开罗游戏系统-第23部分

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　　　　游戏数量超级庞大的同时，steam又常年进行各种折扣优惠，优惠力度之大，往往令玩家忍不住乖乖掏钱。

　　　　…20％，够不够？

　　　　不够？那…50％，够不够？

　　　　还不够，那直接…75％！…85％！

　　　　就像女人受不了减价包包的诱惑那样，男性玩家们看到各种游戏疯狂打折，往往也会忍不住剁手，喜加一！

　　　　女人：我也不知道自己为什么买，但这些包包在打折诶！

　　　　男人：我也不知道自己为什么买，但这些游戏在打折诶！

第53章　STAM游戏世界

　　　　李泽说出了stam这个名词之后，便开始为众人介绍自己心目中的stam游戏世界。

　　　　“我心目中的stam游戏机，是一款能兼容市面上所有游戏的超级主机，从此以后，将不会再有所谓的独占游戏。玩家只需要购买stam主机，便可以畅玩所有的游戏。”

　　　　岳娜深以为然的点点头，说道：“从一名玩家的角度出发，他肯定希望自己购买的游戏主机，能包含尽可能多的游戏，甚至是所有游戏。如果我们真的能做的这一点的话，那我们的stam主机，将会在竞争中拥有巨大的优势。”

　　　　李泽对岳娜投去一个肯定的目光，说道：“这种兼容性的技术性问题，就拜托给你们了。”

　　　　“没问题老板！”铁小虎竖起手指比了一个ok的手势，“最近的我，非常强！”

　　　　“我们领域的所有游戏，不仅是今后的新游戏，也包括以前制作的《领域三国志》、《透沙》这种老游戏，都要在stam主机上出现。”

　　　　鲁科肯定道：“那是肯定的，我们自家的游戏主机，肯定要有自家的所有游戏。”

　　　　“同时，我们的每一名用户，都会有自己的独立账号，这个账号不仅仅是一个id，更是一个交流工具。”

　　　　“stam用户的账号，要有头像，有相册，有日志……最重要的是还要有展示功能，能展示玩家所拥有的游戏，以及游戏中所达成的成就。”

　　　　“举个例子，集齐《透沙》中的所有泳装，这会得到勋章或者奖杯。再比如，100回合之内统一三国，又会得到奖杯……”

　　　　铁小虎兴奋的跳了起来：“好！这个主意好！这下子我们在单机游戏中取得的成就，终于不是默默无闻的了！”

　　　　埃里克胡也点头赞许道：“这种用于展示的成就，既有收集泳装这种靠时间积累的，也有100回合统一三国这种技术型的，非常合理。”

　　　　“当然，等级系统也是必不可少的，买的游戏越多，玩的时间越长，解锁的成就越多，玩家的等级也会越高。”

　　　　鲁科问道：“那我们的stam主机，就是以我们领域自家的游戏为主，同时也以强大的性能，吸引其他游戏厂商开发stam平台的游戏，让stam主机，成为市面上最受欢迎的的主机，对吗？”

　　　　李泽点点头，“对，但只对了一部分。”

　　　　“stam主机，不仅是一个游戏娱乐平台，同时，更重要的，stam会是一个游戏数字销售平台。”

　　　　“数字销售平台？”众人纷纷向李泽投来不解的目光。

　　　　“玩家入手stam主机之后，既可以购买实体游戏光盘，进行游戏。更方便的是，玩家也可以通过stam主机内置的商店，下载数字版的游戏，而且数字版的游戏，往往会打折。”

　　　　“下载游戏！？”

　　　　李泽目光坚定的对大家说道：“是的，下载游戏，通过stam主机平台，玩家可以轻松简单的下载所有stam平台的游戏，再也无需去连锁店排队，轻轻一点，尽享正版游戏的乐趣。”

　　　　李泽说完之后，大家都陷入了思索之中。

　　　　如果stam主机不仅是游戏机，也不仅是一个游戏社区，更是一个游戏销售平台的话。

　　　　只要这个平台有足够的人气，那这个平台所能带动的销量，是恐怖的！

　　　　李泽继续说明：“举个例子，一位新玩家，冲着我们最新的《最后生还：合众国末日》，入手了stam游戏机。”

