花香满园巧种田-第38部分

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　　　　“姐姐家里有很多花酱吗？好吃的花酱要是摆出去买一定有许多人喜欢呢。”赵元雅的两只眼睛闪闪发光，小嘴巴拉巴拉的说着。

　　　　“也不是很多，这个时节，花开的少可不好得，还是我偷偷去山里采摘回来的鲜花才做了几坛子花酱，要是留着我自己吃，也吃不完，就想着换点儿钱。你们也知道，我是个一无所有的，爹娘亲人一个都没有，可这日子还是要过下去，总不能就指望着绢花赚钱吧。”林玉岫似乎是随意的说，可是说出来的话，却让人觉得入情入理，对她还多了几分心疼和不舍。

　　　　赵元溪大概觉得这样的气氛不太好，所以笑道：“你也就别哭穷了，别人不知道，我还能不知道你吗？这一个月，我们总共卖出去一千朵绢花，一朵绢花的纯利润是八十文，你占了四成是，一朵得三十二文，除了还没有给你送过来的利润，算下来，现在你家里头现在的钱怕是最少也有十七八贯了，这个村子里能比你有钱的可不多呢。”

　　　　林玉岫没想到赵元溪忽然开口说这个，不过，她可觉得自己没有什么不好意思的，当下开口道：“话是这么说的不错，可是谁能保证这些绢花能一直买这个价钱？要是有其他的销路也就罢了，若是没有，估计也就是短时间的生意，我还能一辈子指望着这个不成？何况便是三十几贯钱全到我手中，也不如赵公子您的一顿饭钱呢，我现在也就是勉强能吃饱饭而已。”

　　　　“你倒是个有见识的，若是你放心，就把家里的花酱都拿出来，我回头给你摆在铺子里，若是能卖出去，就只当是我帮你了。”赵元溪也不是那等小气的人，当下就开口道。

　　　　林玉岫听赵元溪这么说，反而有些迟疑了，要是拿出来的少，根本就换不了多少钱，可要是拿出来的多了，却又难免会惹人怀疑。先不说别的，要是真的做起来这个生意来，怎么对人说自己家鲜花的来源？家里统共就只在院子里边边角角的地方种了几颗不起眼的花罢了，不堪大用，难道要说自己一直在山上采摘的不成？

　　　　“林姐姐，你听见了吧，哥哥都愿意帮你做这个生意呢。你就放心拿出来吧，哥哥一定不会贪墨你的花酱。”赵元雅小姑娘嘻嘻笑着撒娇说道。

　　　　林玉岫听了这话，不由也笑了起来，道：“好，那我就把已经做好的花酱都拿出来，能换多少钱就换多少钱，总比白白放着的好。”

　　　　话虽然这么说，可林玉岫到底也没打算一次全都拿出来，她的想法是，先拿出十几坛子，等卖完了再说。

　　　　“姐姐，你院子里种了这么多的菜，可菜都不值钱呢，还不如都拔了种花做成花酱换钱呢。”赵元雅小姑娘吃的差不多了，也有心思看周围了，看着林玉岫院子里这些绿莹莹的菜，再看看篱笆上爬着已经含苞待放的几株蔷薇花开口说道。

　　　　其实，赵元雅这么说不是没有原因的，她是大户人家出生，大户人家的花园里谁种菜？都是种了各式各样的鲜花，姹紫嫣红的看起来也漂亮。所以在她看来，花园里就是种花的，种菜等于浪费，而且地里都是菜也不好看，真是好可惜啊。

　　　　果然就是生存环境不一样，林玉岫觉得这些菜让她有安全感，就算是卖不出去，还能喂猪喂鸡什么的，总不会白白浪费就是。要是好端端的拔了都种花，她才觉得浪费呢，不过转念一想，和法子虽然听起来不靠谱，可真想起来也不是不可行。毕竟，现在能肯定的是，花儿换钱可能会比菜要多。

