寻赵记-第161部分

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杨枫敛了笑意，双手按在桌案上，目光和白圭一触，沉声道：“不是生意，而是，杨枫有意和白老板合作开一条新的商路！”
“商路？”白圭颜色不动，心里却不可抑制地一热，开辟一条新的商路，随之滚滚而来的财源收益又岂是一两回大生意所能比拟的。呷了一口酒，抿抿肥厚的嘴唇，白大老板淡淡一笑，显出种泄了气般的失望，无可无不可地道：“开条新商路？愿闻其详。”
鼻子里笑了一声，笑声里含着一种警告，杨枫不经意地在厅里溜了一眼，声音低沉地道：“一条新的商路！毋需观时之变，财源滚滚的商路。”
沉默片晌，侧着头看杨枫的白圭咂咂嘴，挥挥胖手，周遭服侍的侍女、仆役、乐师尽都躬身退了出去。咧开嘴笑了笑，白圭道：“杨大人，请讲！”看他的神气，这只是一种尊敬对方的讨好式举动，而非真正将这什么新商路放在心上。
白圭的态度，杨枫自能意会，他微扬起头，语气里表现出成竹在胸的优越感，“这条商路打通，白老板足可一本万利，不过——我有三个条件！”
会谈的气氛开始变了！
“哦！”白圭慢吞吞地呷着酒，略略侧身靠向杨枫，表示他的专注。
直盯着白圭的胖脸，杨枫不兜圈子，完全一副奸商的嘴脸，赤裸裸直截了当地道：“在商言商。我尽可以帮白老板垄断这条商路。但首先，白老板得先期投入一笔资金，帮我谋一个位置。”对上白圭细渺的双目，杨枫沉沉地吐出三个字，“代郡守！”
“和匈奴人作买卖？”敏感的白圭立即捕捉到了杨枫的言下之意，挺了挺腰，眼睛里不可察觉地闪过一线精芒。
“代郡守？”他嘴里茫惑不解似地重复着杨枫的话，心里却在飞快地构算各种利害得失。这的确是条新的商路，可对象是凶蛮的匈奴人，这是巨大的商机还是无底深渊，他心里可一点底也没有。杨枫已经提出了具体的要求，那么明确的目的指向何在？是真有把握打通北方的商路，还是只为诈财谋官？哼哼！钱是贴骨之肉，没有相应的回报，任是谁，也休想割去一分一厘。心思异常灵活的白圭一颗七窍玲珑心念头电转，面上却愈发显出呆头呆脑的蠢相。
他多年行商天下，着重在于掌握时机，精确运用“人弃我取，人取我与”的法则，利用各地货物的丰欠、有无、差价谋利，为了精确掌握行情消息，各都邑城市他都广布有收集信息情报的人手。他从眼睑底瞥了笃定的杨枫一眼，阴沉沉地暗暗一笑，邯郸形势已变，可眼前的这杨大人明显不知，谋官？北方的商路？呵呵！不过，这是一个美妙的机会，只要是赚钱的机会，它的诱惑力对白圭而言，是无可抗拒的。摸摸鼻头，自以为手里握了一张王牌的白圭眉宇舒展开，努力抻长几乎没有的脖子，聆听杨枫说话。
“杨枫在代郡数载，多与匈奴各部族打交道。匈奴人，平素畜牧，困窘则侵伐劫掠。其俗苟利所在，不知礼义。其人食畜肉，饮汁衣皮，深好我中原缯绨绢帛及食物。然各国边郡，筑长城自守，复多荒僻地，匈奴人每秋熟驰蹂寇边，所获无多，又乏美善之物，白老板若能输运中原各国之善物美食、机巧之器，若齐之漆丝，楚越之珠玑绢帛，洙鲁之麻谷，赵燕之美酒，出代郡与匈奴贸易，复可贩其牛羊牲畜、旃裘、筋角等出产至中原。其利之巨，白老板可想而知。”
白圭一脸严肃，头摇得象拨浪鼓，“不然不然。杨大人所言，匈奴人苟利所在，不知礼义。如何会与我贸易？只怕白某货物甫出塞，即被劫掠一空了。”
杨枫阖上双目，悠然笑道：“只要杨枫为代郡守，白老板的担忧就完全是多余的。”语气里流露出强大的自信。

第二百二十九章　生意（三）

