水乡人家-第28部分

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掌织造生意。

　　　　十来家实力雄厚、技术优秀的锦商便脱颖而出，成为皇商。在他们下面，更有一批二流、三流的锦商汲汲营营，一个不慎，就会被代替，成为昨日黄花。上要应对朝廷权贵和官员，下要防范同行竞争，因此各家无不兢兢业业，如履薄冰。

　　　　历经百年风霜，数家锦商成为织锦世家，底蕴丰厚。

　　　　即便是朝廷权贵，也不能轻易动摇他们的根本。

　　　　不仅因为他们每一家背后都有着盘根错节的关系，更因为他们与普通商贾相比，虽也逐利，却多了些内涵，以诗书充实根本，提高织锦的品味，不是等闲商家可比。

　　　　因此这行便不是有钱有权就可以插手的生意了。

　　　　霞照县云集了天下锦商，越来越昌盛，附近的紫砂、漆器、竹器和南方的瓷器也逐渐汇集过来，硬是把个小小的县城发展成为水陆重镇，其繁华富庶便是州府治地也比不上。

　　　　江明辉就好像一滴水，融入这富贵繁华温柔乡中。

　　　　这滴水却没有消失不见，而是兴起了小小的浪花。

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第42章　相遇

　　　　江家新铺子名“江竹斋”，是清哑写的，然后绘成图样，江家按图编织出来，镶嵌在一竹制的匾框内，不同与其他商铺裱糊的匾牌。

　　　　江竹斋虽卖竹器，竹丝画却是独一无二的，一时间门庭若市。

　　　　才开张没两日，便做了近百两的生意，江明辉喜上眉梢。

　　　　他暗想，来县城开铺子是对了，这里遍地都是有钱人。

　　　　这日，他正和竹根在铺子内打理，外面传来娇声嫩语。

　　　　“姑娘快看，这铺子怪雅致的。”

　　　　“咦，我瞧这那条幅好像和方少爷送姑娘的差不多。”

　　　　说话间，一群人就走进铺子。

　　　　江明辉忙打叠起笑脸迎上前去。

　　　　只见丫鬟婆子簇拥着一位戴帷帽的绿衣女子，轻纱覆面，虽看不清面容，但其体态娇柔，仿佛早春新发的嫩叶，清新妩媚兼具。

　　　　他忙殷切道：“姑娘想买竹器吗？小号的竹器和别家不同的，有家传的竹丝画，做屏风摆件最是雅致，霞照县只此一家……”

　　　　谢吟风闻声看向他，见是一俊秀少年，齿白唇红，不由凝目。

　　　　江明辉感觉流光婉转，透纱而出，不觉脸就红了。

　　　　又怕失礼，强撑着维持待客模样，手心却在冒汗。

　　　　谢吟风察觉他拘谨，觉得有趣，莞尔一笑。

　　　　“只此一家？我家里就有一幅，听说是在乌油镇买的。”

　　　　她的声音也是娇柔婉转，十分好听。

　　　　江明辉大喜道：“乌油镇那铺子就是我家开的。年前关了，搬来了这里。我们才开张两天呢。现在有好些新样式的竹器，比以前货多。”

　　　　谢吟风点点头，转开目光，在铺子里转悠起来。

　　　　江明辉迎上来的时候，谢吟风身后有一女子惊愕不已。

　　　　竟然是李红枣。

　　　　原来，李红枣就在谢家工坊织锦。

　　　　谢吟风见她手艺不错，又喜欢她言谈爽利，有意培养她，让她陪着出来逛。也不是闲逛的，多看看，长些见识，对她提高织锦技艺只有好处。

　　　　谁知一来就碰见了江明辉。

　　　　李红枣心里七上八下，惊疑不定。

　　　　所幸她认识江明辉，江明辉却不认得她。

　　　　当下，她一边若无其事地四下打量，一边思索。

　　　　再说谢吟风，她是前文所提方初的未婚妻谢吟月的堂妹，织锦世家谢家二房的女儿。去年，方初买了江明辉一幅竹丝画，向谢家姐妹展示。谢吟风十分喜欢，托堂姐的面子讨了来，让方初自己回乌油镇再买去。

