重生农女有泉-第4部分

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的，我只加一块钱算公道价。”
　　　　李贵旺还想讲讲情面让人家别多收钱，李小小却伸手悄悄拉住了：“公道公道得很加一块就加一块，诺，给谢谢啊”给完钱末了还谢谢人家多收钱，李小小不是为了面子，而是以后说不准每天都要搭车去卖豆芽，跟她把关系搞好了只有好处没有坏处班车缓缓启动，李小小的心思飞到了城里的农贸市场，是骡子是马，今天该拉出来遛一遛了一九九八年那时候，城管对农贸市场的占地摆摊还没有那么抓得严，李小小在市场里面没有摊位，也只好跟人学着在街边占了个地方，就将自己的豆芽桶摆在了那里。
　　　　旁边卖水果的老人看着李小小和李贵旺，目光充满了同情：“妹子，你是第一次出来卖东西吧？”
　　　　李小小点点头，那老人指了指她的豆芽桶：“别人都是将豆芽松开来堆着卖，你这豆芽都还在桶里，壳壳都还没洗掉呢怕是不好卖吧？”
　　　　李小小愣了愣，知道老人说的有一定的道理。低头看了看自己的豆芽桶，豆芽在桶里发起来的时候一致向上长，现在可以说比自己用手码的还要密实，可只带了这一个桶，没有别的桶来将它拔出来堆起啊？
　　　　想了想李小小笑了笑：“老人家，谢谢你的提醒，我先试试看。”说着，从背包中掏出了豆芽的检验报告，又掏出了一张裱在硬壳纸上的大红纸，上面用金粉写着八个大字：“小小食品，绿色营养”。
　　　　李贵旺已经从农贸市场里面钻了出来，将今天的豆芽价格说了一遍：“才四毛钱一斤，能赚到钱吗？”
　　　　“不试试看怎么知道？”李小小抿嘴一笑，其实心中并没有底。
　　　　这个时候的人都知道大棚反季节蔬菜稀奇，却还对绿色无污染食品没有多大概念，李小小涨红了脸憋了半天，总算吆喝起来：“农家豆芽啊山泉水发的啊绿色无污染营养丰富有检验报告为证啊”
　　　　李贵旺后退一步，看着自己的女儿目瞪口呆：这样抛头露面的事情自己一个大男人都没做过，一直都只会读书的女儿怎么能够轻易就喊出口来？虽然开始几句听着还有些怕丑，到后面简直就是在田埂上喊人回家吃饭的气势这样的女儿李贵旺觉得有些陌生了。
　　　　农贸市场里面什么人最多？妇女
　　　　听了李小小的吆喝，买菜的妇女们纷纷凑过来看稀奇，她们虽然对绿色无污染还不是很热心，检验报告这事儿倒是从来没听过卖个豆芽还弄个检验报告？
　　　　凑近了一看，纷纷出声询问起来：“妹子，你这豆芽真是山泉水发的？”
　　　　“阿姨，我不骗你，这宝庆城不大，来来回回都是这些人，我为这统共几十块钱的东西来骗人做什么？我以后准备长期在这农贸市场卖豆芽了，这只是第一桶，我是专门拿来给大伙尝尝味道的，所以价格也便宜，只要三毛钱一斤，但是过了今天，再想买，那就不是这个价了”李小小嘴甜人也伶俐，将想了很久的推销台词说了出来。
　　　　“那倒是咯三毛钱一斤的菜，骗有什么骗法？也是发不起财咯”旁听的人纷纷点头，其中一个阿姨手快，从桶中拔出了一把豆芽后嚷嚷道：“哎呀，你这豆芽都没洗干净的你看看上面还有好多壳壳呢要是买了回去，还要费好大的劲哦”
　　　　“阿姨，我家的豆芽都是山泉水发的，你闻闻是不是没有任何怪味？香着呢不洗的话豆芽上就少些水，秤也更足是不是？壳壳回家用水一冲就都没有了，不耽误多少工夫。您要的话一斤我再抛一两给你就是。”李小小笑眯眯地解释着。
　　　　“倒也是咯给我称一斤回去尝尝妹子我看你这个人也是个实在人，这么小的年纪愿意做这个事情，我就给你捧捧场，我第一个买”揪出了一把豆芽的阿姨闻言咧开了嘴笑了笑，带头要了两斤。
