女总裁爱上我 ...-第160部分

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午的时候，已经完全的搞定了。李岩跟着学习是非常的吃力，不过不是一次，等到几份合同弄完之后，连续的几次，就让他搞明白了大致的情况。不说马上成为一个精通法务的人，至少今天去面见客户、当面洽谈的时候，还是可以应付过去。　　　　郑逸轩还是够意思的，他的日程都是安排得很紧凑。但他还是提前完成了上午的事务，并且推掉了中午的饭局，另外订餐，特意等着跟李岩吃饭。　　　　云淡淡特别帮忙了，郑逸轩也邀请她一次共进午餐。不过她还是很识趣，知道郑大律师平日饭局太多、难得有机会跟老朋友私下吃饭，没有参与打扰他们，推说还有事情要处理。　　　　郑逸轩订的餐厅，就在律师所大厦附近，这是中心区最繁华路段，寸土寸金，餐厅也不算太多。不过在这一带上班的人，也都是时间非常宝贵的人，即便是午休，大部分也只是订盒饭。而不会花时间、金钱去餐厅慢慢享用。而真正要招待客人的话，一般人又不介意开车走远一点。所以他们到来的时候，餐厅也不算很好的生意，大多是外来出差的。　　　　入座之后，两个人随便点了菜，然后各自点了一根烟。　　　　郑逸轩平日在律师所的形象保持得很好，基本上没人看到他抽烟，但现在跟李岩一起，他还是默默的抽了起来。　　　　两个人都没有说什么话。　　　　总有一些交情，是不需要经常见面来维持的，也不需要客气、客套，甚至不需要经常联系。　　　　也总有一些人，沟通不一定要说出来。甚至不需要眼神，就能知道对方想要表达什么。　　　　他们两个也不算很久没见面，上次在一个餐厅就遇到过，当时还有何政原和郑宇尊，都是难得的机会。（第250章）但也因为那样的环境、那个时候的情况，让那次有另外一个话题，让郑逸轩很多话还是没有说出来的。　　　　现在两个人一起，他便想要提及这个问题，而且他相信李岩也会有所准备的。　　　　“三哥，我知道你想要说什么。”一根烟快抽完了，李岩淡淡的说道。　　　　郑逸轩叹了一口气。“知道就好。其实你现在这样……我也觉得挺好的。不过你不要忘记了自己的身份，有些事情，总是会身不由己的。”　　　　“嘿嘿，行了，我知道。以后的事，以后再说吧！我又不会放弃‘他们’。”李岩轻松笑道。　　　　“人无远虑必有近忧，有些事情，还是要早作打算的好。”郑逸轩看着他的眼睛，略微有点忧色。　　　　“没事，别想那么多。我们很久没喝酒了，要不来一点？”　　　　见李岩岔开话题。郑逸轩也没有多说了，他也只是一个提醒，知道李岩会放在心上的。“喝酒？免了吧？我现在是工作日，跟你喝得醉醺醺的还怎么做事啊！”　　　　两个人都心照不宣的严肃话题已经揭过，之后就轻松了许多。这样一起谈笑的日子，很少、很难得，两个人都非常的珍惜。虽然没有喝得醉醺醺的，但还是喝酒助兴了。　　　　……　　　　在和郑逸轩吃饭之前，搞定了合同的李岩，便打电话联系了那几家公司，让他们安排人到天堂集团总部来。　　　　吃完饭他直接回公司，等他回到总部的时候，在一楼大厅已经让前台的陈小恩叫住了。那天在王子酒店，他还请陈小恩和她的旧同事吃饭，不过在总部，他跟陈小恩并没有特别接触过，前台的MM们并没有觉得他们有什么暧昧。　　　　“那边休息室有几个客人，都说是你约来的，让他们在这里等的。”　　　　听了陈小恩的话，李岩笑着点头，“没错，是我约的，我正要找他们呢。多谢啊，先忙了！”　　　　看着他的背影，陈小恩微微有点失落，在王子酒店，他可以不避讳，可在他上班的总部，就和自己保持着普通同事的距离。不过她也只知道李岩是一个闲人，现在看到他一副业务骨干的模样，也替他高兴。　　　　