冠军之心-第198部分

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　　　　“不能这么说，周易。你见过堆满了钞票的地狱吗？”舒尔策笑道。

　　　　“啊，那是天堂！”

　　　　“是的，我就是来给你送钱的！”

　　　　多特蒙德俱乐部和舒尔策有关周易的续约谈判已经结束，虽然中间过程很波折，但最终还是谈成了，并且是舒尔策想要的条件。

　　　　这就不得不说舒尔策虽然人脉和经验都有所欠缺，但是能力真的没的说，再加上他擅长死缠烂打，所以在谈判过程中，非常难对付，令佐尔克头痛不已。

　　　　在谈判时机的选择上，舒尔策就做出了正确的决定，他让周易在沙欣转会确定之后再谈。那么多特蒙德将沙欣买了之后，他们必须重视周易，所以周易提出的条件不管他们能不能接受，都必须接受。

　　　　当然，舒尔策也做出了一些让步，那就是允许多特蒙德将违约金条款的金额提升到一千万欧元。这也是为什么舒尔策要在违约金都没谈好的时候就提出肖像权的原因——他打的就是这个主意，看起来似乎很在乎违约金，但其实最在乎的是肖像权。

　　　　而违约金条款就成为了一个台阶，让多特蒙德下台，这样双方都能接受。舒尔策利用违约金为自己和周易争取到了更优厚的条件。

　　　　看起来像是舒尔策的一个让步，但却在谈判过程中大大的前进了一步。

　　　　在新条款中，多特蒙德如果要使用周易的肖像权都需要给周易按照一定的比例付款，卖掉印有周易号码和名字的球衣，也要给周易分成。

　　　　只要周易球衣卖得好，以后光是这一项，周易每年都可能收入一百多万欧元。

　　　　于是现在躺着赚钱的从俱乐部变成了周易……

　　　　最后谈妥的时候，佐尔克咬牙切齿地对舒尔策说：“要不是你是周易的经纪人，我早就让保安把你赶出去了！并且不让你再踏足布拉克尔训练基地一步！”

　　　　面对怒气冲冲的佐尔克，舒尔策却并不生气，而是笑嘻嘻地说：“我也很庆幸自己能够成为周易的经纪人呢，佐尔克先生。”

　　　　面对这个在谈判中超级有斗志同时脸皮厚的跟城墙一样的舒尔策，佐尔克竟无言以对……

　　　　※※※

　　　　“合同具体的条款都谈好了，我会给你的邮箱里发一份合同文件，你看看，有什么问题随时都可以给我打电话。如果没问题的话，我们就可以约个时间去签约了。”舒尔策在电话里说道。

　　　　“好的，蒂诺。辛苦你了。”

　　　　“嗨，客气什么，我是要从你的收入中分账的，所以为你效力也是在为我赚钱啊，不用客气的，周易。”

　　　　“对了，说起分成这个事，我需要把从我工资中抽出来给你吗？”周易问。

　　　　“这个不用，哈！”舒尔策笑了。“你的钱就是你的钱，我的佣金是俱乐部给。”

　　　　“俱乐部？”周易有些惊讶，他以前一直都认为所谓经纪人从球员薪水中抽成就是球员自己拿钱来给经纪人，没想到竟然是俱乐部给。

　　　　“对啊，我的抽成比例是你薪水的是百分八，其实不多的。这笔钱不是从你薪水里出，而是多特技俱乐部根据你薪水再单独拿出一笔钱来给我。”舒尔策解释道。

　　　　周易想了一下，难怪佐尔克会对舒尔策很不爽了——这么一个让他们觉得难缠讨厌的人，到最后竟然还要俱乐部出钱养着，年年都给，你说谁能爽啊？

　　　　他不知道为什么会有这么一个规定，但不让他自己出钱他就无所谓了。

　　　　挂了电话之后，他开始收邮件，然后看了起来。

　　　　最关键的合同年薪和薪水问题，舒尔策可不敢自己做决定，必然是要问周易意见的，周易如果不满意，那就一直和佐尔克去磨，磨到佐尔克崩溃舒尔策都不在意，只要周易点头就行，反正他是周易的经纪人，自然不用考虑佐尔克的心情咯。