　　　　李贵旺这才回过神来挤上前掌秤，李小小虽然勉强认识，但是对这满天星斗却是真的不熟练，正好自己算钱比老爸快，就负责收钱了。
　　　　有了第一个就有第二个，很快李小小就忙得不可开交，一桶豆芽不过二十分钟就卖掉了三分之一，竟然也已经收入了十几块钱了这一桶豆芽一共才用了五斤绿豆，不过是两块钱的本钱加上来回车费五块钱，这一桶豆芽可就不亏本了李小小一边给人装着豆芽，一边盘算着，脸上的笑容也越发的灿烂起来。
　　　　“哪里来的人？”一阵粗豪的嗓音传进了低头找钱的李小小耳中，随后李小小身边围着的买菜阿姨们纷纷退避，李小小诧异地抬起头来看时，才发现一个光着膀子的精瘦男子站在自己的豆芽桶前，正面色不善地瞪着李小小和李贵旺，“卖的什么烂菜？我们卖四毛你就卖三毛？你不直接白送得了？怎么这么不懂规矩？怎么敢跟我们抢生意呢？你让我们交钱租摊位的人生意怎么做？”
　　　　坏了李小小没有想到这一层，自己的价格比里面便宜，等于是抢了里面的生意，怪不得里面的人要不高兴，只是说自己的豆芽是烂菜，李小小却是坚决不干了，这关乎自己以后的声誉：“我这个是纯天然绿色无污染食品用山泉水发的连自来水都没有用过怎么是烂菜呢？”
　　　　那精瘦男子低头看了看李小小的桶，诧异地发现洁白晶莹的豆芽上有一层褪下的绿色豆皮，顿时咧嘴笑了：“大家看看，她这豆芽长得那么好，肯定是用农药和尿素发的还没有过水，只要捡起那些豆皮壳壳来闻一闻就知道，肯定是一股子农药尿素味”
　　　　围着的人群大哗
　　　　“不会吧农药发的？”
　　　　“尿素？恶”一个有些洁癖的阿姨当场就将早餐吐了出来一个在旁听着正准备买豆芽的中年眼镜男子闻言将信将疑地从里面抓起一把豆皮闻了闻，有些奇怪地看了看精瘦汉子：“没有啊，一股豆香味，挺好闻的。很清爽”
　　　　
　　　　008　赚了！
　　　　
　　　　“是不是真的？”第一个买豆芽的阿姨早已经买完走了，后来的这些并不知道有人闻过，自然有些半信半疑地。
　　　　看着那中年眼镜男说得笃定，一个有些微胖的六旬老人也拿起了一把豆皮壳壳来闻了闻，点头肯定地说：“没有异味真正的豆香味好豆芽给我两斤不三斤”
　　　　老人一说，又有一个中年男子凑上前去掐了一把豆芽上来闻，也是点头：“豆香味我倒是分辨不出来，别的什么农药尿素味倒是确实没有。”
　　　　“这个小妹子是新来的，第一天来卖菜，不懂规矩你也不要见怪，她刚才讲了，这个价就卖一天，明天就涨价了的。”旁边卖水果的老人一直带着羡慕的眼神看着李小小，如今见大家都帮着李小小说话，也鼓起了勇气说了一句。
　　　　“哼”精瘦汉子却并不给老人好脸色，瞪了老人一眼，老人身子下意识地一瑟缩，再也不说话了。
　　　　看了看围观的人，看有有人要买豆芽，精瘦汉子将信将疑地捏起一些豆皮来仔细地闻，确实没有异味，又拔了一些豆芽出来细细地闻，紧皱着眉头一时说不出话来。
　　　　李小小冷眼看着，回想自己老爸曾经发豆芽的事情，也明白了这个精瘦汉子这样做的原因：其实菜贩子先将豆芽拔出来洗干净了再卖，不光是为了洗掉豆皮更美观，主要是因为那个秘药有些气味，用水洗两遍不仅能将豆皮壳壳洗掉，还能将秘药的味道冲掉，这是业内的行规，大家心照不宣的事情。
