大片时代-第48部分

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　　能有这种闲情看电影的时间毕竟是少数，陈天都近段时间，几乎都在为电影奔走。



　　片子稍微精修之后成功送审，因为片中存在大量格斗镜头，最终遗憾被评定的是R限制级，建议17岁以上观看。虽然会将一部分孩子屏蔽在影院之外，所幸影响并不大。



　　为了提交一份切实可行的宣传计划，三家公司聚在一起密切磋商，会议室中众人严阵以待。



　　华纳首先拿出了宣传计划，依旧按部就班的从各个渠道推进，利用他们强大的媒体影响力来做功课。在宣传上，华纳公司的营销人员经验老道，是这次电影的宣传的主要力量，梦工厂和矩阵都只是辅佐。



　　可是他们提出的这个宣传计划，让陈天都大皱眉头，更加遗憾的是其他人居然都一副点头同意的模样。



　　“这就是你们的做出的宣传计划？”



　　陈天都十分不满的打断华纳发行业务主管菲利普…鲁…斯莱的话头，“在我看来这一套既老旧又陈腐，毫无新意。如果这就是你们拿出来的计划，我表示非常失望。”



　　菲利普…鲁…斯莱不满的看着他，“以往华纳凭此无往不利，不知道你又有何高见？”



　　陈天都皱眉道：“那是以往，从此以后必须有突破，而且就从我这部电影开始。我不知道诸位有没有注意到最近一直在网络和媒体上传播的一条女巫杀人事件。”



　　佩克是他这一边的，虽然不懂老板为何这样提，却立刻给予回应，“听说过。好像还意外拍摄了一部纪录片，最近要上映。”



　　“那是假的。”



　　陈天都否定道：“那就是一部真正的电影宣传，利用人们口口相传的东西，一传十十传百百传万。如果你们再用心留意一下，就会发现那是电影公司的宣传策划在背后做推动，否则不会有如此长时间的效应。”



　　佩克道：“可是这样宣传有用吗？网上说什么的都有，不相信的更是占据绝大多数。”



　　陈天都道：“这就是我要提出的宣传计划，网络病毒式营销！”



　　所谓的“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。一种“让大家告诉大家”的新兴宣传方式，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。



　　简单用数字来描述，就是：



　　1



　　11



　　1111



　　11111111



　　1111111111111111



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　　“一传十、十传百”式的指数式传播方式，只要经过几代，就能呈现爆发态势。



　　因为这种营销兼具耗资少、效果好的特点，在网络上，已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。



　　但是病毒营销模式用在电影宣传上，还是非常少见的。



　　《女巫布莱尔》算是尝到了新鲜，它也会在十月份创造一份票房黑马的战绩，一如去年的《第六感》。但他们的那种模式，在陈天都看来还非常不成熟。



　　陈天都建议道：“我们不能一下子将底牌全部兜出去，那样也许能博取一定关注度，可是距离上映还有近三个月，中间谁能保证观众不失去兴趣呢。我们要不断投放出线索，让人们对影片有所了解，但又冒出更多问号，以此挑逗着影迷们的好奇心，让他们口口相传，持续关注本片。”



　　“能具体说一说吗？”众人有些好奇。



　　陈天都苦于没有提前做出一个计划书，只得耐心给这帮人上课，“所谓病毒式营销按照传播方式可以分成两大类：1、人们的口口相传；2、互联网。”



　　“如果要按照具体的传播渠道，则又可以分成：电子邮件、社交网站、博客论坛、电视与广播、直投广告和传单、户外广告、手机短信等几种类型。而要为一部电影做病毒营销，采用的形式也可以多种多样，主要有这么几种：视频、Flash、游戏、软件、图片、文字等。我相信制作一些小游戏，小视频、flash对你们来说是很容易的。只要能在这些地方勾起影迷的兴趣，那么电影的宣传计划就成功了。”



　　关于“病毒营销”的起源虽然众说纷纭，但普遍认为最早提出这一名词的是哈佛商学院毕业生Tim…Draper和哈佛商学院教师Jeffrey…Raypor。



　　1996年Jeffrey为《Fast…pany》杂志撰写的文章中首次用上了“病毒营销”这个词，次年Tim…Draper和他风险基金公司的合伙人Steve…Jurvetson就用这个词来形容Hotmail利用用户邮件来为Hotmail自己宣传的营销方式。



　　而最早探讨以病毒方式进行营销的，现在有史可查的是媒体评论家道格拉斯…洛西科夫在1994年所著的《媒体病毒：流行文化中的潜藏议题》，他在书中提出一种让用户“感染”用户的宣传方式，这与“病毒营销”十分类似。



　　但不可否认，都是近两年才开始流传的，的确是新兴词汇，也不怪众人不知道。



　　陈天都经常浏览未来网，对此倒知之颇深。



　　“听起来似乎更注重网络，具体效果如何，请恕我保留个人意见。”



　　菲利普…鲁…斯莱说道，“这部电影投资并不小，为了大家的钱包考虑，我还是希望能够更加稳妥一些。”



