金钱美人-第12部分

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附表。

月贷*家数…………………利息/月…收入/月……利润/月……还贷…剩……总余。

01100k*15=15003k*15=45150…200k105…155k100k5k5k。

02100k*14=14003k*14=42150…200k108…158k100k8k13k。

03100k*13=13003k*13=39150…200k111…161k100k11k24k。

04100k*12=12003k*12=36150…200k114…164k100k14k38k。

05100k*11=11003k*11=33150…200k117…167k100k17k55k。

06100k*10=10003k*10=30150…200k120…170k100k20k75k。

07100k*09=09003k*09=27150…200k123…173k200k0k0k（98…100）。

08100k*07=07003k*07=21150…200k129…179k100k29k29k。

09100k*06=06003k*06=18150…200k132…182k100k32k61k。

10100k*05=05003k*05=15150…200k135…185k200k0k0k（96…100）。

11100k*03=03003k*03=09150…200k141…191k100k38k38k。

12100k*02=02003k*02=06150…200k144…194k200k0k0k（82…100）。

“你又要借高利贷，还一百五十万！不行！”邓莹从岳瀚怀中站了起来。

“不借高利贷根本没有资金。”

“那也不行。”

“莹儿，看着我。”岳瀚抓住邓莹的肩膀，“相信我，我有全盘的计划。赔钱的事情我不会去干。因为你，有你在，我决不会去冒险。”

“你借一百多万高利贷，还不算冒险！”

“你看看我的计划表，我是计算好的，你听我说我的全面计划。我早准备好了，现在正在做详细的市场开拓调研……”岳瀚把他的一系列计划，白天的行动讲了一遍。

邓莹沉思不语，心中明白岳瀚的计划的确做的很详细，方方面面都考虑清楚了。可是，她一想到要去借一百多万高利贷，心就怦怦直跳。

“莹儿，你放心，现在我才开始走第一步。合适的一二类地段有多少还不确定，合适的开网吧的场所也不好找。我的计划就是能找到多少，借多少，不一定会有一百五十万。这个表只不过是演示借贷还款流程。”

“那你要是找的地方多，借的高利贷是不是会超过一百五十万？”

“那个……”岳瀚嘿嘿直笑，默然不语。心中一个声音告诉他：“那是当然。”

“阿瀚，”邓莹幽幽地道：“咱们不要冒险，好不好？现在这个网吧一个月能赚三万多，你那五万债一个半月就能还清。已经很好了。”

“莹儿，你还是没有把眼光放宽，还在用大学生的眼光看问题！”岳瀚意味深长地道：“现在，忘掉你是一个在校的大学生，忘掉你还没有踏入社会。把自己当成冲浪娱乐的首席执行官！”

“你再看看，我们面临的是什麽状况！”

“冲浪娱乐不过是个空壳公司，名义上它什麽都没有。实际上呢？它也只是拥有第一号网吧，一家只有一百台低档电脑的小网吧。员工只有两个临时的兼职大学生。月收入过不了六万，利润最多四万。”

“它要一年时间收回固定投资成本。低档电脑的使用寿命只有三年。三年后，我们按最佳经营，最多不过挣七八十万。然后又是投资，这就要去掉一半利润。”

“就这样小打小闹，遇到任何一点问题，网吧都会可能崩溃。那样只有血本无归。网吧产业可没有表面的那麽顺利。与其如此，不如不开网吧。去打工，去挣那十万年薪，更能舒舒服服的生活。”

“商业是为了利润，为了合法获得金钱。要最大利润就要投入，就要扩张。有了投入和扩张，才能得到更多利润。”

“拿第一号网吧来说，经营的再好，一年之后，不过拥有一百台过时电脑，三十五万资本，还不包括电脑硬件折损。如果我们快速扩张，经营得当，一年之后，冲浪娱乐完全可能拥有五百台，一千台，甚至更多电脑。我们拥有的资本可能是一百万，可能是三百万。”

“单独一家小网吧任何风险都不能承受，十家百家任何风浪都不怕。连锁是扩张，是发展，同样的保全，是自救。”

