堂前燕归来-第57部分

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　　　　她没法子，只能自己带上丁香，自己出门去亲自谈了，她是奔着赚钱去的，自然要选那能真的让她养家糊口的。

　　　　到了门口，看门脸，倒也不愧是那省城第一绣庄。一楼的店铺里，也满是各种绣品，她倒是着意的看了一下，有京绣，但是价格贵得就有点离谱了，她刚一驻足，就有小伙计过来打起了招呼。

　　　　“这位奶奶真是好眼力，这可是我们从京城进的货，别的不敢说，单说这京秀也就我们一家有这财力了！”

　　　　“绣得真好。”李萍笑了，觉得这伙计不错。

　　　　自己身上穿的并不华贵，不过是父母想到，曾凡在学里读书，自己总要招呼一下他的同窗挚友，不能太过失礼于人，倒很是给她做了几身粗绸的衣裙。陈静倒是想给她做几件好的，不过她也回绝了，倒不是不给陈静面子，而是因为不合适。现在曾凡也不过是个小小的秀才，她们此时是没有后援的，一切都是要靠她的双手来供给，穿上细绸的衫子，让人怎么想？是觉得曾凡是小白脸，娶了有钱人家的女儿；还是觉得他们不孝，丢下曾家一家，他们在城里享受？而这粗绸的衣裙也是出门或是有客时，她才会穿，平日里也是在家里穿布裙的。

　　　　现在一身粗绸的衣裙，在这省城之中，最多也不过是小康之家的，小伙计能跑上来一脸的笑，热情相迎，可见这店的管教之严。

　　　　“你们掌柜可在？”李萍也不想再看了，现在她心里差不多也是有点谱了，柔声问道。

　　　　“敢问奶奶……”

　　　　“这是我的绣的荷包，请掌柜赏析。”李萍随手递上一个荷包，表明来意。

　　　　那伙计也没有立即换上一付面孔，还是一脸笑容的叫了另一人关注店面，他就飞快的跑到后头去了。很快，小伙计就出来，十分恭敬的请李萍进去了。

　　　　掌柜其实就在隔间里，他是能在那半层高的镂空花格之中看到了外头发生的事，不然小伙计也不可能回来的这么快。

　　　　隔间跳空而建，下面实是个小库房，而这样，是能节省一些空间的，楼上的也就摆了一张桌子，边上的架子上摆满了一些花样和账本。

　　　　“可是曾奶奶？”掌柜看来也是那眼利的，看到荷包也就认出了针法，忙起身拱手作揖，他是个四十多岁的清瘦男子，但目光却透着些诚恳。

　　　　“是，曾李氏这厢有礼！”李萍徐徐的还了一礼。

　　　　小伙计已经送上茶了，掌柜的请她坐下。

　　　　“曾奶奶能亲自来真是太好了，李大掌柜那日行色匆匆，给个绣屏就问价，结果还是不卖的，在下斗胆一问，那绣屏真是奶奶亲手所绣？”掌柜还特意拿了荷包看了一眼，有点不信。

　　　　这个是李萍倒是能理解的，楼下是正宗的京绣，所以才那以贵，那是把路费算在里头的。而她给的荷包却不是完全的京绣的样子，这是平日用的东西，自是什么好看，怎么绣，里面湘绣技法也有，其中有一朵花，那是集中了湘绣与京绣的优点，那是她的得意之作，不过，此时她却也明了，想赚钱，就要忘记自己此时新创的作法，好好的绣京绣。

　　　　“荷包是看了本地的绣法，一时技痒，先生见谅。”

　　　　“奶奶真是客气了，能揣摸技法，并加以创新，奶奶这般年轻能有此成就，已经让老夫汗颜了。不过……”掌柜的有点结巴了。

　　　　“是，先生放心，原本寄居此地，自然也会入乡随俗，先生要不开个单子给小妇人，以后也好照单做事。”李萍笑了一下，很是平静。

　　　　“曾奶奶真是快人快语，稍等。”那位坐下，忙磨墨开单，李萍看看他的墨倒是笑得更加愉快些，这里的墨也是福兴号出的，也就是她的配方所制，此时李萍是满满的自得。

　　　　当然，她没说，安静的坐在原处等。没一会儿，掌柜的就把单子开好了，上面写了尺寸与价格，李萍看看那价格，抬起眼帘，又笑了。

　　　　“奶奶见谅，这个是老夫能出得最高价了。”

