随身带着番茄园-第55部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　直到12点，韩美诗才和品牌商谈妥了一些细节问题，并就协议签订安排了一个合适的时间。
　　当然她得陪品牌商吃顿中午饭了！
　　所以，她差点就忘了唐晨东还在等着她呢。
　　她正想给唐晨东打个电话去问一下找自己做什么，唐晨东的电话就来了。
　　“刚才一直在和客户谈判，你找我做什么？”
　　唐晨东见韩美诗不冷不热的态度，这正是他所预料的，所以也没觉得有什么大惊小怪的，“我想请你吃中午饭，不知道赏脸不？”
　　“我要陪客户吃午饭，如果只是吃午饭就算了！”韩美诗没有挂断电话，她认为唐晨东专程来找自己肯定不是为了请吃午饭而被自己给拒绝了的！所以，她还想听听他会说什么。
　　果然她听到唐晨东继续说道，“我即将也要成为跟你关系最为密切紧要的一个客户，所以，吃中午饭虽然可以不必，但你总得留给我一些时间！”
　　韩美诗不知道唐晨东说这话是啥意思，“你要跟我合作？你现在在哪个公司上班？”
　　“这个我们见面再谈！你吃了饭，中午没安排的话，就在街对面那个咖啡店见面吧！我会在那里等你！你上次不是打电话让我去那里等你吗，虽然迟到了一个多月，但好歹还是来了！”


第一二七章　和电商合作（9/10更）

　　唐晨东找了个馆子，吃了顿简单的午饭。现在的他暂时不想去做向张大全推荐自己的番茄这样的工作了。
　　这样的格局明显还是低了！除非直接去找连锁经营的酒店总采购。
　　然后他就来到了街对面的那家叫如意的咖啡馆。
　　点了一杯咖啡，他就在静静地等着韩美诗过来。
　　他其实有想法自己搞一个网站也就是他公司官网，然后在线上销售自己的番茄，但这个一来耗时会很长，公司的知名度很低！二来，网络上以西红柿或者番茄为关键词的搜索可是少得很的！他只能选择合作！
　　从来没见过有哪一家公司的产品只在自己官网上卖的，都会选择和电商合作！
　　他不能例外。
　　这有些违背他的初衷，跟电商合作与跟大型商场超市合作其实又有多大的分别呢？只不过电商可能要的回扣啊收的管理费啊等等会少一些，但终究还是差不多的模式，只是一个线下，一个线上。
　　不过，线上有一个优势，他基本上可以自主定价！而且，他知道沃尔超市的供货规则实际上是把自己的产品卖给他，他再销售，这个意义上来说，就跟二道贩子没什么区别了！
　　线上却不一样！我淘网只提供了一个平台，就像农贸市场一般，唐晨东自己可以搬一个三轮车来卖，也可以租铺子来卖！
　　等到咖啡喝了两杯，唐晨东终于看到韩美诗的身影了！
　　她果然还是来了！
　　近两个月不见，唐晨东发觉这个韩大美人似乎更漂亮了一些！
　　接待大美女，他当然不能端坐钓鱼台了！所以，赶紧迎了过来。
　　“韩经理，你要再漂亮一点，我都不敢承认我曾经是你的员工了！快来坐！”唐晨东很像一个绅士一般把自己座位对面的沙发拉开，安排韩美诗坐下。
　　服务员很快走了过来。
　　“一杯拿铁，谢谢！”
　　韩美诗这会儿也早就看了一遍唐晨东，发觉他似乎有了某种特质上的变化，这种变化到底因何而起她当然是不知道的了，所以，她越发对唐晨东今天来找自己的目标表示出了浓厚的兴趣，不过却没有表现出来！
　　“韩经理，那天不小心撕烂你衣服的事情，我表示非常抱歉！”本来这些旧事不需要再提，但唐晨东就是要提！
　　韩美诗右手轻轻搅动着咖啡，然后抬眼看着唐晨东，“说吧，找我有什么事？你是不是在什么公司上班，代表公司需要跟我们公司合作？”
