家传宝典-第25部分

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又休养了几天，王易之的病假也到期了。

“易之，怎么不多休息些日子，反正公司也没什么事儿！”王易之的顶头上司，公司副总经理兼市场营销部总监的李泽世对手下这个爱将非常关心。

“李总，融资的事儿还没信么？”王易之虽然两个星期没来公司了，但心里一直惦记着公司的事。

“你也知道公司的情况，官司缠身，供应商天天上门要账，银行那边也天天催。这个时候任何一个投资商考虑风险都比前景要多的多。”

“研发那边怎么样了，新的样机也该完事了吧！样机通过检测，咱们就能参与招标，以咱们这么多年的积累，中标应该不是问题，有了订单再融资应该容易些。”

“说是这么说，不过这里面还有别的事情，不像你想象的这么简单。”

“哦！”王易之见李泽世这么说，就不继续追问了。

王易之之所以能得到领导的喜欢，除了他工作拼命，任劳任怨之外，就是从来不参各部门之间的斗争，不该问的从来不问，不该说的也从不多说。

对王易之来说这份工作是他最后的防线，他无论如何也要保住，所以在阳光电子工作四年，王易之三次与人合伙创业开公司，都没有辞职。

由于王易之的低调，这么多年阳光电子没有人知道王易之在外创业的事。

王易之也曾经分析过这样做的利弊，兼职创业不能全身心投入，与人合伙又难免有照顾不到的地方。王易之想过辞职但江小柔坚决反对。

王易之只好白天忙公司的事，晚上忙自己的事。周末就跟兄弟们一起出去跑业务，讨论公司发展中遇到的问题。

创业本来就不是一件简单的事情，王易之和他的弟兄们除了激情什么都没有，失败是在所难免的。何况王易之还是兼职创业，本来就不占据天时地利，人又不能全心投入事业，不失败才不正常。

现在王易之也不想了，失败的次数多了，对人的打击也就没有那么大了。现在阳光电子的事儿也不多，自己的公司也关门了，身体又刚做完手术，正好趁这个机会好好休养休养。

“小王，你没事了儿吧！得了什么病啊？同事们都挺关心你的病情呢，研发的吴涛、杨工他们都问你好几次了，你去看看他们是不是找你有事儿！”

市场营销部的张姐见王易之回来，总算有个能说话的人了，这些日子都快憋坏了。两次裁员以后，市场营销部就剩下王易之和张姐俩人。

“张姐，我就是有点小胃病，想在家多待几天，让我老婆帮我多开几天的病假条。什么时候你想休息，我可以让我老婆帮你开病假条去。”手术的事王易之不想让公司的人知道，就跟张姐撒了个谎。

“我可不想休息，在这待着虽然没意思，但只要公司发一天工资，我就来上一天班，什么时候不发工资了再说。”张姐的敬业精神让王易之佩服。

李泽世也是看中张姐这一点裁员的时候才让她留下来的。本来第二次裁员计划市场营销部只有一个保留名额，李泽世不想自己成为光杆司令，多次向管理层争取，才增加了一个名额。

李泽世的这个举动绝对是英明的，在王易之看来，这么多年李泽世没干过几件让他佩服，这件事算一个。

跟张姐闲聊了几句之后，王易之跑到了二楼的研发中心。研发中心是目前人数最多的部门，两次裁员都没裁研发中心的人。阳光电子的老板认为公司要继续发展，就必须留研发能力。

“杨工，张姐说您找我了，什么事儿啊”

“易之，听张姐说你休病假，怎么了？”

“没啥事儿！您找我肯定有别的事儿吧！”

“还能有啥事，现在很多事没人管，也不知道找谁，李总说现在所有产品都是你负责，遇到问题不找你找谁啊。”

“哪个产品出事儿了？是样机么”

“不是样机，样机由崔总亲自带队的专项小组负责，我们不管。是D3S产品出事了，客户电话都打了四五次了。也没人管，客服那边懂技术的都裁掉了，就剩一个接电话的，很多事儿都转到我们这里来了。”

“D3S能有什么事，这款产品没卖出去多少呀，我记得这款产品不是给电力公司系统的吧！”

“这次打电话的是一个地产公司，他们一直用咱们的产品，十多年的老客户了。”

“哪方面的问题呢？”

“他们说每个月交给电力公司的电费都要比他们收回来的电费少几万块钱，怀疑咱们的电表出问题。我去过两次现场，没发现哪有问题。”

“是不是有人偷电？”

“肯定是有人偷电，不过这不是咱们的问题，但用户非说是咱们电表的问题。”

“崔总怎么说？”

“崔总没时间管这事儿，让我们跟市场部要意见。李总说等你回来再说。”

“杨工，您跟对方约个时间，咱们一起去一趟，再跟用户沟通沟通，商量一个解决方案出来！”

“行，我去跟用户联系，你什么时候有时间？”

“什么时候都行！”

