金钱美人-第35部分

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他们一行人，原路返回，还要揭掉刚刚贴上去的寻人启事，那上面有他们的电话号码，揭掉防止骚扰。她们还要回去给岳瀚报信，让他见见这个苦寻的表哥。

林凤儿从包中把那叠寻人启事掏出来，往岳瀚面前重重一摆，道：“还你吧，根本就没用。”

岳瀚拍着那叠寻人启事，道：“没用，谁说没用，怎么没用。你得从另外一个角度看，如果不整这份寻人启事，怎么让名利他们贴，又怎么会让他见到这寻人启事，知道娉儿来了。他们又怎么想认。不是这份寻人启事，说不定我们正瞎找呢，浑不知，娉儿的表哥就在我们身边。”

“就你能说，你什么时候都有理，行了吧。”林凤儿明显含有敷衍的话语一招击破岳瀚。

“我这是陈述事实，绝对实话实说。”岳瀚颇为委屈，仍兀自坚持。

“你们还没听他刚才说的，那才是真正有理。”邓莹插话。

明芬道：“他说什么？”

邓莹重复了岳瀚方才关于网吧的观点，道：“你们来时，打断了他，他还没说完呢。”

林凤儿道：“那继续，我也要听听。”

岳瀚道：“说什么说，娉儿不去名利家看她姨去吗？”

林凤儿道：“这着什么急，名利在这儿还能跑了，先听听你有什么计划，我们也是冲浪娱乐的高层职员，怎么，还对我们保密？”

“这有什么保密，我只是说娉儿找到她姨了，还愿不愿意待咱这儿？”

“干吗你，想撵我走啦！”文娉为刚才被岳瀚诈而反击。

岳瀚嘿嘿一笑，道：“那哪能，看你说的，只要你愿意，我这儿永远为你敞开门。”他忽然感到继续这个话题，只会处于被动，他道：“好吧，我继续说，反正你们都跟我干，听要比不听好。”

“我刚才说到网吧连锁的前景，毕竟我们抱住了网吧连锁业，不做出回报不罢休，它的前景怎么样呢。”

“我说大，很大，我以前和申星说过，我相信所有行业，都有钱途和前途，分别只是投入产出比、单位利润大小和时间效应等不同。”

“大城市最少能容纳过千家网吧，超十万台的规模，中小城市相对比例减小，也会过万台千台。我们只需要最保险、最适合我们市场的百分之一到二，我们只要网吧行业中的相对低投入，相对高回报的学生低端市场。”

“我们的网吧属抵挡、小规模的，照比那些超大城市的动辄三四百台，甚至上千台规模的网吧，我们尽量不超过百台档次，这样一次投入低，好发展，场地选择面大。”

“中高档网吧，市场更多在大中城市，我们不一样，中国所有的城市，甚至到发达一些的乡镇，都有可能成为我们的主要目标，因为这些地方永远不能少了学校，甚至我们的工作重心有一半要放在中小城市，它们最适合低端小网吧的生存。”

“中国的经济在发展，但仍远远落后于欧美发达国家，虽然都说我们的改革开放是摸着石头过河，可不要忘记，欧美远超我们的经济状况正能给我们最大参考，不要说什么制度，经济规律放在那儿，它的杠杆可以翘动所有制度，否则中国就不必开放了。”

“既然它们那里仍有网吧生存，那我说我们也会有生存空间。阿里巴巴的那个瘦猴老大不是说过：‘如果这个行业真要死亡，那我们要做最后一个倒下的。’那我可以这样说，如果网吧这个行业真要死亡，那它死之前，要么我已经收回想要的回报，它要死，就死好了，我不拉着，要么我当医生，为这个垂死的病人，开个新药方。”

“所以它有前景，不是说网吧这个行业有发展前景，而是说我们做的这个事业有前景，未来的事情我不敢预测，也无法预测，我不是那些牛人，能断言出什么，我和你们一样，是初出茅庐的学生，而且以后，我们公司会有更多的学生，有刚毕业的学生，也有新工作的学生。我们一起努力，不再仅仅做学生，还要一起做出这个前景。”

