每天进步一点点-第9部分

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　　史东幼年丧父，母亲靠替人缝衣服维持生活。为补贴家用，他很小就出去卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他趁餐馆老板不备，又溜了进去。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，纷纷劝主人不要再撵他，并买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
　　勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休——史东就是这样的孩子，后来仍是这种人。
　　史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情景又出现在他眼前。他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做”，“马上就做”。
　　他走进大楼，如果被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每走出一间办公室却没有收获的话，他就担心到下一个办公室也会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，这样就没有时间因为感到害怕而放弃。
　　那天，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他有了极大的收获。第二天，他卖出了四份保险。第三天，六份。他的事业开始了。
　　20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪公司。开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录——122份。以一天八小时计算，每四分钟就成交一份。1938年底，克里蒙·史东成了一名资产过百万的富翁。
　　第三篇　成功就在不远处
　　我可以成功
　　人生在世，绝不能事事如愿。反正，遇见了什么失望的事情，你也不必灰心丧气。你应当下个决心，想法子争回这口气才对。
　　——马克·吐温
　　1832年，林肯失业了，这显然使他很伤心，但他下决心要当政治家，当州议员。糟糕的是，他竞选失败了。在一年里遭受两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。
　　接着，林肯着手自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了。在以后的17年间，他不得不为偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波，历尽磨难。
　　随后，林肯再一次决定参加竞选州议员，这次他成功了。他内心萌发了一丝希望，认为自己的生活有了转机：“可能我可以成功了！”
　　1835年，他订婚了。但离结婚还差几个月的时候，未婚妻不幸去世。这对他精神上的打击实在太大丁，他心力交瘁，数月卧床不起。
　　1838年，林肯觉得身体状况良好，于是决定竞选州议会议长，可他失败了。1843年，他又参加竞选美国国会议员，但这次仍然没有成功。
　　林肯虽然一次次地尝试，但却是一次次地遭受失败：企业倒闭、情人去世、竞选败北。要是你碰到这一切，你会不会放弃——放弃这些对你来说很重要的事情？
　　林肯是一个聪明人，他具有执著的性格，他没有放弃，他也没有说：“要是失败会怎样？”1846年，他又一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。
　　两年任期很快过去了，他决定要争取连任。他认为自己作为国会议员表现是出色的，相信选民会继续选举他。但结果很遗憾，他落选了。
　　因为这次竞选他赔了一大笔钱，林肯申请当本州的土地官员。但州政府把他的申请退了回来，上面指出：“作本州的土地官员要求有卓越的才能和超常的智力，你的申请未能满足这些要求。”
　　接连又是两次失败。在这种情况下，换上你会坚持继续努力吗？你会不会说“我失败了”？
　　然而，林肯没有服输。1854年，他竞选参议员，但失败了；两年后他竞选美国副总统提名，结果被对手击败；又过了两年，他再一次竞选参议员，还是失败了。
　　林肯尝试了11次，只成功了两次，但他一直没有放弃自己的追求，他一直在做自己生活的主宰者。1860年，他当选为美国总统。
　　遇到过的困境很多人都有体会。但他而对困难没有退却、没有逃跑，他坚持着，奋斗着。他压根就没有想过要放弃努力，他不愿放弃，所以他成功了。
　　分期付款
　　光有知识是不够的，还应当运用；光有愿望是不够的，还应当行动。
　　——歌德