李岩先把东西放在了旁边的会客室，然后来到宽大的休息室，见到里面已经有三个男子在里面，大家都是来洽谈业务的，同一时间出现，让他们都互相打听对方的情况，却又都不想说出自己情况。　　　　“你们好。我是业务部李岩，请问几位……”　　　　听到业务部李岩，这正是约他们来的人，这几个虽然没有见过、也没有听过李岩的“大名”，还是马上热情的站了起来。　　　　“原来您就是李先生啊，幸会、幸会，我叫康凯，是康威公司的。”一个中年大叔看出他们几个也是来找李岩的，立即抢先挤到了前面，然后双手送上名片。　　　　“李生，狗养、狗养啊！我系飞往公司刘若雨。”这位的普通话不标准，除了久仰，还把‘辉煌’公司说成‘飞往’。　　　　最后送上名片的是腾达集团的周智轩。　　　　这三家都是李岩通知他们来的，一般来说，错开一点时间会客比较好。但李岩为了节约时间，直接让他们来的都是一个时间。　　　　李岩接了他们的名片，笑着客套了一下，然后对刘若雨说道：“刘生，我也狗养你啊，我们先到隔壁谈谈吧。康先生、周先生请稍后！”　　　　被他先叫到的刘若雨，当即兴奋的抬头挺胸，康凯和周智轩则只是尴尬的保持笑容。　　　　来到隔壁的会客室，李岩直接开门见山，把云淡淡完善好了，已经打印出来了合同拿了出来。　　　　“刘生，你们的时间宝贵，我也不好意思耽误，所以我们就直接一点吧，你看看按照这个合同，你们能不能接受。”李岩直接把合同推了过去。　　　　云淡淡是完善了和法律相关的内容，报价、时间等关键之处，还是李岩决定的，因为温倩怡准备的资料里面，已经有了一个可以接受的大致数据。云淡淡也跟他分析了，不同的影响。　　　　刘若雨被第一个叫上，比较兴奋，说明辉煌公司是比较有实力的，能被李岩优先接待。现在看他这么急，不敢怠慢、也没空客套了，立即认真的查看合同。　　　　他们也有所准备，而且有了不同的应急方案，本来是温倩怡负责的，因为温倩怡以前累积的人脉关系，当然要给她面子，合作愉快。今天得知是一个没听说过的李岩负责了，他们临时已经做出了变通。不会做出更大让步、要杀价更狠，反正天堂集团家大业大嘛。　　　　可是看完了合同，刘若雨的脸上变了变，整个合同都已经完善好了，并没有给他们任何的漏洞可以钻，其他方面也不是问题，而且最关键的是，报价比他们能接受跟温倩怡签约的价格，还高了两百万！　　　　盖因李岩每一份的报价，都是用的温倩怡准备可以接受范围的最高值！　　　　李岩是什么人？不做归不做，既然做了，定然要最好，不能为了完成第一笔业务，就求着对方签约啊。无论怎么说，公司也是他老丈人创立的，他老婆是大股东呢，当然要像自己家业一样。　　　　刘若雨看完之后，把合同放下，在看着李岩，勉强笑道：“不好意西啊，李生，贵司的条件……呵呵，我司很有诚意的，天堂集团那么大公司，多给口饭吃吧。”　　　　这话并没有直接说出来，但已经很谦卑，当然，这不是因为李岩，而是因为天堂集团的背景。　　　　李岩豁然站了起来，伸手过去，把合同取了回来。“那贵司慢慢考虑吧！大家时间宝贵，我就不耽误刘生了，请！”　　　　刘若雨非常无语，无论是小贩买卖、公司生意、国家贸易，都会有一个开价、还价的谈判过程。谈判多久，砍价多少，如何达到一个双方都能接受的价格，就看双方谈判人员的智慧和技巧了。　　　　他刚刚已经摆出了很低的姿态，已经给了天堂集团面子，可是没想到李岩竟然一点也不按照规矩来，竟然直接就让他离开！　　　　这是一个霸道的老手、还是一个什么都不懂的新人？　　　　细看李岩，没有一点紧张，从容坚定、运筹帷幄，根本不可能是不懂规矩的新人。　　　　刘若雨没有太多的时间考虑，想到隔壁还有两个公司的人，看他们两个的态度，明显也是接到了李岩的通知……难道是因为这两个竞争对手加入的关系，让他们已经有十足的把握？温倩怡也是因为怕有情面关系，所以让不熟的人出面？　　　　“李生，能不能让我打个电话？”刘若雨咬咬牙，准备轻视一下，如果可以的话，那就先签下。　　　　李岩点了点头：“请便！”

