桑田人家-第51部分

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087　澡堂衣香

　　　　正版：

　　　　端午将韭菜苗依次种下，为了能让韭菜长的更旺些，端午并没有把韭菜种的太密。

　　　　同时，为了让韭菜长的快些，端午把韭菜的老根剪去之后才下的土。

　　　　端午隔几天去看下地里。

　　　　第三天，韭菜新叶子就出来了，第八天，就长有一手掌长了。

　　　　“长的还真快！”端午割了一茬下来，伴着土豆，炒了满满一锅，顿时，满屋子的韭菜香，这让已经吃腻土豆的美丫也美美的吃了两大碗。

　　　　“这速度，还真快！我都没来得及吃上几口，”端午笑着说。

　　　　此后，端午便给美丫交代了任务，但凡什么动物的粪便，都收集起来，可以给韭菜渥肥。

　　　　田地里的农活都忙好了，杨端午和杨宗闰就开始弄温泉的事。首先，他们联合李元宝，搞了联谊会。

　　　　这天特别热闹，肉臊面店门前挂着两个大灯笼，门匾上贴着几个烫金大字——大坟脚温泉联谊会。

　　　　这还是李元宝说服了他爹和叔父，拿出银子来帮杨端午搞来的呢。

　　　　门前摆放着一个长桌，桌子两边是两樽玉兰花，香气四溢。

　　　　“大家看我今日的擀面表演。”只见李元宝穿着厨师的衣裳，挽着衣袖，一手拎起擀面杖，另一只手重重敲打着面粉团。

　　　　面粉在他的手中，揉捏，锻造，压扁，重塑，最后。成为或细长如丝瓜，或厚实如沃土的面条。

　　　　“好！”众人对李元宝如同变戏法般的手艺，喝彩叫好。

　　　　连一旁观看的杨端午，也对李元宝刮目相看。

　　　　想不到平时喜欢开开玩笑的纨绔子弟李元宝，会这么好的手艺，这可是需要花多少的劳动和心血才能得到的啊。

　　　　“今天是我们面店和大坟脚温泉场的联谊会。所以我李元宝无才无艺，才敢在杨端午姑娘面前班门弄斧。杨姑娘厨艺高超，下面，就有请她为我们做肉臊面。”

　　　　李元宝忽然多了这么个环节，事先端午是一点都不知道。杨宗闰说：“端午。别紧张，李元宝也是相信你可以的，才会设计这个环节。”

　　　　“这个李元宝，真够讨厌的。”杨端午没办法。只好上前。对着大家一揖。“本姑娘献丑，希望各位前辈们海涵。”

　　　　“好！好！”众人高呼。

　　　　有几个对杨端午的美貌所吸引，“瞧。多好看的姑娘，水灵的好像山里的绿叶。”

　　　　“是啊，这么巧白的小手，若是不知道的，还以为是哪家小姐的手呢，谁知道是一个村姑的呢。”

　　　　“听说啊，她还会打状纸呢。真是巾帼不压于须眉。”

　　　　等等，不一而足。

　　　　杨端午听在耳里，目光专注于面条。

　　　　面条在她眼中，渐渐变为无形的一块砖，任她投入热锅内，烧热，烧开，滚熟，打捞。

　　　　“好了！”端午说。

　　　　锅盖在沸腾，晃动，一缕缕奇怪的香味，飘出来，顿时，众人都啧啧称赞，只流口水。

　　　　李元宝说：“今日这肉臊面，免费给大家品尝，不过，尝过的人，都要去温泉消费一次！”

　　　　“温泉，什么玩意？”有人发出疑问。

　　　　端午把温泉的地址，方位，作用，原理，都解释了一遍。

　　　　众人很疑惑，虽然也有泡过外地的温泉的，可是毕竟是大户人家才干的美事，普通人家哪里舍得花这个钱。

　　　　李元宝帮端午把温泉的舒服性，再解释了一遍。李元宝亲和力很强，众人听完马上就理解了。

　　　　“不错不错嘛。”众人都跃跃欲试，想去体验了，然后又听李元宝说，只要半价，都抢着要了。

　　　　“这李元宝口才比端午你还要好呢。”杨宗闰在一旁笑道：“端午，你的口才全家人没法和你比，不过，总算是遇见比你好的了。”

