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暴富人生-第205部分
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“从公司和个人的角度，我还是比较看好这个项目未来发展的，所以提前跟大家介绍一下，如果你们想法，可以租个铺子做点生意，应该比打工收入要好。好了，就是这么个事，大家有什么问题直接问，不然等我回庐州就没这个机会了……”
一口气说完，马东觉的自己已经仁至义尽了，至于他们相不相信，愿不愿意跟着自己走，就看他们自己了。
生死由命，富贵在人！
愿不愿意拉亲戚们一把是马东的心意，能不能抓住这个致富的机会是他们个人的选择。
如果错过了，以后也别再怪他马东不愿意伸手拉一把穷亲戚。
“城里人到我们村来玩啊……”
“这破地方有什么好玩的，哪里有城里好玩啊？”
“老元你这就不懂了吧，城市人就喜欢这调调，说是什么体验生活……”
“我看悬……”
……
他们并没有直接问马东问题，而是三五成群的交头接耳，煞有其事的讨论这个度假村到底靠不靠谱，会不会有人来玩？
殊不知马东这么大项目投资下来，岂能没有做详细的调查研究？
依托于鼎东集团在庐州的影响力，大量的线下门店作为宣传阵地，庞大的线上客户基数，再差又能差到哪里？
等直通省道的道路通车，庐州市区到度假村只需要70分钟，正好适合周末全家出游……
叽叽喳喳讨论了十几分钟也没讨论出个所以然，总之是各有各的想法，最后还是威望颇高的马志勇被推举出来统一提问他们最关心的几个问题。
被选举为群众代表，马志勇也很无奈。
人家马东家大业大，愿意带他们做生意完全是一份人情，这点他们还是心里有点数的。
马东比较庆幸，他家这些亲戚虽然文化程度不是太高，但是并没有那种胡搅蛮缠的奇葩人，如果真有，马东肯定让他有多远滚多远……
在这种明知道别人是看在亲戚的份上带自己发财，还要唧唧歪歪问一堆问题，很尴尬的好不好？
“东子啊，说来惭愧，我们这些人平时就种种庄稼，要不然就出去打工，这么多年下来也没存多少钱，这租铺子做生意投资不少吧？”
说到这里，他都忍不住老脸一红。
别人带你玩，你却连最基本的本钱都没有，特别是马东还是他小辈，你说他怎么好意思？
胡晓萍一听马志勇说没钱，赶紧在下面给马东狂打眼神，向左，向右……
不行？
再歪嘴……
“咳咳……”，马志坚轻咳一声，示意老婆子别太急了，给人看见了不好。
他相信马东既然提出来这个方案肯定已经想好了完善的应急预案。
果然，马志勇说完后马东轻松的笑道：
“勇叔，你们都没有做生意的经验，开店我觉得不适合，所以我个人建议你们去开客栈。
不过这样一来投资就多了一点，按照我们的商业街规划，客栈规模有三档，最小的一个档次有十二间客房，年租金也要8万……”
马志勇认真的考虑了一会，“10万啊？再加上装修，得要三十多万吧……”
他以前在建筑工地做过瓦匠，对装修这一块有点了解，估算的金额多少有点靠谱。
马东点点头，然后又摇摇头，“装修费用不用花，我们租出去的都是统一装修设计好的客栈，不过客栈我们最短租期20年，租金要一次性收入……”
“……”
坐在对面的一群叔叔伯伯都用一种阶级敌人的眼神盯着他，他们需要重新审视一下这个超级有钱的侄子……
奸商！
绝对是奸商！
20年，每年8万，160万？
马东被这么多人看的有点发毛，不过该说的话他一定要说完，不然以后会引起更多的误会。
“这个8万是前三年的租金，后面还有一个增长率，最后我们定的一口价是200万，租20年经营权。”
那就是10万一年了！
大奸商啊！
马东耸耸肩，他这还真不算是奸商。
这个度假村项目，他投入了那么多资金，吸引人过来旅游，项目里唯一能快速套现的也就是这一块沿河商业街了。
要是这里都不赚点钱，他就真的亏到姥姥家了！
马东算了一下，其实他也没赚多少钱。
就拿最小档次客栈来说，因为采用了自家鼎东建设公司先进的住宅产业化技术，整条街风格统一，所有的板材统一模板，建筑成本大幅度降低！
像度假村沿河水街的仿古建筑，比普通的建筑成本略高，如果是传统的建筑施工，一平米建筑成本约1800平米，但是鼎东建设给的友情报价只需要1400元一平米，实际的建造成本只有1200左右。
这还是因为客栈的装修材料添加了隔音和抗震效果，要不然价格更低！就比如商业街的其他商铺，那成本就便宜了，报价800元一平方，足足差了将近一倍！