“既然已经踏入金钱世界，你只有前进和扩张。等待，踯躅不前，得到的只有毁灭，淘汰。”

“莹儿……”

“不要说！”邓莹玉手按住岳瀚的嘴，“我明白，我太小家子气了。你说的对，既然已经踏足金钱世界，不能在用以前的眼界看待问题。任何事情都有风险，没有风险那有收获。阿瀚，我会和你一起去承受。”

“好老婆，我相信一分汗水有一分收获，我们一定会成功。”


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第一卷第一桶金第十章四人之心

接下去的十二天，岳瀚足迹踏遍黄垠市区每一寸土地。新近悬挂到小厅外屋北墙上的，巨大黄垠市区地图改变了原来模样。

几十张透明的小标签散贴之上。上面按编号从二到记到三十，数字边有字母数字组合，有的写着A60，有的是S80，有的是B60。第一号网吧的位置同样有一个标签，内容是S100TT。

这是岳瀚做出的市场调研报告，总共三十个符合条件的地方。S代表一类上等且有非常好的开办网吧的场所。A代表一类上等，B一类中等，C代表一类下等，D代表二类，E代表三类。数字60或80是网吧电脑数。第一号网吧标签里的TT，一个T代表已经租到营业场所，二个代表成功营业标志。

这个大示意图上，SAB占主体，它们身上的T最多。岳瀚对这些地方最重视，花的时间最多。

邓莹没有出去做这些调查，不是她不想，而是岳瀚不让她去。按岳瀚的原话：“如果让漂亮的老婆顶着烈日四处奔波，做人就太失败了。”

邓莹的工作一方面是在家里做好资料的整理，岳瀚的大脑是可以存储所有东西，而且比存在其它地方更方便，但那样这些东西就只属于岳瀚一人，别人无法再帮他。

邓莹要做的就是，把这些东西以正规的文件资料管理方式整理好，使它们成为冲浪娱乐的财富。这是一门艺术，需要水平，否则整理出来的东西同样只有制造者看得懂。

她一方面要为此学习包括文秘一类的知识，这是必须的。帮助岳瀚，可以帮他决战于外，也可以帮他安定于内。她自觉醒的那一天，除了正常的计算机专业知识的学习，商业管理、文秘和财务会计等一切都开始有计划目的的学习。

以前的一百分追求，变成六十分最低要求。时间变得如此吝啬，苛求。她有些明白为什麽会有人会退学创业了。

有些东西你可以不懂，只要你有懂，会做的人。如果你懂，又有懂且会做的人，这是另一层次的效率和效果。这也是邓莹学习的目的。公司没有真正高效率的运转以前，创业者总是要承担一切角色。

另一方面，在外奔波劳累一天的男人回到家，如果有一个温柔体贴的女人照顾，恐怕每天上刀山下火海，也会乐在其中。

这边岳瀚和邓莹忙的晕头转向，那边林凤儿和明芬看得目瞪口呆。

这两个人干啥捏？岳瀚成天抓不到影，邓莹身边今天是本《会计师教材》，明天又变出一本《行政文秘训练教程》。不管怎麽变，就是没有计算机专业和学校大课的书。

两人预想的，岳瀚和邓莹二十四小时粘在一起的一幕，没有出现。他们似乎努力钻营着什麽？

三女性格很好，相处很融洽，简直是天生的三姐妹。那一夜一日之后，关系产生了微妙变化。三人的心境自然而然地影响行为。林凤儿和明芬不知不觉和邓莹产生事实上的内心隔阂。两方心中都有了不宜向对方宣告的秘密。

直到一天，林凤儿和明芬再度进入经常锁着的小厅，终于明白岳瀚和邓莹的野望。那星星点点的标签，和第一号网吧一比对，什麽都明白了。

岳瀚第一次扩张行动同样打响。他一星期去二到三次干奶奶家，既是联络感情，打好感情牌，又是去体验品味亲情。他没有其它的地方去享受这。网吧的一张张执照，不过是附属品。

岳瀚以第一号网吧一百台电脑抵押，借老债主韩爱国六十万有抵押高利贷，一样的每月每元钱三分利息。

五月十五日，五月的第三个星期六。岳瀚拥有的，三家二百台电脑规模的网吧，分别以第二号、第五号和第九号的名字开业。

接着以新进的二百台电脑，又借有抵押高利贷九十万。接到这第三笔说借立马提款的高利贷，岳瀚明白这个韩爱国不仅仅是个放高利贷。他不简单，近两百万后面不知有什麽。不过，对岳瀚来说，就是毒药，他也要尝尝这毒药是否真能毒死人。

