盛夏的芒果冰-第2部分

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他检查芒果的方式也显示出此人绝对是个行家！他不怕自己的芒果被人拿放大镜鉴定，就怕遇到不懂又装懂不识货的人捣乱。

只是他可能话太多了，所以韩修宁忍不住打断他。“嗯……简单说好了，如果我希望你们提供我店里所有芒果的需求量，可以做到吗？”

“什么”老夫妻同时惊呼！

这个时候，蔡曼欣当然要跳出来说几句话。

“先生，截至目前为止，我们根本不知道你的来历为何？你这样没头没尾的问法要我们怎么回答？”这男人帅归帅，讲话却没头没尾的，谁晓得他是何居心？搞不好是看他们摊子小，又都是老弱妇孺的，觉得好欺负也说不定。韩修宁这才“正眼”瞧蔡曼欣。

刚刚忙着试吃确认，也不管站在一旁的人是老是少、是圆是扁、是男还是女？现在瞧见了，竟然有惊艳的感觉！莫非她是他们请来招揽客人的假日工读生否则这里怎么可能会有这样白皙灵秀的女人……至少他刚刚看的那些摊子都没有。面对美女又加上终于找到优质的芒果让他心情好多了，终于愿意露出消失已久的无敌闪亮笑容，拿出放在口袋内的皮夹，抽出三张名片递给他们。“不好意思，这是我的名片。”

蔡氏夫妻仅瞥了名片一眼后就将目光放在蔡曼欣身上，而蔡曼欣也只是瞄一眼名片，毕竟只有“芒果冰韩修宁”六个字的名片实在花不了多少时间。“这是……”她不懂这张名片所代表的意思。

““芒果冰”是我的店名，专门卖冰品的连锁店，芒果冰是我们店里的招牌，我现在在找新的果农合作，要签长期供应合约，负责供应我们店里所需要的芒果。”韩修宁大略介绍一下自己的背景。

“只是冰店的需要应该不用直接找果农吧？到果菜市场批发就行了。”

蔡曼欣忍不住在心底偷笑，不过是区区小小一家冰店，何必如此大费周章？比起他这样千里迢迢开车到这里，倒不如到一般的零售市场买还比较划算，更何况应该没有果农会接受如此少量的合作吧？搞不好一个礼拜送个两篮去，就能让他们卖到手断掉、客人吃到嘴歪掉都还有剩哩！

“通常果菜市场的东西都已经是次次级品了，不瞒你们，你们已经是我今天看的第二十三摊了，我当然知道想要在这里找到优质的芒果简直就像海底捞针，不过现在证明我的决定是对的！请你们开出条件，只要你们愿意和我签约，价格绝对不是问题。”他不是一个会在价格上占人便宜的奸商，所以直接挑明了说。

不懂法律的蔡氏夫妻听到合约两个字就吓得瑟瑟发抖，就连之前家里跟农会签的产销协议书也是由曼欣先解释给他们听，取得他们同意后，才由她代表出面处理。蔡曼欣眯着眼瞧他。

靠！现在是什么情形？

刨冰店老板也可以称董事长喔？

就算长得帅也不能这样唬哢人呀！还有模有样的谈签约咧～～那店里负责配料的不就是品管经理；端盘子的是公关协理；负责刨冰的是风险管理部；洗碗的等于稽核单位；收钱的是财务长结果这些工作全部都只有一到两个人在做。

这个社会真是变了啊！

蔡曼欣态度转趋为严肃。“签约是吧？你等等，我必须先请示过我们总裁及执行长才行。”要玩是吗？那就大家一起来。

韩修宁皱起眉头。

莫非……他们是有大财团在撑腰……

第二章

蔡曼欣转过身和蔡氏夫妻低声讨论后，再重新面对韩修宁。

“韩先生，经过请示我们总裁及执行长后，敝公司产品良率虽高达百分之九十五以上，但因规模不足，导致产能无法提高，因此恐怕无法与贵公司合作，这点还请您见谅。”蔡曼欣说完随即转身准备坐下，就算没生意，也不需要和这个神经病搅和下去。

