游戏开发指南-第204部分

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。

　　　　对于这样的一款作品，这种成本，ea，育璧，动视他们简直是羡慕到无以复加。这个水平放到国际上，现在也就刚刚超过3a作品成本底线的水平。主要是国内的薪资水平肯定跟国际上没法比，哪怕青鱼网络的人均薪资已经远超过同时期的国内其他顶尖游戏公司。

　　　　青鱼网络不慌不忙的态度，反而让ea，育璧，take…two和动视有些慌了，于是他们也派遣了相应的代表来到中国，给出了他们的条件，包括代理费用和发行规模，宣传资金等等，这件事情夏青鱼做主，她表示会慎重考虑，然后争取第一时间给出各位答复。

　　　　动视的全球运营总监道森？史密斯还算是来得比较晚的。

　　　　之前ea他们和青鱼已经有过接触他当然知道了，不过动视和青鱼有愉快合作的过往，《万物起源》已经上线一年之后，现在动视每个月还会投入百万级的营销宣传经费，这游戏的长线热销劲头有些让人看不懂，让他们内部觉得，在它上线后的第二年能超过第一年的2300万销量，也是非常有可能的事情。

　　　　他和叶沉溪还有良好的私人友谊，他自己觉得他对叶沉溪还算有所了解，对方身上有着很多中国人传统的念旧，重情义。去年他一眼看中了《万物起源》，是在ea拒绝了叶沉溪之后，强硬地争取了公司内部的推广资源也是造就游戏销量奇迹的重要元素之一。虽然这是双赢的事情，动视也赚了很多钱，但叶沉溪应该对他还是抱有感激的，从平时的日常交流中就能看得出来。

　　　　就像他们在公司会晤了其他公司的代表，而是在自己家里接待自己，很明显是把自己当做真正的朋友。

　　　　而且就公司层面而言，他这个全球总监级别亲自来华，已经足够说明诚意了，所以他信心很足。

　　　　……

　　　　叶沉溪和夏青鱼开门将道森迎入屋内，瞬间就和外面的湿冷与世隔绝。

　　　　“道森，欢迎你来到中国。”叶沉溪说。

　　　　“嘿，道森，好久不见。”夏青鱼也和叶沉溪一样称呼道森的名字，她和对方在工作上的联系也不少，算得上熟络。

　　　　“真是漂亮的房子，这是我的礼物，希望你们能够喜欢。”道森将手上的盒子递上前去。

　　　　“来就来嘛，带什么东西。”这是夏青鱼用标准的四川话讲出来的一句，道森压根儿听不懂，有点懵逼。

　　　　叶沉溪笑道：“她说谢谢，请进。”

　　　　道森又望向站在脚旁乖巧的不得了，一脸人畜无害的饺子，笑道：“这一定就是饺子了，我知道你们的宠物在中国也很有名气。”他是用的“jiao　zi”的音译，而不是“dumpling”的英文单词，毕竟是称呼名字，不用翻译。

　　　　饺子好像听懂了是在说它，伸着舌头，递出了前爪……

　　　　道森自己没养宠物，但也看得懂饺子的意思，伸出右手还比较正式地和它一握：“你好，饺子。”

　　　　饺子：“汪呜~”

　　　　夏青鱼打开了礼物的包装，标准的美国式的礼物，他们讲究实用性，很明显是会用到晚餐上的，一瓶葡萄酒，瓶身上印着“罗曼尼？康帝？1996”的字样。并不算多么贵重，但也不寒酸，这一瓶酒的价格大概在1万美元左右，两人欣然接受，表示非常喜欢，待会儿吃饭的时候大家要好好喝一杯。

　　　　三人入座后，道森说：“我可没想到中国有这么冷，之前看新闻说府南是一座温暖的城市呢，不是在中国南方吗。”他还顺便搓了搓手，这种浮夸的动作有助于营造亲密的交流氛围。

　　　　叶沉溪笑道：“府南空气湿度很大，所以有一种湿冷的感觉，而且这里还是有一定海拔的，大概有500米吧，跟海边的圣莫尼卡肯定不能比。”

