重生之大明摄政王-第29部分

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　　　　他先开口，底下张世强一群也是劝说，于是围观镇民都是连声答应，然后便是三五成群，含笑议论着散去。

　　　　自从军户进驻本镇，这镇上可真是热闹的多，叫人感觉也舒心的多了。

　　　　镇上的人往四处散去，有一伙五六人的商人却是安步前来，张世强瞪眼喝道：“这几位怎么没听见……”

　　　　“世强，莫吵。”

　　　　张守仁从门首大步下来，远远就是一拱手，礼数十分周到：“秦东主，陈东主、王东主……远道而来，几位东主辛苦了！”

　　　　“在下见过张大人！”

　　　　“秦某给大人见礼！”

　　　　“哈哈，大人远迎，在下真是愧不敢当啊。”

　　　　这几个商人，全部都是和盐有关的几家大商行的东主，个个都有几十万左右的身家，所以都是气度雍容，看起来都风度翩翩。

　　　　不过在张守仁跟前，他们的敬意也是非常明显。

　　　　强龙不压地头蛇，别看张守仁官面上就是一个卫所千户，但拿下了冯三宝后，胶州一带的关系也被他走通了，地面上有强悍的武力和充足的收入，所以就是一个土皇帝，胶州的盐政巡检是张守仁的人，方家集的典史，灵山盐场的盐大使，提举，全部换了自己人。

　　　　这么庞大的势力，还有刚刚看的发生在眼前的事情，都使这几个商人明白，眼前这个从五品的武官就不能以普通军户武官待之！

　　　　想想也能明白，要不是这庞大的潜势力，这些做大生意的大商人，又怎么会屈尊来这个小镇子？

第六十五章　东主们（3）

　　　　就光是利丰行的秦邦华，一年生意好几百万石盐，行销是登州莱州青州平度州和济南府一带，往南头是淮盐天下，秦家也斗不过，不过在山东一半地界，利丰行的牌子可都是响当当的金字招牌。

　　　　别的商行，和丰行、三好行，也都是坐镇济南或青州的大商行。

　　　　明末时节，要说商业也是十分发达了，象山东这种北方地界，也是一样有大商行的存在。

　　　　要是搁江南一带，几十万银子股本的商行，只能算是小生意了。

　　　　“列位请，请！”

　　　　客人全至，几十个亲丁持枪按刀在酒楼上侍立，这一餐饭的感觉就立刻不同。

　　　　商人之中，也曾有两个见过冯三宝，要说这冯爷排场比这位张大人要大的多，大伙儿见他，都是得再加几分的客气和恭敬才成。

　　　　但要这会子请客的是冯三宝，外头肯定站着几十号袒胸露背的盐狗子，一个个横眉立目，满脸戾气，瞧着就不是善类，吃这样的饭，心里也不舒服。

　　　　这摆队的换成官兵，格局自是不同，光是这一点，高下立判。

　　　　张守仁笑脸延客，众人沿着木梯上楼，咯噔咯噔的声响中登上二楼，一进雅间，立刻就是一阵酒菜香气扑鼻。

　　　　“秦东主喜欢葱爆羊肉，陈东主喜欢海参，王东主最爱小炒，这些都是本官着人提前预备，应该是合诸位东主的口味了。”

　　　　张守仁笑容十分温和可亲，说的话更是叫这些商人楞了。

　　　　历来他们和官府或是地头蛇合作，都是要仰人鼻息。大明的规矩就是这样，商人是贱业，再穷的生员也比富商要高贵，万般皆下品，只有读书高。

　　　　行了商，子孙要过三代才能应考科举，上头是怕铜臭气熏了士子们。不过商人们真金白银捧出来的时候，这些达官贵人的脸色又是另外一副模样了。

　　　　但就算是再亲密的关系，当官的总是要摆一下当官的谱，象张守仁这样请客吃饭已经是少有的事，还叫人打听了自己的喜好，请客请的这般心诚，真是叫几个大商人心里头百感交集，什么滋味都有。

