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重生1979-第43部分
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曾紫墨好像是被我说服了；转而问道“你既然已经看到了之一点；明知道失败的风险很大；为什么还要这么疯狂的往里砸钱呢；难道不可以过几年等这一行业成熟了之后再进入吗”？“这就是风险投资的乐趣”我无所谓的耸耸肩“我可以失败一百次；但是决不允许有一次机会从我眼前溜掉！想不想听我讲个故事”？
看着曾紫墨怪异的冲我点头；我缓缓地讲述道“很多年前；我收容了几个从越战退役的老兵；他们一开始替我工作的时候纯粹就是为了钱。这一点让我很不理解；不过后来我渐渐的发现；他们不是为了自己在挣钱；而是每月把薪水分成很多分寄给伤残的战友或者是牺牲的战友的家属。当我知道了这件事的时候很感动；一种血性的感动。
后来他们当中有人告诉我；有的战友在老山牺牲了；家里的老娘却因为买不起火车票；连想去给儿子扫扫墓的愿望都满足不了。只能每逢初一十五的时候；在村口给儿子烧些纸钱或者是撒上杯酒；让那些客死他乡的英雄们有个回家的机会。
听完他们的故事后；我哭了；那是我这辈子第一次流眼泪；而且不知道是在为谁流眼泪”。
“好可怜”曾紫墨忍不住叹了口气“世界总是这么的不公平；什么美国的军人可以在战场上不留下一个战友的尸体；并把他们全部送回祖国安葬而我们就不可以呢”？！
我没有回答她的话将口中的香烟点燃后继续说道“很好笑；因为穷；我们竟然无法把他们的尸骨运回家乡；竟然连让亲人再看他们一眼的愿望都满足不了；竟然可以放弃对已经去世的人应有的那份尊重。
于是在知道了这件事之后；我把那些老兵的薪水都翻了一倍；可又能怎么样呢？除了我身边的这些人；照样还是有许多长眠在那里的英雄们见不到自己的爹娘烧给他们的纸钱”。“其实我们可以捐钱给那些人的”曾紫墨擦擦眼角说“你认识那么多的富豪；只要你们每个人捐出一点钱；就可以满足他们的愿望”。
“是吗”我讷讷的反问了一句；继续讲述道“上大学之后；我认识了一个陕西来的孩子；他很穷；穷得每顿饭只能干嚼馒头。后来我帮他找了份工作；希望可以让他过得好一点。可我后来发现他每顿饭依然在干嚼馒头；因为他把自己挣到的钱全都寄回了老家；家里还有父母和弟弟在受穷；他希望这些钱可以让他们过得不那么辛苦。
我认识他三年；从没有见他回过家；不是不想；而是那张一百多块的火车票让他舍不得。这时我突然发现自己错了；错的很可笑。我自以为做了一件好事；但真的是这样吗？我有能力让一个人一夜暴富；但却对这个社会的贫穷无能为力”。
我从自己的回忆里走出来；看着曾紫墨问“你知道摩洛哥富商哈桑的故事吗？在90年之前；他每年都会从美国回到自己的家乡；然后捐一大笔钱给那里；希望帮助自己的家乡改变贫穷的命运。他一连捐了十年的钱；可不知道为什么；他捐得越多；下次回来得时候他的家乡就越贫穷。
后来有一次他在海滩散步时；偶尔看见了海边水洼里的寄居蟹；它们挣扎的样子；终于让哈桑明白了自己的家乡为什么会越来越穷；于是他立刻动身回到了美国；从此再也没有回过这里”。“为什么呢？”曾紫墨好奇的问“为什么他要离开呢？他不该拯救那些处在贫困中的同乡吗”？
“每只寄居蟹都会被搁浅在水洼”我吐了个浓浓的烟圈；继续讲道“但它们通过自己的挣扎就可以返回大海；而如果一旦有好心人将它们送回大海；当它们再次搁浅的时候；就很难自己再爬回去；想要依赖别人帮助的它们；甚至会死掉。所以哈桑不在捐钱帮助它的家乡；而我也不会
第三卷 千禧预言 第五十三章 SAP还是Oracle