白圭笑了，撩开眼皮，极快、但又让对方能清楚地感觉出来，上下打量了杨枫一番，摸着鼻头又微微一笑。
“只要白老板的商队有能力，哪怕便是漠北燕然山，狼居胥山，瀚海，但凡蹄印车辙所及处，大赵铁骑皆能卫护得周全。”杨枫挑了挑眉，目光淡漠，傲然一笑，坚定的语音又冷又硬。
“那是，那是。杨大人的功业起自代郡。代郡大捷，千里袭王庭，天下震动，白某钦佩之至。”白圭讨好似地笑着，一串谀词涌出，“代郡铁骑的战力，白某焉敢相疑。不过；；；；；；”一朵红晕爬上了他的胖脸，似乎有点不好意思，笑容里却浮上几许揶揄，“杨大人，白某愚钝，有一个很简单的问题想不明白——大人以无双铁骑，卫护商队与匈奴蛮子交易，匈奴人岂不望风先遁。还不如，大人直接以铁骑席卷草原，岂不更是财源滚滚呐。”
“老狐狸！”杨枫暗唾了一口。举起金觚，慢悠悠饮着，以一种很不屑，看白痴外行似的目光瞟着白圭，讥诮道：“白老板说的什么笑话，以大军卫护商队交易？无稽之谈。我说的是，以我大军为后盾震慑，保商队的平安。”
白圭毫无异样感觉，仍向前倾着身子，咧开嘴憨憨笑着，不住地往嘴里灌着酒。
一阵沉默。杨枫把空了的金觚轻轻放在案上，眼睛里也含了笑意，道：“白老板可知长城之外的天地有多广大？漠南，漠北，河西，西域，草原大漠戈壁中又隐了多少部族？匈奴，不过是我们对草原部族的一个统称罢了。休说以代郡一地之力，纵是七国一统，举发天下之兵，也难以尽数夷平这些不知礼义教化的蛮夷。但他们是绝不安分的，象一股从雪山上倾下来的雪水，冲向中原大地，没有回头的可能。每年的草黄马肥，便是他们南下寇边之时。边境之地，不胜其扰。他们的野心，冒险的目的是什么，还不是中原花花世界的锦衣玉食，珍玩美器。如果，先以强硬的兵力摧毁他们的野心，让他们的冒险付出无法接受的残忍代价，终又一无所获，再打开商路，以他们垂涎的善物美食，机巧奇具，换取他们丰足习见的牛羊牲畜、旃裘等物，还怕他们不上钩吗？”
白圭心中一动，微微出口长气，脸上表现出与心里热切相反的犹豫、不安却愈发明显了。拧着粗短的眉头，他嘴里嘟嘟囔囔的，一副心里没底，难下决断的模样。
杨枫斜了白圭一眼，对他的一切做作了如指掌。无论怎么样，白大老板一定会把打通北方商路的困难险阻往重了，往深了方向考虑，一方面固然是出于大商家将本求利的谨慎，更重要的一方面，只怕是——为了压价，在谈判中占据主导地位。拿起金尊倒了觚酒，杨枫一摆手，道：“至于利润，我们五五分成。”
白圭的眼里亮起一抹狡狯的光芒，陪笑道：“杨大人准备下多少本？”
杨枫抿了一口酒，耸耸肩道：“置办货物一切事宜皆由白老板自行决断，我们的合作，乃是由商队至代郡始。”
白圭努力睁大细渺的双目，压下心头油然升起的恚怒，搓搓肥厚的手掌，苦着脸道：“杨大人，这北方的商路不好开啊！匈奴那些个蛮人，怎会正经做生意？那边荒苦寒之地，白某想想就不寒而栗。再说，白某虽有些家业，真要辟一条新商路，各地的买卖就得先撂下，只怕到头来会血本无归呐；；；；；；”
杨枫撇撇嘴，截断了白圭喋喋不休地叫苦，玩味地道：“从来富贵险中求，白老板为什么不想想这一本万利的前景呢？白老板之意，恐怕是看着杨枫要的价码太高，有点巧取豪夺的味道吧。”脸色微微一沉，语气一变道，“打通这么条商路，让劫掠成性，蛮横的匈奴人乖乖坐下来交易，代郡男儿要流多少热血，要迭经多少苦战才能实现。一旦出了塞，代郡的斥侯就会成为商队的眼睛和耳朵。茫茫草野大漠，逐水草而居的草原部族正停驻在哪块草野上；以有易无，和哪个部族该交易什么才能获取最大利益；哪个部落的王公贵族最为喜好什么，行商该有的讯息我都会提供与白老板的商队。在商队出发前，我还会使人尽一切手段进行宣传鼓动，激起那些蛮夷购买交易的欲望。代郡铁骑，则将是商队安全的最有力保障。如果我们合作成功，随着商队的足迹不断地向北，向西，白老板就会赢得一个商场上全面的战略胜利，不只是那一次次‘人弃我取，人取我与’的微不足道的小生意成功。”