　　　　“他本想去玩客连锁购买光盘，但突然发现我们的stam内置商店，就有《最后生还：合众国末日》，并且价格还要比玩客连锁便宜。”

　　　　“作为一款大作，《最后生还：合众国末日》在玩客连锁的售价，不会低于300元。而在我们的内置商店，或许250元就能得到这一款游戏。而且还免除了去商店的跑腿之苦，对于宅男来说，少跑腿，应该也是有吸引力的吧。”

　　　　众人纷纷点头，岳娜也分析道：“由于stam平台内置商店的游戏都是数字版的，无需光盘制作费，包装费，运输费以及代理商分成等等，所以在成本上，stam平台具有天然的巨大优势，这也是支持stam平台打折出售游戏的资本。”

　　　　“说的很好。”李泽对岳娜点头表示肯定，“假若这名玩家购入《最后生还：合众国末日》之后，他就会得到一名勋章，当他在stam社区遇到其他玩家的时候，别的玩家就能看到他的游戏库，以及游戏成就、奖杯和勋章等等。”

　　　　“于是，这名玩家就不仅成为了stam主机的用户，更成为stam游戏社区的用户。”

　　　　“而我们的stam内置商店，优惠远远不止这么一点。《最后生还：合众国末日》是新游戏，所以优惠力度相对要小。但我们的一些老游戏，《领域三国志》58块，你动不动心？”

　　　　“《透明比基尼美女天国之沙滩排球》全dlc豪华整合版，108元，你想不想要？”

　　　　“《绝地杀鸡》，限时50元抢购，即使你不玩，你有没有想法试一试？”

　　　　“重生领域周年庆大促销，《剑仙奇侠传》仅售66元，仅此一天，少年你确定你不要来一发么？“

　　　　听到李泽说出各种惊人的折扣，大家都是心跳不已。

　　　　老游戏清仓打折，这很正常。在各类游戏光盘的连锁店中，一些销量不佳的游戏，和那些已经上了年头的老游戏，也时不时会打折。

　　　　这种实体连锁店尾货光盘的打折力度，也是很大的。

　　　　但这种尾货清仓的打折，都是各家店的偶发性行为。

　　　　街头的店打折，街尾的店说不定还是原价。

　　　　《领域三国志》打折，《透沙》说不定还是原价。

　　　　三折出售的《绝地杀鸡》，500套卖光了，或许住在隔壁的宅男还不知道！

　　　　同时这种偶发性的打折，数量上也很有限。

　　　　或许店家有1000套卖不出的存货，又或许，店家只剩下了最后一两套盒损的残次品。

　　　　而根据李泽的描述，stam内置商店的打折完全不一样，相比的连锁店的自发打折，完全就是正规集团军和零散游击队的区别。

　　　　这种通过游戏主机内置商店的打折，是有组织有计划的，是全方位面对所有人的。玩家只要登录stam主机，第一时间便会看到各种折扣信息。

　　　　今天是《最后生还：合众国末日》八折优惠，明天是《剑仙奇侠装》五折酬宾，下周的国庆日大促，更是全面全线打五折！

第54章　放弃百亿美金

　　　　作为游戏从业者，在座的每一个人，都清楚打折游戏对于玩家的巨大吸引力。

　　　　这款游戏一直都卖200，今天只卖100，明天就恢复成200了。

　　　　现在不买，那就亏大了！

　　　　而从消费学的角度出发，当玩家第一次剁手之后，那往往就再也停不下来了。

　　　　李泽先让大家思考了一会，然后才继续说道：“玩家在我们的stam平台购买游戏之后，可以随时随地享受到游戏的更新，在我们提供的优质服务器上进行联机对战。”

　　　　“我相信，玩家购买之后的游戏体验，会是非常不错的。而只要他们的游戏体验够好，这些利用打折机会购买游戏，并享受到了游戏乐趣的玩家，甚至会成为我们的义务推广员，把他的游戏体验告诉别人，为stam带来更多的用户。”

