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女东家-第107部分
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瑜家一身纱制的洋装长及脚踝处，一顶粉红色的小绒帽半遮着光洁的额头，下面的眉眼清丽出尘，任谁见了都不会去怀疑她高贵的出生和良好的修养，她站在那里，代表的不是深闺不出的娇弱的如同温室花朵般的千金小姐，而是有志向，见过大世面的洋派小姐。
京城毕竟是经济和文化集中说的地方，自从清政府和西方国家开始建交以后，许多的洋化的东西渐渐地出现在大街小巷，女人虽然还没有走出过去的束缚，但是已经悄然改变在服饰上面了，很多大户人家的小姐都有一件蕾丝收腰的大摆裙……这些，让在京城生活的顾老板是屡见不鲜了。
“瑜小姐真是巾帼不让须眉，年纪轻轻的就秉承了家族世代经商的衣钵，让顾某是敬重不已。”顾老板就用眼睛随便的一瞥瑜洁就肯定了自己的看法，然后恭恭敬敬的起身施以一礼。
瑜洁红唇慢勾，一抹浅笑就在嘴角边蔓延开来，“顾老板请坐。”说完，她也坐下了。
“顾老板现在相信我说的话了吧，顾老板若是想经营和我们这里风格一摸一样的绸缎的话也是可以的，不过，这货源就直接由我们愉心美绸缎庄提供。”孟美知道仅仅靠一间店面只能小富，不要说超越瑜家和完颜家了，就是离自己做女强人的愿望也是很难实现的，在她的脑子里满是那些未来的经营理念，什么开分店，做一级供应商，创立自己的品牌等等。
眼下这个顾老板实力不错，如果他愿意推波助澜的话，很可能自己的计划就会快一点的实现。
“做生意只要有利可图就好，只是不知道贵店经营的这些绸缎盈利如何？”顾老板轻点着头，刚才他之所以路过这里就被吸引过来是因为这间绸缎庄里的人比盘龙街上所有的铺面的人都多，加上是同行，他才走进来一瞧的。
“生意好不好顾老板可以眼见为实。”孟美说着，指了指正在给顾客量绸缎而忙活的两个伙计，连馨儿都去帮忙了。
209 生意成交
“您可能不知道，我们店铺开张不过是短短的几日，卖出去近两万两银子的绸缎，除去铺面的开支和成本，盈利也有五六千之多了。”
“盈利还真不错。”听完，顾老板的眼睛都开始发亮了，就是他在苏杭的几间店面每日的盈利加起来不过是区区千两而已，而这一间铺面的盈利却是自己铺面的六七倍！而且，这一间是刚刚开张的，缺少知名度和回头客，如果，过些时日，店铺的名声响了，这盈利还有很大的提升空间……
“如果贵店给我提供货源，这价格到底怎么样呢？”顾老板眼眸里精光一闪，直接就说到银子上去了。
“我看您也是一个精明的商人，我也就不遮遮掩掩拐弯抹角了，绸缎的进货的价格一般都是出售价格的四成，店面的开支应该可以算一成，等于就是五成的成本价了，那么，我就用六成给您提供货源，我们只赚一成就好了。顾老板还有四成的盈利可图。”知道顾老板的意图以后，孟美早就在心里算好了帐。
顾老板哈哈一笑：“您也不弱呀，既然您知道我进的绸缎成本都是五成，我为什么要您的六成呢？而且，刚才你好像算漏了一点，就是我铺面还有一成的支出，我的盈利仅仅只有三成而已。”
孟美听完，微微一笑说道：“顾老板这帐算的太好了！我是自愧不如。不过，我的货源贵我承认，可是想必您也知道这货源是贵在哪里了。您也要听我把话说完再做决定。”