　　　　“要不，让福兴号也开个绣庄？”李萍也没生气，她倒是明白掌柜的难处，他只是掌柜，却不是东家。掌柜有掌柜的权限。

　　　　“奶奶……”掌柜脸色有点难看了，他也是觉得李萍这么说，有点欺人太甚了，他们好歹也是好几十年的老店。

　　　　“先生见谅，要不，您请东家定夺，我去别家看看。”李萍也不急，她手上还有钱，还真不急于一时。说完对着掌柜的行了一礼，“我不能总等，您两天之内有信，就派人去东大街十二号送定金吧，定金是总价的三成。”

　　　　李萍说完了，也就悠悠然的走了，她也没去别家，她相信掌柜是聪明人，万不会让她失望的。

　　　　果不其然，当天的下午，那个会笑的小伙计来了，拿了新的报价单，并在打有写上序号，李萍明白，这是让她按着顺序来绣，想是他们接的单子，原本要上京采购，现在直接找她了。

　　　　看看价格，跟她理想的价格已经很接近了，点点头，只在前三打了勾，看向了一头雾水的小伙计，“我这个价钱只绣这三幅！”

　　　　“啊！那您先绣，以后的以后再说。”小伙计能被安排来做这个，也是那机灵的，很快就变通了。

　　　　李萍笑了，收下了第一幅的定金，然后看看那个单子，“二十日之再来吧！”

　　　　“是！”小伙计收了笑容，恭敬的行了一礼，退了出去。（未完待续。）

第21章　生活的智慧

　　　　第二更

　　　　李萍要绣的是小尺寸的绣屏，其实花样并不复杂，真懂的也没几个，大多数人都是不贵我不买，你越贵我越要买。但是那店掌柜却是个懂行的，人家也要求了，就只要京绣，她自不会给自己找麻烦，弄湘绣上去。

　　　　不要以为小尺寸会容易，有时，越小的尺寸，反而越难，像是绣屏，就是在一张几近透明的纱上，用丝线分成四到八股，大家会分成十六股，把花样绣上。他们店家送来的纱与丝线都是京绣常用的，图样也有，就是让李萍照绣即可。对李萍来说，倒也不难，支好绣架，把纱撑好，用细细的炭笔细描花样。

　　　　这个就用去了半天时间，边上看的丁香都急死了，少奶奶可是说了，二十天就让人来取，这描图都用去了大半天时间，那还得做别的，时间怎么办。

　　　　不过李萍没理她，自己专心做事，丁香现在就是帮她做些杂事，包括做饭，李萍也是自己亲自动手，但是丁香和丁桐就是打下手。丁桐就能给他们做粗活，劈柴担水。

　　　　就算现在这样，李萍也已经感觉每天轻松了很多。每天也就只是想想做什么饭，其它的都不用担心。她就可以长时间的坐在这儿，专心的绣花。

　　　　绣花其实也累，但已经不是身体的累了。因为她是当做一个工作在做，她为了工作是在乡下定了专用的绣架的。就是按着她和身高来的，她是不用佝偻着背，趴在那儿做的。

　　　　要用的绣线分成八股，按着颜色分发类，就摆上太阳下面。这又用了她小半天，丁香觉得她要崩溃了，做完活就过来。在李萍的身边抹抹桌子，抹抹椅子，就想看她在干嘛。

　　　　李萍也不搭理她，按着自己的步骤走。终于，到了晚饭前，李萍拿起了针，只是穿了一根线，然后插在了针包上，回头看向了丁香，“咱们做饭吧！”

　　　　“少奶奶，您快做活吧，饭我来做，过会，要炒菜了，您再来，我会把配料什么的都弄好，您快点做、快点做。”丁香脑子都轰了一下，她觉得有种冲动，想掐一下李萍了，‘你就不能认真的干点活。