　　　　“为了鼓励玩家大胆的剁手，我们的stam平台将会拥有退款功能，购买24小时之内，玩家的游戏时长只要没有超过2个小时，将可以无条件直接退款。”

　　　　听到李泽说要开放试玩退款功能，大家都有些难以理解。

　　　　铁小虎一脸疑惑的问道：“那老板，万一有人一直买一直退，每款游戏都买了，玩上一两个小时又退款，那我们岂不是亏了？”

　　　　李泽高深的笑着摇摇头，“亏？不存在的！我们提供的不过是数字版的游戏，数字版几乎就是零成本好吧。而且会像这样不断退货退款的，只是少数中的少数，对于我们整体的盈利，不会构成任何影响。”

　　　　“我开放试玩退款功能，就是为了鼓励玩家进行充值付费，只要有了第一次，那么第二次第三次，就很容易到来了。”

　　　　听完了李泽的话，大家都对stam平台的前景充满了乐观。

　　　　岳娜分析道：“这样的话，stam游戏主机的平台，就会拥有三大优势。”

　　　　“第一，目前业界最强的性能，在stam主机上，玩家可以得到最好的画面和操作感受。”

　　　　“第二，全平台的包容性，如果成功的话，我们的stam游戏机将可以畅玩几乎所有的游戏。玩家只需要一台stam主机，就够了。“

　　　　“第三，方便快捷且便宜的stam内置商店，可以快速方便的，以低廉的价格买到我们领域的所有游戏，让领域游戏和stam主机，互相促进销售。”

　　　　“啪！啪啪！啪啪啪！”

　　　　李泽为岳娜鼓起了掌，同时李泽又补充道：“你说的第三点并不全对，请注意，我们的stam主机兼容各家游戏公司的所有游戏。”

　　　　“难道说？”岳娜眉头一皱，发现事情并不简单。

　　　　不仅是岳娜，在场的所有人，鲁科、埃里克胡、铁小虎和安原，都从李泽的话中嗅出了一丝惊人的气息。

　　　　“没错！”李泽的声音突然高亢了三分，“我们的stam内置商店，出售的可不只是领域的游戏。”

　　　　“我会和市面上所有的游戏公司，大公司小公司中等公司，甚至包括一些民间d组，独立工作室以及个人游戏创作者进行合作。”

　　　　“以上的所有，只要他们愿意，我们就可以签订合作协议。让他们的游戏、d、以及一些有趣的软件在stam内置商店上进行销售。至于销售所得的收入嘛，嘿嘿，按照协议分成！”

　　　　“包容万象的stam内置商店，这才是stam主机，最挣钱也最能引起产业革命的地方！”

　　　　“试想一下，要是玩家在stam内置商店，可以买到最多最全且打折的游戏，然后高速下载，尽情畅玩，联机对战，自动更新，还能和游戏社区的人进行交流对喷。”

　　　　“那，我们的stam主机，会不会真正的成为，一名玩家的所有呢？”

　　　　李泽描绘的蓝图过于雄伟，大家都是愣了好一会儿。

　　　　沉默，令人窒息的沉默。

　　　　但沉默的同时，空气中又弥漫着兴奋的味道。在座的游戏从业者们，都从李泽的话中，感受到了一个伟大的未来。

　　　　直到面具男埃里克胡说话，这股令人兴奋的沉默才被打破。

　　　　“那样的话，的确很好，我们甚至可以统治整个业界。”

　　　　“但是有个问题，我们的主机，我们的内置商店，我们的销售和服务，如果发展成那样，我们的优势实在是太大了。其他的游戏公司，肯定不会愿意眼睁睁看着我们就这样统治业界的。”

　　　　“这些公司，不会愿意把他们的游戏授权给我们进行销售的。”

　　　　“而如果只有领域的游戏，那stam内置商店的魅力，将会降低至少90％。”

