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游戏开发指南-第4部分
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她真的急了，叶沉溪短短一番话就把她这一年时间的美好幻想无情戳破。
第7章 真正的蓝海
“项目的成与否，三分天注定，七分靠打拼，赌博的成分总归是有的。”叶沉溪端起水杯润了润喉咙，觉得自己刚才话说得太重，安慰了一下夏青鱼。
“可你刚才还说我没有赌博的本钱，承担不了这个风险……”夏青鱼白了叶沉溪一眼。
“富有富的套路，穷也有穷的玩法。”
“你现在都直接说我穷了。”夏青鱼吐槽。
“这不是重点，其实我之前还在里程碑的时候就有过这方面的想法。”
“那你就别卖关子了。”对方三言两语否定了自己谋划了好久的方案，拿出比自己丰富不知道多少倍的行业经验与认知在自己跟前大秀特秀，夏青鱼又恼又羞。明知道自己急还这样说话说半句，也就跟你不熟，不然肯定要给他一拳。
叶沉溪捏了捏下巴，沉吟了片刻道：“端游最大的优势当然是画面表现，能带给玩家更好的游戏体验，在当下端游3d化趋势明显的今天这一点尤其明显。”
“但你有没有想过这也是端游最大的弊端？”
夏青鱼捕捉到了重点：“你是说我们不做客户端游戏？”
叶沉溪先不给她答复，继续道：“目前国内平均网速不到2m，玩家如果想体验一款新游戏，按客户端1个g计算，他用于下载和安装的时间超过两小时。这对于用户进入游戏体验是一个极大的成本。”
“包括游戏日常的更新维护，同样也是。在这个基础上，你是否调研过客户端游戏的运营成本，平均每个用户从看到广告页面到产生兴趣点击，再到下载完成进行安装，并最终成功注册进入游戏创建角色开始游戏转化率有多少？”
“每个转化用户的运营成本超过五块钱，我可以直接告诉你，这个数字还会不断上涨。”
“这么贵！”夏青鱼有些吃惊，是的叶沉溪又指出一点她原本计划中的漏洞，她并没有考虑到游戏的运营成本。哪怕她用两年时间完成了研发，游戏品质也还不错，但她已经没有钱再去投放广告进行推广！
游戏当然是要推广的，不然谁知道你的游戏，谁知道去哪儿下载！玩家们接触游戏的途径几乎都是各种游戏网站，新闻，杂志，然而这些媒体上的推广资源都是明码标价，并且这样默默无闻小公司做出来默默无闻的产品要价会更高，大公司出品的备受瞩目的游戏反而能给他们带来更多的访问量，阅读量和销量，合作关系就是这样，双方讲究一个双赢。
“呃？你好象没有考虑过这一块儿，那你原本打算放在官网上等玩家自己点进来下载？”叶沉溪也叹气，这姑娘经验太少，考虑事情漏洞太多。
夏青鱼也不说话，脸红了起来，今天来这儿简直就是把自己的缺点一一摆出来给叶沉溪逐个点评。
她原本是多么骄傲自负的人啊，从小得到的也是那么多褒奖与赞扬并不仅仅是来自美丽的外貌和富有的家庭，她在学习上随随便便听听课根本用不着考前突击也能获得全额奖学金，在游戏上稍加钻研就能打得同龄或超龄的其他玩家叫苦不迭，她拥有很多普通人无法企及的天赋，只是在这个行业里欠缺一些经验。
“你也别难过，这些经验性的东西是最好弥补的，只要进入这个行业一段时间之后自然而然就会积累起来了。”
“嗯。”夏青鱼只能摆出学生一样的姿态虚心受教。她有时候是很情绪化，但她懂得什么时候应该有什么样的心态和姿态，就象现在，叶沉溪的的确确是在替她和她的公司想办法，并且作为一个从业多年做过成功项目的大牛在教导着她，她能迅速调整自己。
