打工之王-第62部分

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　　　　顿时，何萱萱被镇住了，老板手笔不小啊，一个建议报告，他居然给出五万奖金的筹码，这相当的震撼人啊！（未完待续）
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第一五一章　对策
　　　　“恩，好的。我一定会留心。”何萱萱立马笑眯眯的点头答应道。一说到加工资，肯定没有人会不高兴的。至于陈成所说的奖金，何萱萱倒暂时还没有当真。毕竟，抠门的老板何萱萱也见得多了。五万元，相当于老板身上的一块肉啊。不会有哪个老板舍得把身上的肉割下来的。
　　　　“何相久，今天你的表现也很不错。找到了第一家店面盈利停滞不前的原因。很好。我陈成说话算话。我说过谁能发现原因，就奖励给谁五万元。”说完，陈成直接从西装口袋里掏出了钱包。钱包中装着一张支票，支票上面是陈成直接签署的五万元。
　　　　这张支票是陈成在出发前就准备好了的。陈成在这么多人的面前，把它给何相久，那意图也是很明显的——我陈成说话算话。说支付奖金给你，就绝对不用别的话来搪塞。
　　　　陈成的这个动作，也同时给所有的其余员工，包括这店里的导购员都提了一个醒。只要会能够提出建议，可以帮助双成公司提高盈利。奖金就绝对不会少给！
　　　　“呵呵，那多谢陈总，我恭敬不如从命，就不跟你客气了。”何相久看了看支票上面的五万元的数字，笑得真是满面春风。跟个宝贝似的把支票揣进了兜里面。
　　　　“行，小何。那你们就先忙着吧，我们今天还需要到其它的店面去视察。”陈成简单的说道，随后朝着另一家属于双成公司的索雅的专卖店走了过去。
　　　　这西厢家具城的店面安排，基本上和珠江路家具城是差不多的。毕竟，珠江路的索雅店和红日店都是十分成功的店铺，模式也很不错。陈成所需要做的，只是在其他的家具城把珠江路家具城的原始模式。一个一个复制下来就行了。只要有他的被动技能的传承，利润就会源源不断的滚入他的腰包之中。
　　　　索雅店比红日店要小一些。门口的人流量也少些。陈成以看到索雅店的情况，立刻就明白了。索雅店的情况。和刚才的红日店几乎是一模一样的。一样只是几个老手导购在外面招揽顾客，几个新手导购在后面边看边学习。即便新手已经成为了双成公司的员工。传承了陈成的被动技能。但是因为对销售床架和床上用品不熟悉，还是无法出去独当一面。
　　　　陈成直接走到索雅店铺，和店长谈了谈，又对员工发表了一些激励人心的讲话。随即旋风一般的走出了西厢家具城，给大巴司机打了电话，率领公司员工，到下一家家具城进发了。
　　　　“西厢家具城的两家店都是同样的原因在停滞不前，其他的家具城呢？”陈成坐在大巴上想着。
　　　　在视察了三四家家具城之后。陈成发现，这些家具城内家具店的问题，和前面西厢家具城里的红日店和索雅店简直如出一辙。都是一些竞争对手眼红自己的店铺利润高、开单多。所以自己店里的导购，大多都被用更高的基本底薪给招走了。
　　　　虽说那些导购在离开了陈成的店铺之后，就已经不具备任何陈成所传承的被动技能了。但是看上去，那些把导购挖走的店铺，也并不在意这些被挖的导购是否具有什么销售能力。被挖的导购每天只是在店内闲坐着喝茶玩电脑。倒是没有多少真正出去招揽顾客的。
　　　　所以，虽说在为陈成的双成公司工作的时候，这些导购的开单机会远远比在她们现在所待的店铺要多得多，但是却要不停的站在门口招揽顾客。有时候一天要连续站立七八个小时。在生意忙的时候。或者节假日。更可能超过十小时。