五月二十二日，五月的第四个星期六。岳瀚拥有的，五家三百台电脑规模的网吧，分别占用了第三、四、十五、十八和二十一号。

又是同样的手法。五月二十九日，最后一个星期六。岳瀚的第十一、十三和二十五号网吧开业。

一个月内，岳瀚借韩爱国高利贷，本金共二百一十万，新开十一家网吧，新购电脑七百台。他挖到了第一桶金。

每家网吧都比照第一号网吧的成功经验，开展经营宣传。黄垠市的十二所大学本专科学校，每个学生都知道，学校附近有以数字编号为名的新连锁网吧。漂亮的女生管理，合理的优惠措施。

岳瀚没有名面上打出连锁网吧的旗号。每家网吧同样的命名规律，同样的冲浪娱乐四个蓝色小字却暗示给人们。整个相连成为一种无声的宣传，无声的广告。

新鲜事总会传的特别快。这又默默牵动网吧的业绩一路向上飞扬。岳瀚的跳楼扩张走成了第一步。

林凤儿和明芬看着岳瀚以爆炸性的扩张速度，眨眼拥有了十二家网吧。身边的正管理员也有邓莹变成社会上招来正式男工。二人见识过岳瀚小厅里的地图，知道他的脚步不会停下。她们插不上手，只有眼巴巴地在一边干瞅。

林凤儿坐不住了。她不要自己的绩优股成为蓝筹股。白天岳瀚忙得鸡飞狗跳，人都抓不到。晚上，他和邓莹分分秒秒在一起干这干那。她真是针插不进，水泼不进，无可奈何。忍，要忍，要有耐心，她告戒鼓励自己，机会总会有的。

明芬是另一种心境。她是要强的人，看着普通的岳瀚搞出如此大的能量，有些算是嫉妒或不服。她本性是任何事情都不肯比别人低，总想着别人能做到的，她一定能做的更好。

岳瀚开第一号网吧，这没什麽，只是小打小闹。她早听说岳瀚和老师们达成协议，“逃课大王”只要保证期末考试，每门功课都在九十分以上，可以不用去上课，否则此门课按不及格论，要重修。她心中就是要比分，所有课成绩都要比岳瀚好。另一层，她更要和邓莹比。

自升入黄垠大学，她的目标就是学院第一。第一个学期，邓莹给了她个下马威，压她一头成为第一。第二个学期她又抢了回来。上了二年级，邓莹又夺回第一。现在是第四个学期，她不能落后。

只是邓莹最近明显放缓学习的步伐，她整天都在看闲书。如此半放弃的对手，她提不起兴致。她要堂堂正正比过邓莹，不是对手放弃放水的情况下。

偶然从邓莹嘴里知道岳瀚与老师的赌约，她才又定下新目标，打败这对“狗男女”。现在岳瀚搞出了十二家规模的连锁网吧，她仍一无所有，成绩比得过又有什麽！

不！总要比过他一点，一定要比过她！

雨浠浠沥沥下个不停。天空白天晴空万里，烈日高悬，夜晚雨云密布，不见星辰。夏日的酷热白天嚣张的惹动闹西，清爽的凉雨傍晚辛勤的为人们歌唱解闷。

时辰已过零时，黄大商场三楼的西边小厅依然亮着灯光。好奇的雨点一个接一个，爬上敞开的通风窗，窥视这黑暗中的一点明珠。屋内没有人。

深夜的校园，一切都偃旗息鼓。厚实的道路和调皮的雨丝不肯停歇，围着道路中间慢步独行的两人，共跳起滴答的舞曲。

岳瀚左手撑着一把伞为邓莹遮出一片空间，右手紧紧搂着她的肩头，传给她一丝温暖。夜雨的凉气深入心肺。邓莹感到骨子里传出的寒意，靠的岳瀚更紧了。

深夜十二点，下着大雨，无聊到跑大街上散步，这是岳瀚的最爱。他喜欢大雨中静寂无人，雨雾迷漫的景色。人们行色总是如此匆匆，每个人都被隔离在一张伞的狭小天空里。这一刻，他是属于自己的。

