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帅士象精选幽默作品-第63部分
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赘琛Ｍ踅芤惨晕约毫�500张都卖不出去，但他坚持使用了自己擅长的风格，想着失败了也值，结果最后在全球卖了200万张。
素质五：节俭，坚持每天的收入大于支出
节俭，是世界上一切优秀男女，特别是伟人们的优秀品德。
打下中国人民共和国江山的那一批首脑人物，入住北京以后多年，还保持着衣裤洗得变了色，补了又补地穿着。你能说他们没有钱么？不，以他们对国家的贡献，他们的高级毛料外衣裤、纯棉内衣裤，完全可以只穿一次然后马上又换新的这样摆酷！
什么样的法子才是节俭的最好法子？让你的收入永远大于支出。
如果你每天的收入大于支出；
如果你每月的收入大于支出；
如果你每年的收入大于支出；
如果你所做的每一件事，都保持着其收入大于支出——
帅士象幽默作品集（164）
你的生命尤如一条向上延伸的线，由于天天、月月、年年、每事这些连接线的点，都是收入大于支出，那么你这一生，会不富吗？
反之，会穷吗？
这里，有一点需要大家咬牙切齿地坚持：
如果你那一天没有收入，而又要支出，怎么办？
下策是用过去收入大于支出的钱。
上策是饿一天，不就不支出了吗？用饥饿来激励自己去奋斗的高昂斗志与激｜情。
一天饿不死人的。
要想富，没有一点狠劲是不行的！
素质六：穷人阁下，请把面子收进包里
面子是富人的事。穷人阁下，为了你的妻儿过得好，为了你最后在大家面前扬眉吐气，请你现在先把面子收起来放进包里。
有人开了个玩笑，很有意思。他说：要是联合国秘书长帮助他一个大忙就好了，他要想把整个中国火葬场给马上要火化的人化眉毛画嘴唇化脸盘这项业务垄断下来，那他一定能成为中国个人的首富。为什么？这生意量不但大，而且在火葬场给死去的人化妆，比在摄影店给人化妆贵多了！
穷人所以穷，是因为许多人存在严重的面子思想：宁愿饿死，也不做那下贱的工作挣钱，我穷也要穷得高贵与有品位。
好吧，穷人先生，你是可以高贵。但贫穷会主动找上门来逼你，把你逼得走投无路、狗急跳墙时，你怎么办？
比如你讨妻子或者娶儿媳要用钱，比如你孩子考上大学要用钱，比如你买房子要急着用钱，你怎么办？
你只有一条路，借！
只怕你连找17个亲戚朋友借钱，借三万五万元钱，最后连一分钱也借不着。难道你这时就有面子了吗？
你借不着钱，也不能怪别人。换位思考一下吧：如果你辛苦挣下三万元，有人要跟你借走，你借吗？他借了，三年五年一时还不回来，这期间他生个重病或得个什么绝症，他这债主比你老婆还急几倍呢！
穷人阁下，如果某个行业适合你，你能在那个方面挣到钱，那么，你只管做大做强好了。因为很有可能，你在其他的行业会亏个够。只要那个行业不犯法，能挣到钱，那么，你就是最尊贵的。在如今的人权社会里，职业从来不分贵贱，公民的权利平等，劳动者最光荣。的确，一个人有了钱才有自尊；没有钱，那自尊想保也保不住。
我们开了个二十多年才相聚的高中同学会后，有十个同学比较好。下来大家经常走动，转着圈请客。
那天是马鸭毛请客。何谓马鸭毛？他家居农村，但做着鸭子身上的生意。这地区五十万人消费鸭子的鸭毛，他垄断着在收购、销售；此外，他还收购鸭肠子，供着几十家火锅店、酒店的鸭肠。他一年能赚多少不知道，反正他已经有了私家车、小洋楼。
马鸭毛把大家请到城里一家比较好的酒店吃饭。只有十个同学，他却叫了五箱啤酒，两箱不贱的白酒进来。他潇洒地一挥手道：哪个不钻到桌子底下，就得继续喝。
大家当然闹得开心。那天马鸭毛把大家吃了又弄去唱，不知道花了多少钱。大家说：马鸭毛，够种、够酷！
几个月后，轮到我请客了。我有面子吧？又是政府官员，又是作家，但是我不敢把大家请到酒店去，那得花多少钱？
我把大家请到家里吃饭。十几个菜是我一个人炒出来的。
我没给大家准备啤酒。一个人喝五瓶，10个至少50瓶，5元一瓶，就得多少钱？
我给大家准备了八瓶白酒，把大家全喝醉了。他们那天虽然喝得高兴，但是，我并不高兴，我觉得我丢了面子。
我觉得我那些同学过后肯定会骂我道：狗日的作家，准备了八瓶白酒，全是他乡下那些穷亲戚送的，八瓶就有六种酒，最贵不超过8元一瓶，最低2、3元一瓶的也有，喝得太杂，又全他妈是酒精勾兑的，醉后能活过来，就是万幸了！
素质七：学会做独门生意
