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重生之IT巨头崛起-第6部分
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李孔颖把大史的软件安装在那台借来的pc上,简单的操作、使用后发现是一款比较实用的“中文桌面编辑排版”软件,这东西明显带有“数字化印刷系统”的影子,功能已经很完备了。就是软件的操作界面太原始了,连“丑”这个词都不能拿来形容它。突然一丝灵光一闪而过,李孔颖拍拍脑门,他觉得一个很棒的创意从他手中跑了。对于这款软件要怎样处理他有点拿不定主意,于是李孔颖拿起笔认真地写起信来。
“总觉得这软件对我们的星影很有益处,不知道小焱听了这事会怎么
第十三章 蛰伏之五南下()
宋焱通过颖哥信中的描述,基本可以推论出,这款基于ms-dos系统的“简单”文字处理软件,就是史大柱“原来”的第一桶金----m-6401(在原世界这款软件在4个多月的时间里,给史大柱带来了100万的财富。),更严格的说它还是m-6401的beta版软件。
这是一款非常轻量化的中文文档处理软件。只能输入文字,不能插入图表;只能对输入文字进行简单的排版,简单调整字体大小、简单设定段落格式,基本也就只有这点功能。这款软件的主要功能是简单文档的打印,所以它不提供汉字的输入功能,必须由联想汉卡或五笔汉卡配合才能完成中文的录入编辑,排版后的文档只能打印成纸质文档不能另存为电子文档,还好它可以兼容wordstar,你可以通过手动的方式导入wordstar格式的电子文档。
不过,史大柱真是一个眼光敏锐的人,他大概是发现90年代初的许多企业单位都有电子文档打印成纸质文档的需求,而在90年的中国it界,中文处理领域还处在方兴未艾的阶段,业界还没有一套成熟的中文电子文档廉价打印方案。史大柱的这款软件其实就是为了连接pc机与带中文字库的针式打印机(比如益普生1600k系列),为了较方便廉价的打印小型文档而设计的。这是中国的现状,决定了这款软件可以有一定的市场,毕竟此时市面上,可用的中文文字处理软件只有wordstar中文版,(这款软件的编辑排版还是不差的,只是本土化做得不太好。)中国人自己开发的文字处理软件也只有功能并不完善的2。12了。
这时蔚阮公司的wordforwindows还没有进入中国市场,求柏军的wps(wordprocessingsystem)还没有开发完成,这才使大史的软件有火上一把的机会。
宋焱觉得可以抓住这次难得的机会,把星影输入法推广出去,也许星影1。0可以成为中国it界第一款软汉字输入系统,这样颖哥就会有更多的时间用来升级星影输入法,并在其基础上研发出更好的星影(star-y)汉卡了。“也许可以让颖哥试一试能不能买下大史的代码,我好像在上一期的《电脑爱好者》上看到蔚阮的windows3。0,五月份就要在美国上市,看来windows的时代就在眼前了。windows系统不久就会占领中国的pc系统市场,我和颖哥不知道能不能在m-6401和星影1。0的基础上开发出一款图形化界面的专业中文电子文档软件呢?”…
这几天,孙森桦一直焦躁不安,他的心中似乎被塞进了一只野猫,再也静不下心来学习油漆匠的手艺活了,因为他确定了一个传言是真的。他在学裁缝时的一个师弟突然就不做手艺人了,带着3、4千成本勇敢地南下鹏城闯世界,在不到半年的时间里就成了“万元户”,在陵水县这个小小的县城,这件事已经被传成了好几个版本,听到的人中,有人相信这是真的,有人却对此嗤之以鼻。森桦从他的裁缝师傅那里知道他师弟确实真的赚了大钱,是从鹏城倒电子产品到北边卖赚的,货源是他师弟在羊城的亲戚给他在鹏城的“赛格”联系的。他知道这半年里外甥一直在和鹏城大学的一个老师学习电脑知识,每隔几天外甥就会向鹏城寄一封信。…自己的几个姐姐这几年也存了几千私房钱,如果自己有渠道,就能倒货赚钱吧,姐姐多少能借点本钱吧?
