开罗游戏系统-第10部分

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签的。

　　　　而被ing打低分，对一款游戏的口碑是致命的，会严重影响市场销量。

　　　　所以如果不是对自己的游戏特别有信心，还是不要去招惹ing比较好。

　　　　过去领域的两款游戏，就被ing评测过。

　　　　这两款游戏都被打了3分以下的罕见低分，而销量也是极为惨淡。

　　　　但是这次情况不同了，之前的领域的确做的都是垃圾游戏，而这一次的领域三国志，绝对够给力！

　　　　只要ing玩了，并且公正的打个分，不愁会被打低分。

　　　　恰好ing的总部也设在这座城市，于是李泽来到了ing总部大楼。

　　　　不愧为业界的龙头企业，总部大楼要比领域气派了许多。

　　　　李泽进入ing总部，发现在这里等待着申请ing评测的游戏厂还真不少！

　　　　也是，毕竟ing的评测相当于免费的强力广告，对于许多缺乏资金的小企业来说，可是很有吸引力的。

　　　　虽然有被ing打低分的风险，但大部分厂商对于自家的作品都是有信心的。

　　　　自我感觉良好，没毛病！

　　　　在休息室，另外一家游戏工作室的老板，闲着无聊向李泽搭起了话。

　　　　“兄弟，看你这么年轻，是哪个游戏公司的啊？”

　　　　李泽自然是乐于和同行们聊天的，掏出名片，李泽自我介绍道：“我是重生领域游戏工作室的老板，刚步入游戏业不久，以后还请多多关照。”

　　　　“重生领域？没听说过。”同行老板摇了摇头，突然表情一愣，“领域？等等！不会是那个领域吧？”

　　　　李泽微笑着点点头，“没错，就是那个领域。”

　　　　同行用关爱傻子的眼神，充满同情的看了李泽一眼，微微的摇了摇头。

　　　　“兄弟啊！创业艰难啊！”

　　　　老板说话已经很委婉了。

　　　　在这位同行老板的眼中，李泽很明显是一个被忽悠了的接盘侠。

　　　　沉默了几秒钟，同行又问道：“兄弟，你该不会是打算来找ing评测的吧？”

　　　　这老板问了一个废话，都到这里排队来了，除了找ing申请评测还能干嘛？

　　　　李泽知道同行怀疑自己的实力，于是特别自信的说道：“当然是啊，这是我重生领域的第一款游戏，准备过来找ing评测一下，宣传宣传。”

　　　　“兄弟……我说句话你别不爱听。我建议你哈，还是别找ing评测了，真的。”

　　　　同行好心的劝李泽道：“ing真的很严格，万一被打了个低分，那这款游戏可就完了！”

　　　　李泽知道同行是好意，李泽也知道ing的严格，但李泽当然不可能打退堂鼓啊！

　　　　“放心，我对我的游戏有信心。而且，如果对自己的游戏没有信心的话，谁会来这里呢？你对自己的游戏有信心吗？”

　　　　同行点点头。

　　　　李泽又问另外一名排队的同行，“那么你了，你对自己的游戏有信心吗？”

　　　　“当然有啊！没有信心的话，我压根就不会过来好吧！”

　　　　连续问了好几人，都是小型公司或者业界新人，但现场的所有人，都有一个共同的特点。

　　　　那就是自信。

　　　　而李泽，特别自信！

　　　　对《领域三国志》，李泽有绝对的信心！

　　　　很快就轮到了李泽，李泽进入了办公室，向ing的业务经理提出了自己的申请。

　　　　“我希望ing能为《领域三国志》进行评测，这将是全球独家的首发评测。”

　　　　ing的经理打量了李泽一眼，一字一句的念出了李泽的名片：“重生领域游戏工作室？根据我的情报，这就是之前那家臭名昭著的领域游戏吧？”

　　　　说话真难听，但没办法，之前的老领域的确是臭名昭著。

　　　　“呃，是的，我收购了领域游戏，并改了一个名字，重新。”

　　　　ing经理的脸色突然变得很冷，他把李泽提供的游戏盘一推，以一种不友善的语气说道：“对不起，我们不能接受你的申请，虽然你和之前的领域并没有关系。”