这么大成本差，马东也是没办法。住宅产业化技术生产出来的房屋，非常的薄，如果不做隔音和抗震处理，那客栈里面晚上杀猪般的惨叫声估计整条商业街都会听到，有这种现场直播癖好的人应该不多吧？
12间的标准小客栈，标准化建筑面积是500平米，以度假村的成本核算是70万。
另外装修也是自家山水装饰公司全部搞定，合计25万。
一家500平米的客栈，95万轻松搞定！
马东的全产业链布局效果终于体现出来。
95万的成本，一次出租20年收回200万现金，并不算过分，因为配套的景观、绿化、道路施工等都是要成本的！
好在整个度假村的基础设施建设，包括建筑工程等，全部都是鼎东集团自己的公司承接，肥水一点都没有外流。
马志勇和旁边几个人小声讨论了一会，有些迟疑的问道，“东子，不是勇叔不信任你，只是……这么大价钱，能不能租出去啊？”
也不怪他们心存疑虑，就马东说的那客栈，他们就看到一些工程机械吊着一块块建筑预制板，然后很快就组装好，感觉就像是过家家的房子一样，现在居然说要租出去200万！
要不是知道马东的身家超过几十亿，他们肯定以为他在忽悠自己，想骗钱呢！
第三百四十章 大干快干（）
“勇叔你放心，我既然定这个价，肯定是有理由的，就算刚开始没人愿意租，我们也可以通过自己的酒店运营公司正常营业，等商业氛围起来了，别人再想租，那就不是这个价了……”
马东这一套属于典型的房地产开发商套路。
很多住宅小区的配套商业门面，刚开盘的时候因为小区没有人入住，整体感觉不好，卖不上什么价。
开发商如果对自己的项目有信心，一般会采用“假按揭”的方式从银行套取资金，把部分商铺放在手机捂一段时间，坐等涨价后再高价卖出赚取暴利！
所谓假按揭，就是开发商找一些公司员工，或者亲戚，虚高销售价格，用自己的钱转一圈假装付了首付款，剩下的钱找银行贷款，变相就把优质固定资产留在了手里，还从银行顺利套现流动资金，一举两得！
比如，原本商铺单价只能卖1万，开发商用假销售合同卖2万，因为银行商铺按揭贷款需要客户先支付50％得首付款，开发商用一万元资金转一遍冒充首付款，然后就可以在银行顺利套取1万元，和直接卖掉商铺回笼资金的效果一模一样……
等过两年，小区住户入住，商业氛围起来，开发商再奶二手房的时候价格可能就真的涨到两万了！
当然，这一套手法看着挺简单，实际操作起来还是有难度的，比如刚开始就卖两万，银行的人又不是傻子，会看不出来？这时候就要考验开发商公关能力的时候了……
本来还疑虑重重的众人一听到马东还准备涨价，心里顿时就产生了紧迫感。
买涨不买跌是人的天性。
他们就像是听到了内幕消息哪里的房子要涨价一样，心里痒的不得了……
马东坐在对面看的清清楚楚，为防止他们一时冲动，他又泼了一盆冷水，“当然，这也只是我们公司自己的规划，具体以后会不会火起来，没有人可以打包票，如果赚了大家自然好，真要是亏了你们也要自己承担，因为那时候我亏的就更多了！”
“至于资金的问题，我们会找一家银行合作，租金可以交一部分首付款，剩下的从银行贷款。”
内部会议到这里基本就结束了，该说的马东都说了，好的前景和最坏的打算全部提醒到位。
“这件事说复杂也复杂，说简单也简单，大家都回去想想，要不要投资明天给我个回话，免得大家心里有个事过年都不安心……”
马志勇这次主动拿起了当家人的架势，果断道：“那好，大家都回去吧，行不行都是痛快的一句话……”
马东指点的投资项目，真的很简单，除了投钱，剩下的和做二房东没太大区别，有鼎东的酒店管理公司在后面辅助经营，真没他们太多事要操心。
…………
年前的这天晚上，马东的这一帮亲戚又激动的失眠了。
投，还是不投？
老实巴交做了半辈子农民，或者打工仔，现在突然有了做老板的机会，能不激动吗？
但是投资是要钱的，也是要承担风险的，就像马东说的，亏了自己承担，因为那时候马东的度假村项目肯定亏的更多！马东是不可能再承担他们的损失的……
马志勇一大家子五个人围在一张桌子前，每个人心里都像是猫抓的一样。
“大家都说说吧，到底要不要跟着东子一起干？”
马德想都没想就脱口而出，“干，当然要干了！跟着东哥干肯定赚钱！”
他可是一直跟在马东身边看着他身家是怎么增长的，那赚钱的速度比抢银行还快！
现在马东指点他们投资，还有什么好犹豫的？
马德要跟着干，并不出大家的预料，他现在整天张口闭口就是马东有多牛逼，就差改名马半仙了……
但是人心是复杂的，就像你再为别人着想，苦口婆心的劝说，别人在心里却会想你是不是别有所图啊？