　　　　谁知这卖家将店铺开到霞照县城来了，她暗道出来的巧。

　　　　当下，她细细观看。遂发现各色竹器都精致非凡，竹丝画也比方初送她的要强好多，越看越喜欢，当即就买了团扇、花篮、悬挂的风铃等许多小物件，还有竖着架起来的竹碟——不能装东西，而是将竹丝小画嵌在荷叶式竹框中，放在博古架一类的地方当摆设，十分别致。

　　　　竹根忙着将她挑选的物件包起来，等归总一块算账。

　　　　江明辉见谢吟风盯着一扇竹丝花卉插屏看，忙道：“这插屏编起来很费工夫，要贵些，得……一百五十两银子。”

　　　　他说着，底气就不是那么足，也不知这价格是否合适。

　　　　这是铺子里的大件了，还没卖出去一件呢。

　　　　谢吟风却不露一点异色，道：“确实精致。当得起。”

　　　　旁边有大丫鬟笑道：“比方大少爷送的那幅还要好。”

　　　　谢吟风点头，认可了她的说法。

　　　　很随意地，她吩咐“这个要了。”

　　　　丫鬟就对江明辉道：“先抬下去，省得别人看了要买，争起来就不好了。等会结了账，我给你个住址，和那些一并送到我们家去。”

　　　　江明辉大喜，知道碰见了行家，还是富家。

　　　　他强忍激动的心情，对谢吟风道：“姑娘既喜欢这个，就请移步里间瞧瞧去。里面都是大件，地方不够，又怕人多手杂，碰坏了，就单设了一处地方摆着。”

　　　　谢吟风听说后一笑，意味深长道：“是怕人不识货吧？”

　　　　江明辉被她说破心思，脸又红了。

　　　　谢吟风见他如此面嫩，越发觉得有趣，轻笑出声来。

　　　　她跟着江明辉走进后面套间内，顿时被满屋挂的、摆的画和屏风晃花了眼，加上各种精致竹椅、摇椅、各式几案和贵妃竹榻等，都镶嵌了或粗豪或细腻的竹丝画，精美异常。

　　　　她一一细细观看，遇见合心意的，就吩咐要了。

　　　　不知不觉间，已经买了近千两银子的货。

　　　　江明辉虽然欢喜，也代她着急——

　　　　银子再多，也不能这么个用法呀！

　　　　再说，他才开张呢，若是名声还没传开，就让她一家将货都给买去了，那他还做什么生意？

　　　　想毕，他上前小心道：“姑娘，这只是头批货，我们家还在赶做好的。姑娘不妨等一等，等新货到了，再告诉姑娘来挑好的。”

　　　　谢吟风这才醒悟，算了算，自己确实买了不少。

　　　　因隔着面纱对他轻笑道：“掌柜的是否嫌我把货买光了，不利于打响名声？这个你放心。我是真的喜欢这些，既买了，就会帮你向亲友们传扬。你就等着客人上门吧。不过说好了，要是再有好的来，你可要第一个告诉我才行。”

　　　　江明辉没想到她这样玲珑心思，当即承诺道：“姑娘放心，再有好的来，我第一个告诉姑娘去。”

　　　　谢吟风不知为何，又轻笑起来。

　　　　这才罢了，让他收拾了结账。

　　　　这一算，总共花了九百八十两银子。

　　　　几乎所有精细的大件都被她给挑走了。

　　　　因为大幅竹丝画太费精力和工夫，总共也就四五件而已。

　　　　江明辉真是又开心又发愁。

　　　　开心有个好的开端，发愁接下来若是有人也要这样的，他可拿什么来卖呢？

　　　　谢吟风不知他的愁烦，吩咐丫鬟锦屏付账。

　　　　锦屏付过银子，留下谢家地址，叫江明辉将东西送去。

　　　　李红枣在旁看着这一幕，神思有些恍惚。

　　　　她累死累活，每月工银七八两，一年不过百两，也只是江明辉这笔生意的零头。张家和李家却像她攀了大富贵一样，喜得逢人便告诉。若他们知道江明辉的生意如此兴隆，会怎样？

　　　　她的心便如落在了油锅中，焦灼难耐。

　　　　她不相信郭清哑真的如此好命！

　　　　正想着，忽听谢吟风问“只有你二人在此？”

　　　　江明辉忙道：“是，就在下和一个小侄在这张罗。”