　　　　杨端午笑道：“大哥，今日这活动这么一搞，明天肯定会来很多客人了。这都是李公子的功劳。”

　　　　“嗯，我们要记住他的恩惠。”

　　　　众人吃了杨端午做的肉臊面，这手艺比李元宝有过之，而无不及，就对杨端午的温泉，更加向往了，纷纷拿银子领了入场券，明天就去体验。

　　　　李元宝倒是忙的满头是汗，一身肥大的厨师服，穿在她身上，反而一点都不显胖，那空空的，风吹进就铃铃作响的两个衣袖，反显出他的纤瘦了。

　　　　“今天真是谢谢你。”杨端午亲自上前道谢。

　　　　李元宝拿了丝巾擦了擦汗，“谢什么，不是说互惠互利吗？我也有好处的好不？”

　　　　“你这个人，明明是做了好事，可是偏偏要说你自己没在做好事。”杨端午摇摇头，她对李元宝的友情开始加深。

　　　　李元宝数了数银子：“总共三十两，端午，头一天就赚三十两，把一年的租金赚回来了，不过你的专修费还差一点，还要继续努力。”

　　　　杨端午接过，都给了杨宗闰。

　　　　“妹妹，这是你赚的，怎么给我呢？”杨宗闰不要。

　　　　杨端午嘿嘿一笑：“大哥，那温泉是在你名下的，小妹妹只是给你打工的，你每月给我发工资就好了。”

　　　　“哎呀，小淘气鬼，要多少工钱，只管开口，你啊，就是请都请不过来的，我什么时候有这个福气呢。”杨宗闰和端午开起了玩笑。

　　　　“能让我够温饱就足够。”杨端午对亲人的要求，真的不高。

　　　　她只会付出，从来不索取。

　　　　这种精神让李元宝更加敬佩和喜欢了。

　　　　回去后，倪重阳把温泉的前期工作，打点的很完美。

　　　　温泉很干净。器具几乎是一尘不染。连大门都给洗刷过了。

　　　　倪重阳这个是后勤，杨端午是主力，李元宝是前锋，杨宗闰这个老板做的，可真是舒服。

　　　　次日，宾客如鲫，来的是那么多，倪重阳，杨端午和杨宗闰忙都忙不过来。当然，谢灵和二丫也都停了工。上山帮忙了。

　　　　家里只留谢太婆和黄添儿照顾桂花和阿圆。还有看家。

　　　　流程是：客人来，美丫接待迎宾，站在大门口，二丫接到温泉边。送上热茶。送他们去换衣房。

　　　　然后他们自己进入温泉。有什么需要杨宗闰和倪重阳进去服务。

　　　　谢灵则负责清洗他们的衣服，当然这个要加钱，还有如果要吃水果点心。也要加钱。

　　　　如果温泉泡号了，想在座位上吹吹风，聊聊天，看看美景，一个座位也要加钱。

　　　　如果不想下山，想住在这里，就要收客栈费和伙食费。

　　　　大概就这几样收费项目。

　　　　因为来的大约只有二十来人，大多数都是洗了就走的，所以，现有的人手今天是足够了。

　　　　可是，明天就不一定了。

　　　　收工回家后，谢灵聚集大家，都商量着招人的事。

　　　　“头一天就这么多人，以后人会更多，并且山上高，很多人都是大老远赶来的，在山上泡完温泉，都想再继续呆一会儿，或者是住在山上，次日才离开。我们必须再找三个人。”谢灵说着看了看杨端午。

　　　　都说杨端午的主意多，可是对于招人，端午却保持沉默。

　　　　“招人需要成本，而且整个流程容易被人学了去。若是有人效仿我们，我们的生意就不好做了。比如二丫的面摊子，起初也是很好做的，后来被人效仿，竞争的多了，生意反而做不下去了。”杨宗闰分析得很老道。

　　　　毕竟，他在镇上呆的时间最久，他的经验也最多。

　　　　“那从哪里招人呢？”二丫问。

　　　　这招人可是最难招的，本村的人愿意就最好了。

　　　　“我去村里问问呗。”谢灵说，“夜认识不少人，招几个人应该还是容易的。”