　　　　而利丰行的秦邦华脑子转的更快，心中只觉凛然。

　　　　几个东主有济南府的，有青州府的，住的分散，生意侧重不同，喜好当然也是没，这张大人居然是把大家的喜好全弄的清清楚楚，这下的水磨功夫不说，光是这人力和能力，就是叫人刮目相看了。

　　　　这一手，露的真是很漂亮。

　　　　看到几个商人都明白了自己的用意，脸色变幻不定，张守仁也是微笑不已。

　　　　这些事，当然是派了人去打听，都是曲瑞和张世强部下中最机灵，最会做这种细作勾当的人去干。

　　　　做这样的事，只是小试牛刀，什么时候能派人深入敌境，探听到建奴女真的消息，那才是真正的间谍，那样才是真正的谍报战！

　　　　眼前的事，只是小儿科，当是耍乐了。

　　　　当下只笑道：“请坐下，我们先饮几杯，再聊正事。”

　　　　今日宴会，当然是要说正经生意，不过张守仁决定把事情做的温婉一点，和气一点。这种心理主要来源于他对经济事物的不自信。

　　　　他的历史水平虽一般，但也过的去，所谓政治军事，不外如是，他有强烈的自信能在这个时代做一番大事业。

　　　　但经济学就差了，前世毕竟是一个纯粹的军人，虽看过一些相关书籍，但只是兴趣，浏览一番就算了。

　　　　真正要在这时代把事业做起来，还是要靠专业人才。

　　　　何谓专业，也就是眼前这些长袖善舞的商人们了。

第六十六章　噎死人的大蛋糕（1）

　　　　第六十六章噎死人的大蛋糕

　　　　菜很香，也确实很合口，大家是头一回见面，刚刚只是在各自手下的介绍下通了姓名。坐定之后，酒过三巡，便是再通姓名，饮酒致意，等每人互相饮了几轮之后，这气氛就很热络，和刚刚一见面时，绝然不同。

　　　　“请大家来，自是有要事相商。”

　　　　等气氛一热络，张守仁便是把酒杯一放，示意要说正事了。

　　　　见他如此，几个巨商也都是放下酒杯筷子，两眼正视张守仁，专心听这个副千户要说些什么。

　　　　这么巴巴的把大家请来，想必是有要紧事情。

　　　　此时楼下食客多半离开，外头几十个亲丁守门，外人也不敢擅入，酒楼内鸦雀无声，只等张守仁发话。

　　　　看向诸人，张守仁侃侃道：“秦东主是济南府，不过生意主要是在莱州和青州。陈东主的和丰行是在青州府，高密和平度州一带，也有分行。王东主的生意就是在靠北一些，我说的可错？”

　　　　“没错，大人说的是。”

　　　　“正是。”

　　　　“不知道大人的话，是何用意？”

　　　　几个商人先后回答，他们的商行范围就不是什么小地方，什么县城集镇一类的分销点就不需要说了。

　　　　比如方家集这边，虽然收盐很多，但只是秦邦华的利丰行的一处分号罢了，要说利丰真正的大生意还是在济南，各地收的盐在各地发卖，济南到德州、临清一带，才是利丰行卖的最多的地方。

　　　　因为靠登州和莱州这边近海，胶东一带原本就是半岛地形，到处都有盐场。

　　　　比如灵山和浮山这边有盐场，军户们都靠海煮盐，在登州和平度州往北就是渤海湾，也有自己的盐场，所以能够自给自足的人家很多，卖盐的销量自然就不如内陆。

　　　　山东的盐，一多半自产，一小半是进口淮盐，还有济南府这样的大府里的有钱人买甘肃青海一带的井盐，井盐细白，用来擦嘴清洁，价格是十分的昂贵，不是有钱人家是舍不得买来用的。

　　　　大家各有地盘划分，也是多年经营下来的默认了，要是强行改变或是怎样，首先就会自己人搞的阵脚大乱。

　　　　“大家的盐在各地销售，价格都是不同。”张守仁不理会别人，只顺着自己的意思继续说道：“昌邑和高密卖的贵，二两多到三两都有，往济南和德州就便宜下来，平度州和莱州一带，二两不到的价格也是有的。这般卖法，彼此容易竟争，收盐的时候会抬价，出售的时候会压价，盐这东西，每年吃多少是固定的，再便宜人也不会多吃，再贵也不会少吃。本官是想，既然如此，何不把价格给定死了，收盐的价和出盐的价都稳定下来，这样大家销的多就赚的多，不必再为收盐卖盐打破头……各位东主，意下如何？”