王易之出了硬件部办公室，来到软件部办公室。软件部人员较少，只有三个人，负责人吴涛是研发中心的崔总一手带起来的，在公司干了快十年了。

“易之，找你还真不容易，这些日子又去哪儿出差了！”

“没出差，在家休息了！”

“休年假？”

“不是年假，是病假，年假早休完了！”

“你病了么”

“呵呵，我是装病！对了，你找我什么事儿，是不是远程自动抄表系统开发完了。”

“是啊，想让你来验收一下，可找不到你！”

“你们软件部的效率就是高，这么快就做好了。”

“现在只是一个简化版，最多只能抄256块表的数据，电力公司用不上，不知道你干嘛非要开发它。”

“呵呵，我有用，现在能演示么？”

“当然可以演示，不过你得先买一张电话卡来！”

“要电话卡干什么？”

“你还说呢，你找来的这个数据传输终端设备，是远程无线传输，需要借助移动通讯公网，测试的时候都是用的我的手机卡，你得给我报销！还有不能每次测试总用自己的电话卡，你买一张卡，专门测试用不就完了。”

“以后如果要正式使用是不是也要用电话卡。”

“那是肯定的！”

“费用高么？”

“不高，很便宜。现在移动和联通都有这种专门用于数据传输的收费套餐，一个月五块钱就够用了！”

“行，我回去买去，这次先用你的电话卡演示吧！”

“哎！～”吴涛无语了。只好把测试终端搬出来，安上自己的电话卡，连好线以后，打开电脑里的数据接受程序。

“界面怎么这么难看？”

100　营销总监

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第一百章营销总监

一心可以事百君，百心不可事一君。——曾子

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吴涛打开了自己开发的远程抄表系统给王易之看，王易之看到这款软件第一眼的感觉就好象是回到了WIN32时代。

“我就负责把功能给你开发出来，美工的工作我做不了！”吴涛非常坦诚。

“以前咱们公司的软件界面看着虽然不怎么好看，也不至于这么难看啊！”

“咱们公司以前有专门的美工，后来美工辞职走了，所以这几年的软件产品无论怎么改版升级，但外观的变化不多。大多数是套用以前的美工模版。”

“哦，那我要想让这个系统界面好看点，该怎么办。”

“怎么办，出钱找人做，外面有的是人能做，要不你就让人力再招一个美工来！不过现在公司没钱，这两样都行不通，你就别想了！”

“功能没什么问题吧！”

“反正你要求的功能我都给你做出来了！”

“那就行，运行稳定么？”

“测试是没问题，但实际运行我不敢保证。现在没有地方做大范围运行测试，我在实验室最多也就抄几块表。要进行运行稳定性测试至少要抄一两百块。”

“这个我去想办法，麻烦你再把界面给美化美化，好歹也得拿得出手啊。到时候我跟人说这是吴涛的作品，多丢人啊，我也是为你着想。”

“得得得，你别说为我着想，好话全让你说了，活还不是得我们干，我尽量给你作好看点就是了。”

“那就拜托了，我还有点事，先走了！”

研发中心里就吴涛的年龄跟王易之差不多，所以平时说话也多一些，除了工作还经常开一些玩笑。其他人年龄都比王易之大不少，言语上王易之也不敢造次。

王易之刚进阳光电子的时候，是阳光电子里年龄最小的。阳光电子的很多员工都是跟着老板一起创业的时候起来的，大多数人工作都接近十年的时间。

在第一次裁员，裁掉的大多数是到公司工作不超过两年的人，但是第二次裁员的时候，裁掉的都是跟公司有深厚感情的老员工。老板为此很长时间都没有来公司了。

王易之不知道老板是在自责，还是在想办法拯救公司，反正见不着人。留下的人无事的是天天无事，忙碌的整天忙得要死。

李泽世就是一个整天无所适事的人。他这个副总来的容易，因为他是跟老板一起创业的人之一。

俗话说没有功劳也有苦劳，李泽世毕业以后就跟着老板干，公司几次大起大落李泽世都没有离开，后来阳光电子步入了正轨。2006年，老板出钱让李泽世读了一个MBA课程，回来之后就被任命为公司的常务副总。

王易之刚进阳光电子的时候，李泽世还不是市场营销部的总监。市场营销部以前是销售部的一个子部门，主要职责就是负责招标文件的编制，行业研讨会资料收集整理，企业对外宣传等简单的工作。

自从2006年老板EMBA毕业之后就提高了市场营销部的重要度，把市场营销部列为与销售部平级的部门，职责也提升到公司指导战略决策的高度。并且在市场营销部实行产品经理制。

市场营销部成立之初，公司通过猎头在人才市场招聘了一个海归MBA担任总监，又通过公司各部门选拔三个人作为产品经理，但没多久海归就辞职走了。留下三个不知道产品经理为何物的人在市场部工作。

