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虎啸全球-第254部分
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“哎，没办法，今天晚上招待刘秘书，总得让人家玩尽兴了不是。”赖小虎虽然喝了不少的酒，不过其实倒是还没醉，不但脑子还清醒着呢。而且动作也还算可以。
“你们男人我知道，陪人喝酒是常有的事情，不过出去招待人我不管，但是这个喝酒一定要控制好了，我允许你喝酒。但是绝对不能喝得不省人事了。”让赖小虎躺倒床上之后，宋雅乔对赖小虎告诫道。
男人出去应酬宋雅乔自然是不会反对的。在当下这个社会里。需要出去应酬的都是有能力的人，真正不需要出去应酬的在某种程度上还真是属于比较失败的一类人。男人想要成事哪能不结交关系网，哪能不出去应酬。这一点身为宋鑫女儿的她可谓是感悟颇深的。
当然，经常出去应酬的男人容易变坏这一点宋雅乔也是知道的，不过她到时对赖小虎很是放心。赖小虎不是那种人前人后各一套的虚伪之人，而且宋雅乔更相信赖小虎是看不上外面那些人的。毕竟家里面放着两三个大美女不要，干嘛非得去外面找那些不干净的人呢。
虽然已经一点了，但是宋雅乔还是陪着赖小虎说了半个小时的话，让赖小虎缓了一会之后。又催着他去写了一个澡，一直折腾到两点多的时候，两个人才相拥而睡。
至于第二天两个人醒来的时候不用说已经快到中午了，而郎逸早上起来之后敲了一下两人的门，发现没人响应之后知道里面的人还没起来呢，所以给赖小虎发了一个短信之后就出去完成自己昨天未完成之事业去了。
睁开眼之后，摸了摸手机，看到郎逸的短信，赖小虎给他回了一下，顺便再给郎逸一点鼓励。看看时间十一点多了，这个时候真的不能够再睡了，要不然就真的要睡到晚上去了。赶紧把宋雅乔叫起来两个人洗漱一下之后便在酒店里面吃了午饭。
昨天宋雅乔已经把最后选好的五个地方转了一遍了，不过具体的店址则还没有确定下来，主要是那些地段都是比较好的地方，空着的店铺或者寻求转租的地铺可谓是一个没有，想要买下铺子的话只能找那些还在做着生意的铺子了。
所以昨天的时候宋雅乔没敢敲定，今天下午专门带着赖小虎再去这些地方看了一下，晚上回来之后，叫上郎逸三人一起在外面吃了一顿饭。
“看来工作量比想象的大啊。”吃饭的时候，赖小虎感叹道。今天和宋雅乔一道把这些地方考察了一下，想要分别在五个地方买下一家店铺的困难比想象的大得多了。那些地方的铺子生意都挺好的，想要让他们转难度不小。而且下午两人也找了几家店铺询问了一下对方的意向，基本上都直接拒绝了两人的请求。
三个人在一块商量了一下，暂时决定明天的时候赖小虎和宋雅乔分别行事，其中宋雅乔分别取五个地方大量拜访附近的店铺老板，而赖小虎则去分别联系这些店铺的所有人。这些铺子虽然都在经营，不过基本上经营者和所有者都不是一个人，他们也读不过是自己租来的铺子而已，真正是自己买下来的实在是太少的，毕竟在这些地方想要买下一间铺子那价钱可是几百万几百万出啊，开点的有这个钱的没几个。
“对了，你那边怎么样了，郎逸？”之后，赖小虎朝郎逸问道。来到沪城之后，三个人大部分的时间都是分开行事的，而有关运输队的事情赖小虎更是让郎逸一个人来负责，所以他那边的进度赖小虎也得每天一问才能够知道。
听到赖小虎询问，郎逸整理了一下，将自己这两天的工作收获说了说，“我头一天主要是去人才市场看了一下司机和劳力工的价钱。然后就是坐车围着沪城市区转了一下，算是把市区里面的主要道路给记下来了。”
赖小虎点了点头，对郎逸的工作表示认可，去考察组建运输队所需的司机以及劳力工的工资水平是赖小虎让他去的，而除此之外郎逸能够自己去主动的记忆沪城市区的地形图就显示出来郎逸努力的地方了。
作为以后沪城运输队的负责人，可能郎逸不会亲自挨个地方送货，但是承担起管理职责的郎逸最需要做的其实就是熟悉沪城的环境，作为一个外地人，不熟悉环境如何能够安排运输路线还有运输的时间等问题。
“那今天呢？”边上的宋雅乔问道。
“今天我去了郊区的几个汽车城，看了一下这里货车的价格。然后留了几个汽车城经销商的电话。”说完郎逸又说了一下自己之后的打算，“基本上需要了解的情况都了解的差不多了，下面如果开始组建运输队的话就要开始招人还有购买货车以及给货车上牌等问题了。既然老板你让我一个人负责这些事情，那我初步的打算是上午跑人才市场，然后下午去联系那些经销商。不管是招人还是购买货车都不是三五天能够完成的。”