　　　　合同年限是六年，和上一份合同的八年相比少了两年。也是一个合适的年限，四年对于周易这么年轻的球员来说太短，多特蒙德俱乐部是无论如何都不肯接受的。

　　　　八年又太长，周易和舒尔策都不可能接受。

　　　　年薪则是税前一百五十万欧元，和周易的第一份合同比起来，足足翻了十倍，与周易在球场上的表现也是相匹配的。换算成人民币币，就是将近一千五百万，周易在十九岁的时候就已经是身家千万的富翁了，这可能是职业足球带给他最明显的有关命运的变化了。

　　　　其实一开始周易还嫌这个钱有些少了，但舒尔策告诉他，一百五十万在不少德甲俱乐部里已经是顶薪了，或者比顶薪还多。整个德甲都在讲究健康经营理念，所以对于球员的薪水控制的很严，除了拜仁慕尼黑这样财大气粗的俱乐部之外，其他俱乐部的球员薪水都不多。多特蒙德由于之前一直都存在的财政危机问题，所以球员们的工资也普遍不是很高，全队一年的薪水支出在整个德甲连前三都排不到。

　　　　听的周易为德甲联赛的勒紧裤腰带搞健康财政连连咂舌，也不好再狮子大开口了。

　　　　不过舒尔策也向他保证，等时机合适了，还会继续和俱乐部进行新合同谈判的，到时候只要周易表现的好，薪水再翻番也不是什么难题。不可能这一份六年的合同就真的执行到六年。

　　　　而且这一百五十万欧元的年薪还有每年上浮百分之十的条款在，周易的薪水还是会水涨船高的。

　　　　除了薪水之外，奖金也是球员在俱乐部的年收入的重要组成部分。

　　　　欧洲俱乐部不像中国俱乐部有什么单场赢球奖，而是在赛季前有一个目标奖金，比如什么联赛冠军奖。如果球队最终获得了联赛冠军，那么所有球员都可以根据不同比例饿分到不同金额的奖金，一般是越重要的球员，越大牌的球员，获得的奖金越多。

　　　　所以这个奖金分配比例也是需要经纪人在合同中和俱乐部争取的。

　　　　周易的奖金分配比例不算太突出，但也不差，属于中等偏上。再考虑到周易还不到二十岁，在他这个年龄段里，他是多特蒙德年轻球员当中的头一号。

　　　　各种奖金的金额也是周易早就知道的，都是他满意了点头了，才会出现在合同上的。

　　　　违约金一千万欧元，并且规定只有在合同还剩下一年的时候，才能启动违约金，在此之前是不能激活的。

　　　　以防合同签了第二年，就有球队以一千万的价钱挖走周易。

　　　　要知道对于德甲球队来说，一千万欧元的转会费算是巨额，但是对于西甲、英超的那些豪门来说，一千万简直就不算钱。

　　　　所以加一个时间限制，是非常有必要的。

　　　　※※※

　　　　周易看了看合同的条款，都没有问题了，于是他给舒尔策打了个电话，告诉他可以和俱乐部约个时间签约。

　　　　从另外除了和俱乐部签约之外，还有签代言合同。

　　　　因为周易在德甲第一个赛季的出色发挥，再加上背后巨大的中国市场，周易成为了众多二线、准一线、甚至是一线品牌追逐的对象。

　　　　用“排队送钱”真的是一点都不夸张，而且这些排队上门送钱的企业还不见得周易每个都要，他还要删选一下，剔除那些知名度太低和开价太低的企业。

　　　　虽然周易是一个旨在职业联赛中出场过一个赛季的新人，但舒尔策却一点都没把周易当新人来打造，这也让他挑选代言品牌的要求严格了许多。

　　　　如果只是在多特蒙德当地有些知名度的企业，就压根儿不考虑了，最起码也要在欧洲范围内有巨大的知名度。

　　　　另外，中国市场也是舒尔策绝对不会放弃的一块大蛋糕，但这并不意味着对于找上门来的中国企业，他会稍微放松一点他的要求。他依然要求那些企业是在中国国内闻名遐迩，在世界范围内也要有一定的知名度，最起码不能使世界五百强以后的企业吧？

