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重生之齐人之福-第79部分
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正文 第一百六十四章我说了算
这样就形成了价格上的竞争，如此做的后果就是翡翠铜佛的价格会被市场规律压的很低。作为一个商人最为忌讳的就是这样的价格竞争。
陈星说出来这样的话，让张召忠三个人目瞪口呆，他们还真是找不出来一句话来反驳陈星的话。
这个时侯王华才明白，为什么董事长和刘掌柜会让陈星来负责这次一的谈判，看陈星的样子年纪不大，但是谈判却是一流的，掌握人的心理变化也是非常的准确的。因为这个原因王华终于还是对陈星心服口服了。
张召忠定了定神说：“我们都是老客户了，陈老板能这样为我们着想，还真是要感谢你的照顾，这样吧，既然是多出来了两尊的话，那我就收下了。=君子堂首发=免得在市场上产生什么不良的反应。”
这个时候张召忠心中也是一阵的惊涛骇浪啊，难道是陈星的运气太好了，还是宋家的毛料园子实在是太多精品了。
自己可是还从里面带出来一块籽料的，这一次来明湖来的太匆忙了，所以没有打开看一看，是不是回去以后要打开看看啊。
张召忠从缅甸回来就已经开始联系赵总和荣总两个人了。目的就是对付天意集团的事情。=君子堂首发=要不，陈星刚刚的把电话打过去没有多长时间，他们三个人是不会来的那么快的。
他们三个人之所以来的那么快，就是因为他们三个人已经在香港聚会了。而且还一致的决定，到了明湖以后一定要给天意一个下马威。让天意明白他们三家公司地实力。进而可以轻松的拿到违约金。
但是实际的情况却和他们想象的并不一样，人家天意集团不单单是没有违约，反而是多了两尊铜佛出来。而且看陈星的话里话外的意思，却是天意集团始终都是为老顾客着想的。
这话虽然让张召忠三个人听了想吃了苍蝇一般难受，但是现在却是在谈判桌上，在生意场上你可以在背后使用各种各样地阴谋诡计，但是。=君子堂首发=在表面上，你一定要做出来一副和气生财的样子，一因为这个就是市场的潜规则。
张召忠三个人吃了亏。但是也只有打掉了牙往自己肚子里面咽下去地份了。他们不能翻脸。
听了张召忠这样的话，陈星非常满意的点点头说：“张老板果然是做大事情的人，两尊铜佛也不是一般的人能够随便的就吃下去的。既然大家都来了，那我们就商量一下付款地事情吧，在签订这个合同的时候，我们公司可是非常的有诚意的，一点都没有让三位拿定金。Junzitang现在应该是你们三位表现一下自己的诚意的时候了吧。”这话也是真让陈星无奈地很，因为这个合同是武勇那个混蛋签订的，而签订的时候他就是想着能够阴一把白露他们的。当时武勇也是做了两手准备的，因为在天意的保险柜里面还是有玻璃地的翡翠的，武勇这个家伙虽然是无耻地把自己的师傅的产业被霸占了，但是也不能否认他是一个非常的有能力的人。
因为一个人是不是有能力。^^首发君子堂^^和这个人是不是好人坏人没有什么区别。武勇也是费了一番功夫才得到玻璃地的翡翠的。
本来武勇是想用自己得到地玻璃地地翡翠作为公司的镇店之宝地，因此，张召忠等人打电话提出来要在天意翡翠公司定做翡翠铜佛的生意武勇一开始并没有立刻答应下来。
他知道自己的名声并不好，要是手中没有什么要玩意的话，那就更是不能吸引到顾客了。所以他想着把玻璃地的翡翠留在自己手中一段时间。而知道武勇手中有玻璃地翡翠的人很少了。