国不可一日无君，市场部不可一日无领导。经过人力资源的评价，老板的亲自任命从剩下的三个人里挑了一个担任总监。

这个人以前是做客服的，说话非常随和，整天笑呵呵的，在公司人缘特别好，是公司出名的老好人。就是他招王易之进的阳光电子。

按照海归临走时制定的产品经理的任职要求，本科毕业五年以上工作经验，研究生毕业至少三年以上工作经验，王易之是不符合条件的。

“老好人”说他看中王易之的工作经历和身上的那种自信，所以跟人力资源部商量降低标准，招王易之进来。

“老好人”当上了总监之后，并没有获得另外两个同事的支持。那两个同事看不上“老好人”的做事态度，处处跟他作对，平时也不把他当领导对待。

虽然王易之对“老好人”非常尊重，有什么事都和他商量，但“老好人”只不过是个老好人，担任两年多的市场营销总监却没有实现老板对市场营销中心的定位。

很快李泽世毕业回来了，他回来的第一件事就是请缨市场营销部，执行老板制定的战略规划，以市场来引导公司发展，以产品经理负责制来改变公司各部门之间的合作模式。

“老好人”被调往行政部门，仍然担任总监。

李泽世做的第二件事就是扩大市场营销部的编制，原来的两个人被调回原职。除王易之外，又通过猎头公司招聘了四名产品经理。让王易之感到压力的是这四名新招聘的产品经理都是研究生学历，其中包括张姐。

有了压力也就有了动力，自从李泽世回来，王易之就更加拼命的工作，生怕哪天李泽世把自己给辞了，至于升职加薪的事情，王易之就更不敢期望。

“老好人”跟王易之说过人要做到无欲则刚。没有了欲望，也就没有了抱怨和不满。

“易之，我跟客户那边联系好了，明天上午过去，你跟公司要个车吧。”杨工给王易之打过电话来。

“客户在什么地方，离公司远不远？”

“不远，就在开发区这边，司机跟我去过几次，他认识路。”

“我知道了杨工！”

王易之放下电话，又拨通了“老好人”的分机。

“老领导，我明天上午要辆车，去拜访客户！”

“没问题，不过司机明天有别的事，你得自己开车去了！”

“有车就行！”

“你就开那辆桑塔纳吧，一会儿你过来拿钥匙！”

“一会儿见，领导！”

王易之放下电话，心说这“老好人”真是不简单，起起落落多少次，心态还是这么好。

101　狐狸尾巴

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第一百一章狐狸尾巴

不要消极接受别人的拒绝，而要积极面对。你的要求却落空时，把这种拒绝当作一个问题：“自己能不能更多一点创意呢？”不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种拒绝激励你更大的创造力。

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阳光电子的厂房在开发区比较偏僻的地方，这次要去见的客户也在开发区，是一个小型的科技园。王易之开着车，杨工坐在副驾驶的位置，负责带路。

吴涛坐在桑塔纳的后排，王易之说要带他去兜兜风，省得天天憋在公司里。

“陈工，您好，这是我们公司市场部的王易之王经理和技术部的吴涛吴工。”杨工为双方做了简要的介绍。

“陈工，您好，听杨工说您这里出现了欠费的情况，我们公司领导非常重视，特地让我来向您来了解了解情况！”王易之嘴里的客套话早已经练到了不用思考就能说出一大堆的境界了。

“王经理，我们也是你们的老用户了，但是我们对你们的售后服务是一点办法都没有。前几年打电话还有人来，这两年你们公司连人都不来了，电话里面推来推去。修理一块表，还让我们拿到你们公司去，现在都什么时代了，哪有这样做生意的。”

这个陈工是科技园的物业经理，科技园地产公司这两年在天津市建了不少项目，都是一些小型的科技园、创业园、孵化器之类的项目，对于电能表采购的数量也是相当多的。

由于阳光电子的主要客户供电公司，90％的销量都是来自供电公司的，所以对这些零散购买的非电力公司客户就不是特别重视。

管理层不重视，下面的各个部门自然也就不重视这类用户，再加上这两年公司效益下滑，员工士气低落，所以陈工所反映的情况应该是非常可信的。

“陈工，您说的太对了，这几年我们确实忽略了向您这样的老用户，这是我们工作上的失误，我回去以后一定会把情况反映给公司领导。”

“王经理是负责哪方面的？”

“我是产品经理，只管产品不管人，谈不上负责！”

“这么说您是技术出身喽！”

“略懂一点，更专业的技术，还得问杨工和吴工他们才行！”

“那您帮我看看，我们这的电表出了什么问题，杨工也看过几次了，他说没毛病。可没有毛病怎么会差这么多钱呢？”

“陈工，您能带我们再去看看现场么？”

“当然可以，你们先稍等一下，我去拿配电间的钥匙！”

陈工带着王易之一行人一间一间的转遍了整个科技园的建筑，跟杨工说的一样，王易之也没有发现什么问题。