　　杰米先生是个普通的年轻人，大约二十几岁，有太太和小孩儿，收入并不多。
　　他们全家住在一间小公寓，夫妇两人都渴望有一套自己的新房子。他们希望有较大的活动空间、比较干净的环境，这样既让小孩儿有地方玩，同时也增添了一份产业。
　　买房子的确很难，必须有钱支付分期付款的首付才行。有一天，当杰米签发下个月的房租支票时，突然很不耐烦，因为房租跟新房子每月的分期付款差不多。
　　杰米跟太太说：“下个礼拜我们就去买一套新房子，你看怎样？”
　　“你怎么突然想到这个？”她问，“开玩笑！我们哪有能力！可能连首付都付不起！”
　　但是杰米已经下定决心：“跟我们一样想买一套新房子的夫妇大约有几十万，其中只有一半能如愿以偿，一定是什么事情才使另一半人打消了这个念头。我们一定要想办法买一套房子。虽然我现在远不知道怎么凑钱，可是一定要想办法。”
　　下个礼拜他们真的找到了一套两人都喜欢的房子，朴素大方又实用，首付是1200美元。现在的问题是如何凑够1千多美元。杰米知道无法从银行借到这笔钱，因为这样会损害他的信用，使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。
　　可是皇天不负有心人，他突然有了一个灵感：为什么不直接找承包商谈谈，向他私人贷款呢？他真的这么做了。承包商起先很冷淡，由于杰米一再坚持，终于同意了。他同意杰米把1200美元的借款按月交还100美元，利息另外计算。
　　现在杰米要做的是，每个月凑出100美元。夫妇两人想尽办法，一个月可以省下25美元，还有75美元要另外设法筹措。
　　杰米又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事，他的老板也很高兴他要买房子了。
　　杰米说：“彼恩先生，你看，为了买房子，我每个月要多赚75美元才行。我知道，当你认为我值得加薪时一定会加，可是我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答应我在周末加班呢？有没有这个可能呢？”
　　老板被他的诚恳和雄心感动了，真的找出许多事情让他在周末工作十小时，他们因此欢欢喜喜地搬进新房子了。
　　轻信与多疑
　　二十岁时支配作用的是意志，三十岁时是机智，四十岁时是判断。
　　——富兰克林
　　杰克十分轻信他人。
　　在求职的路上，他被一个骗子用假金像骗走了3000美元。
　　于是人们提醒他：“小心啊，现在大街上到处都是骗子、恶棍、小偷和无赖，千万不能轻信任何人啊！”
　　轻信的杰克全盘接受了人们的劝告。从此，他变成了一个多疑的人。
　　杰克虽然身材健美、知识丰富且多才多艺，然而还没有找到理想的工作。他必须每天奔走于大街小巷，为寻找一份自己较满意的工作而忙碌不休。
　　这天，一位中年女画家看中了他的体形，欲以高薪聘请他作她的业余模特。要知道，这位女画家开出的价钱，足够他十年坐享其成！
　　“怎么样？20万美元，小伙子，你给我做业余模特。平时你尽可以从事你的正式工作。”
　　杰克先是惊喜，而后便生疑：“天下哪有这种凭空掉馅饼的事儿？哼！骗局！骗局！”
　　多疑的杰克朝女画家冷冷看了一眼，走了。
　　他失去了一次净赚20万美元的机会。
　　又过了几天，他到一家德国公司应聘。经过面试，老总看中了他一口流利的德语、一副健美的身材和那种稳重且略显忧郁的气质。
　　“你被录用了，就做我的助手兼翻译，月薪三万美元。请你今晚就开始工作，因为今晚有一个重要宴会，需要你出面翻译。”老总说。
　　“那我的家呢？”杰克担心家里无人照看。
　　“家就不用去管它了，上班吧。”老总说完，忙别的事去了。
　　多疑的杰克却想：“不让我回家照看，莫非这是一家骗子公司？企图用谎言留住我，然后派人把我家偷个一干二净？况且，三万美元的月薪，怎么可能这么高？哼！一定是个阴谋，不能相信，不能相信！”
　　杰克走了，不告而别。走在路上，他还在庆幸：“天哪，幸亏我警惕性高，要不然……”
　　到了家，看到家里一切完好无损，他高兴地笑了。然而，他哪里知道，他损失了更多的东西呢？
　　学会善待自己
　　不会休息就不会工作。
　　——列宁
　　数年后，前国ING公司聘用了一位精力充沛的女业务员，负责在高尔夫球场及网球场上的新人当中发掘明日之星。美国西岸有位网球手特别受她赏识，她决定招揽对方加盟IMG公司。从此，纵使每天在纽约的办公室忙上12小时，她依然不忘时时打电话到加州，关心这个选手受训的情形。他到欧洲比赛时，她也会趁着出差之际抽空去探望探望，为他打理打理。有好几次，她居然连续一周都未合眼，忙着飞来飞去，追踪这个选手的进步状况，虽然身边还有一大堆积压已久的报告。可悲的事终于在法国公开赛上发生了。照原订日程，这位女业务代表不必出席这项比赛，但是她说服主管，为了维持与那位年轻选手的关系，她要求到场。主管勉强应允，但要求她得在出发前把一些紧急公务处理完毕，结果她又几个晚上没合眼。