但是陈星的到来还是让他产生了一种危险的感觉。^^首发君子堂^^因此，武勇才火速的打电话给张召忠，同意了他们定做翡翠铜佛的生意。而且并没有让对方支付定金。
在武勇看来，陈星要是不能对自己构成威胁。那么他自己就用刚刚得到的翡翠做成翡翠铜佛，这样就可以赚取自己的第一桶金，而且也可以扩展自己的海外市场。
要是陈星真的对自己构成了威胁的话，那他就一拍两散，把合同留给陈星自己却解决就算了，作为一个生意人，武勇这样的算计镇咳药说是滴水不漏。
但是他们没有想到的是陈星是那么的强势。^^君子堂首发^^强势到让武勇感到危险的来临。但是却没有一点反抗的机会，这样的压力是武勇从来没有遇到过的事情。就算之在自己的师傅的身上。武勇也是从来没有感觉到这样的压力。
当武勇接了这笔生意的时候，刘掌柜通过自己的内线已经知道了这个计划，所以才委托在京城的牛四来帮忙。这样的情况下，牛四才找到了陈星，而正是因为陈星的到来，又让武勇更加的坚定了自己的这个计划了。
这是一个很奇怪的循环。陈星因为翡翠铜佛的事情被卷进了这个漩涡，但是正是因为陈星的到来，又激化了这个漩涡的进一步的扩大。=君子堂首发=张召忠不过是一个被武勇利用的商人而已，他并不明白这个事情里面自己已经成了武勇的一个棋子了。
武勇看到陈星淋漓的手段以后，当下很光棍的退缩了，但是他并没有把这个事情告诉张召忠。
像武勇这样的人是不会有拉人家一把的概念的，他不落井下石就已经算是慈悲了。张召忠知道天意集团的内讧，但是他一点都不担心，因为有合同在，有天意集团在，他就不愁找不到履行合同的人，因此他对武勇莫名其妙的消失也没有感到意外。=君子堂首发=
不过，张召忠对陈星这样直白的作风还是感觉到一点意外的，要他们三个人表示诚意，那还用说是什么诚意吗？掏钱八你呢。
因为偷鸡不成蚀把米，所以张召忠显得格外的沮丧，他说：“这个按照合同，我们是要见了货以后再付款的。现在似乎没有必要吧。”
听了张召忠这样的话，陈星心中暗暗的讲武勇给骂了一个狗血淋头，要不是这个混蛋连一点保证金都没有收，他何至于这样给张召忠三个人下套了。
想到这里陈星说：“既然如此，那就不打扰三位休息了，明天上午九点，我在天意集团的大厅恭候三位的到来。^^首发君子堂^^”
这次见面还是非常让人满意的，至少陈星非常的满意，王华看到三个外商是被陈星牵着鼻子走的对陈星佩服的那是五体投地，很多年都没有见到多这样一个商人了。
离开酒店，王华在汽车上说：“陈老板果然是有手段，张召忠他们三个人现在怕是气的连话都说不出来了吧。呵呵，你不知道，那三个人在来的时候，趾高气昂的样子，看了都让人想上前去打他们两拳，好像是我欠了他们几百万似的。以后有时间的话，还请陈老板多多的教我两手。”
看不出来王华还是一个愤青啊，陈星看了他一眼说：“这个不算什么，你们坐办公室嘛，基本上就没有机会和别人讨价还价了。这样的情况下你们怎么可能锻炼出来自己的口才啊。
要是你想锻炼子的口才的话，我倒是有一个办法。你有时间就去古董市场，不管是不是看上了什么不懂，在那里挑选一件看上去最为值钱的玩意，只要是你有本事能把三千块钱的玩意三百买下来，那就算是你讨价还价的本事差不多了。我这就是在那里练习出来的。古董市场上的那些商贩们，未必就比张召忠容易对付。”
在古董市场上，一般来讲一件古董的真是价格就是卖家开价的三分之一。能把古董讨价还价到这个程度的买家，就是那种大众化的买家了。古董商人的利润一般也就是在这样的买家的身上多一点。