16K小说网 更新时间：2009…5…9 14：47：17 本章字数：5350
曾紫墨因为我的故事而陷入一片迷茫；似乎是在沉思；又似乎是在挣扎什么。过了好久；她才幽幽的问“所以你让ICG疯狂的在全球各地砸钱；以借此使自己的财富增加；但你又从不做什么慈善活动；只是想达到间接的增加国家的实力的目的”？
“你很聪明；但只说对了一半”我无奈的向她讲述道“其实在92年之前我就预见到微软、戴尔等美国公司的股票会创造无数的财富；但又能怎样呢？如果我当年将微软全资收购；立刻就会把当时的货币体系冲击的一塌糊涂；人们存在银行的钱全部都会变成废纸！就是因为穷；所以当时我们只能看着一个个的机会从眼前溜走；连跟风的资格都没有！
所以我每年都让思囡的步子迈得很小；生怕因为自己的贪心而铸成大错。直到九七以后；我才逐渐的放开手脚；开始慢慢的积累财富。可能你不理解我的投资方式；但我只是在做我想做的事情；以前错过太多了；所以现在我不想让机会再从我眼前溜掉”。
“可你现在就不怕国家金融体系承受不了吗？”曾紫墨下意识的分析“如果你在三到五年之内将思囡分拆上市；它的市值将很有可能和花旗持平；这难道不是一件很危险的事吗”？“早晚都会这样的”我无奈的解释道“现在国家的外汇储备太高；但是却因为同样高额的国际债务；只能把这些储备作为货币发行准备。这样无疑就增加了人民币升值的压力；只不过我们现在是在和世界货币组织扯皮而暂缓了这种压力；但这个问题总是要解决的。知道我为什么将金融和地产作为自己的主业吗？就是因为他们可以间接的调节这些问题。现在国内市场疲软；我准备用5年的时间在西部投资一千亿的基础设施建设；另外想收购一家国内的银行；以便于这一经济杠杆的运作”。
曾紫墨完全被我伟大的人格所折服；沉浸在我所构建的和谐社会的美好蓝图里久久不能自拔；直到车子停在红杉海湾；我才略带不忍心的打断她“曾小姐；我刚才所说的是要在未来5年里才作的事情；你不用现在就开始分析计算。以后我会给你这个机会的；我们现在的主要任务是进去拜访这位‘帆船总裁’”。
“嗯？”曾紫墨回过神；望着窗外的问“你要在这里投资吗？好像Oracle目前并不需要融资啊”？“是合作”我纠正着解释“我打算和拉瑞在北京合作一间软件公司；推广他们的应用软件”。“可Oracle早在很多年前就进入中国了；他们在内地的业绩还是不错的；为什么要和我们合作呢？”曾紫墨一脸费解的问“据说拉瑞是个很傲慢的人；而Oracle又处在上升趋势；你用什么去打动他呢”？“市场”我示意她下车；边走边解释道“中国广大的市场对任何一家公司来说都具有极大的诱惑力；除非拉瑞放弃了想超越盖茨的理想；否则他没有理由不和我合作”。
当我故作傲慢的领着曾紫墨走进Oracle时；我发现这间公司并不像外界传言的那样糟糕。大楼的内部装璜简洁而充满活力；员工虽忙碌但不缺乏秩序；就算偶尔会有几个人发出一阵嘈杂的噪音；但也比后世那个满格子间的洋毛子都穿着睡衣和拖鞋来回跑的Google井然了许多。不过这显然不代表拉瑞本人就是这样的风格。当我以香港思囡投资银行行政总裁的身份被领进会客厅的时候；这位自负的犹太天才没有辜负外界对他的评价；只淡淡地和我们寒暄了几句就坐在一旁开始静静的思考；似乎是在等我们向他乞求些什么。
“你帮我做同声翻译”我笑着坐在拉瑞的对面；对一脸愤愤地曾紫墨说“无论他说什么你都可以直接翻译给我听”。说罢；我转而问眼前的犹太天才“不知道你听说过SAP没有；就是德国那个做应用软件的公司”。拉瑞被我的问题给逗乐了；用看白痴办的眼神望神我说“全世界都知道Oracle和SAP是地球上最大的两家应用软件供应商；希望你先弄清楚这些事情；我不希望我们的谈话毫无疑义”。“是吗？”我反问他“那你有没有听说过有人发誓要击败微软；并超越比尔盖茨所创造的成就”？
