暴富人生-第220部分

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　　　　ps：****，累趴下了！终于还清了债务……明天晚点更新，休息休息！

第三百七十章　妖精来吃肉了（）　
操劳了一晚上，也没空细想老乡鸡的问题。

　　　　第二天，让张梦瑶找来一块大黑板，马东开始闭关修炼，写写画画了一上午，结合着自己脑海中的宏伟规划，总算把公司的脉络又重新梳理了一遍。

　　　　目前的鼎东集团就如同盘古开天一样，天地划分，轻气上浮为天，也就是线上互联网业务，浊气下沉为地，也就是线下实体业务。

　　　　线上业务很简单，就是懒人电子商务公司。

　　　　线下业务就复杂了，具体又可以分为四块。

　　　　一块是围绕着懒人电子商务运营的公司，包括懒人果鲜、老乡鸡，正在成立的懒人情趣，下一步准备进入的儿童市场，还有未来准备陆续上马的新项目……

　　　　第二块是超级重资产业务，也就是鼎东资产管理公司，按照购买价值，目前已经自持了价值61亿的商业门面资产。

　　　　懒人果鲜现在有500多家门店，其中超过300多家门店都是自持物业，老乡鸡庐州100家门店都是租赁的，但是徽州省内其他地市以及七省一市的200家门店大部分都是自持物业，再加上几百个备用商铺，金徽银行100贷款授信才用了一半，后面还有不小的空间，但是压力也大！

　　　　现在每个月需要还本付息将近五千万，等一百亿贷款全部贷出来，每个月都要还款一个亿，压力真不是一般的大！

　　　　第三块是大杂烩。鼎东置业集团，包括鼎东建设、山水装饰、鼎东地产。叮咚小店，鼎东汽车租赁，度假村，德信担保公司等。

　　　　第四块是对外投资，腾讯，京东，恒成汽车，东方超市……

　　　　看着眼前庞大的商业版图，马东笑了，自己这一年来的经历真是比前二十多年还精彩！

　　　　短短时间里各种大小投资，兼并重组，集团战略两度调整，终于形成了现在相对稳固的发展模式……

　　　　但是现在看来还有诸多不完善的地方，比如懒人体系自身还太瘦弱，懒人体系与大杂烩产业还需要进一步融合。

　　　　这种融合除了表面上把线下业务挂到线上，还需要一种更深度的相容，但是具体要怎么做，他还是两眼一片朦胧……

　　　　张梦瑶远远的看着黑板上庞大的产业版图，眼神中充满了痴迷，可是她也知道，这种渴望是可望而不可即的。

　　　　想了半天，头昏脑胀，马东一回头就看到张梦瑶正好站在门口，他招招手道：“梦瑶，帮我倒一杯果汁……”

　　　　张梦瑶回过神，不好意思的点点头，快步走了出去，差点撞到正往里面走的孟凯之。

　　　　“马总在里面有事吗？”

　　　　“没有，我正好去榨果汁，孟总你喝什么？”

　　　　“和马总一样的就行……”

　　　　等张梦瑶脸色微红的匆匆离开，孟凯之若有所思，特地在门口等了两分钟才敲门能去。

　　　　敲门声打断了马东的沉思，见孟凯之进来，马东笑着道：“孟总你过来正好，我正准备找你……”

　　　　孟凯之看了一眼黑板上鬼画符一样的产业版图，眉头一挑，问道：“马总那你先说……”

　　　　马东回到座位，把昨晚听到的事情说了一遍，然后不动声色的问道：“你觉得这事怎么处理？”

　　　　听到老乡鸡居然有人买卖店长职位，孟凯之脸色微微变了变，卖官鬻爵，放在古代那就是亡国之兆，绝对没有哪个老板能容忍这种事情在眼皮子底下发生！

　　　　不管这件事是真是假，孟凯之都不好掉以轻心，当即表态道：“我立刻安排人彻查，绝对不会放过一个蛀虫！”

　　　　马东没有立刻表态，而是闭目沉思了片刻，“朱晓天那边要不要提前沟通一下？”