　　唐晨东点点头，“我确实在一家公司上班，我们公司也确实有一款产品正在打开市场，主要是想要做线上。我毕竟在你公司上了这么久的班，所以第一时间想到的就是你！”
　　唐晨东说的还真的是事实，他第一时间想到的就是韩美诗，而不是业内那鼎足而立的三强！
　　韩美诗是一个生意人，所以，她当然是在商言商了，“你们公司什么产品？”
　　“番茄”唐晨东镇定地道。
　　正准备喝咖啡的韩美诗，差点要笑出声来，唐晨东如此隆重的找自己，就是为了卖番茄？要卖番茄直接去网站注册开一个店铺就可以卖了。他唐晨东还亲自来找作为公司老总的自己？难道是因为跟自己认识？自己会卖他个人情，多给他宣传宣传？给他一些推荐位？
　　她当然不拒绝任何可以销售的商品在她的网站上销售！电商是不做准入门槛的！
　　“我这是跟你战略合作，如果我估计不差的话，加上你全力配合，我的番茄在你网站保守估计至少可以做到日销售100万！”
　　“日销售一百万？唐晨东，你这两个月去天上走了一趟吧，口气都这么大了？”韩美诗见唐晨东信誓旦旦的样子，明显不相信！
　　“我这还是保守估计！所以，我不是一个小农户开个小店铺来找你要一点推荐位的，而是来跟你谈战略合作的！毕竟一天一百万，一年少说也有3个亿的销售额！对你来说，这点钱也不能小看了啊！能给你带来的流量或许也是惊人的！”
　　“你确定你卖的只是番茄，而不是人参果？番茄有那么好卖吗？你公司种了多少番茄啊？”
　　“现目前十多亩，两个月以后会有一百亩。一年之内会发展到一千亩！至于会不会发展到一万亩，那就看条件成不成熟了！”唐晨东可不知道一千亩的话空间泉水够不够！而且只能自己去空间里往外搬泉水的话，累都累死他！或者说，他每天都不需要干别的了，只能往空间外面搬水了。因为他有没有一个可以装下整个一个太平洋海水的净瓶。
　　“你就职的公司叫什么名字啊？”
　　“晨东农业科技有限公司！”
　　“晨东农业？”韩美诗有些不信地看着唐晨东，“你的意思是说，你回家当农民种番茄去了？”
　　这个唐晨东，今天给自己的信息太凌乱了吧！一会儿日销售一百万，一会儿开了一个小公司种了几亩地！这两者怎么联系起来？
　　“是的，如你所想的那样，这个晨东农业科技有限公司是我和另外几个人共同出资成立的！我任法人！好吧，事实上，我需要你的帮助！”
　　“别的都好说，就是我对你那个日销售一百万表示很不信任！”
　　“那个我们以后再谈，我们先谈谈现在我们合作的模式！头两个月，也就是我番茄大规模成熟之前，我想每天免费送给在你网站购物的用户番茄，每人两个或者一个，一天送500到1000个，为期两个月左右，你看如何？”
　　“你是让我们网站相当于搞一个活动，你来提供赞助？”
　　“嗯！可以这么说！我还可以给你们提供一部分物流费用！因为我的番茄只能从宁云市发货，所以，必须得利用你们构建的物流网络！我想两个月以后，你会投桃报李，把我在你们公司的旗舰店挂在显要位置并提供更多的搜索机会吧？”
　　“你对你的番茄好像很有自信？你的番茄跟别的番茄有多大的明显不同？”韩美诗知道要想搞这么一个活动，并且坚持两个月，是要一些成本的！她不知道唐晨东两个月前还在为自己扣了他的离职金而横眉冷对，怎么两个月后就有如此雄厚的实力搞这样的赞助了！


第一二八章　合作会很愉快的（10更）

　　唐晨东当然已经有所准备。
　　他从背包里拿出两个番茄，递了一个给韩美诗。
