卡牌大明星-第443部分

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第1045章　欢欣鼓舞（）　
乐漫平台上线的消息一传出，无数在电脑前观看直播的动漫公司都可谓是欢呼雀跃。

　　　　这年头，渠道为王不是随便说说的。

　　　　能做动画作品的公司不要太多，但是你作品做出来了，首先得需要找到愿意买的人。

　　　　大多数动画公司的作品是很难卖给电视台的，就算能卖，也大多数是白菜价。

　　　　根本无法回本，现在国内的现状是，动画公司主要的收入来源是源自网络视频网站的广告分成。

　　　　但是网络视频网站又不是做慈善的，人家也要赚钱，而且动漫公司很多，他们自己旗下也有，所以，你想要上线，当然没问题，但是你想要获得推广资源，可以啊，拿钱来买。

　　　　当然一些比较逆天的动画作品自然另当别论，可是真正能够做到这样的成绩的动画公司，又有多少？

　　　　而且哪怕是这样，通常情况下也是网络视频网站占据了绝对的主动权。

　　　　现在不是网络视频网站的开荒时期，他们或许会重视那些比较火热的动画作品，但是却绝对不会像早前开荒时期那般宁愿赔本也要拉拢。

　　　　因为现在的提供内容的对象太多太多了。

　　　　特别是动漫虽然崛起，但是还远远不是主流，或者说，少一个不少多一个不多。除非是能够像三乐那样，出品的作品，风靡全球。

　　　　所以对于动漫公司而言，或者说对于国内的绝大多数动画公司而言，他们一直都在渴求，渴求一个展示的平台，一个相对公平的平台。

　　　　乐漫这个平台的上线，不仅仅是提供了一个展示的平台，交流的平台，按照林霄和付君乐的想法，这个平台是一个综合性的平台。

　　　　同时也是一个动漫产业供求关系的平台，不要以为动漫公司除了制作动画，开发动漫游戏之外就没有别的业务了？

　　　　实际上还是有很多其他的业务的，比如，可能某公司有这方面的需求，但是想要找到合适的公司合作，有时候，比较麻烦，大公司，顶级的动漫公司，价格太高，性价比太低，小公司又担心技术不行，做出来的东西不能满足他们的需求。

　　　　但是有了乐漫就不同了，在这里，可以直接通过乐漫平台查看到这家公司的情况，作品，等等。

　　　　甚至可以直接通过乐漫平台联系想要合作的企业。

　　　　其次，在这里，一旦真的聚集了全国大多数的动漫公司的话，那么一旦形成集群效应，那可就不止是一个动漫展示平台这么简单了。

　　　　动漫产业其实相对简单一些，因为涉及到的是虚拟的东西，背后属于哪家公司，只要直接和该公司谈就可以了。

　　　　而娱乐圈明星的要复杂的多，这也是为什么娱乐圈没有办法形成一个类似的平台的原因所在。

　　　　人是复杂的动物，一旦涉及到的人和事多了，那么一件简单的事情往往会变得很复杂。

　　　　乐漫平台将会采用网络小说网站一般的规则，取用类似的签约制度，然后让动漫作品进行PK，成绩好的，自然可以获得更多的推广资源。

　　　　虽然说这样一来竞争可能会更加残酷，但是这却比之前他们所面临的环境要好太多了。

　　　　起码，他们有机会，也可以让他们看到上升的通道。

　　　　。。。。。。

　　　　在真人电影这个圈子里，想要独霸是痴人说梦，但是在动漫产业这一块，虽然同样无法做到，但是却可以真正地做到，整合资源共同发展。

　　　　因为三乐具备了天时地利人和，或者换句话说，这个平台，在全国范围内也只有三乐有那个本事，有那个资格，有那样的资源去做到。

　　　　虽然说乐漫这个全动漫基地，最终到底能走到什么样的程度，暂时还没有人敢肯定，但是可以肯定的是，这个平台，一旦聚集了国内的绝大多数的动漫作品，那么这个平台就是国内动漫产业的圣地，而且是无可取代的。