　　　　李萍笑了，想想耸耸肩膀，开始慢慢的绣了起来。绣花的顺序是没有一定的，有人先从最中间的花芯开始，有人从外部的叶子开始，有人从左到右，有人从右到左。

　　　　李萍就是按着从里向外的延伸，因为花芯最难，她喜欢从最难开始绣，这样越绣越容易，最后的叶子、边纹，几乎就可以算是缝了。

　　　　所以等着豪哥儿来时，李萍第一幅绣屏其实就已经一了尾声。就已经就是外围的修饰了。丁香比李萍还珍惜，李萍一离开，就把上用布把那绣活给蒙上，感觉上，连豪哥儿靠近，她都会无比的紧张，立即的站在了他的身边。

　　　　“陈少爷，别碰，过两天他们就来取货了。”

　　　　豪哥儿只是刚刚吃了饭，无聊消食，就在正堂的东屋里转一下，而东屋南边的窗子那就摆着绣架，他其实也是看惯了，什么规矩，他知道得很清楚，怎么会动，不过看看这个小丫头跟个护食的老母鸡，他就有点好笑了，这是啥意思，把自己当成了啥？

　　　　“姐，你现在不打络子了？”

　　　　“钱太少。”李萍头也不抬，她正在写大字，这习惯她现在还没变，每天记账也在饭后，记完了账，让曾凡看看，再专心的写大字，让自己放空，不想晚上绣，坏了眼睛。

　　　　“那你写完字做什么？”豪哥儿瞪了丁香一眼，自己小心的打开蒙着的白布，左右看看，“姐，你怎么退步了。”

　　　　“没有，他们喜欢京绣的样子，卖的价钱高一些。”李萍也鄙视了一下省城的有钱人。

　　　　“真是没意思，你每天得多没意思啊！”豪哥儿还记得李萍没事绣出新的花样给他看的样子，他学会欣赏可是从那时开始的，不然，也不会看一眼，就鄙视了。

　　　　“笨蛋，物以稀为贵，省城人自然处处仿效京城之风。真的懂行的，又有几人，贵才是最重要的。摆在屋里，谁会真的看？等凡哥去京城了，我就绣湘绣，我一定能卖大价钱。”李萍倒是通透。

　　　　“那你自己想的东西呢？”豪哥儿坐到了李萍的面前，以往他们姐弟就一直这样，各自写字，也顺便聊聊天，现在豪哥儿离开母亲，李萍也不想管了，由着他不再写了，但豪哥儿还是喜欢跟着她聊天。

　　　　“不啊，你凡哥哥和我的一些小东西，我自是会用心绣的，将来他做了大官，那么我的绣品就是万金难求了，随便赏人，或者用心送人，那多么省钱啊！”李萍一挑眉头，真是扬眉得意。

　　　　“姐，你真是除了喜欢赚钱还有什么？”豪哥儿有些感叹了，自己这姐姐，真是除了钱，还是钱。

　　　　“不是，豪哥儿，这话里头是有大道理的。”边上一直不做声曾凡倒是抬头看向了豪哥儿。

　　　　李萍笑了，拿毛笔轻轻的划了豪哥的鼻子一下，“好好想想。”

　　　　“姐姐！”豪哥儿跳了起来，怎么李萍还是这种毛病。

　　　　“你让他好好想。”曾凡笑了，看看李萍，“故意说给豪哥儿听吗？”

　　　　“倒还真没有，只是顺嘴一说，我这是管家的学问，你倒是说说看，你想到啥？”李萍笑盈盈的看着丈夫。

　　　　“因地制宜。”曾凡含笑。

　　　　李萍想了一下，倒也是，自己在湖南，京绣值钱了，她就做京绣。但是去了京城，那么湘绣就值钱了。而自己做的绣品，那就跟他们做的文人墨一样，现在她也不做了，都是作坊最好的工匠做，但就是因为那是买不到的，于是那就是陈福兴送人佳品，而且还不是谁都送的。她的绣品也是，将来曾凡真的做了官，她的绣品就是送给那些夫人们的佳品，能省不少的应酬费。

　　　　但是想想看做官的人，就得知道自己长处是什么，以已之长，攻其之短。不能拘泥于形式。（未完待续。）

第22章　试探与品味

　　　　第一更

　　　　第一次来接货的并不是小伙计，而是老掌柜自己，他先看看院子，才走到了正堂，李萍对他笑了下，请他坐上，丁香忙上前奉茶。上了茶，丁香比李萍还激动的去把那方绣品放在托盘里端了出来。