我还学什么油漆匠啊,爬高落低有危险,油漆涂料有毒害,干这活简直就是慢性自杀吗,就是拿以后的健康换现在的一口饭吃吃罢了。孙森桦决定周末回一趟家,先要劝说自己顽固的老爹,还有实际上的当家人二姐。“细眼,应该很好说通的,他的眼光向来很高,看得比我们都要远。”森桦内心中对这点还是很有把握的。
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李孔颖收到小焱的回信已经是7天后了。他已经给大史的软件找过一遍虫子了,还真让他找到一条大虫子。这几天他一直都在期待着这封信,要看看小焱这“软件神童”到底能有多天才。
“…颖哥,大史的软件还真有点搞头,你放心和他合作不会亏的,…这是一次绝佳的机会!我们的星影拼音可以舒服的搭一下顺风车喽!颖哥,一定要让“大史”答应那软件与星影拼音捆绑在一起销售,反正他肯定找不到其他现成的输入方案!至于分成可以给大史多一点。…我们肯定是没时间研制基于星影拼音技术的汉卡了,不过,我思考计算过,我们还有另外的解决方法,直接上软汉字输入软件,我知道你会说现在的pc硬件根本带不动星影智能拼音…我们不如去掉星影的智能功能,只保留联想功能、模糊音设置、简拼和双拼以及词库字库符号库,索性先把它叫作星影拼音输入法1。0,…还有要在词库优化上下苦力,做到小而精,只要包括最常用的词汇就可以了,反正大史的软件只要能满足简单的输入就够用了。…其实,我们一点不亏,卖软件的收入可以投入到星影汉卡的研发中,我们就有有更多时间、资金、人员投入星影拼音的智能功能的开发,汉卡的硬件能力也可以更加完善。…”
“颖哥,你看看能不能向大史买下这款软件的源代码,最好是代码的所有权,不然的话使用权也行…颖哥你和大史合作交易的时候一定要正式点,该签的合同都要签,一个也不能省…再好的兄弟,在经济上也要明算账,免得下次谈钱伤感情,…”
“…那些源代码对我们的星影发展有大用,为了保密我让我舅舅亲自把我写的策划书带到鹏城来了,他叫孙森桦,可能过几天他就会坐火车南下了…颖哥,你的电话我已经给了我舅舅,他到羊城会打电话给你,你去接一他…”
李孔颖一边看书信,一边在寝室里兴奋得来回踱步,他早已忘记他室友还在床上午睡。李孔颖认真分析整个方案的可行性后,觉得有80%的成功可能性。至于买大史的源代码也不难,给他个行业均价就可以了,大史本身就是个重营销,看市场的人,技术在他心里本身不值钱,技术卖得出去才有盼头。李孔颖却不喜欢虚头虚脑的营销,小焱讲的分析客户需求,按需求研发技术才是正道。李孔颖现在恨不得马上找到史大柱商量具体的合作事宜。想到星影拼音输入法马上可以上市销售,他激动得差点欢呼雀跃,就像自己等待了10月的孩子就要出生一般。
“颖哥,我舅舅是来鹏城进一批电子产品到内地卖的,你最好给他定一间旅馆。…颖哥,你帮我舅舅去赛格电子市场调查下最近什么电子产品卖得最火,先预定一些质优价格合适的电子产品,我舅舅他不太懂行,颖哥你给他把把关…1万2,我上午已经电汇过去了,你注意收一下,订货的钱与定房间的钱之外,都借给你做本钱去…”
孙森桦准备好本钱,打好各种证明---大堆的证明花了他最多时间,尤其是那张“边境通行证明”花了很大地劲才办下来,忙完家里各种琐事后,时间已经到6月初了,他终于坐上了南下广东的火车。森桦一路紧紧抱着自己的黄书包,其中有两样是绝对不能丢的,一样是姐姐们凑出来给他当本钱的三千元,另一样是外甥要他带的那本硬面笔记本。他一直记着外甥的警告,“车上记得要警醒,不要和陌生人乱说话,也不要吃喝陌生人给的食物和水…”,“到了羊城火车站,当心被偷被骗,那里的治安环境很不好,打电话找李孔颖大哥,等他来接你…”,“笔记本一定要亲手交给李大哥本人,不要给别人看!舅舅你自己也不要看…”,在火车轧铁轨的“咣当咣当”声里,森桦努力保持着意识的清醒。还有5个多小时就到羊城了,…
鹏城,我来了!
第十四章 啓振之一 星影,中文的曙光。()
当李孔颖看着手中的1万2,一大叠崭新的蓝绿色的百元大钞,他明显地有些无言以对了,这不是因为他一下子看到了这么多的现金。【愛↑去△小↓說△網。ai qu 】以前在家族里,他经手的钱也不会比这个数量少,只有李孔颖自己知道,他是被小焱这种毫无防备的信任给感动的。别人还会因为宋焱的年幼产生误会,但是李孔颖不会这样看待。他认识的“宋焱”,心智成熟不逊于成人,不会不知道这个数额的钱,对于普通的人意味着什么。
“他直接就把钱汇过来了。让我,一个从没有面对面看到过的人,自由地支配1。2万的巨款,‘小焱’是真的把我当作知己了啊!”,“…这些钱应该就是大师兄给‘小焱’的抚养费,对他意义如此重大的东西都拿出来给我,我以后绝对不能亏负了“小焱”啊!…”李孔颖心里已经打定了主意,“这些钱就算小焱投资的本钱,我自己应该还能凑出4000左右的钱,年底分红的时候一定要再多分点给小焱!”。
李孔颖已经完成了“大史”托付的事情,星影拼音输入法也已经“改造”完成了。他把两款软件简单的封装了一下,分别拷贝进几张1。44m的软盘里。这天上午,李孔颖把自己借用的ibm-pc机还回系里的实验室,顺便把史大柱也约了过去。
李孔颖刚刚把那台笨重的老电脑重新连接好,史大柱就风风火火的“闯”进了机房,连鞋套都忘记穿了。李孔颖见他气喘吁吁、满头大汗的样子,就知道这家伙是跑过来的,亏他的,李孔颖还真担心他那瘦小的身板会中暑。“你先歇会儿,吹吹空调!我来安装就好了!”李孔颖自顾自的忙起来。实验室机房里的电脑基本都是pc机,毕竟实验室是1986年才建成的,品牌到是有不少,型号有老的,也有新的,国产进口全都有。李孔颖找出了一台ibm,一台hp,一台长城,和一台最新的dell,安装上那款文字处理软件,还在长城和dell(还没有装汉卡)牌的pc机上安装了他自己的星影拼音1。0软件。
“软件我测试后,不合理的地方进行了一些微调,我还给你加了个字数统计的小功能…,你自己再上手看看有什么地方还可以改的…”。说完李孔颖就在dellpc机前坐了下来,他在ms-dos的运行命令框中键入:s-y,回车。调出装好的星影拼音(star-y拼音输入法),开始随意的在wordstar上用星影1。0输入起中文来。
史大柱通过对比软件在几台电脑上的表现,发现这款软件一经颖哥的手,几乎有了质的飞跃,软件在兼容性上的表现不能同日而语,他记得很清楚,之前他的软件是动不动就要“罢工休息”的。现在,它在不同品牌的pc上的使用体验几乎很相近了。要说那感觉就是,倍儿爽!