任何一个穷人，都应学会在祖国几十个省去乱窜，甚至去地球上所有的国家乱窜，在人口密集的大、中、小城市，甚至是5、6万之众的乡镇，去寻找商机，做独门生意。
在这一点上，浙江的人最会在全国甚至全球的城市中乱窜，做独门生意，所以浙江成功的商人最多。今天在报纸上看见浙江一个小镇上的商人，花亿元收购了我们这个中等城市的标志性建筑，38层的新益大厦。人家还要再投资几千万在大厦里，打造供人们休息的天堂。
独门生意就像一只大鸟布置在夏天中田野中的灯，通宵亮着，那四面八方大大小小的飞虫，都会朝你这盏灯飞来，然后死在你灯下的油锅里。
一个小城有一个浙江人开的卖水泥生产线所需的零配件，这里有七座水泥厂。由于其他人找不到他在浙江的进货渠道，因此，许多年，他都做的是独门生意。
一般人都认为他穷得很，因为经常看见他雇的人守在里面，三天五天也没有一个人上门买他的东西。
每一两年，一个小城都会涌现出几个非常漂亮的姑娘，她们大多是毕业回来的大学生。中学的英语老师赵玉美，就是其中之一。全城所有觉得有竞争实力的人，无一不去追求过赵玉美，但是，赵玉美最后嫁给了这个浙江人，。
（）
水落石出，大家才知道，这个浙江人在城里最好的商品大厦买了套200多平方的房子，还有两个大巴，在拉客人。就是说，大家不知道浙江人有多少钱。
本城土著公子哥儿们，一个个全傻了眼。
有一个追求赵玉美付出最多的小伙子，伤心得不得了，天天都想找浙江人拼命。最后，那小伙子约了几个吃酒，准备酒后去找那浙江人，一木棍打晕，一麻袋绑了，然后把这个可恶的浙江人卖到国外的朝鲜去，卖给朝鲜贫困山区一个中年麻子女人当男人。他在醉中咆哮道：所有的路费他贴了，他只收那个麻子女人1元朝鲜钱！
帅士象幽默作品集（165）
我个人有过做独门生意的经历。
那时妻下岗，我们要找个事做，于是，我决定做生意。要做必须做独门生意，那么，在哪里才能做独门生意呢？
调查后我发现，离城三十里外的一片松林中，有一个军事研究所，里面有三、四千人，当然包括军官、家属及附属工厂工人。
那里的军人多是科研人员，因此这里的军官有一千多人，一片一片的全是校官尉官，偶尔还能见到一位少将。他们每人的工资比地方上高三、四倍呢。
奇怪，那里十几年来，都没人做过火锅生意。不是，在那里去做生意的人，根本就很少很少。
我和妻子商量，我用我的独门生意理论，最终说服了她，我们去部队做独门的火锅生意。
部队上允许人在那做生意。租了房，把火锅店打整出来，我挂了一条横幅在火锅店门前，就开张了。
第一天，我火锅店的每一张桌上，都坐的是前来吃火锅的军官！
到了后来，上校、大校们，甚至连少将也来了。就此一家，你想吃火锅，只有到我这来！
看着有钱的军官们大方地点菜，我心中非常高兴，因为马上就可以收到他们的现钱，不会有一人赊欠，绝对不会有其他地方赊欠的烦恼：
我有个朋友是个镇党委书记，他自己开了个酒店，自己带人去吃，后来自己也无法从镇上拿出几万元去还欠他酒店的近十万元钱，只好在烂帐前关门。于是百姓拍手称快，奔走相告：书记自己把自己吃垮了。
素质八：做大众需要的、大量需要的生意
生意是有规律的，做生意一定要遵循生意规律。不然，会事倍功半。
穷人如果懂不起生意规律，你要做生意，我劝你先照着这个思路去做：
做大众需要的、大量需要的生意。
举个例子，衣食住行中的任何一门生意都是大众大量需要的。特别是这个吃，更是大众需要的、大量需要的。一个人三天不吃饭，他饿得眼冒金花，一个穿裙子的美女从他面前走过，他心中荡不起春花秋月，他宁愿把她想成是一只身上披了几根海带丝的清汤蒸全鸭！
两个成都人到一个小城卖刀削面，那味道就是好，本地人绝对做不出那个味，所以生意特别好。从早晨六点过，到晚上八点过，八张桌子上吃刀削面的人川流不息。
味道好，来吃的人特别多！你是百、千万富翁，贪他这一口味道，你吃三两，已是胀得肚圆屁响，但是只收你三元，你有再多的钱也用不出来！而再穷的人，他再没钱，他在此吃碗大面，二、三元钱他是可以气昂昂地从包里掏出拾元钱，来拍桌子上吼道：老板，找钱！
老板小俩口所以能请得起两个人给他们帮工，是他们生意确实太好。我算了一下，以客流量计算，这个刀削面店，一天至少能卖400碗刀削面出去。每碗以2元计算，一天可卖800元，也是无一分赊欠！
一天卖800元，一个月就是万元。一年可卖30万元，利不会低于50％，那么，他们有15万元可赚。
现在有人说月薪5000元算白领，那么，这刀削面馆小俩口，做小生意，却赚着大钱，是真正的白领了。
他们这白领比写字楼的白领更胜几筹的是：男的不再受老板的气；女的，不再进了老板的办公室，总感觉到臀部上冷风嗖嗖的好像会有一只狼爪子抓过，非常不安全！