　　　　“要可靠，老实，勤快的。”黄添儿插了一句。

　　　　“好像舅妈这样的，就不错。”杨宗闰说。

　　　　众人说来说去的，后来都看向端午，“咦，端午，你怎么不说话了，你也说几句，我们说的对不对？”

　　　　杨端午笑道：“招三个人如何是够呢？来泡温泉的都是有点家底的人家，若是看到咱们温泉都没工人，一定会以为我们生意不好，谁还会再来呢？”

　　　　这话点醒了大家。

　　　　“那端午，你说要招多少人为好？”谢灵问，“娘和村里的人都认识，没事，让娘去招。”

　　　　“第一次，凑个吉祥数字，招个八人就好了。”杨端午翘起八个手指，说。

　　　　“这么多？”杨宗闰一怔：“虽然招村里人会便宜一点，可那是八个人啊，还要准备午饭晚饭给他们吃，只怕我们前期，会入不敷出呢。”

　　　　杨宗闰想的并没有错，今天二十个人还是做活动做的，明天有没有客人来，还真是个未知数。如果一下子招八个人，只怕连成本都亏进去了。

　　　　“是啊，端午，你真的要八个人，也可以找亲戚帮忙啊。比如倪重阳他可以找几个人帮咱们啊。”谢灵想到的就是依靠男方家里。

　　　　端午叹了口气，谢灵的眼皮子，也太浅了，还有点势力呢。

　　　　“娘，我们还是不要过多的劳烦倪重阳吧。对，他是好人，他会帮我们，可是，三妹妹日后还要嫁过去的，会被他们看不起的。”杨宗闰提醒道。

　　　　谢灵这才会意，其实她不是没想到，只是一味地想要节省成本，给忘记了。

　　　　“那端午你的意思是——”二丫急了，这个妹妹什么都好，就是太会爱卖关子了。

　　　　端午想了一想，这才说道：“这八个人，虽然会花点工钱，可是如果我们每日都像今天这么多客人，甚至更多，八个人的工钱根本不算什么。前期的投入都是一种宣传，给客人无形的广告。如果宣传好了，客人才会来第二次，甚至把他的亲朋好友都拉过来一起。这八个人，不但不能少，甚至还要质量高，四个村里本地人，好熟悉环境，四个，还要从镇上找。镇上的话和我们有略微不同，我们只有招镇上的工人，才会有高大上的感觉，这么，大的客户才会一直来我们这儿。以后，我还要搞会员卡的形式，每个人可以先把未来要消费的银子，存在咱们这里，咱们就给优惠。”

　　　　一席话，听到众人都呆愣住了。他们哪个听的全懂了呢？只怕是没有。

　　　　“端午，何为会员卡？”杨宗闰问道。

　　　　杨端午说：“就是优惠活动，和今天一样，可以带来大量的客人，甚至还可以锁定客人。”

　　　　杨宗闰有点明白了。

　　　　杨端午继续又说：“回到我们刚才所说的话题。就是八个人，以后，每过一个月，要多增加八个人。好给客人这里生意越来越忙不过来，招的人越来越多的感觉。这可是活招牌，活广告啊。”

　　　　“什么叫广告啊姐姐。”美丫双手托着下巴，一双凤眼一眨一眨的，听得可入神了。

　　　　“顾名思义。广告就是，广而告之。”杨端午觉得把二十一世纪的专有名词，放在这个时空，是很违和的事情。可她实在是寻不出什么更适当的字眼了。

　　　　最后杨端午给他们理顺思路，还分工好，村里的四个人，由谢灵去招，而镇上的四个人，由杨宗闰去找。

　　　　杨宗闰是去镇上找牙婆子的。牙婆子手上，都是有卖身契的丫头们，不但手脚勤快，模样还标志，站得了台面。

　　　　很快，人都招齐了。

　　　　半个月过去了，和李元宝的联谊带来的客人，渐渐变少了。

　　　　主要是天气开始热起来，谁在热天还去泡温泉的？

　　　　当然杨端午知道，在热天泡温泉，比大冷天泡温泉，更保健。

　　　　可是大家不知道，所以生意只会越来越不好。

　　　　这会儿，杨宗闰和村里倪重阳也谈好了，第二场活动举办就在大坟脚村。

　　　　因为村里也有不少富足之家，并且本着就近原则，他们是最会选择这里温泉的，并且也拉不走。如果以后出现了别的竞争者，本地村民会成为这里温泉的“铁杆粉丝”，怎么挖都挖不走。