　　“话说回来，已经有好几个公司跟我合作，说是把这个番茄每天一个发给员工当甜点什么的，我觉得你也可以这么做！咱们公司坐办公室的100多人，每人每天一个，你也花费不了多少，一个月也就多三四万块而已！就当给他们多发了一点工资就好了！”
　　“你等会儿，我书读得多，并不代表我不会算数，一人一天一个，就算100人，3万多，也就是每人每天要花10块，也就是说，你这么一个番茄要卖十块？”韩美诗拿着这个娇艳欲滴的番茄左看右看，感觉它仍旧只是一个普通的番茄而已！
　　“我虽然工作很忙，但偶尔还是会自己做饭，而且会去菜市场！我也买过番茄，贵的不会超过十块一斤，一斤也有那么三个四个的，也就是说，你这个番茄要买40一斤？”
　　“你可以试吃一下！”唐晨东叫来服务员，让她把番茄拿去洗一下，然后切成片！
　　虽然说咖啡店没这服务，但女服务员还是答应了。
　　很快切好的番茄装盘就带了过来。
　　韩美诗还真有些想要尝尝这番茄到底有什么奇特之处！
　　唐晨东突然觉得自己这个番茄卖十块一个是不是有些太便宜了！只不过比稍微不普通的番茄贵三倍而已！不过，这个价位应该能够保持一段了！大不了以后再做深加工产品的时候多一些附加值，再提一些价格好了！
　　“味道如何？”唐晨东见韩美诗吃了一块番茄，问道。
　　“还行！”韩美诗其实心里已经觉得这番茄太美味了，但却就是故意不让唐晨东那么开心。
　　唐晨东惊讶道，“就只是还行？吃过我的番茄的人没有十万也有一万了，没有一个人只说还行的！全都赞不绝口，吃了还想吃！你就不想表达点别的？”
　　“很好吃，行了吧！”韩美诗实在是觉得这番茄味道太好了！都不忍心不说实话了！
　　“那我们的合作有希望吗？”
　　“如果你所有的番茄都这个味道的话，我想或许有希望！”韩美诗的网站现在人气并不怎么旺，所以，她也急需要一次机会来扭转局面，她觉得唐晨东的这个番茄或许就是机会！
　　“我会尽快弄一批番茄给你和你的员工我以前的老同事们尝尝鲜的！如果能够合作的话，我就好去安排下一步工作了！你觉得呢，韩经理！”
　　“不过，我有一个要求”
　　“你说说看！”
　　韩美诗这会儿忘了喝咖啡了，而是又拿了一块西红柿放进嘴里，吃了以后才道，“我想要你们公司番茄的独家线上销售权！”
　　唐晨东见她说的这个，其实他本身也只想找韩美诗合作！毕竟是自己以前上班的公司，如果能够双赢，他肯定非常乐意的！
　　“省内我会开一些直营的实体店铺，而省外我想全走线上，所以我才跟你提合作！当然，要是线上无法覆盖那些中老年不上网的顾客，我或许还得走线下实体店的模式！但我真的想法是要在线上打造一款经典的番茄品牌！毕竟你是我的前老板，如果线上这条路可行的话，我当然愿意只跟你合作！”唐晨东也不怕直接交底。
　　“那好！过几天我们可以再详谈这次合作的具体细节！”
　　“没问题！至于这两个月的活动，我可以马上就开始！你回去可以让你的技术在网站上打广告了！”唐晨东也大喜，如果两个月后，广告，线上，线下全部发力，他的销售应该不会成为问题吧！
　　本来只要他有多少就能卖多少的东西，他只需要去思考怎么扩大产能就够了。
　　“我看这样但凡单笔购物满100元！选用我们公司物流的，就免费送两颗西红柿！毕竟大多数商品宁云市并不是始发地，这就需要我们公司单独配送！这样就算有些人没有得到西红柿吃，他也知道有这么一个西红柿存在！这广告效应还是会很明显的！你是说，你还请了明星拍广告？你这番茄到底有多大的盈利能力？日入百万真的能办到？”韩美诗还是觉得不可思议。