096　润手香膏

　　　　只可惜的是，自己就只有那几样花，还是说不上名头，不知道是什么性质的，哪里敢拿来用？能用的也就只有这几种了。

　　　　她倒是知道有好些能用来食用的花，只可惜她没有种子，就算有空间利器也无可奈何。

　　　　“我倒是想，只是乡下地方，能有多少可以用的花？就算是我把这一院子的菜都拔了，也没几样可种的。”林玉岫颇为无奈的说道。

　　　　“这有什么难的，回头我找我家的花匠给姐姐弄些花来就是了。”赵元雅可不觉得这事有什么难的，她们家里的花儿多的不得了呢，为什么就不能给林姐姐送一些来？

　　　　冷不防赵元雅就说出这个话来，倒是让林玉岫大吃一惊，她忙就开口道：“不了不了，就给我弄些苗子和种子来就行了。”

　　　　林玉岫想着要是真让赵元雅把家里的花都挖了，只怕是家里长辈都有意见了。可不能为了自己的事儿，让赵元雅的日子难过。

　　　　“是啊，雅儿，这事儿也不是一时半刻能解决的，就按照林姑娘说的办吧。”赵元溪点头道。

　　　　不过对林玉岫他又多看两眼，这姑娘倒是个有分寸的，只是要些苗子和种子，这倒也容易办到。祖母虽然对元雅宠爱，可是也不会没有底线的宠爱，要是她把家里的花园都给挖了，估计老太太也会生气。何况，老太太的身边可还有一个白羽莲在不遗余力的撺掇老太太，若是让老太太得了这样的说头，还不知道会怎么样呢。

　　　　赵元雅一面支支吾吾的应着，一面吃完最后一个玫瑰一口酥，这才去洗手。

　　　　“林姐姐，你这里有没有润手膏？我忘记带了。”赵元雅毕竟是大家姑娘出身，对于保养十分在意。

　　　　可今天来的时候居然就忘记带润手膏了。

　　　　不过，她的想法简单的很，觉得只要是自己有的东西，别人也一定会有，所以根本没有多想，就直接就开口问道。

　　　　赵元溪听见妹妹问了这个话，就想开口说林玉岫这里不会有这种东西。

　　　　毕竟谁见过乡下小姑娘还用润手膏的？那种东西的价格可不便宜呢。乡下地方莫说是润手膏，就是面脂都未必有。

　　　　他甚至还想到了，要不下次来的时候，别带布料了，就带点儿面脂之类的，小姑娘也需要这个。

　　　　可她却没想到的是林玉岫不等他说话已经开口了：“有，在我房里，我带你去吧。”

　　　　林玉岫说这个话的时候很自然，倒是让赵元溪一愣，怎么会？

　　　　可是没有人注意到他的惊讶，林玉岫已经起身带着赵元雅去东耳房，根本没有留心现场唯一的男子心里究竟想了些什么。

　　　　赵元溪看着已经走到房门口的林玉岫若有所思，难道这小姑娘还能舍得花钱买这些？看起来爱美之心果然是不分有钱没钱的啊。难怪林玉岫与自己说，女人的钱是最好赚的，当真是经验之谈。

　　　　而回到房间里的林玉岫已经拿出自制的润手膏给赵元雅。

　　　　她没有见过外面买的润手膏是什么样子的，可是她觉得自己做的这个可不比别人的差，所以才敢拿出来给赵元雅用。

　　　　赵元雅才打开盖子就惊讶的喊：“好香啊，姐姐，你的润手膏是哪里买的？比我用的还好呢。”

　　　　林玉岫这本来是自制的，因为不了解这时候的化妆品和保养品，就算是觉得自己做出来的好，可因为这都是她按照后世diy的方子做出来的，工艺并不复杂，效果虽然不错，到底好到什么地方她并没想过。

　　　　现在赵元雅一说，她才猛的意识到原来自己随便制作出来的都是好东西，能比赵家姑娘用的还好的东西，怎么会不好？

　　　　赵家可是府城首富，若是他家的姑娘用的还不如自己这个，可见自己这个润手膏的效果了。

　　　　不过，林玉岫到底不是小姑娘了，就算是心里已经是千回百转，面上却还是一点不显。

　　　　林玉岫不露痕迹的笑道：“这就是我按照我娘留下的方子自制的，随便用用也就罢了，自是比不上赵姑娘在家用的。不过是因为我额外加了些花粉在里面，闻起来格外香一些罢了。”