　　最后，她终于乘上了飞往巴黎的飞机，但时差及重大赛事产生的压力感随之而来，这位非常积极能干的女士到最后已是大脑空空。抵达巴黎当天，在一个为选手、新闻界与特别来宾举行的宴会上，她依旧盯着那位美国选手，并且时时为他引见一些要人。当时是瑞典名将柏格独领风骚的年代，他刚好又是IMG公司的客户，也是那位年轻选手的偶像，自然她就介绍了他俩认识，然而，令人难堪的事却发生了。柏格正在房间与一些欧洲体育记者闲聊，她与年轻选手迎上前去。
　　对方望向这边时，她说：“柏格，容我介绍这位……”天哪！她居然忘了自己最得意的这位球员的姓名！她实在是精疲力竭，过度疲劳使她大脑刹那间一片空白。好在柏格有风度，尽力设法打圆场，解决了尴尬场面，可是这位年轻选手却面红耳赤、张口结舌，心中更是难过得不得了，从此他再也不相信IMG的业务代表是真心对他了。
　　可悲的是，她一片苦心，却由于疲劳过度这单纯的因素而造成无可挽回的失误。她发掘的这位选手后来果真打入世界排名前十名，却从此再也不是IMG公司的客户了。
　　亮出你自己
　　我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。
　　——拉罗什富科
　　从二十多岁起，杰克就开始在证券界工作。他已经在证券界干了八年，长时间的紧张工作使他精疲力竭，于是杰克决定给紧张的心情放一放假。结果倒好，他一口气休了五年的长假。幸运的是，当杰克重入江湖的时候，正是股市兴旺期的前期，当时的一级公开发行市场简直是炙手可热。
　　杰克参加了A出租汽车公司发行股票的午后会议，这是一个肯定能快速成长的好公司，但投资者脑子总是转不过弯来，对他们来说，这家公司显得没有一点吸引力。杰克一回到办公室就开始整理材料，写出一份报告。他认为，这是一个相对低起价、管理良好而且具有增长潜力的好公司，同时该公司控制了一块很好的市场，经营有方，尤其重要的是公司全部拥有自己的股份。所以应该有人愿意购买这支股。杰克说：“究竟有谁会欣赏并看中这家公司呢？为了提高自己的推销业绩，使自己的工作更加有的放矢，我开始在众多的潜在顾客中挑选最有希望、最有购买可能的顾客。”
　　杰克想了又想，最后他终于记起美国最大的互助基金——菲蒂尼·麦哲伦基金的基金管理者彼得·朗奇。在彼得·朗奇任职期间，他的做法是绝对成功的，他给投资者带来了高达2703％的投资回报率。朗奇是世界著名的基金管理人，他不仅拥有众多的资金，也拥有数目众多的股票，所以他采取的任何行动都将是最大的、最好的和最有影响力的，于是杰克开始和菲蒂尼的人接触。杰克显得有些紧张地问他们：“您能告许我彼得·朗奇的电话号码吗？”很轻松地，对方告诉他朗奇的电话号码。
　　接着，杰克按给的号码拨通电话，他预想要费一番口舌才能和朗奇接上话，可出乎意料，电话那里传来声音：“我是彼得·朗奇，请讲。”
　　“我叫杰克·苏里文，”杰克说，“也许您没有听说过我，也可能不知道我的公司，但是我最近发现了一个您也许会感兴趣的投资机会……”
　　电话那边没有回音，静悄悄的。杰克不敢奢望很容易就能够和彼得·朗奇谈到一起。
　　“您也许不想听下去了，是吗？”
　　“不，不，说下去，说下去！”
　　“那好，在弗朗西斯科为A出租汽车公司发行股票的午后会议上，我发现这家公司极具吸引力。但奇怪的是，除了承包商和这家公司管理者外，没有人同意我的观点。我想你肯定会认为这是一次绝好的买进机会。股票将在波土顿上市，时间是星期二。”
　　“你为什么看好它？”朗奇问道。
　　于是杰克简短地陈述了一下可以买进的原因——要知道，在这个关键时刻，任何让对方反感的因素都会导致前功尽弃。所以，杰克尽量简短而精练地陈述理由。
　　“谢谢，再见。”朗奇听完后挂上电话。
　　果真不出杰克所料，A出租汽车公司的股票上市时才4点，过不久就爬升到了19点。不用说，彼得·朗奇为此而高兴得不得了。
　　几个月以后，杰克又看中了一家公司，于是他决定再次告诉朗奇。和上次不一样的是，朗奇已经听出是杰克了：“是杰克·苏里文吧……”
　　杰克还没开口，他又说：“噢，太好了，果真是你。我买了12万股你上次推荐的股票。这真是一个了不起的主意。我需要像你这样的人。”
　　事情发展到这里，杰克踌躇满志地说：“士为知己者死，听到彼得·朗奇这样的人对我说‘我需要像你这样的人’，这足以让我相信，自己一定是一块投资者的好材料。它也更强化了我已形成的自己的投资技巧。我坚信我能够走向成功并且在掌握大量资金的基础上取得不俗的成绩。”
　　杰克说，当他赢得菲蒂尼这个大客户之后，他的信心就上升了。“它给了我自信和勇气，”他说到，“而且从那时起我就坚信我能和任何人打交道。我也相信我能够选好股票。”在那次和彼得·朗奇的成功合作之后，杰克就不断向其他一些高收益的慈善机构的基金和大户投资者提供建议，这使得他一度成为全美最成功的股票经纪人。
　　当遭遇拒绝时
　　要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。
　　——比阿斯
　　一位刚毕业的女