“反正今日我也没有什么事情，就听您详细的说说。”顾老板把身体往椅背上一靠，端起茶几上还冒着热气的雨前龙井轻抿了一口，然后还咂咂舌。一副轻松惬意的样子。
孟美略一沉吟，“您之所以进来，就是因为觉得我们这里的绸缎花色独特，有一定的销路，可是您不要忘了，这就是我们绸缎的特色。绝无仅有的，就为了这特色，多出一层的价格也不为过，对吧？”
“您说的没错，可是您这里的绸缎也许现在是独一无二绝无仅有，可也难保过一段时间以后，别的商家也去模仿着做，那时候，我的这一成岂不是很冤？”
“顾老板，您可能还不知道吧。我们这里的花色都是孟美亲手画的，然后交由我大哥的作坊去印染的，等别人想模仿的时候，那个花色早就已经过时了，而且，孟美大脑里的花色多着呢。别人总不能有一个和孟美一模一样的大脑吧？”瑜洁接过话茬，把孟美狠狠的赞了一番。
“真的吗？没有想到愉心美绸缎庄的老板是这么一个有才学的女孩子。这一成的银子我就当结交几位小友了。”顾老板刚才留意了一下，这店里的花色已经超过六七十种了，没有想到这么特别的花色居然是出自眼前这个能说会道，心思缜密，聪慧漂亮的女孩子之手。
“我的话还没有说完呢。”孟美浅浅的一笑，“因为这些花色都是我画的，所以瑜大哥才只提供这样花色呃绸缎给我们，我们和瑜大哥之间是签了合同的，因此。顾老板想从我们这里拿货的话，也要签署一份合约才好，这样双方都有保障。”
“这么麻烦？”以前进货的时候都是银货两讫的，一般只有在预订的时候才需要签署合约的，而绸缎这一行在苏杭之地异常的活跃。货源充足，根本不需要提前预订。
“为了银子麻烦一点也是值得的。你还不知道吧，这合同主要是为了保证您的利益。”孟美说着，示意瑜洁去取纸笔来。
“此话怎讲？”自己不就是那三成的盈利么？
“首先我们得向您承诺，但凡苏杭那边的绸缎客商我们店再也不能给他们提供货源，也就算是在苏杭那边，您卖的是独家，而且是永远的独家。您想想，独家的生意谁能够抢的去？这一来，您在苏杭绸缎庄就有了和别家竞争的能力，如果，我们绸缎能够让大部分的顾客接受的话，那么，苏杭绸缎庄的龙头老大是非您莫属！”
“那敢情好，这么说来，将来卖的好的话，我可以抬高价格，把我那一成的盈利给补回来啰！”顾老板脸上顿时泛起了红光，狭长的眼眸里闪烁着兴奋的光芒，他完全已经沉浸在美好的想象之中了。
“这样可不行。对我们的保障就是我们这里出去的绸缎都是由我们定价格，即使是卖不出您也不能降价处理，当然，如果销量不好的话，在一个月之内我们是可以全额退款的，这些都是要写在合同里的。”
顾老板一听说还可以全额退款，想想那一点点的价格自由权不要也罢，万一这些特色的绸缎在苏杭的店铺不好卖的话，自己也就没有多大的损失了，顶多就是亏一点车马运送的费用。
“好，您怎么说，我就怎么办？”顾老板眼神一凝，已经有了放手一博的准备。
“我这就拟议合同了。”说完，孟美就拿出纸笔，书写起合同来。瑜洁也拿出一张白纸来，照着孟美的书写起来。合同要两份，两个人草拟起来更快些。
很快，合同就写好了，顾老板粗略的看了一下，满意的点点头，然后从怀里取出自己的印章，在末尾处盖了下去，最后，还加印了自己的一个指印。
孟美也在上面盖了绸缎庄的印章和自己的手印。
