充分，精力旺盛。劳则于佚相反，是部队得不到休整，精力疲惫。以逸待劳的方法有许多，《孙子？虚实篇》：“凡先处战地而待敌者佚，后处占地而趋战者劳。”抢先占领有利地形，是以逸待劳的一种方法。《南北筹兵论？上》说：“闻之兵法，守者常逸，而攻者常劳，以逸待劳。”先实行防御，后发制人，也是以逸待劳的一种方法。但是，以逸待劳的待，不是消极地坐等战机，而是充分发挥主观能动性去调动敌人，牵着敌人的鼻子走，让敌人疲于奔命，不断地消耗敌人，待敌人锐气尽消之时，再动手消灭他。因此，《孙子》说：“故善战者，致人而不致于人。”

【案例典故】

西汉末年，陇甘军阀隗嚣脱离刘秀，去投靠在四川称帝的公孙述。刘秀大怒，派兵去攻打隗器，结果反被隗器打败。

刘秀再派征西大将军冯异，前去占领枸邑。隗器得到消息，命令部将行巡立刻去枸邑抢占有利地形。冯异的部将们知道后，都劝冯异不要和行巡大军作战。冯异斩钉截铁地说：“我们必须抢占枸邑‘以逸待劳’’。”冯异命令部队急行军，抢在行巡之前，占领了枸邑。冯异严密封锁消息，紧闭城门，偃旗息鼓，让将士们休整。行巡的部队急匆匆地刚赶到城下，城楼上突然鼓声大作，亮出了冯异的帅旗。行巡的军队毫无防备，吓得四下逃窜。冯异大开城门，领兵冲出城来，大败敌军。

让自己的军队养精蓄锐，以等候从远方赶来的敌军，以达到消灭敌人的目的，称为“以逸待劳”。

【赏析】

“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”，卦名。本卦为异卦相叠，上卦为艮，艮为山，下卦为兑，兑为泽。上山下泽，意为大泽浸蚀山根之象，也就说有水浸润着山，抑损着山，故卦名叫损”。“损刚益柔”是根据此卦象讲述“刚柔相推，而主变化”的普遍道理和法则。此计正是根据“损”卦的道理，以“刚”喻敌，以“柔”喻已，意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。

古人按语说：此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”（《孙子．虚实篇》）兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。如管仲寓军令于内政，实而备之。（《史记》卷六二《管晏列传》）；孙膑于马陵道伏击庞涓（《史记》卷六五《孙子吴起列传》）；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴（《史记》卷八？《廉颇蔺相如列传》）。

古按语举了管仲治国备战，孙膑马陵道伏击庞涓，李牧大破匈奴的事实，来证明调敌就范，以逸待劳，是“无有不胜”，法。强调用中心枢纽，即关键性的条件，来对付无穷无尽、变化多端的“环”，即广大四周的情况。掌握战争的主动权是本计关键。谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，蠢人则其势汹汹，劈头就使出全副本领．结果往往被退让者打倒。《水浒传》上的洪教头，在柴进家中要打林冲，连唤几个“来来”，结果却是退让的林冲看出洪教头的破绽，一脚踢翻了洪教头。

4…2定军山老将立功　小将奇谋破蜀军



【定军山老将立功】

建安十九年（公元214年），当刘备破刘璋、攻克成都后不久，曹操也攻占汉中。汉中与蜀唇齿相依，蜀汉政权若不控制汉中，那么它的京师成都就时刻要受到曹军的威胁。因此刘备于建安二十二年（公元217年）入汉中，进驻汉中西面的门户阳平关，与曹军守将夏侯渊争夺汉中，但两军相持一年多，互有胜负。公元218年，刘备复率蜀汉大军进击汉中，与张？守备的阳平一线酣战连年而未有突破性进展。这一场汉中争夺战真可谓是攻的艰难，守的顽强。

建安二十四年（219），张？统兵进攻张飞镇守的巴西被击败，几乎是全军覆没，只身逃回定军山，刘备听从法正的谋划，率军强渡沔水，直插定军山，占据了定军山有利的地形，定军山之战夏侯渊本欲坚守，法正设计夺取定军山对面的高山使曹军失去地利，迫使夏侯渊主动出击，定军山之战就此打响。

刘备的五虎上将之一黄忠与曹操的族兄夏侯渊对峙定军山时，发现定军山西边有一座高山，四边皆是险道，山上可完全看清定军山的虚实。于是黄忠先把这座山占下来，然后自己的大部队守在半山腰，而让助手法正带人登上山顶。性急的夏侯渊见黄忠夺了对山，大怒，不听张？的劝阻，非要出兵攻打，于是派兵围山大骂挑战。