“小姐，我不懂你在说什么？”韩修宁仍然维持皱眉的神情。

他原本以为他们后面有什么大财团在撑腰，但是从刚刚的情况看来，他们不就三个人，那她又何必这样咬文嚼字的？

是想惹火他吗？

那她快要成功了。

蔡曼欣摆出自认凶狠的表情。“我们也不懂你是什么意思？来捣乱的吗？”她往前跨一步，站在和韩修宁约一步距离的地方。“我们是老实人，禁不起你这样开玩笑，你找别人去吧！”

即使知道和他保持这样近的距离可能会有危险，但为了保护阿公他们，她可是坚强无比。

“我开玩笑？是你在开我玩笑吧？什么总裁和执行长？根本就是胡来！”韩修宁觉得莫名其妙，一把熊熊烈火从他结实的腹问涌出，好像只要一开口就可以喷出强烈火焰般的灼热。

“还不是为了配合你，不过开家小小的刨冰店也要来这里消遣我们，说什么要谈合约？那，送你一篮芒果好了，当作你跑这么远的礼物，这篮回去就够你卖两个礼拜也卖不完了，请你别再闹我们。”她手指路边的一篮芒果。

“两个礼拜……区区这么一小篮芒果，在我店里大概三分钟就卖完了，还两个礼拜……”

他最近的运气真背，先是被芒果商集体背叛，下来找货源的过程又不顺，现在还遇到这个不可理喻的怪女人，大概一辈子的霉运都集中在这个时候了。

“哼！”蔡曼欣只是轻哼，根本不相信他的话。

韩修宁也忍不住和她怒目相对，两个愤怒的人杠起来是很可怕的，一旁受到战火波及的蔡氏夫妻真想不顾形象抱在一起互相鼓励安慰。

“shit！”韩修宁忍不住低啐，因为他超想回饭店洗澡休息。

“先生，请你嘴巴放干净点，不要以为这里是乡下地方就没人听得懂英文，建议你赶快去找别家合作，就不用在这里浪费大家的时间。”蔡曼欣带着挑衅的神情。

就算对方现在是威廉王子也一样，想到这里骗吃骗喝也得先经过她这一关。

韩修宁双手插放胸前。“大台北地区有十家分店，桃竹苗区加起来共有八家分店，再加上竹科旁边的旗舰店，一天至少需要两百五十斤的芒果应付客人，除了竹科旗舰店全年无休外，其他分店的营业时间是每年六到十月，七、八月是旺季，一天要增加到五百斤才能应付，目前由三家芒果商负责供应店里的需求，请问你们可以提供这样的数量吗？”妈的，第一次因为炫耀自己而感到快感。

“啥……”蔡氏夫妻大嘴开开，不敢确定他刚刚说的是不是“人”话。

“是喔？最好真的是这样！你有没有听过一句话？”蔡曼欣不打算等他回答就自顾自地接着说道：““歹年冬，搞肖郎！”鬼才会相信卖刨冰可以卖到这样，你还是先回去练练再来吧，这种三脚猫的骗人手法骗不倒我们。”

说穿了，她还是不相信他所说的销售量。

韩修宁现在最想做的除了回饭店洗澡外，还有就是把蔡曼欣吊起来毒打一顿了。

“我不怪你因为都待在这里所以不知道北部的状况，建议你可以上网查一下我们冰店的网址，就知道我有没有骗你。”

“哼，网路还不是可以作假，你当我们都没看电视吗？之前不是才说有诈骗份子设立一个美美的虚拟民宿网站，很多人都上当受骗，汇了钱过去却找不到那家民宿不是吗？谁晓得你是不是架设一个空有的网站在那边骗吃骗喝？”

奇怪，她平常对人从没这么刻薄，怎么今天火气特别旺？

一定是天气太热的关系！

“阿欣，我看他挺诚恳的，先听听他怎么说好了。”蔡武旺自认活到这把年纪还能分辨是非好坏，至少韩修宁给他的感觉很正派，不像一般流里流气的少年人。

韩修宁不想和她多说，决定找看起来比较明理的蔡武旺。“阿伯，如果你愿意供应芒果给我的话，第一次合作我可以交代会计当场付现金给你们，但是品质可要有保证才行！签约以后就采月结现金票，如果你们还是不相信我，那我希望你们能抽一天到我店里看看。我是很有诚意想和你们合作，而且我已经下来找了两天，没找到满意的，好不容易找到你们，也不想轻易就放弃。”