这样，这一桩生意就算是做成了。接下来，就是顾老板挑衅货品的事情。据顾老板说，他还要在京城逗留两日，两日之后，就亲自押送着这一批绸缎往苏杭。本来，按照的孟美的意思是要顾老板亲自去苏杭那边瑜洁的作坊里去取货，这样既可以免除了运货的时间，也节省了来回运货的费用，大家都好，可是顾老板觉得这是第一次交易，得慎重一些，只要这绸缎庄里他看中的花色，如果这批货卖得好的话，以后他就直接从瑜家的作坊取货了。
好在瑜凌然刚刚送了一批货过来了，这些够给顾老板的了。
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眼看着史密斯的生日就要到了，到了那天孟美打算带着馨儿和瑜洁一起去的，可是绸缎庄里不能连一个管事的人都没有，最后，馨儿主动留下来了，她说自己不会洋文，去了那里也是抓瞎，留下来看店还舒坦些。这几日馨儿的心情也是大好，大哥和二哥的伤也渐渐地好起来了，就是额娘喝了冯大哥开的药方以后也精神了不少，期间，她回家两次，听爹爹说那个叫雷达的家伙已经主动的搬出了出租房，看来，对方真的打算就这么偃旗息鼓了。
她爹想到两个儿子的冤屈，心有不平，还是去找了他那个官居一品的“朋友”，那“朋友”口口声声说一定会给顺天府尹施压的，谁知道几日过去了，衙门里却没有传来一点消息，倒是那个雷达像凭空消失一样不见了踪影。
既然雷达已经认怂躲起来了，馨儿觉得这事情算是告一个段落了，所以这事情她算是完全放下了。
而孟美却有着说不尽的烦恼，史密斯送给她那件价值连城的晚礼服，这是多么贵重的情谊？而如今受邀于他的生日宴会总的准备一份像样的生日礼物吧？送什么好呢？才是她头疼的问题所在。就是瑜洁挖空心思的帮她想，也想不出个所以然来……
送西式的礼物吧？这京城里差不多所有的西式东西都是他史密斯倒腾过来的，再拿去送给他怎么想来都是行不通的事情，这样太没有诚意了；送中式的礼物吧，中式礼物贵重一点的就是金器和玉器，这些东西在史密斯眼里更不是稀罕物了，玉石轩里的精品都被他运回本国，自己再送给他岂不是显得太没大脑了吗？还有就是书画古玩了，可是史密斯是一个外国人，他懂那些吗？
最后，瑜洁灵机一动，“孟美不如你就自己画一副画送给他吧，这样既显示了你的诚意，又节省了银子，两全其美，何乐而不为呢？”
要说画画嘛，自然是难不倒美术院校毕业的孟美，不过，她也有她的顾虑：“人家送给我已经价值连城的衣服我就送给他一副自己胡乱画的画？这礼物的悬殊岂不是显得我很小家子气吗？”
瑜洁摇头晃脑的说道：“非也非也，你想啊，那个史密斯出生于贵族，根本就不缺银子，他之所以会送给你那么奢华的晚礼服是因为他喜欢你的人，愿意把世界上最漂亮的晚礼服送给你，在他的心里，只有你才配得上那么奢华的晚礼服，所以，你就不必为了要送给他同等价值的礼物而头疼不已了。东西再贵重，也只是表达一种情谊的方式而已。”
孟美有些无奈的说道：“谁说要送给他同等价值的礼物了？就是我有这份心也没有这份能力，我的全部身价也只不过是愉心美绸缎庄的三分之一而已……好吧，就依你画一幅画，可是画什么也是一件挺纠结的事情，不是吗？”
210 那一片梨花
瑜洁灵动的眼眸一转，“画你自己或者画史密斯的肖像，那就由你自己去选择了。”
孟美知道画自己和画史密斯的含义是不一样的，如果自己画了自己的肖像送给史密斯，必定会让人以为自己的心也是归属史密斯的，才会送自己的肖像给他，这样一来，误会就大了。还是花他的肖像要好一些，他生日，送他一副肖像，然后再在肖像写一些祝福的话语，基本上可以算是一份很有诚意的生日礼物了。