素质九：学会融资
穷人应该有自己可以销售的东西：就是自己的技能和研制的产品。如果你可销售的东西具有广阔的市场，可以产生财富核裂变，那么，你就应该去找富人游说，宣传自己可售的东西，那么，你极可能游说到可以让自己事业起步的资金。
世界上为什么存在搞风险投资的？这风险投资就是赚有才华的穷人的钱。风险投资当然可能有赔的，但从总体上讲，风险投资公司，无一不是赚得钵盈盆满。
举个例子，如果你有独特的才华，可以办个独特的杂志，你一文没有，说动了风险投资人，人家投了资。人家占70％—80％的股份，你的智慧占30—20％的股份。如果这本杂志由5万份发行到了50万份、100万份，就是说，赚走暴利的，是不是风险投资方？
在这里，我要说的用自己的技能或产品融资，是指向一切富人去融资。
富人的钱闲着也是闲着。如果老是这么闲着，富人也着急，因为生命在慢慢流去；如果富人看到你的技能或产品能让他投资后能大赚一把，他也是乐于冒险的。
打个比喻。
富人的闲钱，比如是一位很有钱的美丽女人。这个女人，她一直为找不着自己的心上人而烦恼不堪。因为女人再美，就像一朵花样，先是苞，后是蕾，再是初放的花朵，再是怒放的花朵。怒放的花朵最可喜，也最可悲，因为怒放后的花朵马上就要枯萎了，就落到地上，然后化为泥了，一切美化为春梦。
如果这个女人从花蕾一直到怒放期，她的心上人还没出现，她会很急的。如果花朵到了怒放的晚期，她的心上人还没出现，她会急死了。
这时，如果穷人你，把自己的可销售的技能和产品在她那去游说，正在要急死的女人，一下找着了打动她灵魂的心上人。她找着后，你不追她，她还会哀求着追你呢。
当然，如果你的技能或产品没有前途，赚不了大钱，也就是说打动不了这个女人的灵魂，那么，这个女人即使让自己的花瓣枯萎，掉在地上化为泥，也不会接受你的。
女人即使寂寞的要死，想男人想得要死，她想着一米八的大个儿，绝不会在大街上随便拉一个一米五的矮个儿和她将就凑合。
帅士象幽默作品集（166）
这就叫宁缺勿滥。
素质十：快速周转是赚钱的决窍
你自己可能销售的东西如何才好卖？当然是价格低了。价格低才卖得快，价格高，卖不动哟。
在一个城市中，如果有两大超市，那么超市老板最渴望得到对方的是什么？当然是对方所有商品的进货价格。有了这个东西，他就会大打价格下降战。老百姓买东西只认一个：哪价格低往哪跑，买东西不会讲情义与道德。你想，一个超市用低价格，甚至不赚或赔本的低价格挤死了另一个超市，剩下他这一个超市巨无霸，你说他会赚多少？
要使自己的东西销得快，你永远要记住一个法则：卖方永远要让买###得有大便宜，而不是让买###得卖方有大便宜。
如果是后者，他们的嘴就会变成让你厌恶的乌鸦嘴；他一张嘴，把你可能的十个顾客都说得掉头就跑。
有一个成功的老商人讲了一句话，很难说明这个道理：一碗汤圆赚一个钱，把你胀出屁；一碗汤圆赚十个钱，把你饿断气。
这是当然的了：一碗汤圆赚一个钱，大家都觉得有大便宜，挤上来吃。他也许卖了一百碗，赚了一百个钱，对面那一碗赚十个钱的汤圆，还没卖出一碗呢。
我有一个理发的故事。
我一直理寸头（类似小平头那种，有的地方又叫老板头），在过去那个城市，一直是五元一次。
搬到这个城市后，每理一次，就是8元了。其实这8元的理法，好像远不如过去5元的那种，我心里很不是个味。
找了几个理发店，都是8元。
那天，不去门市，而是上了一家设在二楼的理发店去理。去的原因，也许是看见老板娘很美？老板娘给我理的寸头，让我很满意。并且服务员也洗、敲得特别让人舒服。
我想，这样的8元才千值万值。
理好后，我拿出了10元，让她找。她找了7元给我。我对她道：老板，你找错了，10元只该找我2元，怎么找了7元。
她道：没错，收3元，找7元，对的。
我大吃一惊，简直不敢相信。
享受了如此好的服务，都只付出这么点，我自己都很不好意思。我对她道：那么，你就收5元吧。做了这么久，你不能亏。
她笑道：理你这种发，每人都只收3元。
我只好含笑而去。心想，活该美女老板有钱花，几十万买了这么好一套房子，还有七八个学徒帮她。
为了报答老板娘，我以后有机会就宣传，建议许多男人把他们那乱七八槽的脑袋交给老板娘，被老板娘侍候得非常舒服，才3元一次呢。
（）
第三章 富人为何更富
１、 会卖自己
会卖自己的人，才能成为富人；不会卖自己�
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