　　　　所以，能够舒舒服服的坐着，闲着的同时玩玩电脑。还能有底薪可以拿。她们又何必要去陈成的店铺。去招揽那些顾客呢？
　　　　看上去，这些竞争对手的最终目的，似乎并不是要让这些被挖走的导购为他们自己带来什么利润的增长。而只是简单的、不让陈成新成立的店铺拥有更多制造利润的能力而已。这些人究竟是谁？和自己到底有什么过不去的，要这么大动干戈的挖自己墙角呢？
　　　　在视察完了第四家家具城之后，陈成坐在大巴上面思索着，但是越思索，他的脑海中就越是难以得出一个答案来。
　　　　“算了，今天就到这里吧。我们回公司，各人做各人的事情。”在去第五家家具城视察的半路上。陈成突然对所有人通知道。然后告诉大巴司机转了个弯儿，朝着双成公司的总部回转了去。
　　　　回到公司之后。陈成先让所有人去各忙各的。之后自己什么都没有做，直接在专属的办公室里坐了下来。用手指头揉着太阳穴。仔细的思索起来。别人挖他墙角，这么跟他作对。如果什么都不做，就这么任人欺负，那肯定是不行的。
　　　　要知道，在刚开始和李祥一起做送货安装的工作的时候。别的安装工还曾经为了逼迫李祥降价，而和他们动过手脚。这次遇到的情况，显然比那一次涉及的面更广。而且，陈成自己也知道，这种事情绝地不是打一两场架就可以解决的。
　　　　虽说商场如战场，但是商场却绝对比战场更加考验人的机智与耐力。
　　　　陈成之所以没有继续考察第五家家具商场，也是因为早就预料到了，第五家的情况和后面九家家具商城内的情况，肯定和前面一样，是有人故意挖墙脚，刁难自己。
　　　　在思考了十多分钟之后，陈成心中第一个闪过的办法，是把那些被挖出去的导购员，再增加底薪，重新挖回来。对手如果用3500的月工资把这些导购员挖走，陈成就再用4000把她们挖回来。这自然是一种方法。
　　　　但是这种方法却还是有一些小小的问题。第一，陈成不知道如果这样的价格战打下去，最终要以多少的底薪结束收场。即便自己打赢了底薪的高价战争，最后很可能要以上万的底薪去雇佣一个导购员。这样的底薪，倒不是说陈成付不起。而是太引人注目了。（未完待续）
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第一五二章　吃白食
　　　　这就好比是一个普通医生，如果月收入两千，没人怀疑你什么。但是一旦月收入超过了万元，别人就会怀疑你是不是有灰色收入、是不是向患者要红包、是不是拿了医药代表回扣之类的。这种东西很难弄的清楚。
　　　　更何况，一共几百个导购员，每个导购员每个月工资增加一万，加起来一个月就是几百万的支出啊。虽说现在陈成不差钱，也能支付的起。但毕竟还有很多要花钱的地方。像游俊风那边，如果能够尽早的攒够六千万，就能够参加游俊风的项目。那时候，才是赚大钱的时候啊！
　　　　陈成摇了摇头，继续思索着看有没有别的什么办法应对这事儿。如果有一个办法，可以既不用花费太多的钱，又可以打击竞争对手，让他们再也不敢轻举妄动。还可以增加自己在花都市家居界的声望，那该多好。只可惜，这样的办法不容易想啊。
　　　　又过了二十分钟。陈成脑海中诞生了第二个主意——“流水线导购员”。
　　　　这是陈成为了专门称呼他计划中所涉及的导购员，而发明的一个新的称谓。那些他的竞争对手不是想要挖他墙角吗？不是想要高价挖走他的导购员吗？没关系，每个店铺留一个店长和两三个熟手就是了。其余的新手全部当成临时工，做好她们随时被挖的准备。