　　　　他给周易制定的形象哪怕是在中国，也是一个国际巨星范儿，而不是在中国国内形象价值就会下跌。

　　　　因为找周易的企业太多了，所以筛选剔除耗费了舒尔策不少时间和精力。

　　　　这也导致在这方面的签约谈判工作开展的不是很迅速。

　　　　到现在，舒尔策只确定了一家代言品牌，那就是来自美国的著名品牌CK，旗下的青年服饰品牌CK_Jeans。

　　　　这家企业找上周易自然也是因为周易上赛季在德国足坛的惊艳表现，再加上他在中国市场的巨大号召力。再加上的周易的个人形象和CK_Jeans的品牌形象也很契合，CK_Jeans宣扬的是天真纯净的心灵，自信积极，充满活力，这简直就像是给周易量身定做的一样。

　　　　因为周易的形象和品牌特性如此契合，所以CK_Jeans对于前下周易的态度很坚决。

　　　　最终双方填好了一份三年的合约，三年内，美国时尚品牌付给周易每年八十万欧元，三年就是两百四十万欧元。双方谈的是一份在牛仔服饰领域具有排他性和唯一性的代言合同。

　　　　也就是说周易在这三年内不能再和其他生产牛仔服装的企业品牌签约代言，在任何公开场合，如果周易要穿牛仔服，就必须穿CK_Jeans的，否则就算是违约，是要赔偿的。

　　　　不过也有好处，那就是周易以后不用买牛仔服和牛仔裤了，这些都由美国时尚品牌提供赞助了。

　　　　另外为了合理避税，舒尔策还建议周易搞一个公司，公司注册在开曼群岛，像代言赞助合同这样的钱，就可以直接让对方打到注册公司的账户里，这样就可以规避掉德国可怕的个人所得税。

　　　　这也不是舒尔策的首创，很多球员和明星都采取这样的方式来进行避税。

　　　　不过周易一开始有点顾虑，害怕会被查出来，成为他的污点。

　　　　对此舒尔策对周易解释道，逃税和合理避税是不一样的，逃税是犯罪，但合理避税不是，要不然怎么前面有“合理”二字呢？

　　　　“……俱乐部给你的薪水奖金这部分是你必须申报缴税的，如果没有申报，就算你逃税。而赞助商和你的代言合同，不是和你签的，而是和你成立的公司签，而你则作为公司的法人代表在合同上签字，等于代言合同是发生在你的公司与对方公司之间的……”

　　　　舒尔策耐心为周易解释道，反正就是这一套做法合法合理，很多明星都这么做，要不然开曼群岛这样的小国家是靠什么过的？就是金融服务啊。

　　　　最终，周易被舒尔策说服了，他让舒尔策去做这些事情，反正他只管参加签约仪式就行了。

第285章　意义

　　　　周易和舒尔策可能都不知道的是，他们与CK…Jeans所签订的这份合同，对于中国足球历史来说，还有着非同一般的意义。

　　　　因为这是自从中国2007年以来，中国球员所签署的第一份来自国外知名品牌而且还是非体育类的代言合同。

　　　　在很多国家，体育明星都是备受广告主青睐和市场认可的代言明星。

　　　　因为体育项目在社会上有极高的关注度，体育明星也是如此。

　　　　在中国，有一个非常明显的现象，那就是体育明显的号召力与其在专业领域类的成就不成正比。在各自领域里都非常出色，甚至是世界级的体育明星，在商业号召力上却比不上那些娱乐明星。