　　　　老掌柜举起那方细纱，前后看看，这并不是双面绣，但背面却无一点线头。但对着颜色，他有点迟疑，“大奶奶，这色是不是用得重了点？”

　　　　“这种绣屏是摆在堂屋的，我特意在阳光下选色，回头与烛光相映，会分外出色的。”李萍笑了一下，这不是摆在闺房的摆件，而是放在正堂的桌屏。堂屋再亮堂，那光也不会照在条案上，所以，在阴影之中，人眼对色彩其实观感是不同的。李萍就是想到了这点，才会特意在阳光下选色，就是造成阴影处的光彩。

　　　　“老夫受教了。”老掌柜怔了一下想想起身，李萍他们的房子也是座北朝南的规正屋子，他把轻纱轻放到条案上的桌屏处挂着，自己退了几步，回头再看看，果然入门第一眼就能被这个绣屏所吸引，色彩也并不觉得深重。小心的收回了绣品，小心的几层薄纸包起，再折成小块，放到小布包里。这时，才从袖袋里拿出了一张银票，“这是福兴号钱庄的票子，大奶奶与陈家关系深厚，这个大奶奶还信得过吧？”

　　　　李萍打开看看，二十两加上之前付的五两，这个价格算是公道了。自己大哥亲自去找的，也表明了他们与福兴号的关系。这会他们拿福兴号的号银票给她，也是表明了他们诚意。

　　　　虽说也知道，这个绣屏，配个红木框子玻璃屏，这没有一百两是拿不下来的。若再精致一点，上千两也是可能的。不过，她也不能想，劳心还是劳力，此时，她也就只能算是劳力了。只不过，也就是比他们的

　　　　“第二幅会久一点，虽说屏幅差不多，但这回是闺房屏，只怕要耗些心血。”李萍抬眼看着老掌柜。

　　　　“有区别吗？”老掌柜怔了一下，在他看来这都是一样的，只不过花样不同，于是用法也不同。

　　　　“女孩的嫁妆，还是精细些为好。再说了，万一小姐身边的妈妈们是那眼尖的，我也怕砸了贵号的牌子。”李萍轻笑了一下，温声说道。

　　　　虽说，老掌柜在订单上并没有标注其用法，但李萍也是富贵出身，各种门道也是清楚的。看到那个名字，也就知道，哪是放哪的。这花样，再明显也不过的是给女孩做嫁妆用的，自不能随意。

　　　　再说了，能买得起这样的绣屏的人家，必不是什么简单的。这放在新房里，万一有什么应酬之类的，来往的姑娘、小姐们，也是要品头论足的，她可不能砸了自己的牌子，她也不知道曾凡要考多久，她就得长久的准备下去，万不能砸了自己的牌子。

　　　　老掌柜一点就通，想想，“大奶奶还是尽快些，不管怎么说，婚期也是不等人的，咱们还要定做些配件，还是从容一些为好。”

　　　　“是！”李萍倒也懒得拆穿他们，自己第一幅报二十天，实际是有点故意在店家的面前炫技的。他们那时不知道自己的速度的，把这幅放在前头，明显这幅是比较赶的，现在她提前交了，他们还在催第二幅，这个就有些欺人了。不过李萍也知道，店家都是这样，想要赚钱，自然要先压榨别人的劳力的。自己做得越快越多，他们才能赚到钱的。

　　　　老掌柜再留下五两的现银做定金，这才离开。

　　　　丁香有点奇怪，现在她跟李萍也不短日子了，她又是死契，自与雇来的人不同，她现在是把自己当做李萍的人，“少奶奶，为什么他们不一块拿银子？”

　　　　“老掌柜亲来，就是怕我不成，看在陈家的面子上，他们把银子给了，然后推脱一下，以后就不让我做了。”李萍一笑，觉得老掌柜也是用心良苦了，“好了，赚钱了，你去买只肥点的鸭子回来，豪哥儿来了，我也尽忙了，原该给他做点好吃的，好好招呼一下的。”

　　　　“不是很赶吗？”丁香又急了。

　　　　“我就那么一说，不过是，不能由着他们压榨不是，有二十两银子，少爷今年的学费