“端游的第二个缺点是研发周期长，成本高，并且需要更高的技术要求，这个对于你们公司来说是最大的问题。”叶沉溪对她的反应很满意。
“嗯。”夏青鱼点点头，这点她自己也很清楚。
“第三，端游对于游戏时长的要求更长。这才是我当时在里程碑时想过的最核心的问题。”
“不对，难道游戏时长不是越长越好么？玩家游戏时间越长，说明这款游戏黏性越强，那么他流失的可能性就越低。”夏青鱼又有些不明白了，一脸疑惑，偏着头看着叶沉溪。
她脸上酡红未散，这个下意识歪头的动作显出她纯真可爱的一面，看得叶沉溪也微微失神。
“是的，在传统的游戏观念中的确如此。我们普遍希望玩家在游戏中每天能够保持4个小时以上的在线时间，并且以这个标准规划制作玩法来支撑玩家游戏内容。”
“但你有没有想过什么样的人群最符合这种特性？每天能够保持4个小时以上。”叶沉溪循循善诱，他不仅仅是想要向夏青鱼阐述自己的观点，给她一个最适合她当前现状的方案，那很简单，直接告诉她结论就可以了。他同时也在指导着她，只有当夏青鱼理解自己的思路，并且学会这样的思考方式，以后的工作中她才会运用这样的思维方式去思考解决问题，才会有成长。
夏青鱼眼睛一亮：“是学生！”
叶沉溪点头道：“对，是学生，这才是目前端游的第三个问题，面向群体。学生都有些什么样的特点呢？”
夏青鱼想了想回答道：“学生往往拥有大量的空闲时间消耗在游戏中，尤其是大学生，这个群体很大，人数很多。”
“是的，但付费能力呢？”叶沉溪补充。
“弱！”夏青鱼捕捉到了关键点。
叶沉溪点头：“没错，学生虽然数量大，时间多，但他们付费能力并不强。我当时就在想，在之前整个游戏市场的所有产品中，几乎大多数都是面向学生群体，专业玩家群体，这些人群去设计，那么如果我们转换一下思路，面向其他群体去做产品呢，这一片领域的产品其实现在并不多。”
“时间不够，但有足够的付费能力……”
“上班族！”夏青鱼忍不住敲了一下茶几。脑袋飞速运转道：“上班族平时都要上班，在办公室里不可能堂而皇之打开客户端进行游戏，即使能也是偷偷摸摸怕被老板发现。而他们有自己的收入，所以能够花费在游戏上的时间不多，但能够付费。”
叶沉溪报以孺子可教的眼神鼓励夏青鱼，夏青鱼受到鼓舞，继续道：“所以你才想做页游，正好符合上班族的特型，登入游戏简单便捷，只要有浏览器就可以，关掉游戏也很快，不容易被老板抓个正着。游戏时间碎片化，完成工作之余隔一段时间登录游戏看一眼，操作个三五分钟然后又可以丢开继续工作。他们没有那么多的时间，但是更愿意通过付费去弥补和其他玩家的时间差距。”
叶沉溪满意地笑了，如果说成这样夏青鱼还不懂的话，那他觉得也没什么继续聊下去的必要了。
“目前市场上出现了的网页游戏中，普遍都是以社交为主类似偷菜，抢车位这样的形式由网络社交公司作为附属服务提供。少量slg类型的游戏开始展现出页游的吸金能力，但它的潜力还没有真正发挥出来，你想象一下当一款真正品质坚强的rpg网页游戏进入这个市场的时候，它将会对游戏产业带来怎样的影响。”
夏青鱼简直有一种豁然开朗的感觉，她非常清楚地叶沉溪和她思考高度上的区别，他所思考的并不是一款游戏一个项目的成败，而是游戏制作方式上的变个和整个行业的发展，就像5年前他一手缔造回合制网游的神话，现在，他又要开启一个全新的领域，对整个行业带来革命性的变化，并且这种影响是深远的。