　　　　这个孟凯之就不好说了，因为朱晓天和其他高管不同，他是老乡鸡的创始人和实际经营者，而且还实实在在的持有老乡鸡30％股份……

　　　　老乡鸡的管理层基本上都是朱晓天的老部下，如果真的有买卖店长的事情，最起码也有副总级别的人参与进去，而这个级别的人和朱晓天的关系亲密程度自然不言而喻了！

　　　　这个事情说简单也简单，就像当时马东暴力镇压宝业产业化公司中层一样，反正鼎东集团的股权已经占据绝对主导，就算不打招呼一刀砍下去朱晓天也没办法。

　　　　但是经历的多了，马东做事也越发的理性，钢则易折，沟通有的时候比权力重要……

　　　　正好这时候张梦瑶端来两杯果汁，马东喝完一口后火气也消掉不少，“你先私底下调查，等出了结果再和朱晓天私底下通个气，没有最好，如果真有人这么猖狂就直接处理了！”

　　　　“直接处理了？”

　　　　张梦瑶惊恐的捂着嘴，脸色苍白，完了完了！自己不会被灭口吧？

　　　　她不知道两人在讨论什么，这没头没尾的一句话听起来实在是太吓人了！

　　　　马东和孟凯之面面相觑的看了一眼，眼角抽了抽，两人谈着正经的话题，居然被人当成了黑涩会，难道自己长的就不像好人？

　　　　马东好笑的摇摇头，“是处理人，你可别乱嚼舌根……”

　　　　张梦瑶小鸡啄米一样点点头，这才拍拍胸脯长出一口气，女人的脑回路总会间歇性短路。

　　　　马东的事说完，孟凯之终于有机会说自己的事了，“马总，金徽银行信用卡部老总昨天电话联系我，说是想明天和我们谈一谈合作问题，你这边有空参加吗？”

　　　　“信用卡部老总？叫什么？算了，叫什么也不重要，不就是想让我们帮着推广信用卡嘛，你去谈就可以了……”

　　　　既然是金徽银行有求于自己，马东自然不会表现的太积极，该拿架子的时候还是要适当表现出来的。

　　　　孟凯之笑着点点头，和银行摆谱，这种机会可不多，不过他又提醒了一句，“马总，我觉得这次也是个好机会，他们不是想推广信用卡嘛，我们正好可以顺便把员工贷款投资的方案提出来……”

　　　　“对啊！”

　　　　马东一拍手，他居然把这件事给忘了！

　　　　“可以，你先把条件抬高，找个机会再提出员工贷款的事，这样我们也有谈判的余地。”

　　　　马东现在也是久经沙场的老手了，这点小技巧耍起来完全是信手拈来。

　　　　然而让马东没有想到的是，金徽银行仅仅是一个开始，紧接着他就接到了建设银行庐州分行副行长的洪怀民电话，然后是工行，农行……

　　　　我靠，什么情况？

　　　　马东脑袋有点晕乎乎，自己成唐僧肉了？

第三百七十一章　痛宰一刀（）　
“吕总，欢迎到我们鼎东集团指导工作！”

　　　　有客远来，虽然心里想着怎么宰他一刀，表面上却越发的热情了。孟凯之用力的和吕守荣握握手，对方正是金徽银行信用卡部老总。

　　　　吕守荣快速扫了一圈鼎东集团一方，确实没见到马东，心里多少有点不舒服。

　　　　作为金徽银行总行部门老总，如果轮值到分行那就是分行的一把手，一方猪猴！当地的企业家哪个不想对他溜须拍马？

　　　　可是到了鼎东集团，居然连人家老板面都没见着……

　　　　好吧，考虑到马东和金徽银行的特殊关系，他还是决定忍了！

　　　　孟凯之也是衙门里出来的，最了解这些当官者的想法，任何事情都讲究职位对等，好面子，希望被系尊重……

　　　　但是马大老板就是拽拽的不来，他有什么办法？

　　　　“吕总，真不好意思，我们马总最近事务缠身，今天还在外面出差，特地嘱托我和吕总具体商谈。”

　　　　不管怎样，面子上还是要给的，孟凯之先是瞎忽悠一通。

　　　　吕守荣笑了笑，道：“哪里话，马总日理万机，忙也正常……”