　　　　张守仁现在是靠海吃海，养几百号人做这么多的事，靠的就是煮海出盐。

　　　　所以他也是对盐下了功夫了，底下的情弊一说就是十分清楚。

第六十六章　噎死人的大蛋糕（2）

　　　　但语涉收盐和出盐的价格，各家在各地的情形是千头万绪，收盐的渠道也是五花八门，哪里就能把价格给定死了？

　　　　收价不能定，出价想定死更是天方奇潭！

　　　　秦邦华心里觉着眼前这年轻的武官有点不懂门道，太过想当想。不能把生意买卖当成打军棍行军法那么简单，不过这话却不好出口，怎么说都是有点伤人，一时间他就沉吟不语，只当没听到张守仁的话。

　　　　本钱最雄厚的利丰行不出声，别家商行当然也不好接话，再者说，这几个东主也是和秦邦华一样的想法，都是觉着张守仁有点想当然了。

　　　　眼前这情形就是在张守仁预料之中，他并不急。

　　　　当下只是又笑眯眯的接着道：“列位东主肯定觉得我太想当然了，从平度州到昌邑、高密、再到莱州，一路上各州县离海远近不同，私盐的质量不同，价格当然是有不同。不要小看差的几钱或几分银子，做大买卖的，有时候赚钱就在这一点差价了。不过既然如此，何必把价格拉开一些呢？以我的意思，各位的进价就在一两五钱，卖价定在二两二钱，每石盐能赚七钱银子，这个价码，比起各位东主现在的均利，最少要高出四五成出来……秦东主，我说的可对？”

　　　　这个价格和成本的推算当然很对，这是事前下过功夫的。

　　　　“大人说的是，不过……”

　　　　“不过这有点想当然了，是么？”

　　　　“在下不敢这么说。”

　　　　“放心吧，”张守仁似笑非笑，向着几个商人道：“我可不是纸上谈兵的赵括。既然说要统一卖价，那么，自是把整个胶东一带的盐全部控在我手。三个月内，任何人不准出盐，列位在胶东，除了买卖我张守仁的盐，别家的盐你们也买不到。除了灵山和浮山盐场，青州和莱州的别家盐场，我也都会吃下来。从今往后，列位只能从我这里买盐，也就是一两五一石，货真价实的官盐！”

　　　　“嘶……”

　　　　“这……”

　　　　几个商人，都是牙疼一样，立时都是张嘴结舌，或是嘶声倒抽冷气，或是牙疼般的直摇头。

　　　　张守仁这话，真是好大手笔，好大的气魄！

　　　　除了灵山和浮山，还有登州和莱州、平度州一带有几家盐场，不过登州现在还没有恢复元气，盐场的生产也是基本上停顿了，莱州和平度州靠东北边的几家盐场若是都被张守仁吃下来，确实这胶莱地带，官盐上头，除了买张守仁的，也就没别家的盐可买了。

　　　　不过秦邦华很快就发现了这其中的不妥之处，他向张守仁道：“大人把官盐垄断了，在下十分相信。但这千丝万缕的私盐……”

　　　　“私盐我会查禁，也给他们时间并入到我这里来，我收他们的盐，以后不再抽分，大家都可以省事。”

　　　　现在巡检司的收益就是抽几家盐场和私盐贩子的税银，不给银子不给过路，也送不到商行。但这样要大量人手四处巡查，就象当年冯三宝要养几百盐丁一样。

第六十六章　噎死人的大蛋糕（3）

　　　　此时的交通状况不尽如人意，到处都有支路叉道，几百人根本看不全，禁不绝。

　　　　按张守仁的做法，以后就不抽银子，只管巡查，发觉卖私盐的就肯定有重罚，这样时间久了，私盐自然就真正禁绝了。

　　　　现在的私盐贩子，要么把他们的盐全部当官盐，要么就洗手不干。

　　　　这种做法，当然好大气魄，不过众商人细想下来，以张守仁现在的人手，要是真的这么做法，倒也并非完全没有可能。

　　　　“只有一宗了，”秦邦华是爽快人，要不然也不会做出这么大的事业。他看向张守仁，沉声道：“本行在胶东一带，除了方家集还有灵山盐场，平度州……好多处分行，一年收盐在一百万石以上，据在下所知，灵山、浮山和平度州那几家盐场加起来，一个月不过三万石左右，大人就算全吃下来，也没有办法满足我一家所需，更不必提这么多家商行了。”