　　　　在今天上午的对四家家居商城的考察当中，陈成已经发现了这种挖墙脚的特征。那些竞争对手一般情况下挖走的，并不是最有天赋的销售员。也不是高级别的。而是工资更好的那一类。所以，也就是说。假设陈成招进来一个新手，给新手的保底工资是3500元。而老手的工资还是3000元不变。这样的话。被挖走的就会使新手，而不是熟手。
　　　　只不过，这样就会产生一个问题。那些老手肯定会心里产生不平衡了。凭什么自己工作了这么长时间，底薪竟然还没有一个刚招进来的新手的工资高？陈成自己也知道，现在还在为自己工作的导购员。都是因为经得起高底薪的诱惑，而没有被竞争对手挖走的。这些导购已经表现出了足够的忠诚。因此，如何对她们展现出重视，这是陈成首先要考虑的。
　　　　“喂，何经理。”陈成没想多少。直接给何相久挂了个电话：“通知下去，取消所有已经工作一个月以上的导购员的底薪。同时每一单的提成在现在的基础上，提升百分之五十。新招不足一个月的导购员，依旧还按照原来的底薪施行。”
　　　　陈成很快的把这个安排吩咐了下去。何相久虽然对陈成的这个安排有些奇怪。但是他到底是一个执行力很强的员工。二话不说，很快的几个电话通知，就已经把陈成的命令传达到了每一个双成公司的店铺，以及财务部。办事情简直是雷厉风行。
　　　　“事情已经安排下去了，等着看结果吧。”陈成笑了笑，自信的道：“你们想挖？那就好好的挖吧。你们挖多少。我就招多少！反正我有老手顶着，不愁利润。”
　　　　制定好了计划，并且眼看着何相久已经一步一步的把它施行了下去。陈成的嘴角终于挂起了一丝微笑。有一个得力的助手，果然还是不一样啊。
　　　　而且。更不必说，陈成本身的一目了然的技能可以一眼就看到何相久的内心所想。如果何相久表面上对他毕恭毕敬、低三下四。但是实际上却暗地里玩起小把戏，和自己的竞争对手合谋对付自己。陈成绝对会在第一时间就知道。
　　　　现在。陈成几乎每天都要用一目了然的技能，扫描何相久的心理活动一次。而且是在听何相久作报告的时候扫描的。这么做的原因。也是因为何相久在作报告时，对陈成最没有防御的心理。什么样的内心活动都会暴露出来。
　　　　“陈总。您的新工资计算模式已经通知下去了。今天是三月二十九号，我们会在四月一号在所有的店铺里正式施行新的工资计算模式。”陈成安排下去之后还不到半个小时，何相久已经把所有的双成公司名下的店铺和财务部门，都已经通知完成。
　　　　“不过，陈总。我对咱们新的工资计算模式还是有一些不明白。”何相久说到这里，停顿了一下，又看了看陈成的脸色。似乎不知道接下来的问题到底应不应该再继续问。
　　　　“有什么不明白？尽管问吧。你跟着我做事情也不是一天两天，怎么什么时候学的这么扭扭捏捏了？”陈成微笑着问何相久，一副对下属很是和蔼可亲的公司董事长的模样。
　　　　“是这样的，陈总。您刚才的安排，是取消了所有在岗一个月以上的老导购员的基础工资，取代以每开一单的提成提升百分之五十。这对一部分的开单多、本来分成就很高的一部分导购员，的确可以产生很好的激励作用。但是问题是，那些本来分成不多，但是也在我们店里工作了一个月的老导购员，他们失去了基本工资，不是很容易就跳槽了吗？”
　　　　何相久很快说出了自己的担忧。陈成微微点头，何相久的担心，说明他的确在商业领域，是有些天赋的。虽然何相久这名字怪了点儿，人也长得不是特别的帅气。但是悟性还不错。以后跟在自己的身边，绝对是一个好军师。
　　　　“呵呵，实话跟你说吧，何经理。我这样做的目的，就是要让她们跳槽。刚才你也说了，容易跳槽的，都是一些本来分成就不高的导购。这些人反正工作能力不强，跳了倒好了，也省得我整天喂她们吃白食。而且，我不但要让那些成绩不好的导购员跳槽，她们跳走之后，我还要不停的招聘新的导购员进来。”陈成说道。