　　　　“不接受申请？为什么？”

　　　　据李泽所知，申请是不会被拒绝的啊，只不过接受申请之后不一定会进行评测罢了。

　　　　这ing的经理连申请都不接受，到底是什么意思？

　　　　ing的经理没好气的说道：“为什么？因为领域就是一坨屎，我曾经吃过这坨屎，并且决定，再也不吃了！”

　　　　“请吧。”ing的经理下了逐客令。

　　　　李泽摇了摇头，不怒反笑：“相信我，你会后悔的。而且早晚有一天，你会再吃领域‘这坨屎’的！”

　　　　既然人家不乐意见你，李泽自然也不会赖着不走。

　　　　因为过去的领域，而看不起现在的重生领域。

　　　　李泽懒得和这种人争吵，在游戏界，只有用产品说话！

第23章　定价

　　　　离开狗眼看人低的ing，李泽又找到了另外一家国外的权威游戏评测网站驻华机构。水印广告测试　水印广告测试

　　　　本来以为像这种国外评测机构，会不太在意领域的糟糕名声。

　　　　没想到领域的名声似乎臭到了国外，人家直接说：“对不起，我们只接待有能力做出优秀游戏的公司。而从领域的过往履历和人员配置来看，领域似乎没有做出优秀游戏的可能性。”

　　　　连续被两家看不起，郁闷和愤怒都是有的，这也更坚定了李泽要把重生领域做大做强的决心。

　　　　还是那句话，李泽需要的是一个证明自己，证明领域的机会。

　　　　套用《英雄本色》里周润发的一句台词：“我不想一辈子被人看不起领域，我做这款领域三国志，就是要等一个机会，我要争一口气，不是证明我了不起，我是要告诉大家，领域曾经失去的我一定要拿回来！”