　　“请你相信我！反正拍广告去电视台和网站播放是必须的，不过我请的那个女演员现目前还没给我准确的答复，如果她不愿意，我另外找一个名气不那么大的就好了！”
　　“意思是说，你请的还是名气比较大的？我看你是对你这个番茄太有信心了！”韩美诗的网站到现在也没请什么明星打过广告，因为用不着！
　　“我要把毛利润控制在80％以上！”
　　“你逗我？你的番茄丢地里就自己长出来了？不要成本的？”韩美诗吃光了桌子上的番茄，拿纸擦了擦嘴，一脸的意犹未尽！
　　“我本来还想提高价格的，但考虑到并不是大多数消费者都能每天买一个三十块钱的番茄吃！暂时把价格定在十块！这样让更多的顾客都能吃到我的番茄！薄利多销吧！”
　　“那行，你明天就给我送500个番茄来，我下午就让同事上网站打广告去！嗯！不行！你这个番茄有包装吗？”
　　“我已经联系了一家场子，给我做能装十个和二十个，五十个三种规格的彩色包装纸盒！上面有我精美的公司logo，相信辨识度应该还是蛮大的！”
　　“我不是这个意思，我的意思是说，这个番茄毕竟属于蔬果，你也知道物流有的时候对商品本身会造成一些不必要的损伤，像这些时鲜的蔬果，很容易就发霉变质，碰伤，而且一般物流都得两三天，还得派送，要是就这样没有包装送去的话，很有可能到顾客手里就烂了！”
　　“嗯，你说的也是问题！那等我去找个真空包装的厂子，把西红柿包装一下！这样或许就不用担心会损坏了！”
　　唐晨东听韩美诗这么说也意识到这个问题了！看来，以后组建自己专业的物流团队是很有必要的！在一些重点以及人口密集城市，需求量大的，就直接自己物流派送！这样就可以保护番茄受到最小的伤害！毕竟我淘网的物流并不只是专业运送蔬果的物流，他们还有别的很多不同规格的商品！再说，自己的番茄如果不碰伤，保存三天是毫无问题的！
　　“这样最好！”
　　“那咱们就合作愉快了！可以握个手以示庆祝么？”唐晨东看着韩美诗那芊芊玉指道。
　　“算了！我只和陌生人握手！”
　　“那意思是咱俩是老熟人了吧！”


第一二九章　开除的原因（10＋1章）

　　韩美诗没有回答唐晨东的话，而是看了看窗外。
　　“你不想知道我上次为什么开除你么？”
　　唐晨东摇摇头，“我知道肯定是有人陷害我！我以为你只需要发布一个指令，也就可以直接开除我了，但你还把我叫进你办公室，可见你其实是有所疑虑的对吗？或许是我的态度让你很受伤”
　　“切我怎么会很受伤，你不过我公司一个小员工而已！”韩美诗断然否认，事实上，她当初的确是想要开除唐晨东的心很随意，不久一个小办事员吗？开除就开除了。
　　“好吧！那我更没必要听什么开除的原因了！要是不被你开除，我现在还在你的公司里对你，其实，说实话，就算你不开除我，我也有可能会选择辞职。只不过这样的话，我们双方都有些难堪而已！”
　　“我又不是没开除过员工，我有什么难堪的？”
　　“嘻嘻，你开除的员工是不是每一个都会撕烂你的衣服？”
　　“你”韩美诗真被唐晨东气得不轻。
　　“好吧，其实我还是蛮有兴趣知道你为什么要开除我的原因的！你上次让我解释，我反正是没有任何可以解释的地方！”
　　“有员工匿名发了一封举报信给我，信中附带了一份视频！xx公司电商代理马涛你知道吗？”
　　“知道啊，怎么？上次不是和我们公司有合作吗？”
　　韩美诗见唐晨东的表情不像是作伪，开始相信他真的是不知情了，当然，她撵走唐晨东后就已经开始怀疑了。
　　她把视频反复看了看，总觉得有一种摆拍的感觉！而且种种感觉让她觉得这事很像是策划出来的情