马志勇看了一眼一直没说话的马智道：“你有什么想法？”
马智刚准备开口，小腿就被媳妇踢了一脚，“那个……我觉得……”
他话还没说完，小媳妇就抢话道：“爸，我不我们先等等，看别人家怎么选的……”
马志勇眉头一皱，显然对自家儿媳妇踢皮球的做法有些不高兴。他可是当着那么多人的面说“行不行都给个痛快话”的！要是转头就变成观望，那还有什么脸面见人了？？
不过还没等他发火，马德就表情不屑道：“你看他们怎么选？他们选的就是对的吗？想赚钱就跟着干，想一辈子打工就别干，有什么好犹豫的？反正我话说在这里，如果你们不愿意，我就找老丈人家借点钱一个人干！”
被小舅子损了一句，女人脸色一变，尴尬的不得了。更让她尴尬的还是马德说找老丈人借钱，周莉是公安民警，家里条件自然也不差，哪像她家彻头彻底的庄家户。
现在马家崛起的势头正猛，女人的直觉告诉她，她这脾气要改一改了，要不然危险！
没有了妇道人家在中间退推三堵四，马志勇一家很快就达成了共识。
“我们家自己凑巧就行了，小德你就别找老丈人借钱了……”
马家男人大男子主义的思想还是比较严重的，马德找了一个城里姑娘，还是个公务员，本来就有点高攀的意思，要是再伸手要钱，以后在家还怎么挺直腰竿？
马志勇家两个儿子在外打工，家里积蓄不少，但是有这个条件的人家可不多。
腊月二十九，除夕
这帮亲戚也顾不得准备过年的事了，不用马东催，一群人又自动聚集到马东家。
年，每年都过，但是投资做生意这件事可能关乎到一家人一辈子能不能出头的大事，不能不重视啊！
等马东出来的时候，只见庭院里三五成群的人围在一起，说个不停。
“老业，你们家投不投啊？”
“你们呢？”
“……”
我先问你的好不好？做事要讲究先来后到吧？
有人喜欢藏着掖着，马志勇就很干脆，直接表态道：“我家已经决定了，凑钱开一家客栈！”
有人惊讶道：“这么快就决定了？”
马志勇反问了一句，“不是都说好了今天出结果吗？你们还没决定？”
被马志勇这么一说，很多人都尴尬了，感觉像是做了小人一样。
于是一个个的赶紧摆摆手否认道：“怎么可能，我们在家都商量好了……”
当然也有几个户主明显精神不太好，无精打采的，估计是在家商量的结果是不投资。
“咳咳……”
马东使劲的咳了两声，院子里讨论的声音渐渐消失，马东环视一周，突然有点想笑的感觉。
这些亲戚估计是紧张坏了，一个个都顶着两个熊猫眼，还好他只给了一个晚上时间考虑，要不然他们这身体估计会吃不消的。
“大家一晚上都商量的怎么样了？直接告诉我结果吧，有需要的我让公司先把位置给你们留下来……”
胡晓萍拿出纸笔，老会计重出江湖开始做登记。
马志勇当仁不让的上前报名：“我家同意！”
“好……”
胡晓萍在马志勇的名字后面打√
“下一个……”
“我们也投资。”
“好……”
“下一个……”
“哎，我家就算了，儿子刚结婚……”
“好，下一个……”
一堆人要登记，后面还要讨论是单干还是合伙，胡晓萍可时间听别人解释为什么不投资的问题。
十分钟后，登记结束。
22户人家，一共有18户愿意投资，最后统计出来马家9户全部投资，冯家7户有2户不投资，胡家6户有2户不投资。
“好了，下面我们具体讨论下投资的事……”
马东拍了拍手掌，开始召集投资人进入下一个环节，4户不投资的人非常识趣的先走了。
看着别人轰轰烈烈搞创业，他们心里有点难受，感觉自己好像错过了……
第三百四十一章 意外的灵感（）
经过一个多小时的紧张错配，18户走出创业第一步的“勇士”在马东一家的见证下签字画押，一口气签约了6家小客栈。
家里人多势众有点积蓄的，比如马志勇家，砸锅卖铁也要单独拿下了一个小客栈，这个魄力让马东对他颇有点另眼相看。
果然能被选出来做代表的都有一些过人之处……
其他的，或者是因为确实拿不出多少钱，或者说怕风险，都是三三两两的，比较熟的几家人一起拿下一个客栈。
那场面，让马东一度想起了三十多年前发生在小岗村的一幕，为了摆脱土地的束缚，为了美好的生活，拼了！
马志勇手里攥着合同，看着马东一直风轻云淡的表情，心里突然有了明悟……
难怪马德一口咬定要砸锅卖铁跟着马东干了！
原来自己担惊受怕了一晚根本就是庸人自扰。
因为他刚刚已经从马东的神情中看出了自信，马东这次找大家投资，根本就是十拿九稳的事！
以他四�
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