　　　　为了这个目标，即使李泽的心情已经很不爽了，李泽还是没有放弃利用评测登广告的机会。

　　　　这一次，李泽来到了浪民星空的办公室。

　　　　浪民星空，是国内知名的游戏资讯网站，而且浪民星空的评测，素来也是全面快速。

　　　　甚至可以这样说，单论游戏评测的影响力，浪民星空完全不亚于ing。而在评测的全面和亲民性上，浪民星空甚至还要高过一筹。

　　　　不过浪民星空也有自己的问题，那就是浪民星空评测的口碑和权威性不行。

　　　　浪民星空向来有收钱打高分写软文的传统，而且也不像ing那样有一套独有的评分法，随意性很大。

　　　　所以业界资深玩家，都是看不起浪民星空的。

　　　　但那些事和李泽都无关，浪民星空虽然权威性不行，但知名度高啊！

　　　　要是浪民星空能答应评测领域三国志，并且给出高度评价的话，那就等于一个免费的强力广告。

　　　　浪民星空的规模很大，但架子不大，李泽很轻易的就和浪民星空的编辑见了面。

　　　　浪民星空的编辑在听了李泽的话之后，短暂的考虑了一下。

　　　　虽然是领域的垃圾游戏，但讲道理领域在业界的知名度还不错，在加上摇滚巨星赵巴的噱头，可以说《领域三国志》也是有一定知名度的。

　　　　浪民星空并不在乎游戏的品质高低，反正好玩就吹，不好玩就黑嘛！

　　　　而领域的游戏这么垃圾，到时候肯定可以疯狂吐槽，一通狂黑。

　　　　观众们对于这种吐槽黑，向来是喜闻乐见的，不然敖站长的系列视频《炯炯呼唤》，也不会这么火了。

　　　　想到了这里，浪民星空的编辑便一口答应了下来。

　　　　但由于李泽来的太晚了，所以得先排队。

　　　　按照排班表来看，等到浪民星空评测的时候，《领域三国志》早就发行了。

　　　　虽然无法在《领域三国志》发售之前就进行评测，但李泽也已经是相当满足了。

　　　　毕竟无论如何，浪民星空的ip访问量的确是大，能排上浪民星空的评测号，对于小小的领域来说，非常关键。

　　　　在搞定了浪民星空评测一事之后，领域三国志的广告问题算是解决了。

　　　　很快光盘厂那边，就把一万套光盘送到了领域，看了看游戏的外盒与封面，李泽还是很满意的。

　　　　毕竟是专业的游戏光盘生产厂商，游戏的封面很好的体现了毕木雄的原画，摸上去的手感也很好。

　　　　签收，李泽把这一万套游戏光盘放在了储物间里。

　　　　万事俱备，准备开卖！

　　　　不过卖多少，这也是一个问题。

　　　　卖太贵了，影响销量。

　　　　卖太便宜了，又影响利润。

　　　　于是李泽召开了一个临时会议，让大家一起来讨论游戏定价该是多少。

　　　　毕木雄首先发话了。

　　　　“之前领域的几款游戏，定价普遍偏高，而且是越来越高。本来，说实话愿意买领域游戏的人就不多，再加上一线3a大作的定价。”

　　　　“可以说，偏高的定价，也是领域之前的游戏销量不佳的一个重要原因。”

　　　　毕木雄的意思很明显了，建议定一个偏低的市场价格。

　　　　鲁科也说道：“我也建议定价不要太高，因为我们这款领域三国志的开发成本的确也不高，即使定一个偏低的价格，也还是有很大的利润空间的。”

　　　　李泽点点头，表示自己记下了两人的意见，又问岳娜和铁小虎道：“你们两个有什么意见？”

　　　　铁小虎高举着手，大声的响应道：“坚决拥护首长的指示！老板你说啥就是啥！”

　　　　而岳娜的意见和毕木雄鲁科差不多，她也分析了一下：“领域之前的名声的确不太好，这款领域三国志会是我们领域的翻身仗。如果我们能采取低价政策，提高销量抢占市场，那对提升我们领域的名声，将会很有益处。”

　　　　听取了所有人的意见，李泽心里初步有了数。

　　　　目前看来大家都认为，领域三国志应该低价冲量，吸引客户，提高声誉。

　　　　但李泽有不同的想法。

　　　　站起来，李泽站到白板上，写下了领域三国志五个大字。

　　　　“领域三国志，我不会定一个太高的价格，因为客观的说，领域三国志的确不是一线的3a大作。”

　　　　“但我也不会以低价来抢占市场，因为我们这一款游戏，并不是低价的小游戏。诚然，领域三国志的开发成本不高，但这不是我们自降身价的理由。”

　　　　“这是重生领域的第一款游戏，对于整个公司定位是很重要的，而我，有制作超一线3a大作的野心。”

　　　　“而且，策略游戏玩家的消费习惯是不同的。一名策略玩家，宁愿花300买一款耐玩的策略大作，也不会花30去买一款小游戏。”

　　　　“综合考虑一下同类型游戏的定价，我心目中领域三国志的定价是。”

　　　　“168元。”