要是真的能用原来价格的十分之一，那这个人就是古董市场里的行家里手了。不单单代表这个人讨价还价的水平高。而且还代表这个买家的眼力，还有在古董市场上的人缘都是非常的好的。
只有在这三点要素都具备的情况下，才能用卖家开出来的价格的十分之一来买下一件古董。
不是说一个刚刚入行的菜鸟就有能力把价格降低到十分之一的程度的。这里面包涵的是一个面子的因素。面子大的人，自然价格和也就底了，面子小的人，那就对不起了，价格低了不成买卖。
正文 第一百六十五章态度决定一切
王华虽然是在天意集团工作，但是他并没有刻意的涉足古董市场，他那点古董常识基本上都是在书上学习到的一点知识。书呆子一个。所以，他对陈星讲的这些道理是非常的陌生。
但是王华想一想这个道理，却找不到到反驳的理由，陈星讲的话，虽然不是什么大道理，但是却是实实在在的经验之谈。
王华非常感激地说：“谢谢陈老板的指点，以后我一定去古董市场多溜达一下，没有想到学问都是在民间的，我原来以为，学问都是在大学教室里，或者是图书馆里的，但是走向社会以后，我才知道，在大公司里的人际关系的处理比在大学的时候要麻烦的多。
本来以为大学里那些同窗之间的摩擦就是生气的理由了，但是走向社会以后，看到在大公司里面的尔虞我诈的阴谋诡计。回头看看自己在大学里的生活，才发现大学里的那点摩擦是多么的幼稚可笑。
但是我们却为那么一点点幼稚可笑的理由而怒目相向，甚至发誓老死不相往来。但是现在接触了那些外商，我才明白，我们在公司里面为人处世的那一套在外商的面前根本就行不通。
原来真正的学问却是在社会最底层的那部分。现在想想，我们这些人是不是真的太幼稚了，或者我们真的失去了什么。”
大学生就是大学生，本来挺简单的一个道理，硬是让他搞得非常的复杂了。失去以后，才懂得珍惜的重要，那些失去的时光，是人生中永远也无法弥补的日子。
后悔有用吗？就像今天地日出对明天的日落。差距并不是十二个小时，而是永远无法弥补的沟壑。珍惜今天的生活，这个道理是每个人都懂得的，但是并不是每个人都能做到，于是才有了遗憾。
陈星笑呵呵地说：“人生哪里来地那么多的多愁善感啊。重要的时候无愧于心，其他地就没有什么了。人不是神，神是什么。神仙不过是人为了满足自己的幻想而虚构出来的一种精神产品而已。所以神才是完美的，但是神不是真实的。
只要是真是的东西，那就没有一个是完美的，作为一个有七情六欲的人，你能做好自己地那部分就成了，至于完美不完美，其实并没有那个必要，你现在在这里后悔。没准你读大学的那些同学也在后悔不该和你翻脸。其实生活就是这样充满太多的无奈。”
有句话陈星并没有说，其实这一次最应该后悔的就应该是张召忠这个家伙了。
他召集了荣总和赵总两个人，先是千里迢迢的来到香港，然后得到了消息，听说天意集团有了意外，当下巴巴的跑到明湖来，想领取那份违约金。
但是没有想到世事无常，陈星说的小意外是因为多出来了两尊翡翠铜佛。
没有办法，张召忠只有自己把那两尊翡翠铜佛给吃下去了。这个也是他不愿意做的事情，毕竟是要多掏四十万美金的。但是这个决定有是他不得不做的。
因为这此是他带队过来地。主要地负责人就是他，陈星开出来了一个条件，他要是接不住的话。第一是他在赵总和荣总两个人面前没有了面子了。
这做生意人，面子就是自己的信誉，和街头上的那些泼皮无赖是不能比的。第二就是因为三个人的铜佛都是定制的。要是市场上其他地方也出现了同样地翡翠铜佛地话，对张召忠的信誉也是一个不大不小地打击了。