这是一场革新，天呐，这个男人究竟有着怎样的一颗脑袋！
夏青鱼表情的变化叶沉溪看在眼里，他知道她懂了，他想做的不仅仅是一款游戏。
原本是夏青鱼想要像叶沉溪抛出橄榄枝，现在轮到叶沉溪像夏青鱼伸出手，说来，和我一起改变世界。
叶沉溪继续补充：“一款页游项目研发周期可以控制在半年，如果团队成熟，经验技术积累，产品迅速迭代，两年内至少可以完成三到四款产品。在这片真正的蓝海中，如果这三四款产品一款都赌不赢，成不了，那说明游戏制作这个行业真不适合你。”言罢，双手摊开，一副悉听尊便的表情。
“对了，我还有一句话。这个行业里不乏能够还原一款游戏并进行优化改良的老手，但能够开创先河让诸多同行奉为业内标配的项目，不多。”
这个男人是有自己的骄傲的，夏青鱼忽然明白了这一点。
她其实应该有很多顾虑，比如团队目前招募的人员中压根儿就没有页游方向的人才，现在已经招募的几名策划程序该怎么办，让人卷铺盖走人？又比如这款新产品他们没有任何已经上线的竞品可以参考分析，他们将在未来一段时间之内处于完全摸索的状态，这对于一家新公司并非好事。再比如以页游目前的技术发展，能够做出的表现是否真的能吸引口味被端游养叼了的玩家群体。
但她都不在乎了，眼前的这个男人有一种让人无法抗拒的魔力，他说的话让人无法生起半点怀疑和反驳的念头。他就这样将这副蓝图描绘放在你面前，用真知灼见勾引着你说来，我带你飞。像这样的男人，你怎么可能想象他会失败？
“你说服我了。”夏青鱼这样说，表明老板的立场，带点儿叶沉溪有求于她，她经过考量最终同意了他方案的感觉。
原来还是个傲娇，叶沉溪看着她眼里闪耀着的光彩，又对这姑娘有了些了解。
叶沉溪将夏青鱼送走后，回到屋里有坐在沙发上一言不发。
刚才夏青鱼跑车启动前手放在方向盘上沉默地打量了他好一会儿，然后摇摇头，特别真诚地对他说：“能遇见你真的太好了。”她是真的感慨，感叹自己的出现无异于拯救了她和她的公司，将她从一条通往悬崖的路上拽了回来的险死还生。不仅如此，同样还有她觉得自己不再需要一个人苦苦支撑一家公司，而从此有了可以依赖的肩膀可以依靠的幸运。
是的，自己又要开始新的旅程了，什么里程碑，什么魏云泥，种种前尘往事，都散了吧。
诶？不对啊，我什么职位啊？我待遇呢，还没谈呢！
第8章 雷厉风行夏青鱼
次日，夏青鱼大清早赶到公司，取了三份合同，又匆匆驱车往叶沉溪那儿去了，正好堵住正准备出门吃完早饭送韩笑上班的叶沉溪。
夏青鱼摇下车窗，把墨镜往额头一移：“嗨，送韩小姐上班？”
叶沉溪没想到隔了8小时不到，这姑娘又怼过来了，韩笑更是瞪着眼说不出话，这都什么人啊，没见过往人家家里窜这么勤快的。
“吃过早饭了吗？我请你。”夏青鱼大方道。
叶沉溪知道夏青鱼有事情和自己谈，再加上他昨天也算是找到工作了，本不再需要借韩笑的小电驴，只是昨天太晚没来得及跟韩笑说，今儿一早韩笑也压根儿不给他机会，比平常晚起了半小时，火急火燎地就拽着他出了门。
“那韩笑你就上班去吧，我和夏总有事情商量下。”叶沉溪把电瓶车把手递给韩笑。
韩笑一脸不情愿，但又找不到非要叶沉溪送她上班的理由，苦着脸接过：“那好，我上班去了，你们慢聊。”骑着车慢悠悠开了出去，还时不时回头瞥两眼。
夏青鱼比划了个上车的手势，叶沉溪上前打开车门坐上了副驾驶位。