　　　　夏青鱼自行前往了厨房，今天她既是老板，又是家庭主妇，这种私人会面，女主人准备丰盛的晚餐，男主人和远道而来拜访客人在客厅闲聊，真是再典型不过的美好生活。

　　　　道森也没想到夏青鱼居然还是精通厨艺的路线，他之前可是在网上看过夏青鱼腾空侧踢表演视频的。

　　　　“夏，我真是期待你的厨艺呢。”他哈哈笑道。

　　　　“一定会让你赞不绝口的。”如果说夏青鱼最自信的几件事情，运营公司恐怕还要排在后边儿，功夫，厨艺，以及御夫有术。

　　　　等她进了厨房，道森小声道：“”

　　　　“pasca，听说你们已经已经与ea和育璧的代表见过面了？”道森用毫不在意，闲聊的语气“随意”问道。

　　　　说不着急还是不可能的，

　　　　“是的，他们开出了一些条件”

第339章　我们相当有默契（中章）

　　　　“当然，现在的你们完全有这个资本。”道森举起一杯酒，小酌了一口：“你们在去年取得了非常瞩目的成就。如果只是《万物起源》影响力或许不至于让他们开出太高的价码，但毫无疑问从《逍遥游》各种预告中表现出来的，是一款真正史诗级出众的游戏品质。”

　　　　“放心，pasca，我不会打听他们开出了到底怎样的价码，我们是朋友，但公司之间有公司之间的规则。”

　　　　“当然，我们是朋友，我一直是这样认为的，道森。”

　　　　道森道：“你知道我这次来到中国不仅仅是旅游，找你们叙旧。我的天，哈哈，我本来真是有过来过冬的想法来着……当然，和你聊聊天也是非常重要的目的之一。pasca，夏，你们知道的，我们很像代理发行《逍遥游》这款游戏，虽然还没有体验过试玩版，但我们内部意见空前统一，这一定会是一款伟大的游戏。”

　　　　夏青鱼道：“谢谢，我们也是这样想的。”

　　　　“我们有过相当愉快的合作过往，而且《现代战争2》（年货召唤6）的发行规模和数据你们也知道了。这一次如果是由我们发行《逍遥游》，它的发行规模将不是前年《万物起源》首发时候可以相比的。”

　　　　前年年底，《万物起源》全球首发铺货不过是25万套，说起来是三个最大市场，北美，欧洲和日本，但北美并不是每个州都有货，欧洲也有很多国家并不处于首发地区之中，日本仅铺货了4万套左右。

　　　　“我们可以承诺的是，我们将会给予《逍遥游》的待遇，并不会低于《现代战争2》太多，你知道的，那毕竟是我们自己旗下的游戏，但他们应该是同一个级别上的。”

　　　　夏青鱼道：“《现代战争2》的发行规模？之前《洛杉矶时报》有透露过，但我们也不清楚是否准确，2。25亿美元经费用于市场营销和分销？”

　　　　道森点头道：“是的，可能不是很准确，但确实超过了两亿美元。”脸上是一种不以为耻反以为荣的自豪……这种自豪来源于空前的投入确实取得了相应的回报。

　　　　《吉尼斯世界纪录》已经将《年货召唤6》列入了他们的游戏类记录库，作为目前世界上娱乐业产品首发日销售最成功的记录。当然，这款游戏的总投资也是目前最强，5000万的研发成本，再加上道森亲口透露的2。25亿宣发成本，合计2。75亿美元的总成本，同样也是目前全世界整个游戏史上最高投入。

　　　　排在它后面的还是1997年的《最终幻想7》，4500万美元的研发成本和1亿美元的市场营销投入。所幸那款游戏全球也卖出了970多万套，并且创造了日式rpg游戏的一个巅峰。

　　　　《年货召唤6》在这个榜单上几乎是第二名的两倍。

　　　　动视真的很敢。

　　　　道森说：“如果《逍遥游》由我们发行的话，我们内部估算了一下，至少会有6000万以上的宣发投入，当然具体的还需要我们体验过游戏之后才能给出一个准确的数字，我们也不能连游戏都不知道什么样子就贸然给出一个数字，那样太不负责了，但出于我们对fisoa的信任，6000万美元是最低标准。”