有了目标之后，孟美就和瑜洁一起回到沁园。瑜洁之所以跟来是想看看“传说中”的奢华晚礼服，这件晚礼服让馨儿形容的神乎其神的，瑜洁早就想见识一下了，再说，从沁园去史密斯在京城的别院比从盘龙街去要近很多，而且，两个人一起参加史密斯的生日宴会怎么好意思落单呢？再说，这一次只是一个小型的聚会，根本没有派发请柬，如果没有熟人带入的话根本进不去的。
推开沁园的大门，一阵阵的芳香渗入鼻尖，令人心旷神怡的，原来是院里的梨花开了，一簇一簇的，洁白胜雪，犹如不小心跌落凡尘的仙子，有着超凡脱俗的别样气质。
孟美这才意识到，这些时日，忙于绸缎庄的事情，竟然把眼前的美丽风景给忽略了，差一点就把这稍纵即逝的美丽给错过了。
温暖的阳光洒在花瓣上，让那一片片白像上了釉一样，多了一层白晕。让那极为自然的美丽平添了几分仙气，一阵微风佛来，让那些闲不住的花瓣纷纷的飘落下来，在一片白色的花瓣雨中。还飘飞着几只闻香而来的花蝴蝶，轻扇着翅膀，一个又一个优美的的转身和侧身，让本来就美得让人窒息的花瓣雨多了一份婉约的灵气……
“孟美，看什么呢？”见进了院子以后孟美就停步不前瑜洁有些不耐的轻轻地推了孟美一下。她心里还惦记着那一件据说是华美异常的晚礼服呢？
“瑜洁，你不觉得这梨花很美吗？”孟美一双漆黑的眸子一直盯着缓缓而下的花瓣。透过清明的眸子，似乎可以看得见那些花瓣的倒影……
“是很美。”瑜洁只是轻瞟了一眼，“每到了这个季节梨花就开的很艳，也许是看多了就不觉的稀奇了，不过，梨花谢了之后结的果实我却是很爱吃的。”
说到最后，瑜洁漂亮的眼睛都笑成了一条缝，只有长而弯的睫毛在眼睑处形成一个漂亮的弧度，不得不承认，瑜洁不管是笑还是不笑都是那么的漂亮。她的五官就像是艺术家精雕细琢之后的艺术品，找不到一点点的瑕疵。
孟美显然没有将她的话听进去，眼神也没有收回来，仍旧痴痴的望着那一树的梨花，脸上虽然有些迷蒙的神态，不过。瑜洁还是发现她的嘴角轻微的抖动着，内心似乎有着不小的波动。
“孟美，你是不是想起什么了？”瑜洁这才突然记起孟美是一个失忆的女孩子，据冯景博这个家伙说，失忆的人很多时候都会被一个熟悉的景物，熟悉的人，或者熟悉的经历去唤醒记忆的，难道孟美以前看见过这么灿烂的梨花这会儿想起什么了？
听见瑜洁轻唤，这一次孟美总算是有了反应，“我会想起什么？只不过是觉得这花儿太漂亮了。待会我们去宴会的时候可以摘几朵戴在头发上。”
孟美表面平静的如无波的湖面，事实上，她的心已经飘到了千年以后的未来。
这一树的梨花让孟美很轻易的就想起了谷峰。
在孟美就读的美术院校宽阔的校园里就有着占地十多亩的梨花园，每到梨花开放的季节，每一个年级的学生必定会上一堂特别的写生课。就是到梨花园去画盛开的梨花，那个时候，在梨花装扮的花海里，到处都流淌着肆意挥霍的青春，孟美在这个梨花园里叶感受到了真真切切的自由、放松和血液里澎湃着青春的力量……
也许乐极生悲就是这样产生的。
那日的写生课安排在下午的最后一节课。下课了以后，孟美就和同学们到饭堂打了一份晚餐，随后就是会宿舍洗澡睡觉。当她躺在床上的时候才觉得有些不对劲，身上像少了什么。少了什么呢？原来自己的脖子一直在发凉，她刚刚花了差不多一个月伙食费买�
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