　　　　精瘦汉子看到李小小的豆芽居然没有洗就拿出来卖，心中暗喜，又不敢说用了秘药的事情，只好说是用了农药和尿素，反正都是有气味的，大家闻着只要不对劲，自然都不会再买李小小的豆芽却没有想到这样白嫩粗大的豆芽，竟然没有放过秘药不放秘药怎么能够让豆芽长得这么好？都是从不想放秘药到豆芽腐烂再到狠心放秘药的过程走过来的，为什么人家的就能够不放秘药还发这么壮实这么好？精瘦汉子一时想不通，陷入了自己的思绪中。那些人见找茬的都找不出茬来，顿时更加信任李小小，不过是一个小时的功夫，竟然所有的豆芽都卖光了“怎么办？”李小小看了看老爸，李贵旺此时看着只剩下一层豆皮壳壳的桶，已经都愣在那里了：自家女儿发的豆芽竟然这么好卖？
　　　　李小小有心再回去拿一桶来卖，可是搭班车回去后再出来，至少都是下午了，下午买菜的人或许没有上午那么多了，来回的车费可都要从这豆芽里面出啊想来想去，李小小终于扯了扯还在发愣的老爸：“回家吧我还要去给那几桶豆芽浇水呢回头我妈不熟悉水量，别给烧坏了”
　　　　“哎哎哎”老爸这才回过神来，提起了空桶准备去搭班车。
　　　　“谢谢你老人家今天都卖完了，明天过来的时候我给你拿点豆芽尝尝”李小小对一直处在羡慕中的卖水果老人致谢，人家先是提醒自己要洗了再卖，后又帮着自己跟那个菜贩子说情，这是好意，必须要感激的。
　　　　“不用的不用的客气什么？妹子可真能干啊这才个把小时不到，就卖了一桶豆芽了咧只怕再多两桶也卖得掉我都搭帮你多卖了好几斤苹果”老人赶忙回应，憨厚的笑容绽放，露出的牙齿缺了一颗牙，落在李小小眼中却是最真实最温暖的笑容。
　　　　跟老人说好第二天还帮她占着那个空位，李小小跟老爸早早地回了家。到家后老妈有些惊异地看着父女俩：“这么早就回来了？好卖吗？”
　　　　“好卖”李贵旺接过了话茬，眉飞色舞地说着自家女儿今天的表现，他今天很高兴，不仅为了女儿出乎意料的表现，还为自己发现了一个挣钱的路子，“我说，回头我也不去挖煤了，免得女儿担心，我就发豆芽，也够让女儿读书了今天你可不知道，那个卖得快啊”
　　　　趁着父母高兴的当口，李小小将背包中的零钱全部掏了出来，开始数钱。大多是一毛两毛五毛的零钱，李小小却不厌其烦地一张一张抻开熨平对整齐，叠好了以后又认真地数了两遍，然后在李贵旺和刘春梅的注视下说出了今天的收获：“一共三十二块四毛钱”
　　　　“啊？”刘春梅第一反应是不信。
　　　　“是真的，我一把一把称出来的”李贵旺却是兴奋了起来。
　　　　“就算是三十二块四毛钱，还有两天了，你再卖两个一百三十二都不够五百的你给我准备着，等到去读书”刘春梅眼睛一瞪，就给自家女儿的卖菜事业判了死刑。
　　　　听到老婆的话，李贵旺倒是没有一巴掌拍死，反而看着李小小安慰道：“还有两天呢，你先去卖，卖完了再说别的，挣得到那么多钱我们也不反对你了，你能够挣那么多钱我们高兴还来不及，还拉着你做什么？只是如果挣不到，你也别再犟了，安安生生地上学吧”
　　　　李小小一听这话，就明白父母两个都不相信自己能够在剩下的两天中挣够五百块钱，她点点头先答应下了父母的话，转身进了洗澡房盘算开了。
　　　　仔细算下来，自己卖三毛钱一斤的豆芽，还每斤都抛了人家一两秤，就算是三毛钱一斤一两豆芽了就这样自己还买了三十二块四毛钱，可见五斤豆子自己竟然发出来一百多斤豆芽一斤豆子能发二十多斤豆芽也就是四毛钱的本钱能够卖到七块钱豆芽暴利啊李小小咽了口口水，随即却又叹了一口气：豆芽不是大米，不是居家每一餐必备的，虽然是暴利，却也因为销量有限注定不能一天卖个上千斤否则一天赚三百块钱，自己就成万元月薪的高收入者了，再也不必为收入发愁明天必须提高价格，否则只怕自己在那里都呆不下去，按老**话来说，就是卖个一百三十二块钱一天也不够五百的明天一次拉多少豆芽去**较好呢？一共四桶豆芽，到顶了也就是个五百斤，想要达到任务，难道卖一块钱一斤？李小小发起愁来。