　　　　杨端午当然不会放弃本村客户。

　　　　这次的活动很简单，就是由倪里正亲自主持，说明了去泡温泉享受半价体验的优惠，然后请大家吃了顿饭，村民们盛情难却，并且在半个月前，就听过这里的温泉泡起来很舒服，于是蜂拥而去。（未完待续。）

088　桑蚕不易

　　　　正版：

　　　　“端午，端午，我的三妹妹啊，怎么办才好呢，今天，来了个清河县镇上的客人，泡完温泉后，竟说要住在这里，明天才回去。咱们温泉营业半个月来，从来没客人要住宿在这儿，你说怎么办才好啊。”杨宗闰从温泉场跑过来，手中还拿着客人喝剩的茶水，着急地问杨端午。

　　　　杨端午正在训练刚招来的八个男女仆人。见杨宗闰这么问，就让仆人们先去接待客人。

　　　　“咱们温泉今天来的不都是，昨天在倪里正那里做优惠活动的村民吗？如何忽然来了个镇上的？”杨端午眉毛一皱，“大哥，你可仔细打听过了，他们的底细。”

　　　　杨宗闰一怔，“好妹妹，我才刚接待他们到了温泉堂，是男女夫妇二人，衣着光鲜，谈吐文雅，看上去应该是大户人家的。”

　　　　杨端午说：“既然都已经步入温泉堂了，就不管他们什么来头，都要服务好。下次如果来镇上或者不是本村的客人，一定要让他们登记，如此，才可以防止同行来打探消息。”

　　　　“同行？”杨宗闰不解。

　　　　“是啊，有些同行会假装来泡我们的温泉，实际是过来看我们的运作模式。如果他们学会了我们这一套，我们就多了个竞争对手。”

　　　　“原来如此，可是外镇不是也有温泉吗？”

　　　　杨端午解释道：“真正把温泉当做生意来做的，几乎还没有。是一些大户人家。他们想享受温泉的舒适度，便出钱在山上凿温泉，都是给他们自己人使用的。并且能有钱开凿的，一般的大户人家还不够，是要豪商或者是士大夫这类才有这个资本。”

　　　　“那我们是首创的。”杨宗闰最远只去过镇上，生活也比较单调，对生意不太懂，也很奇怪，这些足不出户的杨端午是如何知道的。

　　　　“大哥，三妹。你们在谈什么？那两个镇上的客人已经泡好温泉了。说是想要房间住，我已经让仆人去收拾房间了，接下来怎么办？要人留下来守夜吗？”二丫急匆匆地跑进来，气喘吁吁地问道。

　　　　杨端午镇定地安排着：“大哥。你带几个仆人给客人准备伙食。二姐。你带几个仆人给他们清洗衣裳。今晚仆人都不上手，肯定要留两个人，在温泉这里睡觉。我可以留下。大哥你也留下吧。”

　　　　杨宗闰点头：“我一个人留下就可以了，毕竟是在深山老林，你一个女孩子家，还是回家吧。”

　　　　“这——”杨端午犹豫着。

　　　　“放心吧。我多年出外打工，早就习惯了。你是住不惯的。”

　　　　杨端午只好同意了。

　　　　二丫和宗闰都去安排服饰那两个客人去了，杨端午来温泉场，偷偷看那两个客人，只见他们东张西望，这里走走那里走走，直到杨宗闰叫他们，他们才去换衣裳，看起来非常可疑。

　　　　“大哥，晚上你一个人留在山上，要当心点，听到什么声音不要出来，对了，我让力力也留下来保护你。”杨端午说着，摸了摸狗狗的脑袋，“力力，你要乖乖地保护好主人哦。”

　　　　力力叫了两声，舔端午的手掌。端午笑着让宗闰抱：“大哥，力力可听话了，就留下来陪你了。”

　　　　“你把你的宝贝都留给我了，哥哥我肯定会对它好的。”杨宗闰说。

　　　　然后杨端午吩咐宗闰，顺便打听下那两个人的底细，