　　　　叶沉溪和夏青鱼两人只是点头，没有发表什么意见，现在的这个游戏市场，6000万美元的宣传费用没什么值得惊讶的，好吧，至少不值得现在这间屋里这三人一犬大惊小怪，不过道森他们对于《逍遥游》的了解和媒体与玩家们一模一样，都是通过自家公司公布出去的内容进行判断，这一点上，诚意相当足。

　　　　而且这6000万，还不包括他们要付给青鱼网络的代理费用。

　　　　有一点夏青鱼和叶沉溪两人都很清楚，作为全球最大的第三方游戏发行公司之一，动视在近两年有了赶超ea的势头，但他们面对的一个问题是，其旗下的游戏太依赖于fps这个类型了。

　　　　除开玻璃渣的《暗黑破坏神》系列不谈，虽然合并成动视玻璃渣，但两家公司还是独立运营的，动视也从来没有插手过玻璃渣自己的开发计划。动视立足的系列，《年货召唤》、《雷神之锤》还有和id　software合作的《毁灭战士3》、《德军总部2009》……这些全都是fps！

　　　　还有一些动作游戏比如《蜘蛛侠暗影之网》、《x战警前传金刚狼》、《变形金刚2卷土重来》，以及去年6月发售的《虐杀原形》，这些其实都没能满足他们的预期。另外的还有《吉他英雄》系列，这种音乐类的游戏，始终还是小众。

　　　　rpg呢，动视没有自己的代表作，对于这个超级大的游戏市场，他们并没有符合自己公司地位的把控能力。

　　　　反观他们最主要的竞争对手ea，收购了那么多工作室，解散了很多，但总还是有一些能发挥作用的。fps？与《年货召唤》系列能抗衡的他们有dice的《战地》系列，另外还有《孤岛危机》。

　　　　体育类就不用说了，ea　sports本身就是ea旗下的一个王牌，《fifa》系列开始有了后来居上的势头，赶超老对手《实况足球》，篮球方面就算了，不提也罢。还有nfl橄榄球系列，nhl冰球系列，mlb棒球系列……这些比《年货召唤》还要年货的，一年一部，很明显要出到世界末日那天。

　　　　竞速类有《极品飞车》……模拟类有《虚拟人生》、《孢子》……

　　　　回到rpg类型，gayware就是ea真正的底气，这两年gayware接连拿出《质量效应》和《龙腾世纪》系列，这方面动视真的是被甩得尾气都吸不到。

　　　　所以，《逍遥游》就是他们在rpg这个大类开疆扩土的先锋。

　　　　与动视境遇相似的还有育璧，他们的强项同样也是第一人称设计和动作类，所以在几家来到中国的发行商中，育璧开出的条件也是最好的。

　　　　4000万＋的宣传投入，以及2000万美元的代理费用，如果青鱼网络接受这个条件，基本上游戏还没有上市，他们就差不多回本了。

　　　　“我还需要再讲一下，是《逍遥游》展现出来的游戏品质，以及fisoa这个招牌给了我们这样的信心。不仅是至少6000万的营销投入，首发国家和地区我们打算做到30个，然后再两个月内扩张到全球70个以上的国家，不仅是欧美日，东欧，东南亚，西亚，南非，澳洲和南美的玩家们都能在线下的商店或者电商网站上买到这款游戏的实体版。”

　　　　这就是动视给出来的条件。

　　　　如果是6000万＋2000万的代理费用，他们在这个项目上投入为8000万美元的话，按照通用的三七分成规则，也就是动视认为在实体版上，这款游戏再矬，也会有650万套以上的销量，如果低于650万，那么除开零售商，压盘，交税等等一系列的成本后，动视就要赔本了。