　　　　双方落座

　　　　马东又没来，吕守荣也没太多套近乎的想法，直奔主题道：“孟总，贵公司和庐州分行的信用卡业务合作我们也看到了，效果不错，可以说是互惠互利的事情，我在想既然庐州市可以，何不直接来个全面合作？”

　　　　孟凯之眉头一挑，银行总行的部门老总就是牛逼，明明是上门求合作，说出来的口气都像是送福利，硬帮帮的……

　　　　他没有立刻回答吕守荣的话，而是沉思了片刻后露出了一丝为难，“吕总，全面合作也没什么问题，但是我们在技术上还有一些瑕疵，再加上建行等几个大银行也提出了合作意向，这个事情一时半会还真不能确定下来……”

　　　　吕守荣脸色顿时就变了，甚至有一些羞脑。

　　　　他刚刚说的很直接，孟凯之回答的更直接，就差告诉自己：上门求我们的人很多，都是大银行，你们排队吧！

　　　　会议才开始，就差点结束了，还好大家都是久经沙场的老油条，吕守荣虽然滋生了官僚思想，但是关键时刻还是认清了自己的角色。

　　　　不管银行再强势，此时此刻，他都是上门来求合作的……

　　　　而且更惨的是有一帮同业的竞争对手过来拆台，这买卖更不好做了！

　　　　酝酿了两秒钟，他脸上又露出了春风般的笑容，“孟总，其他银行怎么能和我们金徽银行比啊！我们和鼎东集团就是一家人，鼎东不但是我们的股东，更是我们的大客户，我们的合作应该不断加深才对嘛……”

　　　　呵呵……

　　　　孟凯之心里冷笑一声，一家人也分亲疏远近，很明显金徽银行在马东看来就是后娘养的。能压榨两滴奶，绝对不会少一滴！

　　　　“哈哈哈哈，吕总说得对，都是自己人，我们肯定会优先考虑金徽银行的，那我们先谈谈具体怎么合作吧……”

　　　　“好！孟总，其实这个合作在庐州分行已经有了成功的经验，我们只需要在细节上优化优化就行……”

　　　　吕守荣提出了几点合作的细节调整，孟凯之可有可无的点点头，这都不是他关心的问题。

　　　　等吕守荣说完了，孟凯之也没听他提到任何费用的问题，这是想沿用庐州分行的标准？想的也太美了吧？

　　　　“吕总，你提的几点我都没有意见，我这边也说两点吧，首先是费用问题，庐州分行毕竟是第一次合作，我们只收取10元一张卡，也是亏了血本了，现在大规模合作肯定不能按照这个价格继续，不然我们懒人电子商务公司真的要破产了！既然大家都这么熟了，就按照100　元一张卡吧……”

　　　　100元一张卡！？？

　　　　还特么好意思说咱们很熟？

　　　　吕守荣眼睛瞪的浑圆欲出，差点没把桌子给掀了！

　　　　无耻！太无耻了！

　　　　孟凯之似乎毫无所觉，继续道：“另外就是活动力度，我觉得还可以在庐州分行的优惠活动基础上再加大一些……”

　　　　“第三嘛，……”

　　　　吕守荣强忍着骂娘的冲动听完，表情僵硬道：“孟总，这个收费太不合理了吧？”

　　　　“不会啊，这绝对是优惠价，其他银行要是比金徽银行便宜，你可以来找我！”

　　　　孟凯之胸脯拍的邦邦响，反正不管金徽银行谈成什么条件，其他银行都会以这个为标准只多不少，看上去金徽银行确实也没吃亏的样子……

　　　　…………

　　　　吕守荣最终无功而返，脸色异常的难看。

　　　　尼玛，手底下庐州分行把价格谈到10元，轮到他这个大佬亲自出马，结果变成了100，这已经不是打脸了，简直是砍头啊！

　　　　好在今天也不是全无战果，孟凯之最后又提出了一个“小小的”合作项目——鼎东集团旗下连锁店员工贷款购买门店收益权……

　　　　不过可惜，这不是独家合作请求，工农中建等国有银行，还有几家大型商业银行也介入了……

　　　　…………

　　　　听完孟凯之的汇报，马东只是淡淡的笑了笑。

　　　　欺负一个信用卡部老总并没有太多值得炫耀的资本，只要自己实力足够强，就算是金徽银行的行长过来了又怎么样？

　　　　他现在唯一好奇的是为什么几家大国有银行会蜂拥而至凑上门，要说如有雷同纯属巧合，他是绝对不相信的……

　　　　“老孟，你怎么看？”