“颖哥,不愧是咱软件科学系的no。1啊!那技术可真扎实啊,我只能是望尘莫及、五体投地,敬仰之情如涛涛黄河、滚滚长江····”,史大柱这时才发现他的“带头大哥”正在“忘我”地“噼噼啪啪”得胡乱的敲击着键盘,那身影有一点小怪异。他好奇地站起身来,走到“颖哥”背后细看。他原来漫不经心的的神色被满脸的惊讶所替代,一双小眼睛瞪得大大的,他看到了什么?那应该就是拼音输入吧。原来“颖哥”那看上去乱七八糟的打字键位,一下子变得如此顺眼。“噼噼啪啪”的打字声,入了史大柱的耳中也成了美妙的音乐。他那略显激动的双手,紧紧地抓着李孔颖的双肩····
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李孔颖和史大柱其实都看好对方的作品,所以他们的合作就变成了郎有情妾有意的“勾搭”。百;度;搜;索;→;愛;♂;去;♀;小;♪;說;★;網;w;w;W;.;A;i;Q;u;X;s;.;c;O;M;两人的商谈很顺利,从始至终都和和气气的。李孔颖和史大柱都拿到了自己预先想要的东西。史大柱拿到了更多的资金,可以扩大广告宣传、加快市场占有。李孔颖则得到了底层技术,也提前推广了拼音输入法。三天的时间里,两人确定在这次合作中的出资比例,各人的具体工作范围,以及最后利润的分配比例。
在李孔颖的坚持下,他们找律师事务所起草了专业的商业合同,还好这家鹏城众安法律咨询服务公司是鹏大法学院毕业的一位学长开的。看在介绍人--鹏大副校长的面子和同为鹏大出身的创业者的缘故上,他只收了两人600元的预付款,其他的款项可以在年底结清。
李孔颖和史大柱在鹏大软件科学系的系主任和众安法律的代表律师的见证下,在一式两份合同文件上郑重而愉快的签上了自己的名字,并盖上自己的私章。俩人相视而笑,为他们人生中第一次正式创业充满了期待。
两个人的协议内容简述来说有以下几条:
1、李孔颖以2000元(这2000元出自“宋焱”的投资,李孔颖把源代码的所有权算在“宋焱”的名下。)的价格向史大柱购买“泰坦中文文字处理系统”(titansword,泰坦是希腊神话中众多的巨人。史大柱最后决定用泰坦命名他的这款软件。)源代码的所有权,李免费授权给史使用,两个人都可以在其技术上发展新的技术,俩人拥有各自新技术的所有权,但是李孔颖有向史大柱购买新技术的优先权。李与史不能把原技术的基础上发展的新技术应用于相互竞争的领域。
2、“泰坦文字”(titansword)与“星影拼音1。0”(star-y1。0)捆绑成一套件进行营销、出售,建立统一的宣传渠道、销售渠道、售后支持渠道。套件以1500元/套的统一定价发售(其中泰坦文字的价格占1000元,星影拼音占500元。),如客户有特殊需求,要求单独购买的话,泰坦文字的售价是1200元/套,星影拼音的售价是650元/套。销售工作主要以推广套件为主。
3、史大柱的工作以市场营销,收集客户需求,建立销售渠道为主,李孔颖主要工作是:采购原材料,生产成品软件盘,并提供售后服务的技术支持。
4、李孔颖首次投入的资金为8000元(其中4000元算宋焱的“投资”,另外的4000元是李孔颖自己出的,2000元的收购资金不包括在其内。),史大柱首次投入6000元(其中4000元是史大柱自己凑的,2000元是卖代码的所得。)。在套件的广告上投入7000元,在生产上投入4000元,预留3000元作备用资金。之后的,投入资金俩人对半分担。
5、在套件的利润分配的具体
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