当然，开通商路最深层的目的杨枫并没有讲出来，这个时候，匈奴尚未统一，各部别散分离，或合或离，时大时小，势力亦未进渗入西域，也还没有萌发出踏足陌生的中原大地的想法。倨傲自强，只以衣食相异，无仰于中原。通过商旅贸易，源源输出中原物产，既可令其变俗好中原器物衣食，以动其心。又可借助商贸，拉拢分化草原部族间的关系，或打或压或拉，扶弱抑强，挑动各部互相挥拳，战乱内耗不断。最阴险的是，以锦衣美食珍玩，激发匈奴上层贵族骄奢淫欲的腐化之心，令他们的种族体制破裂，在明朗化的利益之下，迅速分化部族中的上下阶层。一点一点地消蚀匈奴人的战力，不给他们真正强大起来的机会。
似乎意犹未尽地咂咂嘴，杨枫摇头道：“白老板，若非我们一见如故，白老板又予我有援手之德，我原还打算提三七分成呢。”没等白圭咧嘴，杨枫仰了仰身子，轻松地扔出几颗定心丸，“白老板，如今无论秦国、燕国，还是我赵国，都没有和匈奴互市，自然也没有关市之征。商队进入代郡后，我亦不会征税；；；；；；此事我自会办妥。而且，自商队入代郡始，除却风沙雪雨等无法抗拒的自然因素，行旅安全由我全权负责，所有损失全由我包赔。最重要的是，这条商路打开后，白老板将能彻底垄断。没有引领，没有强大的军力为后盾支持，任何商贾都无力介入其中。”
白圭睒了睒眼睛，眉头紧攒在一起，呆着一张脸无动于衷，心里又在飞快地筹算。杨枫伸出两根手指，从容镇定地道：“第二个条件，和哪些部族交易，哪些部族不能进行商贸往来，有时在交易中需对某个部族让些利，这些必须由我决断。”
白圭翻翻白眼，用一大口酒把一块羊羔肉一起冲进肚子里。对于这一点，他能理解，也没有多大担心，毕竟打通商路，双方的利益是挂钩的，忽然，他慢条斯理地道：“杨大人，不知你要如何方能取得代郡守之位？”
杨枫摸着下巴，悠然一笑道：“这就需要白老板慨然襄助三千金了。”

第二百三十章　生意（四）

白圭眼珠子在眼皮底下狡黠地一转，一张胖脸垮了下来，苦兮兮地道：“杨大人，若说三千金，确也算不得什么。只是，白某现在客中，要整出这许多黄金一时却不凑手。何况，开通北方商路，是何等大事，生意要做大，做得漂亮红火，白某须得结束中止各地的生意，集中人手资产，腾挪筹措出一大笔资金，置办各地货物，千头万绪都得用钱；；；；；；可大人也当知晓，如今战乱频仍，各国遍设关津、巨堑，苛税杂冗。关税之外，关吏横暴，白某上下打点的费用不在少啊。杨大人高才，总该听过孟轲先生说的，‘古之为关也，将以御暴；今之为关也，将以为暴。’白某表面家大业大，看着风光，内里着实艰难。与那匈奴蛮夷交易，只怕还多的是以物易物，商货到得中原，尚需寻觅接洽买家脱手，倘若待北方商路开通，白某资财一时措手不及，缓急间周转不来，岂不误了大事；；；；；；呵呵，白某愿奉三千金为大人寿，还望大人高高手，利润便按四六分成如何？”