　　　　孟凯之想了想道：“我看此事必有蹊跷……”

　　　　尼玛！

　　　　没有什么福灵心至突然顿悟，确实有些摸不着头脑，不过很快张闻言一个电话让马东恍然大悟。

　　　　“我们鼎东集团挤进徽州省民营企业前一百了？”

　　　　这个消息来的有点意外，还有点点小惊喜。

　　　　“准确的说是徽州省排名第68，庐州市民营第25！提前恭喜你了，说实话，我以前想过你有一天会取得这种成就，但是没想到会这么快！继续加油吧，我也好沾沾光，哈哈哈……”

　　　　张闻言在省委政研室，拿到这份评比结果比一般人早，他是由衷的开心！

　　　　不仅仅是他小舅子还在鼎东置业集团有股份，更多的是身为校友的一种荣耀和自豪！

　　　　都说人民大学出干部，不出大企业家，现在出了一个刘强东还不算，又冒出来一个马东，真是可喜可贺……

　　　　“老学长，很久没见面了，抽空一起聚聚啊。”

　　　　“好，时间你定吧，我再叫几个老兄弟给你认识……”，张闻言没有推辞，爽快的答应了。

　　　　挂了电话，马东感慨万分。

　　　　时间在变，身份地位在变，人在变。

　　　　以前他想约张闻言都是要问问他有没有时间，现在只是一句话的事情，时间他看自己有空就行……

　　　　一个细节的变化，折射出世间百态，虽然张闻言可能自己都没意识到，但是身份地位的变化真的会影响到人和人之间的相处方式。

　　　　马东也就是感叹了一下，并不会太过于在意，这种情况他慢慢就习惯了……

　　　　让他更感慨的是银行的底蕴和触角实在是强悍，他自己都不知道鼎东集团入围了省内最权威企业百强榜，但是银行已经知道了！

　　　　入围了这份榜单，不但证明了鼎东集团的实力，也代表着官方的认可。

　　　　再加上鼎东集团发展时间这么短，股权异常集中，与银行的合作也非常集中，脑子稍微好使点的行长都能意识到这就是个超级巨大的潜力股！

　　　　这个时候不挥起锄头挖金徽银行的墙角，以后想再挖就更难了……

第三百七十二章　剧透真讨厌（）　
搞明白几家银行突然抛媚眼的原因，马东反而不急了。

　　　　“他们既然要谈，咱们就一家一家慢慢谈，正好趁着这次机会好好梳理我们和银行的合作关系，以前在金徽银行一棵树上吊死的模式弊端确实也太明显了……”

　　　　反正也没有外人，马东倒是谈判的自我批评了一次。

　　　　以前他以为自己是金徽银行的股东和董事，可以跟金徽银行托付终身的想法现在想想确实太幼稚了……

　　　　银行毕竟不是自己家开的，里面的条条框框太多，内部关系又错综复杂，鼎东集团收到的钳制实在是太多了。

　　　　就拿金徽银行给的一百亿贷款授信来说吧，除了五亿是自由使用的流动资金贷款额度，其他九十五亿全部都是购置商铺的固定资产授信，而且限定了必须是用于懒人果鲜经营，马东亲自出面也就只是增加了老乡鸡这个经营用途……

　　　　“金徽银行那边，信用卡那点收费其实无关大局，关键是这次一定要让金徽银行把固定资产贷款的用途口径打开，以后我们购置商铺只要是自己经营就行，其他的他们就别管了！”

　　　　“第二个就是员工贷款问题，他们能提供房产抵押的估计也没有几个，纯信用我估计银行是不会答应的，我的想法是用未来收益