　　　　“我说的是真的，林姐姐你的这个不光是好闻，而且抹在手上感觉也好，不像是我用的那个，油腻腻的好一会子都觉得不舒服。”赵元雅深深的嗅了两口淡淡的花香继续说道。

　　　　说罢这个话，赵元雅也不等林玉岫说话，已经拿着小罐子跑到了外面去显摆。

　　　　“哥哥，我发现好东西了。你看看，林姐姐的这个润手膏真好，比我用的还要好呢。”赵元雅献宝一样的把手中的小罐子捧到赵元溪的眼前。

　　　　赵元溪在听见妹妹的话之后，直觉的就以为是家里采办的人欺负妹妹，想着妹妹没有人操心，所以以次充好，给了不好的给妹妹。当下他的脸色都有些变了。

　　　　可是等她看到了林玉岫的润手膏之后，却立刻就推翻了这个想法。

　　　　作为一个男子，他虽然没有用过这些东西，可是到底是大户人家出来的，见多识广，只要一闻一看就知道这是好东西。

　　　　肯定了这东西不差之后，赵元溪还是从里面轻轻挑出一点在手上搓开，结果自然也是很合他的心意，这果然就是好东西。

　　　　“这东西是什么地方买的？方便告诉我吗？”赵元溪沉声问道。

　　　　他相信，在镇子上是不会有这样的好东西，可是偏偏这东西就出现在了一个连镇子之外都没去过的乡下小孤女的家里，到底是怎么回事？

　　　　他一面暗自猜测，一面仔细的观察着手上抹着的膏体，看着这散发出好闻香味的膏体随着时间的推移，一点点的渗入皮肤里。

　　　　他现在可以肯定这样质量的润手膏别说是乡下，就是在府城似乎也没见过。可是为什么这样好的膏体居然装在这样粗糙的小罐子里？难道真的是这地方出产的？

097　思维带偏

　　　　若是这附近出产的，应当是这人还不知道这东西的价值吧，如不然一定不能用这样的罐子装着。这润手膏若是换了精致的小罐子，一罐子就算是要价一两二两也绝对能让各家的小姐奶奶们趋之若鹜。

　　　　“并不是从其他地方买的，这只是我根据家中先辈留下的一个方子自己制作出来自用的。赵公子也知道，我们乡下地方，粗活多，要是不好好护手的话，手难免会变粗，我怕做绢花的时候弄坏料子，所以就用了这个，倒是没想过好不好的问题。”林玉岫知道瞒不过，索性就虚虚实实的说了这东西的来路。

　　　　赵元溪想过很多可能，却唯一没有想过这东西会是眼前的小姑娘自己制作出来的。

　　　　怎么可能？这样的东西是靠着一张方子就能做出来的吗？这是要有多大天赋的人才能做到的事，这小丫头说的是实话还是假话？

　　　　“可以给我看看你的方子吗？”赵元溪有些不相信，开口道。

　　　　可是问完了这个话，他随即又想起来，既然是祖辈传下来的方子，怎么会给别人看？到底是自己鲁莽了。

　　　　“是我冒失了，不过是随口一说，姑娘别放在心上。”

　　　　林玉岫也才想着怎么告诉赵元溪方子不能给他看，结果赵元溪自己就说不用看了，当下林玉岫也算是舒了一口气说道：“无妨，实在是祖传之物，不方便给公子看，还请公子别见怪才好。”

　　　　赵元溪虽然断了要看看方子的念头，可是并不代表他对这个东西不感兴趣。

　　　　既然发现林玉岫手中有这样的好东西，作为一个商人他的直觉告诉她这就是商机。

　　　　而且，他有理由相信，润手膏这样的东西利润绝对比绢花要高很多，好东西配上好的包装，价值绝对会上好几个台阶。

　　　　这段时间绢花生意做的不错，赵元溪也算是赚了一点钱，可说到底，与他预期目标差的很远，他也在想要通过什么方法让自家的生意更上新台阶。

　　　　而现在他意识到，若是开始做润手膏的生意就不一样了，绝对是一本万利的好生意啊。

　　　　赵元溪不经意的看看林玉岫，他有理由相信，林玉岫不光有润手膏的方子，能有这样方子的人手中没有其他好东西他都不相信。她的顾虑确实有道理，可也不是不能规避的问题，只要不让别人知道她有钱不就可以了吗？若是保密工作做得好，应该还是可行的吧？只要是有机会，赵元溪还是希望能拿下这笔生意。