这个老悭，倒打得好算盘！什么需三千金打点关节谋求代郡守云云，只不过是为了硬敲你一笔罢了。杨枫似笑非笑地看着白圭，摇摇头，很坚决伸出左手，道：“白老板，这条商路可是代郡男儿热血生命趟出来的，五五分成，是我能让的最大利了，绝无商榷余地。我殚精竭虑为白老板提供这么条一本万利的商路。商路一通，以白老板的经营手段，你就可以用你擅长你希望的任何手段去摆布那些未开化的蛮子，榨取最高额的利润。我敢说，用不着十年，天下商家皆无能与白老板抗肩，白老板将为今世商业巨子，后代商贾祖师。白老板的三千金并非借贷与我，只能称是我们合作奠下的一笔资金。我们有钱出钱，有力出力，方能合作愉快，白老板您说是吧？”
白圭窒了窒，脸颊上肥肉一颤，抚着大肚子的手略往怀里移了移，细目灼闪着商贾特有精明的光芒，咬了咬牙，心里冷笑了一声，考虑着要不要当即抛出杀手锏。
杨枫身子侧过一些，不怀好意地微笑着，很是推心置腹地道：“不过白老板适才所说也是。资金问题确实不能不加以考虑，如果进货出货哪个环节稍有滞碍，商货一时接续不上，还真会误了事——必须得保证白老板手里有充裕的资金。我虽然也艰难，但本着同心协力的合作意愿，我还是忍痛决定，在商路开通初始，一切以保障商队顺利运转为要。该分与我的那份红利，白老板便先留下吧，权当做是我放贷与白老板的，待得商队贸易走上正轨再说；；；；；；至于利息，白老板家大业大，总不会低了自家身份，亏了在下吧。”
白圭扭动一下朗伉的身子，细目急睒着，嘴边喷出了一星白沫，几乎抑不住勃发的怒火。将脖领扯开些，他的团团胖脸又堆上了灿烂的笑容，呵呵一阵笑。
没等白圭开口，杨枫想起什么似的，郑重其事紧钉着道：“既然白老板也无异义，此事就先这么定了。说了这许多，还险忘了第三个条件——白老板，开通商路后，铜铁之器不得出关，马匹不得贩运至中原各国！”
什么？铜铁器不得出关，马匹不得贩运进关？打定了主意要放开手脚大干一场的白大老板红头涨脸，再压不下极力掩饰的贪婪，倏地从坐席上弹起——臃肿庞大的身躯竟能如此做出伶俐灵活的动作，真令人感叹金钱的无上魔力——张开手臂，白老板瞪圆了小眼睛瞅着杨枫，充溢着怨忿与期望，短促、刺耳地笑了一声，唾沫星子乱喷，“杨大人，商贾之大利就在于买家稀缺亟需之物，胡虏少铁，中原南方良驹稀缺，打通北方商路之大利莫过于此。不得经营马匹铜铁，白某倾尽身家，冒风沙雪雨之苦，只得些须蝇头微利，杨大人却还要分剖一半，白某如何承受得起；；；；；；”颓丧地一屁股坐下，摊开手，晃着大脑袋，透着不甘的话语显得异常凄怆苦涩，“杨大人，请恕白某无能为力，您，还是另请高明吧。”
杨枫侧着头，笑吟吟地研究装作的白圭垮了的一张苦脸。一时间，大厅里陷入了一片令人绝望的沉默中。
其实双方彼此心里有数，自己最终还是要迎合对方，谈判的重点也根本不在这些涉及军政的大问题上。周旋于这些复杂的问题，只是利用来作为压低对方价位的筹码，谈判中微妙的心理也正在于此。
杨枫知道自己该让步了，他慢慢地倒了觚酒，紧攒起眉头，故意节外生枝，沉吟着低声自语道：“看来白老板是不愿通融了。哎，我真是糊涂了，邯郸可还有着畜牧大家乌氏倮呢，和乌家合作打通商路，正当其人；；；；；；乌家财力若稍嫌不足，或者还可拉郭纵入伙，郭家的运输能力也大是不弱；；；；；；”忽然抬起头，久久地注视着白圭，迟疑了一会，“白老板，诚然铜铁马匹是大利所在。这样吧，这两样货物就由代郡军方以高出代郡市价一成的价钱向白老板收购，白老板意下如何？”
白圭一扬粗淡的眉毛，舔了舔厚厚的嘴唇，摸着鼻子摇头道：“杨大人，代郡属大赵，不若以邯郸市价为基。”
深深看了白圭一眼，杨枫狡黠地一笑道：“就依白老板之意。不过，这一成利我们依然对剖。”
白圭略见缓和的脸色又阴了下来