　　　　【第二百九十二章】

　　　　第二百九十二章谁让我是个厚道人呢？　　　　几分钟之后。刘若雨开门进来，答应了李岩，决定代表辉煌公司签约。　　　　从谈判到签约，整个过程是刘若雨头一次的快速、顺利，可这一份合约要比预定至少多付出200万，只能算是顺、而不是利。　　　　李岩可没有招待他的计划，完成签约过程之后，就让他自己回去了，然后去隔壁把康凯叫了过来。　　　　刚刚刘若雨已经在这边谈了那么久，隔壁的康凯和周智轩心理煎熬着。因为在他们看来，这绝对是自己的竞争对手，而那个辉煌公司维持的时间越长、说明谈得越顺利、己方则更落下风了，何况边上还有一个对手。　　　　因为把对方视为竞争对手，所以他们只是说些毫无关系的话，想要试探却又试探不出。而对于另外两家公司，他们都觉得名字陌生、并不是同行业的竞争对手，一时间猜不到是哪家，又没时间查探、打听，只能猜测可能是外省企业，而不了解的对手，更让他们心里没底。不知道对方开价如何。　　　　把康凯叫过来之后，李岩还是一如刚才对刘若雨的态度，直接把合同扔给了他，让他自己看，然后他拿了与腾达集团的合约，来到了隔壁的休息室。　　　　休息室里的周智轩在康凯被叫走之后，思量着自己被留到最后，估计是最没有希望的一家，他无奈之下，也想要马上联系一下公司，让人查一下辉煌、腾达是两家那里的公司，为什么会突然跑出来竞争。　　　　可是他没想到的是，电话才刚刚打通，还没有来得及说，李岩又已经回来了。只能赶紧敷衍了一下，然后马上过来。　　　　“周先生，非常抱歉，刚刚已经耽误了你们的时间，为了不耽误更多时间，我也就直接进入正题吧！关于我们和贵公司的合作，之前我们温小姐已经跟你们谈过，这是我们拟定的合同，你先看看有没有问题。”李岩把跟腾达集团的合同拿了出来。　　　　周智轩接过合同，“谢谢。呃……刚刚那位康先生……？”　　　　开始那个刘若雨已经走了，要么已经达成了某种意向、要么谈崩了。可是康凯才刚刚过去，难道就出局了？　　　　“哦，没关系。他在隔壁看合同，不碍事，这样大家节约时间。我比较忙，不好意思啊。”李岩这个有名的闲人，大言不惭的叫起忙来了。　　　　周智轩忙点头，然后打开合同仔细看了起来。他的心里有点紧张，康凯没有走，还是在隔壁看合同，这家伙摆明是双方竞价啊！　　　　看他似乎心绪不宁，李岩呆了一会儿，便说：“周先生慢慢看，你如果有什么问题，也可以先跟贵公司好好商议一下，等会儿我再回来，我先上个洗手间。”　　　　周智轩怎么可能相信他会是去上洗手间，肯定是去隔壁看那个康凯的意思了！　　　　这让他忙加快速度，把一些常规性的条约先跳过，先看最关键的几条。看完之后，他暗暗苦笑，这价格……还真的要跟公司商量啊！　　　　会客室的康凯，也正烦恼着。他们都面临一样的难题，李岩的报价，比他们预定要多付出差不多两百万。这是一个纠结的价格，如果实在太高的话，就不用谈了。多两百万换来跟天堂集团，虽然有点肉疼，还是值得的。　　　　关键是，换作往日，是可以跟业务人员商榷、洽谈的，反正这是公司间的生意，多少都不是个人负责，所以只要能力强、或者交情好、或者有关系给回扣，往往砍下去两三百万并不是什么大不了的事情，毕竟相对于天堂集团，这并不是什么大生意，不会引起多大的关注。　　　　