　　　　“呵呵，果然是秦东主，还是把最关键的地方给说出来了。”

　　　　张守仁点头微笑，一副欣赏的表情。

　　　　确实，说了半天，产量才是最关键的。

　　　　为什么有这么多私盐贩子，还是因为官盐的盐场出盐太少。现在浮山所全部人手都在替他煮盐，加上灵山盐场也被他控制，这样加起来一个月才四千多石盐，如秦邦华所说，把剩下的盐场全加起来，一个月两三万石的产量，可眼前这几家盐商加起来，一年所需的盐在两百万石左右！

　　　　要知道，当时山东的人口已经很多，象济南这种大城市人口已经接近百万，临清这样的城市亦有数十万人口。

　　　　这种矛盾其实也可以放在全国来看。

　　　　明末时，全国的用盐量是十八亿斤，但官盐出产只有五亿斤，还有十三亿斤的缺口是怎么填平的？

　　　　当然是大大小小的盐商和私盐贩子来满足这个缺口了！

　　　　整个山东，保守估计也有三四千万人口，眼前这几个巨商最少掌握了山东一半左右的盐的销量，所谓二百万石，也就是两千四百万斤的盐需求量，对一个人口大省来说，这个数字并不惊人。

　　　　但对几个人，特别是对张守仁来说，这其中蕴藏的巨大利益，实在是叫他为之心动，甚至是辗转反侧，寝食难安！

　　　　秦邦华的怀疑和言下之意也是明显的，涉及到几千个私盐贩子，一百多万石盐的缺口，你一个小小副千户，就算掌握了相当强的潜力量，你又如何能补上这个缺口？

　　　　补不上缺口，你把私盐贩子杀绝了，钱仍然赚不到，而且会有剧烈的反弹，到时候，再强的实力，怕也是会被后起之秀给铲平。

　　　　这个险，张守仁敢冒，他们几家商行可未必敢冒。

　　　　二百万石的销量，一两五的出价，三百万两的巨大市场，这个数字，怕是崇祯听到都能从御座上掉下来，更不必提一个几个月之前还只是一个穷百户的张守仁了。

　　　　大丈夫不可无权，小丈夫不可无钱，想做大丈夫，就得先做小丈夫啊。

　　　　这碗饭，他是一定要吃，哪怕是冒着撑死自己的危险！

第六十七章　物资（1）

　　　　第六十七章物资

　　　　“请诸位东主放心，没有三分三，不敢上梁山。”张守仁举杯，致意，微笑：“也不是现在就照这个章程来，等到五月，我给诸位盐，诸位则按我说的办，以后登、莱、青诸府州盐利，我与诸位东主共享！”

　　　　在场商人，不管信或不信，倒也是怦然心动。

　　　　按张守仁的说法，禁绝私盐，大家赚的银子最少翻一番。

　　　　至于这张大人能赚多少，大家没法管，也管不着。

　　　　不过现在胶州一带，传扬开来的都是小张千户懂事，识作的风声，想来这副千户大人赚的越多，名声也会越来越好吧。

　　　　这年头，光会赚钱不行，光会杀人也不行。

　　　　能赚钱，能杀人，还要舍得花钱，会花钱买平安，买仕途更上一层的，这才是真正的人才，是豪杰之士。

　　　　山东的曹州总兵刘泽清，不就是靠着杀人和送钱，加上能养兵，一步步从一个吏员做到总兵官的位子？

　　　　眼前这位二十出头的副千户，安知没有能到总兵官的那一天？

　　　　一念如此，商人