距离月底只剩两个多星期，原有的供应商只答应供应到月底，因为双方闹得很僵，所以他也不奢望他们会讲义气的多延缓几天等他找到新的供应商。

如果不尽快在月底前把合约搞定的话，所有分店很快就要面临断货的危机，而这是他绝不容许发生的情况。

不过这年头生意还真难做，捧着白花花的银两上门，还要被人怀疑是骗子？唉！

“阿伯，我是真的很有诚意和你做生意，不然你们先回去讨论看看，我明天早上再来，价格及细节的部分等你们愿意卖给我以后再谈。”他受不了啦！先回去洗澡再说。

韩修宁临走前还深深地睐蔡曼欣一眼，颇有明天跟她再算帐的意思。

他一走，蔡家马上召开家庭会议，蔡曼欣当然也希望家里的芒果能卖更好的价钱，但是也要提防被骗，所以才会显得特别小心。

经过一晚的休息，韩修宁显得神清气爽，依约来到蔡家的摊子，蔡家一家老小早已经将摊子摆好，坐在大阳伞底下喝茶聊天了。

“早。”韩修宁扬起笑容打招呼。

“早。”蔡武旺也很客气。

蔡曼欣虽没像昨天那么“激动”，不过还是板着一张脸。

昨天和爷爷奶奶讨论的结果，决定如果他说的都是真的，他们有和他签约的意愿，不过要先听看看他怎么说，还有一些小细节也要注意，所以打算先板着脸给他点下马威再说。

“阿伯，不晓得你们昨天讨论的结果如何？”韩修宁客气的询问蔡武旺，他一点都不想再和蔡曼欣这个不可理喻的女人交手。

“如果你昨天说的都是真的，那我们当然是愿意供应爱文给你，谁都会想多赚点钱，问题是我们要怎么知道你的话到底是真的还是假的？”蔡武旺也担心自己的心血白费不说，还丢了面子，要是被坑了，他可没脸见人。

韩修宁哂然一笑，只要对方有意愿就好。

“这没问题，只要你们愿意，我随时都可以带你们到我的店里参观，不然我可以请员工马上把营利事业登记证传真过来，万一你们还是担心我做假的话，我也可以要他们快递正版的下来。”

若是没先证明他的身分，事情恐怕无法继续谈下去。

“唔，那还有其他细节的问题……”蔡武旺相信他没骗他们，姑且跳过这个问题，其他诸如价格的细节更为重要。

“当然要先谈好，是要在这里谈，还是一起到“山芙蓉”的咖啡厅坐下来谈？”他邀他们到他下榻的饭店谈。

现在的太阳虽然还不至于让他流汗，但是他相信再过一会儿后，太阳公公就会将它热情如火的真性情给展现出来，聪明点就应该赶紧找个冷气房窝。

蔡武旺猛烈摇头。“那很贵耶！”山芙蓉是他们这边最好的饭店，位在曾文水库内，从盖好到现在，他一次也没去过。

“在这里谈就好了，我们还要做生意，不能离开摊位。”蔡曼欣冷然道，要谈判当然是要在自己的地盘上才行。

韩修宁摊手耸肩，一切都听他们的。

他先回车上拿惯用的万用手册，打算记下今天的谈话重点后，回去请小姐整理成合约。

等他走回摊子后，蔡林罔市从小货车上拿出预备好的塑胶椅请他坐，蔡武旺则递给他一杯热腾腾的乌龙茶，看着杯内袅袅上升的白烟，他感觉全身的毛细孔都要跟着出汗了。

还是赶快把事情谈好，再回饭店吹冷气吧！

“我想你们最关心的应该就是单价的问题，所以我们就先从单价开始，不过在谈单价之前，可不可以先知道阿伯贵姓？”他开门见山道。

“好，我们姓蔡啦！”看得出蔡武旺很喜欢他的坦率直接。

“恩，蔡先生那我们开始吧！”