　　　　谢吟风就对锦屏道：“他们人少，怕是没车也没工夫送货，况又是才来的，不熟悉城里道路。你去吩咐一声，叫个妈妈回家要辆车来，好生将这些装了送回去，还稳当呢。省得他们七撞八转的，若是碰坏了那一件，可是失悔来不及了。”

　　　　锦屏道：“姑娘说的是。”

　　　　一面走出去吩咐了。

　　　　江明辉见她如此体贴人意，感激不尽，再三称谢。

　　　　谢吟风隔着面纱，深深地看了他一会，才转身走出店铺。

　　　　李红枣心中一动，扫了江明辉一眼，匆匆跟了出去。

　　　　送走这批人，江明辉转身，对着竹根呵呵地笑了起来。

　　　　竹根也蹦了起来，嚷道：“小叔，这可怎么办？都快卖完了！”

　　　　他竟也是和江明辉一样的担心。

　　　　江明辉道：“别急，我想想。我想想。”

　　　　转了两圈，还没想出个一二五来，又有客人进来了。

　　　　他忙丢开心思，迎上去招呼。

　　　　……

　　　　一天下来，铺子空了一小半。

　　　　此后两天，又接连卖出不少。

　　　　江竹斋的生意越来越好、名气也渐渐传开了。

　　　　江明辉不得不正视货源供应问题。

　　　　他想出一个法子，将压箱底的一套六扇屏风摆了出来，却不对外卖，而是留着镇店，以此为引子，让客人下单制作。

　　　　隔了两日，谢吟风又来了，还带着李红枣。

　　　　来得这样勤，谢吟风隐隐觉得有些不妥。

　　　　在家的时候，她眼前总是浮现江明辉俊面飞红的模样，惦记江竹斋各色清雅的物件。今日原本是出来看绣品的，却不自觉的又走到江竹斋来了。

　　　　她想了个借口正要说，便看见那六扇屏风，不禁瞪大眼睛——春天的杨柳、夏天的荷叶、秋天的红枫、冬天的梅花，外加松柏两样四季常青树，说不出的清韵别致，不像木质屏风那般厚重古雅。

　　　　看了一遍，她转向江明辉。

　　　　隔着面纱，江明辉也能感受那灼灼目光。

　　　　他不禁心虚起来，结巴道：“这个……原先没地方摆，就……就没拿出来。姑娘要是喜欢……”

　　　　“买了！”

　　　　谢吟风轻轻吐出两个字，十分坚定。

　　　　江明辉急了，忙道：“姑娘，这个……是不卖的。”

　　　　说完了，垂眸不敢看她，生恐她怪自己。

　　　　谢吟风没说话，一旁锦屏不乐意了，呱啦呱啦甩出一串又响又脆的话：“你这个人，怎么这样！枉我们这样照顾你生意，还在亲友面前帮你传扬。这两天是不是来了好多人？那都是听了我们的话才来的——”江明辉听她将功劳都揽去，愈发冒汗——“你有好的不拿出来就罢了，拿出来了，我们看见了，怎么不卖？又不是不给银子。难道我们白要你的？买，是买！别像剜了你的心头肉一样！”

　　　　江明辉张口结舌，一时无法应答。

　　　　谢吟风见他这样，示意锦屏退后。

　　　　“这屏风公子为何不卖？可有个缘故？”

　　　　她轻声问，也不知怎的，就改口叫他公子。

第43章　怨怼

　　　　江明辉见她肯听解释，松了口气，便将货物不够，他怕铺子里没有货让客人挑选，因此凡这些大件的都改为下单定做的缘故说了一遍。

　　　　谢吟风便问：“这套屏风定做需要多长时候？”

　　　　江明辉道：“要三个月。”

　　　　这套屏风是他爹亲自做的，不多不少整整做了三个月。

　　　　清哑告诉他，整套定价要一千两银子。

　　　　谢吟风听见需要这么长时间，很是踌躇。

　　　　江明辉看不清她脸，观其神态也知她嫌太慢了，遂诚恳道：“姑娘，这竹丝画制作很不容易，跟姑娘们绣花一样费心思——”锦屏听了噗嗤一声笑出声来。江明辉又红了脸，强自镇定说下去——“一般手艺不精的做不出来。若不然，有钱赚谁会嫌多，那也要我们能做出来才成。虽说我摆出来就是卖的，但姑娘买走了，我拿什么给人瞧呢？我才开张几天呢。铺子里没东西，我怎么做生意？也是我没经验，原没想到这么好卖的。我先还担心卖不出去呢。”