　　　　“林姑娘，我们之前的合作还算是不错吧？”赵元溪主意打定就开口说话了。林玉岫正在与赵元雅说话，冷不防就听见赵元溪开口，很是一怔，随即才点头。

　　　　“若是林姑娘对我们之前合作满意的话，是不是可以考虑加大合作范围？”赵元溪也不藏着掖着的，而是直接开口说出目的。

　　　　林玉岫在赵元溪说出这话之后就已经明白了赵元溪话里的意思，这是看中了自己做的润手膏了。

　　　　不过，就算是已经明了，林玉岫还是笑着说道：“不知赵公子这话是什么意思？难道是打算加大绢花的购买量？”

　　　　“绢花现在买的确实不错，价格也不错，可说到底我的几家店铺小，出售这些就已经很不错了，再没有找到外售的法子之前，不需要加量。”

　　　　赵元溪也在纠结这件事，如果只是依靠自己手中母亲留下的几间铺子的话，绢花也就是在府城出售，不可能推广的更多。

　　　　可是，绢花生意能在府城做的这么好，到了其他的地方，也一定不会差，如果能有合适的商机出现，把绢花推广开的话，需要的量就不止这些，到时候自己赚钱也会更多。

　　　　但是如果要依靠赵家的力量去做这件事的话，赵元溪实在不愿意，所以，就算心里已经有了主张，赵元溪还是拖着，他觉得自己总能找到一条出路。

　　　　“其实，不光是绢花可以赚钱，林公子难道没有想过，款式新颖的衣裳和式样新颖的首饰都能赚钱吗？”林玉岫在不知不觉中已经把话题带偏，就连赵元溪都没发现他居然是跟着林玉岫的思维走了。

　　　　“姑娘说的话是不错，可要做出款式新颖的衣裳收首饰也不是一件容易的事，毕竟，我手中的人有限，能想到新款式的人更是没有。”当年母亲在世的时候，听说这几家铺子的生意都不错，可是母亲离开这些年，就算是留下的人也都散的差不多了，他虽然收拢回来一些，可到底都不是顶尖的人。

　　　　自从她母亲去了以后，留下的嫁妆铺子能维持就已经不错了，说起发现实在是没什么效果，好在自己已经接手了，现在所有的铺子都算是步入正轨了，可也只是步入正轨而已。

　　　　殊不知此时的赵元溪心里已经是惊涛骇浪一般，他相信，林玉岫绝对不会是无的放矢，她能说出这个话就代表能做到，她绝对有新鲜的首饰样子。

　　　　对啊，林玉岫能想到这般新颖的绢花样子，可见她本来就是一个十分出色的设计者，这样一个人难道就想不到首饰与衣衫的样子吗？

　　　　“姑娘手中也是有样子？”既然两个人之前就是合作关系，现在赵元溪问起这个话的时候，基本上就没有什么压力了。

　　　　“自然是有些，不过，我对于城里现在流行的什么到底不是很清楚，也不知道我所想出来的样子能不能被人接受。好的东西其实不拘是什么样子，只要是能被人接受的就成，若是能把首饰绢花衣裳甚至是鞋子搭配成一套的话，想来生意会更好。当然了，这只是我随便想的，不一定真的能实现，可是试试总没错就是。”林玉岫口中说的是生意大计赚钱的话，可脸上依旧是一派云淡风轻。

　　　　赵元溪都想着对林玉岫抚掌了，这丫头，果然是个厉害的。

　　　　“姑娘说的是，我母亲留下的铺子里有银楼和绣房，可到底是少了新鲜的样式，生意也不过如此，若是姑娘能有新鲜的样子，想来银楼和绣房的发展会更好。”

　　　　“赵公子也不要对我抱有太大的希望才好，毕竟我从小到大只是在乡下生活，对于城里人的喜好很不了解，就