他们只花了三十分钟的时间就谈妥全部的细节，原因是因为韩修宁实在是个超级好客户，什么都好谈，唯独对品质的要求比较龟毛，不过以蔡家芒果的品质绝对可以轻松符合他超高的要求；再者，蔡氏夫妻淳朴憨厚、不短视近利的个性，本着诚信合作的态度，也是这场会谈能顺利结束的主因之一。

“……那这样都没问题了，等一下回饭店我就请小姐把草约拟好。”韩修宁明快的做出决定。

“这么快喔？可是……”看得出蔡氏夫妻面有难色，大概是热茶喝太多了。

“直说无妨。”都走到这步棋了，别又说反悔呀！

两夫妻同时望向蔡曼欣，希望她能开口替他们把疑虑说出来。

蔡曼欣没料到自己会变成焦点。“怎么了？”昨天不是已经说奸由爷爷出面和对方谈，她只需要在对方提出不合理条件时发声吗？既然对方提的条件很好，那现在就不需要她出马，最多就是等草约来时帮忙浏览，或找专业人士帮忙看看有没有需要补充的地方而已。

“对不起，我和阿欣讨论一下。”蔡武旺对韩修宁露出歉意的笑容。

韩修宁抬手做了个请便的动作。

看来最后的决定权是在这个女人身上。

蔡武旺把蔡曼欣拉到旁边一阵嘀咕后，蔡曼欣再回到位置上时还是面无表情，蔡武旺则在一旁不断向她使眼色要她开口。

为了避免爷爷眼睛扭到，蔡曼欣清清喉咙后开口。“合约的事可能要晚几天再说，不过你还是qi書網…奇书可以请你的人先作业，等到确定要签约时，才不会又浪费时间拟合约。”

“为什么？是不是蔡先生对合约条件不满意？”难道有其他的竞争对手吗？如果有，那他可要再加把劲了，蔡家的芒果是截至目前为止他所看过最棒的。

“不是，我阿公是个有情有义的人，他想先确认农会那边的反应，如果农会那边反对的话，他就不和你签约了。”

“农会？这和农会有什么关系？”怎么越扯越复杂了。

“简单说就是我们有加入农会，原本大部分的芒果都是委由农会统一协助推广销售，现在却要独力揽下这桩生意，阿公担心农会方面会有意见，连带影响我在农会的工作。”

讲白了，还不是为了让她在农会上班好做人着想。

韩修宁对农会的组织章程并不了解，一时也无法反驳。

“所以阿公的意思是要我先到农会探探口风，如果有前例的话，才可以放心和你签约。”

其实她也不希望阿公放掉这次的机会，不过阿公的顾虑也没错，万一他们先签了约，农会才不答应的话，以阿公正直的个性铁定会受不了，宁愿违约卖掉自己的家当来赔偿，也不可能继续供应芒果给他。

“喔，那要多久？”天哪！他还要继续在这个热死人的乡镇待多久啊？

蔡曼欣耸动肩膀。“不知道，要看情况。”

“我知道了，如果有任何进一步的状况请随时和我连络，如果手机连络不到我，我这几天都住在“山芙蓉”的七0二一号房，有急事可以请饭店帮忙连络我。”看来多留几天是难免的了。

那这几天他要干么啊？洗三温暖洗到脱皮吗？

蔡曼欣走出农会办公室，看到已经等在外头的韩修宁时忍不住轻皱眉头。他已经连续两天都在这里等她下班了。

“嗨。”韩修宁挂上大大的笑容迎接她。

“不是有留电话了吗？干么还要亲自跑来？”蔡曼欣没好气地说。

他来不就是想知道农会的态度，昨天听到还没结果，转身就走，让她因为他的现实而在他身后龇牙咧嘴一番。

即使今天农会的决定已经出炉了，她也不想现在就告诉他，免得他太爽，让她看红了眼。

“急着回家吗？”韩修宁没有像昨天一样急着问答案。

“干么？”看他的眼神充满防备。

“想请你吃饭。”在这边住了这么多天，除了刚开始有出来找果农外，后来几乎都待在饭店内活动