因此，张召忠就算是有一万个不同意。也是一定要吃下那两尊翡翠铜佛的。要是对方是白石的话。张召忠还有可能犹豫一下，因为白石在国际上的信誉还是信得过的。就算是天意集团有十二颗玻璃地的翡翠的话，那白石也是一定会做十个的。
这个就是白石的个人作风问题。但是现在对手换成了陈星了。陈星这个家伙的无耻那他是看到过的，用三百块钱就可以买到紫罗兰翡翠，而且还当场解开，耀武扬威的一点歉意都没有。
这样的人他绝对是会一下把十二尊翡翠铜佛都做出来。实际上陈星就是这样做的。要是张召忠自己不收下那两尊翡翠铜佛的话，那张召忠相信陈星一定是会把剩下的那两尊翡翠铜佛给弄到其他的市场上销售的。
而且价格一定会比张召忠他们的低。
在高端的消费市场上，那些客户并不差钱。但是他们要面子。要是张召忠卖给他们一尊翡翠铜佛50万美金的话，市面上出现了另外的翡翠铜佛的价格是60万美金的话，那这个个客户就不会觉得自己没有面子，因为自己少用了10万美金买到相同的东西了。
但是要是这个时候市场上几乎在同时出现了一尊一模一样，而且价格是40万美金的翡翠铜佛的话。那么这个客户一定会认为自己成了冤大头了，那这个客户下一次一定不会光顾张召忠的生意，甚至连张家的生意这个客户都不会光顾了。
张召忠相信，只要是自己真的拒绝接受那两尊翡翠铜佛的话，陈星一定会用这个办法的。因为要是这个事情话成是张召忠自己，他也是会这样做的。
而张召忠感觉到陈星和自己是同一类的人，而且他感觉到陈星做事情甚至比自己能给个为放开手脚。
因为张召忠负责的毕竟是张家的生意。他考虑事情那就要以张家的利益为重点，但是陈星负责的并不是自己的生意，而是白家的生意。
就像有句老话讲的好一样，崽卖爷田不心疼，就是这个道理。陈星有时候敢做出来的事情，他张召忠专心自己未必就能够和陈星一样下定决心去做。
实际上他是以己度人了，陈星做事情还是相当的偶遇分寸的。
白家的事情他既然答应了要帮忙的话，那就一定会全力以赴的去做，并不是那种张召忠自己想的三心二意的给白家下绊子。
但是张召忠不会那么想，在张家，兄弟之间都争权夺利，打的不可开交，那么陈星一个外人，会主动的真心帮助白家，说出来谁相信啊。
两个人很快就回到了公司，王华则是去了加工车间，现在天意集团从新合并完成，王华这样的够义气的员工那是一定得到重用的，因此特也是负责监造铜佛的人。
要不和张召忠这样谈判的事情就文笔让王华来负责了。听到陈星说明天是要交货的，别人不知道铜佛的进度，身为铜佛的监造人，他当然了解事情到了一个什么样子的过程。
总之没有意外的话，明天确实可以让张召忠验货了。
陈星找到了刘掌柜问：“今天的谈判还是很成功的，但是我想问一下，铜佛做的怎么样了，真的想你说的那样明天就能做好吗？就算是没有镶嵌翡翠都没有什么要紧的事情，关键的就是这个铜佛要处理的好。不能让别人挑出来毛病来。”
二百万美金的交易，也不是一个小数目，这就算是在古董行里也是一个能够引起关注的生意了，因此不能在细小的地方让别人挑出来毛病来。
陈星可是不新网自己什么都做好了，那边张召忠却因为铜佛的一点小问题和自己仅仅计较。因为在来的时候陈星已经发现了，张召忠对这一次来明湖是非常的不满意的，要是真的让他在铜佛上挑出来什么毛病来，那才是天大的冤枉。
因为张召忠本来就不想付钱，而是想着来拿违约金的嘛？他验收的时候自然是�
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