　　陈天都直皱眉头，“那就中和一下，现实媒体渠道的宣传我们也不能放弃。但是需要缓一缓，配合一下网络营销。不能一下子就将剧情、海报给抖出去。”



　　最终艰难达成妥协，陈天都却一肚子气。



　　刚走出会议室，他就找到佩克，“佩克，我们的宣传渠道与华纳、梦工厂相比，相差太大了。我希望你能在这段时间内，尽量完善我们的各方面渠道，宣传、包括发行。下一部电影，将是检验矩阵是否有独立发行电影能力的最好体验。这种扯皮的会议，我真的不想再参加第二回了。你懂吗？”



　　佩克点头，“我明白。宣传部门和发行部门，我已经在着手整合了。只是时间太短，未经过市场检验，现在只能依靠他们。”



　　“好吧，你和孔多配合，就拿下一部电影做检验。”



　　佩克道：“老板，你确定下一部电影要回到中国去拍摄吗，那样肯定会损失不少美国观众的。毕竟外语片，也不是谁都有《美丽人生》的机遇。”



　　陈天都也无奈，道：“电影必须回中国拍摄，但是可以重新配音。在美国放映的版本，同样是英语，相信好电影是没有太多隔阂的。”



　　佩克无奈道：“期望如此吧。”



　　C
第八十九章：瞎蒙的
　　重新制作的宣传计划书，开始实施。



　　整个宣传期，分为四个阶段，每一个阶段都会有新内容释出。



　　第一个阶段，是在第一个月里，由发行部就会加大宣传的力度，引爆那个病毒宣传的“病毒炸弹”，引起影迷的广泛关注。



　　在刚刚开通《黑客帝国》的官方网站上，绝大多数人都对网站上那个绿色的数字雨一头雾水：这部影片是关于什么的？这种下雨一样的数字，谁能看得清是什么玩意儿。



　　“是梦，非梦？”



　　“现实，虚拟？”



　　网站上列出了简单的两组对立单词，勾起了许多人的疑问。



　　不是讲黑客吗，怎么里面还有超人飞天，剧情与黑客又有何关联？



　　影片名字叫做“The…Matrix”又是什么意思？



　　然后网站上除了孤零零挂着一个预告片外，还有一些通关的小游戏，要想看下面的内容，或者率先看到别人看不到的东西，你就得完成诸如迷宫游戏之类的小任务。



　　游戏的名字叫做“跟着兔子走”，最后找到“仙境”，正是借助“爱丽丝梦游仙境”的童话故事典故。也切合了电影的情节。有网友玩通了迷宫游戏之后，会得到提示，“这个现实是虚拟的，你身在虚拟世界之中。”



　　通关自然也会得到一些奖励，譬如“一款新的电影海报”、“一个新的预告采访视频”、“一段搞笑的拍摄花絮”抢先看，等等。



　　但是当网友们还没搞清楚下一部动作时，就又会得到了新的提示，“电脑特警来追踪你了，快跑，不要被吃掉！”



　　玩家无奈，只得继续玩下去。



　　一些幸运玩家，还会得到“机械乌贼”的小模型玩具，或者一些《黑客帝国》T恤。



　　更幸运的观众，是会得到珍贵的首映门票，只有五十张。



　　这就是第二个宣传阶段。



　　在这个阶段中，剧中人物被挖的很深。尼奥的角色很受女粉丝们欢迎，而凯特…贝金赛尔的视频则被人点击超高，甚至被不少网友誉为最美黑夜女神。



　　因为她的动作和画面，被陈天都拍的太美了，而且动作也太酷了。



　　跟她一样的情况，查理兹…塞隆也备受关注，她饰演的电脑女特警经常在小游戏中出现，也被誉为最美的女特工，几乎能跟《终结者2》的女机器人一比了。



　　而在此过程中，也是网友发挥他们聪明才智的时候，经常会有这样的局面出现，某条线索刚刚发布，就已经有人破解了。



　　当然，这种情况也可以有病毒营销人员在幕后帮忙，经常放出一些通关信息来。也有高手抓住了这个经常放出消息的ID是电影公司的拖。这些帖子是需要及时删除的。但也是可以理解，因为病毒营销目的是引起大家的兴趣，如果把大家都难住了，失去了解谜的兴趣，营销的目的也就无法实现了。



　　与此同时，一些网站的广告，视频，flash，邮件信息开始流传。



　　渐渐的，关于电影的一切，被越来越多的人知道。



　　因为整个宣传组没有人比陈天都更懂得病毒营销，他只得取消假期放弃去欧洲跟凯特汇合的打算，让凯特一个人白白等了好长时间。



　　凯特虽然没说什么，但陈天都能感受出她很不高兴。



　　对此，他也很无奈，现在两人都不太出名还好说，如果以后工作更加繁忙，这样的长期分隔两地恐怕会更多……他是为了电影而忙碌，也没什么太好的办法，只能这样了。



　　影片的病毒宣传是需要掌握好平衡的，既不能捂着也不能毫无保留，也就是既要观众提前熟悉影片，也要让他们在观看影片的时候仍然有新鲜感。



　　此话说来容易做起来难，很多影片宣传的时候都没有把握好这个度，结果导致观众还没看就已经对影片了如指掌，失去了观影的兴奋劲。



　　在陈天都的调度下，营销人员没有从剧情入手，而是从片中的核心创意“虚拟现实”、“黑客行为”、“电脑特警追踪”等几个点来展开，构建一个“虚拟现实的战场环境”等宣传口号。