见此架势，黄忠与法正商议：以山顶法正举旗为号，举白旗则是夏侯渊部队锐气正盛时，不出兵交战以避其锋，举红旗时出兵攻击。因此，任由夏侯渊在山下百般辱骂，老黄忠按白旗指令坚守不出、到了午时，法正在山上见骂了一个上午的曹兵开始倦怠，锐气已坠，很多人已经下马休息了，马上将红旗举起。黄忠一马当先带领大部队冲了下来。正在山下纳凉的夏侯渊连战袍都来不及穿上，措手不及，战败身亡。

这一计谋的使用，不仅使夏侯渊的血洒疆场和定军山的失守，也使刘备在汉中战事中的成果不断扩大，以至于曹操亲临汉中也挽回不了败失汉中的结局。曹军于219年5月撤出汉中战场，也就默认了与刘备继赤壁之战后又一次较量的失败。从此，汉未军阀混战的局面被鼎立态势所取替，三分天下的格局得以确立，中国历史进入了一个新的时段？？三国。

【小将奇谋破蜀军】

公元220年，关羽被吴国所杀后，刘备不顾大臣的劝谏一面准备出兵，一面通知张飞到江州会师兴兵伐吴？？以报关羽之仇。然而还没有等刘备出兵，张飞的部将范疆、张达叛变，杀了张飞投奔东吴。刘备一连丧失两员猛将，力量大大削弱，但他急于报仇，已经没有冷静考虑的余地了，蜀汉章武元年（公元221年）率大军攻吴。孙权听说刘备这次出兵声势很大，也有些害怕，派人向刘备求和，但是遭到刘备的拒绝。

蜀汉军马一路攻下巫县（今四川巫中县北），一直打到秭归（在湖北省西部）。孙吴在讲和无望时，启用陆逊为大都督，带领五万人马去抵抗。刘备出兵没几个月，攻占了东吴的土地五六百里地。接着刘备命黄权守住江北，防备魏兵；自己亲率主力从秭归出发，沿着长江南岸，翻山越岭一直进军到了？亭。东吴将士看到蜀军得寸进尺，步步紧迫，都摩拳擦掌，想和蜀军大战一场。

吴将陆逊为避其锋坚守不战，自以为英勇善战的常败将军刘备，自春至夏无所作为，自此孙刘双方成对峙之势。蜀军远征，补给困难，又不能速战速决，加上入夏以后天气炎热，以致锐气渐失，士气低落。刘备为舒缓军士酷热之苦，于是命蜀军长江两边山林茂盛之地，布四十个营寨，连绵七百里，只想舒舒服服过个夏天到了秋天再进攻。陆逊看准时机，命士兵每人带一把茅草，到达蜀军营垒时边放火边猛攻。蜀军营寨的木栅和周围的林木为易燃之物，火势迅速在各营漫延。蜀军大乱，被吴军连破四十余营。一直战斗到夜里，刘备才带着残兵败将，突围逃走。吴军发现了，紧紧在后面追赶。还亏得沿途的驿站，把丢下的辎重、盔甲堵塞在山口要道上，阻挡住了东吴的追兵，刘备才逃到了白帝城（在今四川奉节县白帝山上）。这一场大战，蜀军几乎全军覆没，船只、器械和军用物资，全部被吴军缴获。

陆逊“以逸待劳”火烧连营的成功，决定了夷陵之战（？亭之战）蜀败吴胜的结果。

4…3狡司马无心却请战　诸葛神算缓出兵



【狡司马无心却请战】

三国时的司马懿，是最伟大的〃时间战略家〃，他与孔明对峙五丈原时，采取〃麻痹策略〃，不动如山。孔明急于求战，派兵挑衅，甚至送他几件女人的衣物，嘲讽他是女人，他仍不以为忤；魏军被惹恼了，纷纷求战，司马懿刻意向朝廷写报告，请求朝廷允许他出战，这分明是在敷衍、拖时间，目的在以静制动。终于〃待〃到了孔明身体累垮，〃待〃到了蜀军撤退，不战而胜。

诸葛亮六出祁山伐中原，主要的对手是司马懿。而司马懿与孔明对峙五丈原时，采取“麻痹策略”，不动如山。诸葛亮使尽了浑身解数与司马懿斗法。而司马懿每逢斗法不利，马上采用以逸待劳的一招，坚守不出。诸葛亮对此也无可奈何。

诸葛亮第二次出兵伐魏时，只有曹真单独领兵抵抗。司马懿算定诸葛亮只有一个月的粮食，利在急战，于是奏请曹睿下诏，教曹真坚守诸路关隘，不要出战，不到一月，蜀兵自走，那时乘虚而击之。后果如所料。只不过诸葛亮善于退兵，损失不大。