　　　　李泽深以为然的点点头，“你说的很对，我们的竞争对手们，绝对不会愿意把他们的游戏授权给我们，帮助我们做大。实际上，等到我们公布stam内置商店的时候，他们甚至会禁止他们的游戏出现在stam游戏主机里。”

　　　　“我指的不是销售他们的游戏，而是不允许玩家在stam主机玩到他们的游戏。”

　　　　“到时候，我们的stam甚至会陷入缺乏游戏的窘境。”

　　　　一直没插嘴的安原，此时也焦急了起来，她咬着笔头，担心不已的问道：“啊，那怎么办啊？真是的……”

　　　　李泽喝了一口乌龙茶，坐下来淡定的笑了笑，“我们的竞争对手不会授权，但不是竞争对手的公司会。”

　　　　“领域的新主机，stam，将开放源代码，不收取授权费，允许任何人自由的制作stam主机的游戏。”

　　　　李泽此话一出，众人皆惊，铁小虎手中的巧克力棒都吓掉了。

　　　　“什么？开放源代码，不收授权费？老板，那样血亏啊！”

　　　　埃里克胡也说道：“老板，不收授权费的话，你知道你放弃了什么吗？”

　　　　李泽微微一笑，“我知道，我或许放弃了一百亿美金，如果stam主机统治了市场的话，或许我放弃了更多。”

　　　　让大家稍微镇定一下，李泽继续说道：“任何公司，任何人，都可以免费的开发stam主机的游戏。然后经过审核，便可以直接在stam的内置商店进行销售。在stam主机的推广阶段，领域收取的销售分成是……”

　　　　“零。”

　　　　“老大，你说零是什么意思？”铁小虎一脸惊愕的问道。

　　　　“零，就是免费，不要钱！”

第55章　”慈善家“李泽？

　　　　“在stam上市销售之后，我不仅不收取在stam平台开发游戏的授权费，也不会收取一分钱的stam商店上架费，更不会收取任何的销售分成。”

　　　　“其余公司的游戏，在stam内置商店售出的每一分钱，我都会全部转交给他们。”

　　　　李泽的话一出，四座皆惊，开发游戏不收授权费，游戏进驻商店不收取上架费，销售之后不收取分成……

　　　　那，stam的内置商店还怎么赚钱。

　　　　老板这是要做慈善？

　　　　见大家都以一副看慈善家的目光看着自己，李泽笑了笑，耐心的为大家解释道：“你们放心，我可不是来做慈善的。”

　　　　“请大家想一下，stam内置商店最大的优势是什么？stam内置商店的最大优势，是可以方便的购买到各种游戏，大游戏小游戏，动作游戏文字游戏，3a大作独立游戏等等等等。”

　　　　“只要内置商店里的商品够丰富，我就可以搭建起一个stam生态圈。无论是我们领域自家的游戏，还是其余公司的游戏，围绕着stam内置商店，围绕着stam社区，围绕着stam这一平台，不断发展和壮大。”

　　　　“我之所以开放源代码，不收取开发授权费，是为了让更多的公司和个人，特别是那种小型的，无力支付开发授权费的游戏工作室，吸引他们在stam平台上，开发stam平台的专享游戏。”

　　　　“试想一下，如果一家跟当初重生领域一样的小公司，发现无需任何额外费用，便可以在最先进的stam平台上开发最精致的游戏，这对他们没有吸引力吗？”

　　　　“或许这种小公司制作的游戏，人气低迷，但只要我们吸引到了足够的小公司和工作室，我们的stam内置商店游戏库，就会得到极富特色的补充。”

　　　　“玩家们想要玩到这许许多多小公司的游戏，就必须要入手我们的stam游戏机。”

　　　　聪明的岳娜点点头，说道：“没错，我们的stam是业界最先进的主机，可以让各家公司的程序猿大展手脚，做出他们心目中最理想的游戏。”

　　　　“以前各大新款游戏机，都会收取超高额的授权费，一般的小公司要么承受不起，要么孤注一掷倾尽所有买下授权，不成功便破产。”

　　　　“我