　　这样，观众在观影之前就对影片的关键设定有了了解（相当于我们上学时提前对下节课的难点预习了一遍），观影时会顿感轻松不少。



　　在近几个月里，《星战前传1魅影危机》已经在全美斩获了近4亿美元票房，全球票房也火速攀升中。这段时间里，《人猿泰山》《木乃伊》《冒牌老爸》这些佳作，也都斩获了1。5亿美元的好成绩。而此前被陈天都提到过的《女巫布莱尔》，更是创下了一个让好莱坞惊呆的黑马票房。以区区一百万的制作成本，楞是创下过亿美元的票房成绩，直让人目瞪口呆。



　　不少媒体都称他们为今年的《第六感》，可惜《女巫布莱尔》明显没有去年的《第六感》那么经典，票房吸金能力也终究不敌。



　　而关于《黑客帝国》的话题，也从来都没有停止过，关注这部电影的人正在变得越来越多，电影也越来越被更多人所熟知。



　　在电影上映前的一个月，进入第三个宣传阶段。在网络上，让更多、更多的电影网站、影迷论坛、视频网站、社交网站参与到这部电影的讨论，把影迷的眼珠紧紧抓住。



　　同时在现实里，也会进行着地毯轰炸式的营销，参加首映的幸运观众会成为重点。越来越临近电影上映，主创人员也终于走到台前，开始参加一些活动，接受一些通告。



　　几张巨大到足以覆盖整栋摩天大楼的巨大海报，在这一天被悬挂在纽约一栋建筑的墙壁上。



　　上面是三位主演的巨大人物像，超酷的造型，强烈的即视感让每个路人都无法忽视它。



　　这是最后的阶段，把营销活动从线上搬到了线下，在纽约街头两幢建筑物上分别悬挂了巨型海报，这两处海报咋一看会让人产生错觉，以为电影中的场景活生生的发生在了现实之中。



　　两张海报极具震撼力，也非常符合影片后期阶段的宣传语“虚拟世界”，一经网络公布，迅速被大小网站转载，成功吸引了人们的眼球，为影片造势再立一功。



　　7月26日，陈天都难得的推掉所有工作，带着凯特来到洛杉矶游乐场尽情的玩了一天，来到一个射击靶面前，店主递给两人**。



　　“你枪械玩的怎么样？”陈天都问道。



　　凯特挑了挑眉，“No，我不会打这种枪，看你的了亲爱的，我要那个最大的泰迪熊。”



　　“来吧，试一试。”他笑着将枪递给她。



　　凯特接过，“我没玩过长枪，是这样握吗？”



　　“先瞄准，再射击。”



　　凯特接手砰砰砰的打在木头上，却没有一发打中那不断宣传的铁牌。“我是在瞄准……别笑，我会打倒你的。”



　　“要用一只眼瞄准！”



　　陈天都很神气的架起枪械，他为了拍电影，训练过一段时间。当时的训练成绩还不错，这给了他不少信心，“泰迪熊是吧，看我的。”



　　“砰砰砰”的十发**响声过后，对面铁盘响了八下。十中八，很好的成绩了，陈天都还是有点遗憾，“有奖品吧，能拿泰迪熊吗？”他耍酷的不去看凯特。



　　店主却只递给他一个大白兔而不是泰迪熊。



　　感受到凯特的眼神，他耸耸肩，吹牛道：“瞎蒙的。可惜没拿到泰迪熊。走吧，下次送你一个更大的。”



　　凯特挑了挑眉，“我还要再玩一次。”



　　陈天都看了她一眼，朝店主递钱，“再来一次。”



　　正交钱的时候，耳边传来“砰砰砰”的击中声。



　　店主大叫道：“哇喔，十中十，真是好枪法，给你泰迪熊。”



　　陈天都“……”



　　半晌两人重新搂着继续游玩，身上却多了一个大泰迪熊娃娃。“你怎么打的这么好，在哪学的枪？”



　　凯特学着陈天都刚才的样子，耸耸肩，“瞎蒙的。”



　　“呵呵，好吧。”



　　两人一直游玩了一整天，陈天都才带她回家，刚一进门就看到一屋子的玫瑰花，中间还有一个大蛋糕。凯特顿时瞪大眼睛，陈天都笑道：“生日快乐，凯特。很抱歉最近一直忙着电影的事情，让你一个人去旅游。”



　　“不，别说了。”



　　凯特手指按在他的嘴唇上，“我很开心，