“恩。好，”赖小虎听完。想了想说道。“那就先按照你的方法来办。不过这些事情你该负责还得负责，但是最后的拍板你先和杨大哥联系一下，到时候我让他到沪城一趟，你们两个商量着做决定。”
想了想，赖小虎还是对郎逸的年纪有点不放心，说不好听的现在郎逸也就是二十三四岁而已。不管是在能力上还是干劲上赖小虎对郎逸都比较认同，可是这个经验，郎逸就真的没多少了。
不管是招聘还是采购货车，他都没干过。也从来没有参与过这种工作，所以赖小虎觉得这些工作都可以让他去推进，但是最后找那些人还有采购谁的汽车都最好是让杨丰泽来拍板，当然赖小虎和宋雅乔在背后审查一下也是必不可少的。
听完赖小虎的话，郎逸说话一点一顿，不过还是很快反应了过来，“我知道老板，我经验太少，到时候下决定之前一定会和杨大哥沟通一下的。”
虽然最后时候被赖小虎收回去了拍板的权利，但是郎逸也就是一瞬间有点失神而已，能够在真正毕业不到一年的时候就被派到护城单独作为负责人，郎逸对于赖小虎对自己的重用也算是很满意了，赖小虎的顾虑他能够理解，自己的经验确实是太少了，而且自己还是外地人，单独在这里确实是容易被骗，有经验老道的杨丰泽把把关却是更加保险。当然，他心里更想着的是，这一次不行，那想必下一次总可以吧。
三人晚上吃完饭之后，顺道去外面欣赏了一下沪城的夜景，天气才刚刚进入春季，沪城的晚上还是有点凉飕飕的感觉，特别是潮湿的空气仿佛能够穿透衣服似得。
之后的几天三人一直分开行事，郎逸按照之前的计划早上去沪城最大的人才市场负责招聘货车司机以及普通的劳力。这个工作其实还是很简单的，提前找到人才市场招聘会举办方的电话，然后预定一个展位，再去给公司制作了一个宣传板，印了几百张宣传单页，郎逸便一个人来到了人才市场。
一般周三和周六日的时候，人才市场的人比较多，这个时候就是郎逸重点招聘的时候，而平时人才市场没什么人的时候，郎逸也就不来这里。
至于下午，郎逸则不停的在沪城郊区的那些汽车城里来回跑，这一次真正涉及资金比较多的地方其实就是货车的采购。一辆货车几十万，采购三辆货车可能就要超过一百万了，第一次负责采购就是这么一大笔的采购，郎逸心里说不紧张那是假的，因为没有经验他必须得不停的去跑汽车城，不停的去了解这方面的知识，以防止自己被那些销售商们给忽悠了。第一次负责这样的事情，一旦出了一点的意外，那么郎逸知道自己今后在公司的前途就完蛋了，所以心里不重视不紧张是不可能的。
其实一般小型的货车价格倒是比较便宜的。但是奈何赖小虎对于货车的质量要求比较高，所以就只能找那些价格比较贵的了，没办法，谁让赖小虎一直秉持着一分价钱一分货的道理呢。
虽然有便宜的货车，可是赖小虎没有必要去省那些必要的钱。买一个便宜却毛病不断的货车，到时候开始运营了整天毛病不断不还是折腾自己吗，而且还可能影响自己店铺的争产运输，万一哪天出货车出毛病导致不能正常运货，那一天损失的可就是几百万，足够买十几辆小型的货车了。
而另一边的赖小虎和宋雅乔虽然是一起出去一起回来。但两个人到了目的地之后大多也是分开行事，宋雅乔身为本地人去负责和那些店铺的老板沟通，询问他们对于转让的意见，开出一定补偿条件之后那些人同有转让的意愿，那些人没有。然后对于那些有转让意见的人则再次进行沟通。
而赖小虎自然是去联系那些店铺真正的所有者了，说起来找到这些人很简单。但是和他们谈就不好谈了。
找他们。完全可以通过那些店面经营者要来联系方式，不过挨个联系了之后，赖小虎就知道这项工作难度还是比自己想想的要大。那些店铺有些是属于一些私人的，他们以前把店铺买下来然后再租出去，当然也有人是自己买来的铺子自己开店，不过这样的不多。总共也才一个人而已。除了这些人之外，还有相当一部分的店铺都是属于一些公司的。
和不同的个人或者公司之间的谈判很困难，但是再困难赖小虎也得不停的去谈啊，没办法。如果自己是个打工的还可以趁机偷懒一下，但现在自己是老板，只能上了。
谈了几天之后，赖小虎基本上有点底气了，那些是属于公司的铺子最好谈，因为那些铺子当初被一些公司买下来就是用来做投资的，只要有人愿意买，他们就愿意去卖，无非就是价钱的问题了。到是那些属于私人的铺子最不好谈了。那些公司最起码人家是正规的公司，干什么事情都有自己的规矩，而且也遵守基本的规则，赖小虎找上那些公司的时候，他们直接就告诉赖小虎，可以谈转让铺子的问题，而且给的价钱虽然贵，但是最起码不离谱。倒是这些私人所有者，要么是直接拒绝赖小虎，连一点商量的余地都没有，要么就是直接给赖小虎出了一个贵到离谱的价格，摆明了就是把赖小虎当做肥羊想要吃上一口。