今天是五月二十九日星期六，白天天气很好，岳瀚的三家网吧也成功开业。他的第一次网吧开拓暂时告一段落，对黄垠全市进行市场调研，选出的另外十八个地方，找不到场地，暂时被搁置，放入第二次开拓计划。

未来的一段时间，两人都要休息一下，五月的忙碌需要缓解。六月，就到考试周了。一个月开十一家网吧同样需要消化，后续手段是必要的。

明天星期天，所有学生都没课。林凤儿和明芬第一次熬到了十二点。送走她们，岳瀚和邓莹才开始享受二人世界。照顾到岳瀚的无聊嗜好，邓莹第一次去体验这种雨中感觉。

“阿瀚，你怎麽想到去拜访他们的家里人？”二人边走边有一句没一句的搭话。

“感情牌！副管理员都是正上学的女生，等于一个网吧几十台机子都托付给一个人。虽然高薪，总是要小心点好。”

十一家新网吧，正管理员雇佣社会上的青年，副管理员作为宣传手段，雇佣网吧附近学校的漂亮女生。正管理员工作时间从早上七点到晚上十二点，白天自主休息三个小时。他掌握网吧钥匙，负责每日早晨开门，晚上锁门，打扫卫生。副管理员共同负责收钱，她们每天早上把前一天的收入交给正管理员，有正管理员去银行把收入汇入岳瀚指定帐户。邓莹暂时全面接管财务事宜，每天去银行确定收入。

薪水方面，每月八百元，正管理员多二百元加班费，共一千元。实发工资七百和九百，另一百为流动奖金，年终工作表现合格者照发，表现优异者奖金加倍。

“就这样把网吧交给小青年，保险吗？”邓莹还有些担心雇员侵吞收入。

“其它方面玩不出花样，那些女生不会有问题，她们正在上学，负责收钱就是分摊责任。正副管理员互有权利，互有保障。”

“去正管理员家，大有用处。咱们网吧绝对算高薪。工作不错，年终还有希望得奖金，拿十三个月工资。拜访员工家人，让他们感受到，他们儿子工作的地方很好，老板非常照顾员工，让他们心中存有一丝好感。这样确保正管理员好好工作，争取年终全奖。”

“咱们中国人，重家庭观念。很多时候，家里人影响决定着年轻人。亲情攻势有时会很有用。何况，去员工家也是要确认这人没问题，关键时跑不了人。这几十块钱的礼品可不是白花的。”

……

清冷的校园，视野无人的空旷感充塞心胸。他们围着学校转了一圈，回到小厅。

“冷吧，来暖暖。”

岳瀚坐在电脑椅上，后仰着身子，颤悠悠瞅着邓莹。她正擦腿。雨中走一趟，小腿和脚上全是泥土。岳瀚和邓莹全是短衣凉鞋，逛时不避积水，使得腿脚很脏。岳瀚直接冲洗搞定。擦，太浪费男人的功夫。

邓莹习惯地横坐岳瀚腿上，擦干双脚。小厅外屋只有一把椅子。一个多月，两人谁都没去搞另一把。岳瀚的大腿是邓莹最舒服的坐垫，他的胸膛比任何椅子靠着都舒服。

小厅通风窗大开，凉气涌入，邓莹感到腿脚越发冰凉。

“真凉！”

岳瀚摸了一下她的小脚，没有一点热意。他抱住她，右手揽住她小腿，“来，把脚放里面，我给你暖暖。”

邓莹屈起腿，歪坐岳瀚腿上，脚朝里，用臀部和岳瀚的小腹夹住小腿和双脚。夏天的衣服很薄，邓莹双脚立刻感受到温暖，似跪坐般靠住