　　　　说着说着，竟像跟她诉苦似的唠叨起自己的难处来。

　　　　面纱下，谢吟风止不住笑意吟吟。

　　　　“公子初来乍到的，既有这些难处，我也不能不体念，那就下单定做吧。”她道，“我也不是很急着要。没事的时候过来瞧瞧到货没有，也方便的很。”说着，声音低了下来。

　　　　江明辉大喜，连声道：“这个不怕，等货到了，我去告诉姑娘。”

　　　　谢吟风脸一热，没应声。

　　　　李红枣不动声色地细看屏风，却一直暗中关注二人动静。

　　　　见他们言来语往，心中模糊有了个念头生成，只不具体。

　　　　当下，锦屏先付了一半定金，江明辉开了单据给她。

　　　　谢吟风已恢复如常，对江明辉道：“我今日来，是因为上回买的那个风铃——我一个好姐妹见了喜欢，她要过生日了，我想再买一个送她。公子可还有货？”

　　　　江明辉歉意道：“没货了。总共就拿了五挂来，全卖完了。”

　　　　见谢吟风有些失望，他忙道：“这样小东西，我就在这也能做。姑娘若不等急要，我几天也就能做好了。不知可行？”

　　　　谢吟风听了欢喜，忙说就这样，过三天她来取。

　　　　又好奇地问他，也会编竹丝画不成。

　　　　江明辉笑说，这竹丝画就是他想出来的。

　　　　谢吟风不禁一震，再次透过面纱仔细打量他。

　　　　江明辉因她是大主顾，又肯照顾他难碍之处，所以格外殷勤。因陪笑道：“等风铃做好了，姑娘若不得闲来拿，在下送去府上。只是在下生面孔，姑娘恐怕要跟门房说一声，免得误会。”

　　　　谢吟风道：“我交代他们一声就是了。”

　　　　因见铺子里来了几个客人，便告辞出去。

　　　　江明辉亲送她出去。

　　　　在门口，她悄悄提醒他：若再有新货来，务必要先告诉她，她好比别人先挑；上好的新品，也要给她留着。有些亲昵的口气，似恳求，又似要挟。隔着面纱，他也能感觉到她娇嗔满面的样子，仿佛他是她很熟悉的朋友一样。

　　　　江明辉一口答应，说那是自然的。

　　　　谢吟风十分欢喜，这才转身。

　　　　这时李红枣走过来，对江明辉甜甜一笑，笑得他一愣。

　　　　然他也顾不得了，送走谢吟风，急忙进铺子招呼客人。

　　　　连续忙了几日，铺子彻底空荡荡了，只剩下不多的小物件。

　　　　江明辉再不犹豫，交代竹根一番，匆忙踏上回程。

　　　　想起谢吟风再三说要新品，他先去了绿湾村。

　　　　坐了大半天的船，傍晚时分才到绿湾村。

　　　　郭家诸人见他不过半月工夫就回来了，很是惊讶。

　　　　寒暄几句，簇拥着他往正屋堂间坐下，便问起生意如何。

　　　　江明辉喜气盈腮，连水也顾不得喝，先抢着说生意情形：东西如何如何的好卖，几天就卖空了，客人怎样催货、他如何苦恼等等，说得口干舌燥。

　　　　清哑静静地听着，眼光闪亮。

　　　　成功，能让男人增加自信心，散发无法言喻的魅力。

　　　　虽说真正有内涵的人，无论顺境还是逆境，都应该保持本色，但世间又有几个人能达到那种境界呢。

　　　　江明辉才十八岁，不过短短二十天，就令他褪去了腼腆和稚嫩，有了些稳重气质。他滔滔不绝地说着这些日子的经历，言语自信，神采飞扬。

　　　　清哑很喜欢他这样子。

　　　　江明辉立即扑捉到她的恋慕，本就对她日思夜想，这时更加动情。因身边围了许多人，不得对她倾诉思念之语，只好时不时地扫她一眼，双目不自觉流露出浓浓的情义。

　　　　敏感的清哑见了，仿佛听见他不断宣告：“