在与司马懿的最后一战中，诸葛亮无论如何都不能将司马懿激到正面战场上来，只得使小人手段，让下属送一些妇人衣物给司马懿，羞辱司马是如妇道人家一般，不敢出来正面交战。司马懿仍不为所动，反而将衣物披在身上自嘲调侃。倒是属下众将忿怒，一定要拼死出战。司马懿怕镇不住部将，来了个千里请战，哄骗将士们说，不是我不愿意出战，是皇上命令我们坚守，既然你们一定要出战，我上奏折给皇上，让皇帝批准后我们马上出战，大家再耐心等等吧。于是装摸作样向皇帝写求战信。

“将在外，君命有所不受”，何以千里请战？曹睿摸准了司马懿的意思，于是明令坚守不要出战，帮司马懿镇住了部将。诸葛亮终于黔驴技穷，再加上约请的东吴三路伐魏兵马失败，自己又有病在身，进退两难，最终被司马懿活活拖死在五丈原。

一场战争局部的胜利并不能代表什么，而是讲的是最后的胜负，人生、历史都在乎最后的胜负，斗勇其次且短，斗智在首且纪。司马懿战胜了诸葛亮，虽然不是轻轻松松，再难忍受都是事实。但司马懿却笑到了最后，方能够成就司马家族的最后成就霸业。

【诸葛神算缓出兵】

建兴八年公元230年秋七月，魏都督曹真病可，乃上表说：“蜀兵数次侵界，屡犯中原，若不剿除，必为后患。今时值秋凉，人马安闲，正当征伐。臣愿与司马懿同领大军，径入汉中，殄灭奸党，以清边境。”旬日内，司马懿入朝，魏主将曹真表奏之事，逐一言之。懿奏曰：“臣料东吴未敢动兵，今日正可乘此去伐蜀。”睿即拜曹真为大司马、征西大都督，司马懿为大将军、征西副都督，刘晔为军师。三人拜辞魏主，引四十万大兵，前行至长安，径奔剑阁，来取汉中。

此时孔明病好多时，每日操练人马，习学八阵之法，尽皆精熟，欲取中原；听得这个消息，遂唤张嶷、王平分付曰：“汝二人先引一千兵去守陈仓古道，以当魏兵；吾却提大兵便来接应。”二人告曰：“人报魏军四十万，诈称八十万，声势甚大，如何只与一千兵去守隘口？倘魏兵大至，何以拒之？”两将吓了一大跳，以为是诸葛亮要借机杀他们：这点人马如何去抵挡挡四十万人？

其实诸葛亮算准了：这段时间秋雨连绵，魏军不敢深入，因此不用多军，决不受害。而此时蜀国大军都在汉中安歇一月，待魏兵退，那时以大兵掩杀过去：以逸待劳，十万之众可胜魏兵四十万了。

孔明随统大军出汉中，传令教各处隘口，预备干柴草料细粮，俱够一月人马支用，以防秋雨；将大军宽限一月，先给衣食，伺候出征。不久，天雨大降，淋漓不止。陈仓城外，平地水深三尺，军器尽湿，人不得睡，昼夜不安。大雨连降三十日，马无草料，死者无数，军士怨声不绝。不久，曹真、司马懿无功而返，诸葛亮料定其退兵并会设有伏兵，于是令魏延、张嶷、杜琼、陈式出箕谷；马岱、王平、张翼、马忠出斜谷：俱会于祁山。调拨已定，孔明自提大军，令关兴、廖化为先锋，随后进发。

此次诸葛亮以逸待劳，退却曹真、司马懿大军，取得复出祁山的开门红。

4…4以退为进渡难关　袖里乾坤能胜算



案例一：

友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，那里有丰富的肥料，并适合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步寻求生存之道；第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。后来，为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，从而使公司平安地渡过了难关。

这就验证了英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中的一个基本信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提”。依据这一信条，他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实质上还是自身获益。

在生意场中，必要的退让可以换来更大的利益；一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同。当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，使自己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，万不可不分时机地滥用。

案件二：

上世纪20年代初，福特面临又一次打击，汽车销量急剧下降，出现了不景气的现象。当时，正值美国汽车工业全面起飞的时期，各大公司纷纷推出色彩明快鲜艳的新型汽车，满足消费者的不同喜爱，因而销路大畅。惟独黑色的福特车保持不变，显得严肃而呆板，销路自然大受影响。但是，无论对各地要求福特供应花色汽车的代理商，还是对公司内的建议者，福特总是坚决顶回去：“福特车只有黑色的。