可是今天，明摆着之前联系的温倩怡不露面了，而这个李岩则是直接让三家竞争，先请出去的刘若雨那一家，似乎已经离开了，只是不知道是达成了某种意向，还是因为谈不拢而离开。现在至少还有一个对手就在隔壁……　　　　看到李岩回来，康凯笑着说道：“李老弟啊，你们什么时候下班？咱们去桑拿一下，慢慢再聊吧？工作要紧，也要适当的放松嘛！”　　　　要谈好生意，请出去腐败、给回扣，往往是中小公司最常用的业务方式。在如今的社会，这也是最为人诟病、却无法改变的现状。　　　　李岩笑了。我还需要你请客？“桑拿？好啊，签玩了合同再说吧。我比较忙，现在还是先把合同落实了吧！你觉得有没有问题？”　　　　康凯碰了钉子，见他这么不上道，只能直接一点了：“合同没有什么问题，只是价钱方面……老实说，按这合同，我们压力很大的。能不能修改一下？只要稍微调整一下……当然，再修改很辛苦的，我也不能白麻烦李老弟的……你看……？”　　　　他说话吞吞吐吐，却不仅仅把意思表达清楚了，反而更进一步，给出了回扣的暗示。　　　　为公司业务争取到更多的价格，业务人员的提成、奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司，一切都有规定，而且因为基数大，奖金、提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同，你帮我省下二百万，我就是给你五十万回扣，还赢回了一百五十万，这就是双赢了。　　　　所以，回扣一般比奖励提成高得多。因而很多公司的业务、采购等，都是肥缺。能有很多捞外水的机会，很多人也在不给公司大损失的前提下，让自己赚个盆满钵满。　　　　像天堂集团这种级别的大公司，就靠着正规的业务提成，已经能让业务人员收入不菲，一般是不会冒险收回扣的，因为爆出来之后，不仅仅在原公司无法立足，甚至同等级别的企业，都不会再用你了。长远来看，大部分人是会觉得得不偿失的。因而。即便这个康凯觉得李岩有可能是新人，还是只能用隐讳的方式暗示他。　　　　可惜他遇错了人，如果李岩有这贪念，他还不如费尽心思讨好张语蓉呢！那样得到的利益，可不是一点小钱了。　　　　看他在思索，康凯一脸的期待。结果李岩却来了一句：“既然有压力的话……那就请康先生先回去吧！咱们再商量，您时间宝贵，我也很忙。隔壁周先生觉得合同可以接受，我得先去忙一下了。哦！别误会，周先生的合同，跟贵公司是不同的，他们绝对不是抢生意。”　　　　康凯非常郁闷，你这不是欲盖弥彰、不打自招吗？听到隔壁的周智轩决定要签约，而李岩已经收拾东西了，他只能咬咬牙：“行！我看李老弟也是厚道人，肯定不会蒙我，我们康威还是能接受的，就这么签约吧！”　　　　虽然是答应，但话里还是暗指李岩这样的方式有点不厚道。　　　　李岩当然不会客气，一连串的签约手续之后。他跟康凯笑道：“公事已经完了，还要不要桑拿啊？”　　　　康凯心里泣血，不肯好好的谈，砍我一个高价，现在合同的都已经签了，我还要请花钱请你？　　　　“行、行，咱们现在合作了，大把的机会，等大家都不忙的时候，再说吧！”　　　　李岩送他离开，然后来到了休息室。利用他们三方信息不对称的，制造竞争状，他已经成功的签下了其中的两份，即便腾达集团的签不下来，也没有压力了。　　　　休息室内的周智轩正焦急的走来走去，李岩一直不过来，很明显是在隔壁跟康凯谈得投机，对手的机会越多、自己的机会就越少了。　　　　他开始打电话回去汇报。本来公司的意思是先撤，另外再约温倩怡洽谈。可是随着李岩不过来，可能已经跟康威公司签约了，周智轩又一次次的回报，公司终于决定