　　　　
　　　　009　竞争
　　　　
　　　　一块钱一斤肯定不现实，自己今天才第一次卖，就算这些顾客吃着觉得好吃，也没有那么快拥有很高的知名度。李小小的心理价位是六毛钱一斤，比那些普通的豆芽要贵一些，却又不贵的离谱，应该是比较合适的价格，里面那些菜贩子也说不出什么来。
　　　　只是如果按照六毛钱一斤的话，这五百斤豆芽就只够三百块钱的营业额，还要算上豆子和路费钱，至少还要再卖出两百块钱才算是赚到了五百块钱按照六毛钱一斤算，两百块钱就要三百多斤豆芽用寻常的方法肯定是不行了，只有靠指尖灵泉作弊，但同时也要注意掩人耳目想到就做，李小小起身将那个刚洗干净的桶装上绿豆，今天去卖豆芽的时候发现桶沿还剩下二十厘米左右的空当，如果将这二十厘米左右都发满了，想必能多个十来斤豆芽。同样的，其它四桶豆芽都发满了去再卖，也能各多十来斤豆芽这样就能多出一百七十斤豆芽来明天卖完了回来再发一茬豆芽，后天再卖而为了不让人觉得自己是一晚上发出来的太过妖孽，李小小决定将家中所有的空盆子空桶都利用起来，今天就将绿豆都放进去先发着，等到明天卖完了再倒腾进这几个豆芽专用的桶里。
　　　　同时李小小还提了个烧得旺旺的煤炉子放在洗澡房中，美其名曰增加温度。
　　　　看到李小小这样忙碌，人瘦了许多眼睛却越发地亮，像是走火入魔了一般，李贵旺和刘春梅都担心起来，有心将自己心里的打算说给李小小听，让她放弃算了，试探着说时，李小小却抿紧了唇不答话，只是埋头干活。李贵旺和刘春梅不敢逼得太紧，最后也只好面面相觑干着急。
　　　　第二天一早，李小小照样跟老爸一起抬着两桶豆芽上班车进城，临出门之前李小小告诉老妈：“如果卖完了，我打个电话你就把那剩下的豆芽给我装班车上，我跟班车司机说好了，一桶豆芽一块钱的运费。他会给我送到农贸市场那里的。”
　　　　农贸市场今天人格外多，卖水果的老太太看到李小小过来，咧开了嘴笑了：“我还讲你们也该到了咧，再不来，我就守不住你这地方了，刚才来了好几个挑担子的菜贩，我都告诉他们这里有人了。”
　　　　谢过了老人，李小小将昨天的检验报告和招牌拿了出来，再次开始吆喝。
　　　　买菜是一件持之以恒的事情，昨天闻过李小小的豆芽的六旬老太太似乎是在这里专门等着的，看到李小小立刻凑了上来，嘴里不住口地赞：“妹子你的豆芽是好吃昨天买了两斤本来想分开两餐吃的，炒了一半不够，又把剩下的一半炒了今天你再给我来两斤咯我家细伢子喜欢吃。”
　　　　听到李小小的吆喝凑过来的其他人也都好奇地看李小小摆在一边的招牌和检验报告，这位买豆芽的老人很热心，指着豆芽跟旁边还在犹豫的人说：“她的豆芽是最好的有些人的豆芽是用农药和尿素发的，她的是用山泉水发的，味道好着呢我家三岁的小孙子最挑食，昨天都用豆芽送下去一大碗饭”
　　　　李小小感谢了这位热心肠的老太太，让老爸在旁边帮着称秤，嘴里解释着：“这位奶奶，各位叔叔阿姨，我这里昨天是第一天试卖，所以价格定得低，昨天我就讲了，只有一天是低价，今天是六毛钱一斤，各位看好了，东西都是好东西，但是不讲价啊”
　　　　“这么贵？里面才四毛呢你以为你是卖仙草哦？”一个听了老太太的话有些动心的中年阿姨立刻扔下了手里的豆芽，翻着白眼唠叨着走开了，斤斤计较是买菜的习惯，李小小并不介怀，只是又跟其他人解释了一番。
　　　　“昨天她卖的便宜，差点被里面的豆芽贩子打了，两毛钱能做什么咯？营养好吃得健康不比那两毛钱上算？”卖水果的老太太帮着插了一句嘴，另一个扔下了豆芽袋子准备走的年轻姑娘犹豫了一下，又提起了豆芽袋子：