　　　　但是在其他国家却并非一定如此。在日本，高尔夫选手和棒球明星在广告酬劳排行榜上都能名列前茅，力压娱乐明星。

　　　　在中国体坛，篮球、网球、游泳、羽毛球等这些运动项目的明星，多少还能获得一些体育品牌之外的个人代言合同。

　　　　但足球明星就想都别想了。

　　　　其实在2003年之前，中国的足球明星们也是有过一年赚几百万上千万广告收入的美好时光的。

　　　　2001年，中国队征战十强赛成功杀入了世界杯决赛圈之后，国家队的主帅米卢蒂诺维奇获得了大量和足球不相干的品牌的赞助合同，包括什么DVD啊、白酒啊、空调啊这类品牌。

　　　　而那个时候的国家队球员也大多都有广告代言在身。

　　　　彼时还是国家队头号前锋的郝冬是中国的头号球星，媒体报道他在1998年的时候广告收入就已经超过了七百万远。

　　　　2001年，大连队的球星李铭成为了本地某豪宅楼盘的代言人。

　　　　孙海则为摩托车做广告。

　　　　中后卫李伟峰代言了一款显卡。国门江京代言了药品。

　　　　而当时在德甲法兰克福踢球的前锋杨辰则凭借他在德甲的出色表现和帅气的外形，是国家队里接拍广告最多的球员，而且还都是国际大牌，比如可口可乐、彪马和金霸王电池等。

　　　　当时的百事可乐急于在中国市场进行推广，也找来了好几位国脚拍了一款经典的电视广告。

　　　　总之，那个时候总能在电视上看到国脚们的广告。

　　　　但随后几年，球员广告代言的热潮急剧降温。几位在欧洲效力的球员还能够得到一些商业代言的合同。效力于曼城的孙海拥有最辉煌的留洋经历，所以他在离开曼城之前始终拥有广告合同。包括大型手机连锁企业、网络游戏、海产品，甚至是家用轿车。

　　　　2007年的时候，女足当家前锋马小旭还能代言日本铃木的吉姆尼越野车。

　　　　但那是中国球员最后一份来自国外非体育类品牌的代言合同了。

　　　　在连续三次无缘世界杯预选赛十强赛之后，中国男足球员，目前只有前国家队队长郑志还能拿到一份独立的阿迪达斯赞助合同。但尽管如此，他的广告代言价值也并不大，只在两百万到五百万人民币之间。

　　　　而周易呢？

　　　　仅CK…Jeans一份代言合同，一年就将为他带来奖金八百万人民币的收入！

　　　　就算不看这份合同的品牌，也看合同的价值，周易现在也已经是中国足坛的第一人了。

　　　　中国球员长期以来广告价值偏低主要原因自然是和自身足球水平、中国足球大环境和国足成绩太差有关。

　　　　在普罗大众看来，中国男子足球运动员是没什么好形象可言的。所以中国国内的商家们也不可能去找这些球员来为自己的品牌代言，那风险实在是太大了。要知道在中国足球最黑暗的那几年，甚至还诞生了看国家队比赛比看日本AV更丢人的段子，由此可见在广大人民群众心目中，中国足球的形象有多惨不忍赌了。

　　　　还有人编出了适合国足代言的段子。比如避孕套企业可以找国足前锋代言，广告语就是：“谁能九十分钟不射？我能！”

　　　　真是又污又欠，但却很好地反应了当时社会对中国球员的看法。

　　　　因此，在电视上、报纸杂志上、户外广告上，你可以看到很多二三线的娱乐明显都能在某商标旁边露出灿烂的笑脸，却看不到任何一个中国的足球运动员出现在那上面。

　　　　而周易现在和美国时尚品牌签下的这份代言合同，向所有人表明了一点——只要你球踢得好，再加上有一个靠谱的经纪人，那么商业代言合同还是会找到中国的足球运动员的。

　　　　毕竟足球有着极其强大的号召力。

　　　　※※※

　　　　除了CK_Jeans的代言合同之外，舒尔策告诉周易，其他的合同都还在谈，并没有谈妥。

　　　　因为同时来找周易的企业实在是太多了，他一个人实在是分身乏术，安排不过来，只能够将日程向后推。

　　　　尽管他对对方说明了这么安排的原因，但对方却认为他这是讨价还价的手段，还有人担心自己被排到了后面，压根儿就没机会了，所以拼命提高报价，希望能够打动舒尔策和周易。