　　　　李泽提出了自己的看法，168的价格远远比不上一线大厂的最新大作，但又比那些无名小厂的游戏要高一档。

　　　　如果不考虑领域糟糕的口碑的话，168的价格倒是合理。

　　　　老板李泽的意见和员工们有出入，而聪明的员工们自然不会违拗老板的意思。

　　　　定低于100的价格自然有好处，但定168的正常价格，也没毛病好吧。

　　　　于是定价168元，就这么愉快的决定了。

第24章　销售路漫漫

　　　　好了，定好了价格，那就可以开卖了。水印广告测试　水印广告测试

　　　　领域游戏的销售渠道主要有两个，一是官网订购，二是代理销售商的实体店上架销售。

　　　　领域的官网自然是没什么人气的，外加又没打什么广告宣传，所以官网的销量十分低迷。

　　　　销量的大头还是要靠代理销售商的实体店。

　　　　和代理销售商合作的模式是：领域给代理供货，代理销售商在自己的实体店上架销售，根据销量和之前的协议进行分成。

　　　　大部分代理商是免费拿货进行销售，卖出游戏之后，把自己的分成留下，剩余的钱则打给游戏公司。

　　　　有的时候代理商会直接出钱以内部价格买入游戏，再自己进行销售，所得钱款就与游戏公司无关了。

　　　　不过能获得这种待遇的游戏，都是那种销量必然不愁的游戏，目前的领域，是没有那种待遇的。

　　　　在注重保护知识产权的开罗世界，各类光盘的实体店是大行其道，专业贩卖游戏光盘的大型连锁店，也有许多家。

　　　　绝大部分玩家都有逛游戏光盘店的习惯，这种实体店的销售，也成为了各大游戏厂商最重要的销售渠道之一。

　　　　目前国内最大的，专业销售游戏光盘及周边的代理销售商，有两家。

　　　　分别是“游戏前线”以及“发烧游”，这两家在国内都拥有数万家的连锁店。

　　　　如果能够在这两家连锁店内上架，甚至得到连锁店方面的宣传推广的话，那简直就是闭着眼睛大卖的节奏。

　　　　这种跑销售渠道的活，自然又得李泽这个老板亲力亲为。

　　　　来到游戏前线的办公室，李泽提出了合作销售的意向。

　　　　“这是我们重生领域的第一款游戏，为了表示诚意，我愿意支付15％的销售渠道费用。”

　　　　15％，意味着每售出一款168元的《领域三国志》，游戏前线就能获得252元的提成。

　　　　游戏前线可以利用把这252元全部收入自己的利润，也可以在这252元里做文章搞活动。

　　　　举个例子，假如游戏前线想打折搞活动，他可以直接给领域三国志打85折，都不会亏本。

　　　　而竞争对手发烧游，如果他们的渠道费是75％的话，那发烧游最多只能打925折，否则就是赔本赚吆喝。

　　　　15％是一个相当高渠道费了，一般而言，绝大部分游戏公司收取的渠道费，都在7％…12％之间。

　　　　甚至一些强势的大游戏公司，在与二三线的小代理销售商谈判的时候，直接给出低于5％的渠道费。

　　　　而这些小代理商，为了拿下大游戏公司作品的销售资格，只能接受。

　　　　毕竟一款热门大作，别的店有，你这没有。对于代理销售商来说，也是很伤的。

　　　　其实15％还不是李泽的底线，李泽的谈判底线其实是惊人的25％。

　　　　得益于《领域三国志》的低成本，168元的利润空间是很大的，所以李泽才有底气，给出高额的渠道费。

　　　　本来李泽以为，凭借自己高于市场的渠道费分成，拿下游戏前线这个市场是毫无问题的。

　　　　但没想到领域的糟糕声誉，其负面作用实在是惊人。

　　　　面对高达15％的渠道费分成，游戏前线的负责人居然说出了no！

　　　　“抱歉，我们对贵公司的《领域三国志》，不感兴趣。”

　　　　“虽然15％的渠道费的确很吸引人，但我们游戏前线能同时上架的游戏是有限的，在有限的场地内，我们更倾向于上架另外的，更受市场欢迎的游戏。”

　　　　李泽有些失望，如果领域三国志，不能在游戏前线，这种超大型连锁游代理商的店铺里上架的话，那对于领域三国志的销量，无疑是致命的。

　　　　自嘲的笑了笑，“又是因为领域的过去么？”

　　　　游戏前线的经理露出了一个不置可否的表情，“领域过去的销量不佳的确是一个因素，另一个原因则是，领域三国志是pc平台的游戏，相比硬核游戏机和微米游戏机，pc平台的份额还不到20％，而且还在不断的萎靡中……”

　　　　李泽明白对方说的是事实。

　　　　相比于霸占市场六成的硬核游戏机，以及问世几个月就抢到了超过20％市场的微米游戏机，pc平台只是一块小蛋糕，而且这块蛋糕还在不断的萎缩。

　　　　不过领域三国志本身就最适合pc平台，外加pc平台无需授权费，开发成本也最低。

　　　　重生领域游戏