“你平时早饭都吃什么？”夏青鱼示意他系好安全带。
“软件园门口那家包子铺吧，环境不错。”
夏青鱼点头，她不喜欢爱说“随便”的人，无论大事儿小事儿，当别人要你拿主意的时候你就要给出方案，成或不成另论，但一个站在高位的人要有下决策的魄力，哪怕是先定一个方向，具体细节随后再讨论。
“你来府南多久了？”
“三个月了吧。”
“三个月？你这两天才开始找工作，那你之前都在干嘛！”
“旅游啊，府南向来以气候宜人，景观别致闻名，既入宝地不好好游赏一番怎行。”
叶沉溪倒真花了几个月时间到处漂，前几年他一直都很忙，闲下来之后四处旅游，发现这世界地理上真和他之前所在的世界没什么区别。峨眉山，竹海，青城山，李庄和他“前世”游玩过的地方并无二致，倒真有种旧地重游的感觉。
“没看出来你玩儿性这么大。”夏青鱼笑道。
“玩儿性谁都有，就看有没有时间和闲钱了。”叶沉溪手放车窗托住下巴。“喂喂，你开慢点儿。”
“又开始说教。”夏青鱼嗔道。
“安全第一。”叶沉溪不以为意。
“就几个月时间把钱都花光了，然后想起来找工作啦？”夏青鱼觉得这真是很有趣的生活方式，就像古人千金散尽还复来的洒脱，和武侠小说中仗剑天涯四海为家的恣意。
“可不是，要不是遇见你，过几天房东来收房租我就只能跪下求情宽限几天了。”叶沉溪顺着她的话往下发散，不过一听就是玩笑话。
“你现在入职，过几天也发不了工资哦。”夏青鱼饶有兴趣看着叶沉溪，心里确实冷笑说鬼才信。
叶沉溪毫不露怂：“你眼睛看前边儿，开车呢。至于这个还得看夏总给不给面子线预支我一点儿半点儿了。”
“诶？你租的房子到期了？”
“我就短租了三个月。”
“嗯，不错。”
“啥？”
“没啥。”
两人就这样来到包子铺，早点吃完后夏青鱼才丢出三份合同，郑重其事地说：“这是我们公司的合同，你看一下。”
“我们可以给你提供产品总监的title，你的年薪是暂定200万，不包括项目奖金和分红。你在研发方面享受高于我的决策权，同时需要承担建设团队并带领大家在半年内完成我们第一款页游项目的义务。”
叶沉溪翻看着合同没说话。
夏青鱼继续道：“我知道这份待遇和你之前相比有落差，不过我相信在目前府南的游戏市场中应该还算有竞争力的。并且一旦项目上线开始盈利，无论利润大小，我保证你每个月可以享受月纯利润10％的项目分红，这是你属于个人的部分，项目组分红另算。”
夏青鱼想了一夜，没有扭捏和试探，这是她能够拿得出来的极限了。
叶沉溪点了点头：“很有魄力啊，夏总。你这算是打算把握绑在你的船上了。”
夏青鱼耸肩一笑：“这艘船的规模还得由你决定，我希望你能和我一起将这艘船变成一艘航空母舰。”
“志气不小啊。”
“那也得看跟谁合作。”
叶沉溪爽快地在合同上签下自己的名字，然后向夏青鱼伸出手：“你就不怕我坑了你？”
“谁坑谁还不一定呢。”两人心领神会地对视，若干年后人们在回顾青鱼网络乃至整个游戏行业发展史的时候，这个场景都是标杆，是一艘巨舰齿轮开始转动的里程碑。
“另外……鉴于你目前房租到期……”夏青鱼将合同收进包里继续道：“公司将替你解决住房问题，保证环境比你现在住的地方舒适。”
这倒是意外，不过也省得麻烦，叶沉溪当然不会拒绝。
夏青鱼从容道：“我当你答应了啊。”
叶沉溪耸肩：“这有什么好拒�
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