“这里，我给你们透露一下我心中短期的长远规划。市场就放在眼前，我们都能看得见，摸得着，中国除黄垠市区以外的其他所有城市，每个都会有和黄垠一样的市场，它们等着我们制造新的黄垠，我们可以只挑S级的地段，取得TTT的成果。”

“申星也去过第一号网吧的小厅，那张墙上的地图，标签里的都是用TT代表网吧的开办情况，T在计算机世界代表着true，正确，以前我们用第一个T代表已经租到营业场所，第二个T代表已经成功营业。”

“现在，第一个T是解决所有问题，可以营业，第二个T是营业正常，达到最低利润要求，第三个T是达到最佳利润。我希望可以把TTT撒到全国地图上去，而不是紧局限于黄垠市区地图。我们要先把摊子做大，方能求其它进一步发展。”


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第三卷冷战时代第十章凤儿心

那天，岳瀚说出了冲浪娱乐，在网吧连锁行业的前景和远期目标。作为冲浪娱乐，附属高层的众人，第一次明了了未来。岳瀚用煽动性的话语，为他的雄心壮志谱下开拓的序曲。

随着市场开拓部主将，申星正式到位，成为冲浪娱乐市场开拓部经理。岳瀚感到，新战役的发起时机已经成熟，他决定开始实施，预谋已久的下一期战略，正式启动冲浪娱乐，网吧事业的第二次开拓。

岳瀚把此战比定为，红色中国解放战争时期的，济南战役。那一战，开创了人民解放军攻克敌重兵坚守的大城市的先例，拉开了战略决战的序幕。

岳瀚的网吧事业第二次开拓，就是要彻底完成，冲浪娱乐在黄垠市区的市场开拓，把网吧的大网覆盖全市，目标就是第一次网吧事业开拓时，市场调研成功完成，却因未解决营业场地问题，而无限期搁置的十八家网吧。

济南位于津浦、胶济铁路的交会处，是蒋大队长由“分区防御”改为“重点防御”情况下借以支撑其华北局面的战略要地。它是山东之敌唯一的坚固堡垒。

黄垠同样是地处交通中心的省会级城市，它是岳瀚的冲浪娱乐的第一个解放区、根据地，代表着中央苏区的地位，它是岳瀚疯狂扩张的样板，代表着一种模式。它是最先行者，也将是最先带来利润者，同样将第一个有能力支撑，未来岳瀚的“大跃进”。

他这一次也要开创冲浪娱乐，攻占一整个城市的先例，拉开战略进攻的序幕。

这一战，他做了充分准备，把战役分为准备期，前哨战，总攻，收尾期。

准备期，主要做两项，一是资金，一是人员。

资金有原先网吧开拓时，惹出的高利贷麻烦，还有新的十八家网吧开业需要的启动资金。十八家，那将是一千二百台电脑的规模，按冲浪娱乐网吧的抵挡电脑配置，需要人民币三百六十万元，这不论是对岳瀚，还是对冲浪娱乐都是一笔巨款。连锁网吧实在是一个前期投入巨大的产业。

截止九月份，岳瀚个人资产，约为正四十万元，负债一百八十万元，冲浪娱乐照此一样。他本来的个人资产，一直保持在负十万元人民币左右，直到他走进富丽夜总会，事情发生了变化。

高利贷麻烦爆发后，他的九张剩余欠条，抄移到公安机关。他借的高利贷，事实上是铁义帮挪用的银行公款。经过与银行和公安系统协商，此案涉及的，本金源于银行的高利贷，全部转为商业贷款，利息照比国家规定的商业利率，按与高利贷借条，相同的还款日期，确认贷款时间。

利息的跳水，直接导致岳瀚的债务，由二百四十万元蹦至一百九十万元，如此使岳瀚承受的还钱压力，大大减轻。他的九份高利贷借条，转成了九份小额商业贷款合同，九个月的限制内，他肯定能还清所有本金，甚至还有赢余。