东西方文化的差异在这个时候突兀得愈发的明显；拉瑞不明所以得问“我是说过这样的话；但这和我们今天的谈话有什么关系吗？希望你能直接将你的目的讲出来；我会根据你们的诚意来考虑是否有接受投资的可能性”。“无所谓”我耸耸肩“我今天来只是想给你讲个故事；一个关于微软在中国的故事。去年盖茨在北京的清华大学进行了一次演讲；虽然大多数的人听不明白他在说什么；但还是表现出了极大的热情。你知道这是为什么吗”？
关于盖茨的话题果然能吸引拉瑞的兴趣；他略带好奇的问“中国的学生都很崇拜盖茨吗”？“近乎狂热”我自顾自的点上一支烟“后来盖茨将原本打算设立在印度的实验室改设在了北京；得到了当地政府和全社会的一致追捧；他在中国人眼中的地位也大大提高”。“仅仅是需要一个实验室吗？”拉瑞眼神中闪烁着狡黠“如果我也在北京设立实验室；或者我在中国更多的地方设立Oracle的实验室；也会受到那样的关注对吗？你是想说服我去中国投资”？
“你受不受关注和我一点关系都没有”我毫不客气地回答他“你以为几个实验室就可以把中国人糊弄了？我可以明确地告诉你；几年后盖茨将为他所谓的聪明付出代价；这也就是你的机会”！“你是说微软在中国的策略是错误的？”拉瑞脸上的表情开始变得兴奋起来“虽然你很了解那里；但你怎么能这么肯定微软一定会有麻烦呢”？“我今天来不是告诉你微软有没有麻烦；只是想告诉你超越它的办法”我故意傲慢的翻着眼皮问他“你认为中国这个市场值不值得你花一定的代价去占领；并在那里获得压倒SAP的胜利；并最终成为世界第一大软件公司”？
狡猾的拉瑞没有马上回答我的话；在思考了一阵后才反问我“事实上我已经在那么做了；并且我相信经过一段时间的竞争后；我完全可以超越SAP在中国所占据的市场份额。你难道认为我需要别人的帮助才可以做到这些吗”？“你了解中国吗？”我狭促的问他“你认为中国那些帮你们做OEM的小手工作坊会买Oracle那几百万的软件？还是认为你可以在中国把价格歧视这个问题忽略掉”？拉瑞显然是被问到了痛处；立刻强辩道“中国还有很多的大型企业；我们正在逐渐的和他们建立合作关系；这些事实难道你不知道吗”？
“是吗？”我微笑着向他耸耸肩“不知道你所谓的逐渐是怎样的一个漫长过程；不知道你看到或是听到的那些中国的企业SAP看到没有？不过我可以明确地告诉你；在中国如果你想做事情；就要先学会做人。任何外国企业在我们中国人眼中都是一样的；他们在选择合作伙伴时首先考虑的是对你们的好感度；其次才是你们的产品；虽然这有些匪夷所思；但事实就是这样；如果你做不到这一点；或者没有SAP做的好；那么我只能很遗憾的预测你们会失败。就像刚才我讲到的微软；盖茨因为建立了实验室而获得了那些人的好感；所以他能在人们没有发现他的小伎俩时获得成功”。
我得话让拉瑞放弃了傲慢；他开始低下头在那里沉思；直到我重新点燃一支烟；他才略带希望的问“你的意思是说Oracle和SAP在中国的策略都是错误的；我们应当像微软那样去讨好政府和用户”？“不是讨好；而是你们本来就应该这样”我大义凛然的教育他“收起你们的傲慢和价格歧视；中国这个市场在未来将是你们最终要的生存空间；如果你想打败SAP并超越盖茨；你最好及时改变自己的策略；避免最后和他们一起沮丧的站在失败者的队伍里”。“难道改变这些就可以击败他们吗？”他稳住了阵脚；思考着问“你刚才告诉我中国的很多企业买不起我的软件；难道我做了这些之后；他们会因为对Oracle的好感增加；而不顾自己的经济状况来购买吗”？