几天之后，赖小虎和宋雅乔趁着晚上睡觉之前，把各自谈下来愿意转让的目标拿出来对了一下，有八个目标共同出现在两个人初步敲定的客户里面，接下来两个分就分别要主攻这八个店铺了。
“我这边基本上问题不大，”把资料整理了一下之后，宋雅乔说道，“我和那些经营者都谈了，这八家都愿意转让，但是他们都想要咱们给一比补偿，作为他们重新寻找新的店铺过程当中的损失。”
“你打算给多少补偿？”赖小虎问道。
宋雅乔想了想说道，“两个方案，每一家店铺按照去年单月平均营业额补齐和三个月的营业额相同的钱，或者补偿六个月的纯利润。这是我的底线，而且一次性付清，以后不和他们有任何的瓜葛。”
第二天，宋雅乔一次性把这八家店铺的老板都叫了出来，然后开诚布公的和他们谈了谈，最后边抛出了自己的条件，当然一开始宋雅乔说的条件仅仅是一家店补偿一个月的营业额或者两个月的净利润。
把自己的条件说完之后，宋雅乔敲了敲桌子继续说道，“由于这一次我们公司只计划开五家店铺，所以在座的八位老板，我们最终只会和表达转让意向的前五位签订协议。大家可以考虑一下我们公司的条件。”
不用说，宋雅乔的条件必定让这些人不满，在他们想来，平白无故的把自己经营的好好的店转让给你们，虽然店铺不是我们的，但是想要让我们腾出位置，不多给点钱想都别想。
“补偿六个月的营业额或者一年的净利润。”八位老板当中的一位环顾四周之后说出了自己的条件。
这位老板说完之后，顿时其他七位老板赶忙出声表示赞同，在这个时候，这八个人可谓是利益的共同体啊，想要要到更高的补偿，自然是八个人抱团到一块才行。
宋雅乔的谈判经验无疑要比郎逸这个初出茅庐的小伙子以及赖小虎这个不怎么查收具体事务的大老板丰富的多了。
“不知道几位老板算过自己去年平均每个月的营业额是多少没有？”眼光扫过八人，宋雅乔略带嘲讽的说道，“大家要知道，我不是冤大头。”
正文 第三百一十二章：对不起，你晚了！
幸亏宋雅乔是女的，如果是一个男的和八位老板这样说话的话，估计谈判开始的一瞬间就谈崩了。而宋雅乔正是知道这一点，所以才故意说这样的话，她从一开始就将自己摆在了弱势女人的地位。反正在中国这个环境当中，男人让着女人是天理，宋雅乔一介女流之辈，而对方则是八个大老爷们，就算宋雅乔说话难听一点，对方处于男人的面子也不能够有任何的生意，反倒是在很多时候得让着宋雅乔，都是男人怎么着也不能够让除了自己之外的另外七个人看轻了不是。
第一次对方报价之后，宋雅乔顿时震惊于对方的报价，想让宋雅乔当冤大头那是不可能的，既然双方的要求差距太大，那就不如暂停谈判，让双方各自回去考虑一下，相信等到下次谈判的时候，双方达成共识的可能性要更大一点。
第二天，宋雅乔再次将八家商铺的老板聚集到一起进行谈判，这一次双方各自改变了自己的条件，宋雅乔将补偿的标准提高了一倍，从原来每家商铺补偿一个月营业额或者两个月净利润变成了补偿两个月的营业额。而另一方的八家商铺对于这八个条件也还是没有同意，不过他们同样也将自己的条件往下面降低了不少，分别减少了两个月的补助。
如果说第一天的谈判是彼此之间的试探的话，那么第二天的谈判就变得很重要了，这个时候双方都知道谈判的实质性阶段即将到来，到底是成不不成就这两三天的时间久能够分出胜负。
从早上双方再次报出自己的条件之后，激烈的谈判便瞬间展开，宋雅乔抓住机会职责对方报价太高有坑人的嫌疑，而对方也不断的诉苦说宋雅乔补偿的款项太少。不足以弥补他们的损失。就这样在一次一次的争吵当中，双方也都在不断的改变着自己条件。宋雅乔一次一次将自己的补偿标准抬高，而对方也不得不一次一次的将自己的要求降低。
九个人在一家酒店的会议室里从早上开始不断谈判，一直到下午四点钟的时候，第二天的谈判才算是结束了。这个时候宋雅乔给出的条件已经和自己的底线很接近了，而至于对方心里的底线到底是什么宋雅乔不好精确的判断，但是基本上宋雅乔也能够从今天最后对方给出的报价里面看出来一点，他们给的加码距离自己他们自己的底线也差不多接近了。
妥协，是谈判的一门必须课，只要谈判双方带着真诚谈判的意愿。那么不管差别有多大最后双方都能够通过一次一次的妥协寻找到双方的底线。虽然今天的谈判还是没有成功，但是无疑今天的收获也是巨大的，如果不是已经下午四点多了，双方再谈判下午，说不定就能够在某个条件之后达成共识了。宋雅乔倒是还愿意继续谈下去。不过其他几位老板当�
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