节约出来的，未来九个月将要挣得的，超过四十万元的高利贷利息，将会作为冲浪娱乐的运转资金。公司要发展，要扩大，市场开拓，事业开进，都要越来越多的营运资金。

岳瀚得到了意想不到的结果，事情不但没有变坏，反而因祸得福，一举去除高利贷的威胁，减轻高额利息的逼迫。他能松口气，他的敌手们，大都进了监狱，暂时失去制造麻烦的能力。

高利贷麻烦解决了，冲浪娱乐正常运营资金有了补充，剩下的资金准备，只有十八家网吧开业需要的，三百六十万元的固定设备投资。

这个问题，岳瀚瞄向了银行，原先的中华银行黄垠市分行副行长黄鸣地，被公安机关正式批捕，岳瀚干爸童兴的老同学，方国生正式上任，成为新的副行长。他们正整顿银行内部，全力调查黄鸣地渎职腐败的问题，过不了多长时间，银行就会恢复正常，岳瀚可以走正当的路子，从银行获取商业贷款，解决第二次开拓的资金缺口。当然，在中国，有时候，没有人，正当的路子不好走，幸好岳瀚有那么个把人，路能走的通。

再来是人员。第二次开拓的主体，是十八家网吧的营业场所问题，岳瀚有信心独自解决这个难题。只是现在的情形不同，今天岳瀚可以如此，明天冲浪娱乐走出黄垠，走向全国的时候，他不能再把时间，耗费在这样的低层工作上。他是老总，更多时间要考虑战略问题，掌握公司的全盘。

这就要吸收新鲜血液，培养新的力量。冲浪娱乐现有的员工太少，邓莹、林凤儿和明芬三人虽挂着响亮的名头，但并发挥不了作用，不是她们没能力，而是没有机会。

财务上，从社会上招聘的老成会计能轻松应对十二家网吧，公司日常营运除去员工工资主体，其它基本没有消耗，邓莹的财务总监，成了名号。林凤儿的公关部，明芬的网吧事业部同样如此。

即使是第二次开拓后，冲浪娱乐暂时还走不出黄垠，她们的时间仍只有用来学习。

另一方面，马上就要用的市场开拓部，仅仅到位了一个部门经理。市场开拓人员，在岳瀚的计划里，是主要的棋子，臂助，他们每一个人都将成为一个重要的市场开拓者。

一个精品团队是企业的最大核心竞争力。冲浪娱乐里，市场开拓部正具有这样的地位，这源于岳瀚的“大跃进”开拓构想。

他的打算是，雇佣一批市场开拓人员，按三人一组，进入一个新城市，从市场调研，到场地租赁，到征办营业，到开办网吧，到最后开业，他们全部包揽，岳瀚只提供资金和大脑。他们要再有限的时间里，拿下一座城市，开办规定的网吧数量，岳瀚把他们每个人都打造成岳瀚。

冲浪娱乐市场开拓的速度，源于市场开拓小组数量多寡，工作效率高低，工作成果好坏。后两项都保证优秀的情况下，小组越多，岳瀚的“大跃进”步子迈的越大。

事情又回到市场开拓小组，回到市场开拓人员身上，这是岳瀚面临的瓶颈问题。

现在，第二次开拓提供了一个好机会。岳瀚可以借此，挑选出一批，值得打造成冲浪娱乐核心竞争力团队的，市场开拓人员，来迎接应对将要进行的第三次、第四次开拓，走出黄垠。

他的计划很简单，首先，用相对丰厚的未来薪水，吸引一批优秀的大学毕业生来应聘。或许是本身就是要毕业的大学生，岳瀚对这些新手的使用有些骗好，他始终认为，大部分的大学毕业生，只要好好使用，细心调教，会很快成材。年轻人的潜力无穷，他们锐利的干劲胜过一切。

接着第一轮预选，筛出一百二十人，再把这些人全部放出去，进行一个星期的录取试用，工作就是做黄垠市区某片的网吧市场调查，像当初岳瀚做的一样，这样，他们的成绩如何，岳瀚全部一清二楚，冲浪娱乐的公司数据库里，存有这方面全部记录。