“你知道三峡工程吗？”我用拉瑞刚才那种看白痴的眼光看着他问“你认为未来四年里；每年60亿美元的政府采购值不值得你改变态度”？“你是说三峡工程会用Oracle？”拉瑞有些难以置信的望着我“这不可能！中国政府不会将它交给我来做；就像五角大楼不会用SAP一样”！“的确不会交给Oracle”我赞同的点点头“但如果是一个在中国注册；并由中国人控股的合资公司呢”？“Ohmygod！”拉瑞终于说了句我能听懂的话；而后强烈的压抑着自己的激动问我“你是说你想要和我在中国合作；并帮助我得到三峡工程的应用软件项目”？“外加每年60亿的政府采购”我平淡的补充道“Oracle负责技术；我负责投资以及大中华地区的运营；但我必须有控股权”。
为了美好的远景；拉瑞放下了他全部的傲慢问“为什么选我作为合作伙伴？难道你们没有找过SAP吗”？“没有”我也学着美国人幽默了一把“我只喜欢找最优秀的人合作；所以你很不幸的被我选中了”。我的话让这个自负的犹太天才彻底崩溃了；好半天他才从石化状态中醒过来问我“你真的可以帮我在中国击败SAP吗；我们将采用怎样的合作方式呢；你如何保证刚才的许诺可以顺利实现”？“我得人脉就是这一切的保证”我看着从我俩谈判开始就一脸惊诧的曾紫墨说道“告诉他；你是ICG大中华区的行政总裁；合作的框架你们现在就可以开始谈；我只要公司的控制权和核心技术的共享；其他的随便。如果没什么争议的话；你让他派人到香港去谈细节”。
曾紫墨显然是被这突然的打击给弄糊涂了；好半晌才小心的我确定“叶先生；你是说让我代表ICG在这里和拉瑞谈判”？“对啊”我缓缓地站起身向窗口走去“拉瑞应该是对美女没什么抵抗力的；希望你可以为你的ICG大中华区争取到更多的利益”。
两个情绪都处在强烈震荡期的商业天才谈判是什么样子的？今天拉瑞和曾紫墨总算让我见识到了。他们两人虽然极力控制自己的情绪；但他们的语速和表情出卖了主人内心的激动；两人在“疯狂英语”了三十分钟后；情绪才渐渐的缓和下来；并将谈判拖进了尾声。
“叶先生”两人停止对话后；曾紫墨率先向我汇报“我们大体上谈妥了合作的框架；拉瑞表示他将尽快安排在香港的正式谈判。我们总共达成了五点备忘协议；主要包括Oracle向新公司提供无保留技术、ICG负责总体投资运营；由ICG主导、双方共同参与管理；双方协商五年内在内地建立10个不小于Oracle现有实验室规模的研究机构、费用由双方按比例分担、研究成果由双方共同拥有；ICG负责保障Oracle在大中华区的销售渠道畅通和权益不受损害并不得和SAP采取任何形式的合作；双方按股权分配利润”。
我赞赏的冲曾紫墨点点头“你做的很好；看来我得眼光很准确。你告诉拉瑞让他最好把精力主要放在应用平台上；微软和IBM好像都准备要推出大型数据库；Oracle在这上面占不到什么便宜的。另外如果他想给盖茨找些麻烦的话；可以考虑从微软捆绑销售浏览器入手；但短时期想超越或者是击败它；恐怕是没什么希望的”。
曾紫墨机械的将我得话翻译给了拉瑞；看着他那发光的眼睛我就知道；这小子已经开始把我和上帝放在一起唾弃了；于是我和曾紫墨任由他带着这种眼光把我们送到了车上。隔着车窗；我让曾紫墨向他翻译道“网科的命运可能是悲惨的；既然已经知道不可能成功；就要学会放弃；希望你能拿出勇气来”说完不再理会拉瑞；我们径直的离开了这个未来世界第一大软件公司。
“你很疑惑”我看着从车子发动开始就一言不发的曾紫墨问“疑惑我为什么升你做ICG大中华区的行政总裁”？“是的”曾紫墨坦白的问“我只是一个刚到思囡工作不久的AC而已；为什么你会
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