　　　　别人不知道，但是陈成自己心中十分清楚，他店里导购员之所以销售能力强，根本原因在于陈成身上有打工系统，能将陈成的能力传承部分下去！
　　　　很多陈成店里的导购，其实水平很一般，只是在陈成手下才变得优秀起来，看着她们是帮陈成销售了不少业绩，其实能力来自于陈成，对于她们，还真是和吃白食差不多。（未完待续。。）u

第一五三章　敬重
　　　　“今天我们出去视察，发现利润的停滞主要是因为我们手下的导购员被挖走的太多。｛｝那些竞争对手想要从我这里挖员工，想要一次来打垮我。我正好让他们来挖。他们挖走的是庸才，而真正善于做销售的老手，被我用高于他们百分之五十的分成比例，留在了我自己身边。我每个月的工资支出是固定的。导购员销售多少就拿多少。他们却因为挖走的员工越来越多，而每月需要支付越来越多的工资给她们。长久下去，你想想看，谁会先支持不住？”
　　　　陈成所说的这一大段的道理，现在算是真正的让何相久给折服了。以前何相久虽然也是对陈成毕恭毕敬，按时完成陈成交代下来的各种任务。但他的心中，对于这个二十岁不到就已经飞黄腾达，创办了一家价值千万的大公司的陈成，有几分不买账的。
　　　　毕竟，何相久一个三十多岁的中年人，阅人阅事无数，工作经历说起来那更是丰富。和唐雨轩一样是花都南大的毕业生。这种种的成就最后加起来，已经足够让何相久对陈成这样看上去初出茅庐的小毛孩子产生轻视的心理了。
　　　　不过现在，在陈成说了那一大堆演讲一般的商场上的大道理之后。何相久终于表现出了对陈成的由心发出的敬佩来。那些道理，光让他何相久用大脑去想，那是绝对想不出来的。取消老员工底薪、提升老员工分成比例、提升新员工底薪。这一系列的组合拳打出，所最终起到的效果，就是让竞争对手必须要花费更高的价格。才能从陈成这里挖到员工。
　　　　而且在公司中原本所起作用不大的那一部分好吃懒做的导购员，也不用辞退了。直接让竞争对手挖走不是更省事儿吗？
　　　　虽然珠江路家具城的导购都是陈成所熟悉的。知道她们每一个都很卖力。但是其他的家具城，因为陈成并没有直接的参与招聘。所以不可能对每个职工的详细情况都有所了解。偶尔出现一个像一开始莉娜索雅店里的小雅那样，好吃懒做的导购，也是有可能的。
　　　　所以，陈成不但要趁着这次机会打击竞争对手，让他们从自己这里挖进去的导购只能赔钱，越赔越多、越赔越大。而且还要对自己的公司进行一番清洗。把那些好吃懒做的导购，全部清理下去。
　　　　陈成觉得，如果一个导购员在已经传承了自己百分之八十的被动技能的前提下，还不能够单纯依靠开单来获得三倍以上的基础工资的话。那这样的导购员不是天分不足能解释的。只能说她们实在是太懒惰了。懒得即便动动嘴皮子就能来钱的工作，也不愿去做！这样的导购被挖走，陈成是觉得半点儿也不心疼的。
　　　　“陈总，我算是服了您了。这么刁钻的注意您也能想得出来，也敢去施行。的确一出手就不凡啊。”何相久由衷的感叹道。
　　　　“行了，别拍马屁了。现在已经中午十二点，大家跟着我跑了一上午，都饿了吧。走，我包场子。带大家去吃饭。最近附近有一家叫清水湾的地方不错，他们刚来了一个厨师，做出来的菜特别地道。”陈成笑着对何相久道。
　　　　虽然陈成用了一目了然的技能，发现何相久所说的那些话。真的是发自肺腑，而不是简单的拍马屁。但还是用这个和何相久逗乐了一下。
　　　　“哇，陈总请客。那肯定不能不去了。我这就通知大家。”何相久也满面春风。走出陈成的办公室。去外面通知其他的公司员工去了。
　　　　“陈总请客吃中饭了？真的假的？”
　　　　“哎，要是陈总用来