　　　　而且6000万的宣发费用，道森说还只是保底。

　　　　不可谓不是一场豪赌。

　　　　“听起来……非常动人，道森。”夏青鱼说。

　　　　事实上动视开出的这个条件，已经超过了青鱼内部自己的预估。

　　　　“是的，即使不问你们和其他公司的谈判内容，我们依然很有信心。对我们的条件有信心，对你们有信心，对这款游戏更有信心。我们在之前的合作中深刻地感受到你们是一家怎样的公司，你们对产品品质的追求让我们非常敬佩，而你们的创意和才华又让我们向往和叹服。”

　　　　这种直来直往的**裸的吹捧，让叶沉溪和夏青鱼两人都有点儿不知道该怎么接。

　　　　道森？史密斯想不到这两口子有什么拒绝的理由……事实上叶沉溪和夏青鱼也想不到。

　　　　“至于代理费用，你们可以说一下你们的要求，不过我想这应该不是我们今天交谈的重点。”

　　　　夏青鱼的套路一向是，对方很爽快，那她一定会更爽快，也是笑道：“这个东西我们可以慢慢谈，道森，你这次有带相关的团队来到中国吗？”

　　　　道森摇头：“没有，我们知道现在是中国每年最大的节日，最长的假期，不过也就是一个电话的事情，如果需要的话，三天内他们就会直接来到中国，府南，贵公司的大厅里。”

　　　　夏青鱼和叶沉溪对视一眼，然后道：“那你可能要打这个电话了，你们的评测团队，可以对游戏做一个详尽的评估，我们已经在做最后的配音音频导入，以及bug排查相关内容了，应该可以满足你们的要求……然后还有商务人员，好签订具体的合同。”

　　　　这句话让道森喜笑颜开，虽然脸上不太看得出来，老戏骨的内心怎么可能轻易跃然脸上，但他确实是松了一口气。

　　　　其实这次为《逍遥游》这个项目投入这么大，并不是全公司都保持了一致的意见，动视内部也有一部分人认为《逍遥游》不一定会有那么好的销量。最大的原因是，这是一个全新的系列，根本没有前代积累的玩家基础。

　　　　即使是《年货召唤》，也是到了第6部，在前几代的销量接连突破千万级别之后，才敢一下子搞出这么大的发行规模。但青鱼网络呢，《万物起源》确实卖得很好，但它和《逍遥游》的玩家会是一类人吗？

　　　　和《逍遥游》类似的，开放世界的rpg，充满“魔法与剑”（在他们看来如此）的世界观，上古世代的伟大传说和英雄，《太古卷轴4》销量到现在，快四年了，也不过才刚刚突破900万而已。

　　　　道森对那些人说：“你们忽略了fisoa这家公司，和他们的两个老板，本身积累的人气。他们可能不是现在世界上体积最大，营收最高的公司，但是他们通过旗下几款游戏积累起来的玩家基础，让他们拥有了大量的铁杆粉丝。他们就是这世界上，现在最受欢迎的游戏公司之一。”

　　　　“那些玩家们对于这家公司有一种朝圣一样的感觉，对，就像是以前很多人对于玻璃渣那样，虽然他们真正面向全世界玩家的到现在仅有三款游戏，但这三款游戏都是真正的精品，甚至其中两款是注定载入历史，和那些无数人敬仰的前辈们摆在一起的真正杰作。”

　　　　“没有什么公司能像他们一样和玩家保持着那么和谐的关系，没有谩骂，没有诋毁，他们做了很多为玩家着想的事情，这一点在fg平台上就能看得出来，像开发者盈利计划，虽然目前依然只是一个小范围的政策，但都给他们带来了极佳的口碑。”

　　　　“还有两个像娱乐明星一样外形出众，又特立独行，还充满话题度的老板，那两个人私下里的生活习惯都会成为很多玩家们的效仿对象，他们的爱情故事也让玩家们心醉神迷，他们都几乎没有负面新闻，你们太低估娱乐圈的铁杆拥趸了。”

　　　　“你们理解所谓‘金字招牌’带来的真正的影响力吗？”

　　　　道森的这番话得到的是动视玻璃渣总裁罗迪克的认同，他毫无保留地支持了道森的提案，并且对他说：“道森，我们fisoa可以保持良好的合作关系，不仅仅是《万物起源》，也不