根据他们的成绩，综和其它因素，淘汰掉一半人，留下六十人，进入第三轮的考察试用，分成二十组，给一个星期时间，搞定那十八家网吧营业场所，根据他们的表现，再淘汰掉一半，留下三十人，组成十个正式的市场开拓小组，表现优异的为组长，配两个组员。这才到真正的二个月试用期。

这样，未来的团队算是组成，当然，它们还很稚嫩，社会会让他们成长。现在，第二次开拓算是结束，到第三次开拓，冲浪娱乐将走出黄垠。

战役准备期就是招聘这些人，前哨战是录取试用，总攻是考察试用，他们既是试用，又是工作，收尾期是正式试用，做总结和培训。

现在快到十月份了，大学四年级的毕业生很快就要忙碌，岳瀚要第一个出动。他给的基本薪水不是特别高，考察试用给一个星期的生活费，正式试用五百，转正后组员一千，组长一千二，试用期三个月。

这没有吸引力，不过开始第三次开拓后就不一样了。每个小组，每月至少完成一个中小型城市，大城市可以按区分为小城市，每个城市最少开办三到五家S级网吧。

三个月后，网吧业绩达到公司最低利润标准，每十台电脑每月利润三千，则对应每十台电脑，公司奖励此小组，奖金组员三百，组长四百。

若每十台电脑每月利润达到四千，对应每十台电脑，奖励奖金，组员四百，组长五百。若每十台电脑每月利润达到五千，对应每十台电脑，奖励奖金，组员八百，组长一千。若每十台电脑每月利润低于二千，扣奖金组员八百，组长一千。

如此一来，到时候，只要工作合格，每月的最低收入为六千四百元，正常收入超过一万元，这绝对是超级薪水，所以岳瀚打出了，正式工作三个月以后，每月实际收入六千元以上。

公司为此增加的营运成本，不过是后延了一个月的收回成本时限。但公司的人员招聘，变得极为火爆，受高薪诱惑，来试试的人可不少。

申星坐镇冲浪娱乐公司新的总部，天地大厦所属写字楼一隅，作为招聘主考官。原先的冲浪娱乐临时总部办公室，第一号网吧的西边小厅，工作几个星期后，结束使命。

邓莹和明芬同去帮忙，只申星一个，还不把他忙疯了。公司本身原先未明确人事部，如今正式运转，暂有岳瀚兼任经理，邓莹、林凤儿和明芬，同在里面兼职。哪里缺人，哪里将有老板和“老板娘”的身影。

岳瀚由于腿伤未好，仍安居家中，邓莹、林凤儿和明芬仍然轮班值日，家中陪伴照顾他，今天正轮到林凤儿休息。不过，身为人事部经理的岳瀚，在人事部第一次大规模招聘之时，并没有闲着。

岳家小屋，客厅内。一如往常，岳瀚仍陷在沙发里，笔记本电脑放在面前。与往日不同的是，电脑的液晶显示屏，播放着监控画面。岳瀚利用远程视频监控系统，在后台做人事部经理的工作。

“怎么样，有没有漂亮女生？”

秉承男女搭配，干活不累的原则，岳瀚组织的三人小组，原则上要有一位女性。这成了邓莹、林凤儿和明芬调笑他的又一话题。

“我们是招人，又不是选美。”岳瀚边说着边抬起头，眼前美景使他不愿移动目光，从浴室走出的林凤儿，令他下身沉睡的巨物，强烈的站起来。

林凤儿一边走，一边歪着头，用浴巾擦拭湿淋淋的长发，她没有像平常人般，把浴巾围在腰间，遮挡住隐秘，她只是把它简单的披到肩上，而且很大一部分都在为头发工作。

那一对让人梦牵夜扰的大笋乳，随着林凤儿的走动，若隐若现，一波一荡，两粒樱红飘上飞下，跳起自然的舞蹈，勾走岳瀚的全部心神。即使下面暴露出来的，女人最隐秘诱人的一抹浓黑，同样无法抵御它傲人的光芒。

“看什么呢，岳大色狼！”林凤儿走近岳瀚，感受到他的呆滞，掩住诱人的尤物