　　　　这场新闻发布会开的自然是格外的成功。

　　　　乐漫平台才刚宣布上线，加入这个平台的动漫公司就超过了百家，而入驻这个平台的相关的公司也超过了百家。

　　　　这些都是乐漫平台的底蕴所在，也是底气所在。

　　　　一个平台，一个全新的平台，想要吸引目光，想要吸引用户，首先你需要有内容，有丰富的内容。

　　　　乐漫平台不仅仅囊括了国内最具人气的一系列动漫作品，同时早在乐漫平台上线之前，就已经斥巨资，谈下了许多国外的动漫作品的网络播放权！

　　　　也就是说，乐漫平台虽然刚刚上线，但是在这里，除了一些被其他网络视频网站购买独家版权的动漫作品之外，其他的动漫作品，在这里都能够找到。

　　　　当然了，乐漫为此也付出了不菲的代价！

　　　　乐漫平台，可以为动漫公司提供完整的一条龙服务。

　　　　从作品审核，这一点天海电广在其中起到了最大的作用，因为现在审片权下放到省一级，所以天海电广本身就具有这样的权力。

　　　　当然了，这也是因为动漫比起真人影视作品来，通常来说，没有那么大的限制。

　　　　所谓新官上任三把火，新产品上线，自然也需要造出一些声势来。

　　　　第一个就是，九州发行公司，在乐漫上线之后，第一个宣布加入到乐漫的发行渠道商之中，将会为乐漫平台上的动漫公司的动漫电影提供电影发行服务。

　　　　紧随其后，国内最好的古风动漫制作公司，寒芒动画工作室，正式宣布加盟乐漫！

　　　　并且，寒芒动画宣布，将会开始制作寒芒动画的首部动画大电影，《美味江湖》！

　　　　《美味江湖》大电影还没有制作出来，只是刚刚宣布计划，就有九州发行的人找上门，希望能够成为《美味江湖》大电影的发行公司。

　　　　而且开出的条件并不是太高！

　　　　寒芒动画工作室自然也是第一时间就在乐漫和官方网站上公布了这个好消息！

　　　　一时间，其他的动画公司也开始宠宠欲动。

　　　　而很多动画公司刚刚加入到乐漫平台，就发现了一个巨大的好处，可以说这是之前他们完全无法想象的！

　　　　那就是周边！

　　　　对于动漫公司而言，通过动漫剧集赚钱，真的赚不到多少，这一点哪怕是放在乐漫平台上也同样如此，或许能够更快地回本，但是想要赚钱，还是需要看周边。

　　　　wxi7

第1046章　好处（）　
奇可动漫是一家小型的动画工作室。

　　　　在这之前，奇可动漫，推出了一个同名动漫剧集，百变奇可。

　　　　《百变奇可》其实创意并不是非常新鲜，可以说是模仿其他动画的。

　　　　百变奇可是以各种水果的形象出现的，这个系列的动画剧集，奇可动漫已经推出了有七十多集。

　　　　虽然成本不算高，但是盈利同样的也有限的很。

　　　　《百变奇可》一直都是和奇可动漫所在的当地的地方电视台合作，以近乎白菜价卖给对方播放权。

　　　　其他方面，《百变奇可》并没有和任何一家网络视频网站签署买卖播放权的条款，反而是像那些野军一般，在各大网络视频网站，通过自媒体的方式自己上传《百变奇可》的动漫剧集。只能够分一些聊胜于无的广告分成。

　　　　《百变奇可》除了在奇可动漫所在的海西市本土有一定的知名度，在全国范围内真的知名度不是很高。

　　　　更别说是和其他动画相比了。

　　　　本来，乐漫上线，对于奇可这样的小公司来说，其实也就那么回事，反正，比竞争，他也竞争不过其他的动漫公司。

　　　　但是毕竟蚊子再小也是肉不是吗？

　　　　乐漫这边在有一些地方是和其他的视频网站一样的，那就是，没有强求一定要独家，但是推广资源肯定不同。

　　　　没有签约的，有没有签约的板块。

　　　　主要是为了丰富整个平台的内容。

　　　　可是让奇可动漫这边没想到的是，仅仅只是在乐漫这边上线了不到一周的时间。

　　　　就有商家找到了奇可动漫，想要拿下奇可动漫的角色形象授权，以及角色形象广告授权！

　　　　原因很有意思，这家商家本身不是海西的，但是近期要进军海西市，这是一家绿色食品公司。

　　　　旗下有绿色水果连锁品牌，绿色果蔬品牌等等。

　　　　商家的实力不算顶尖，倒不是说没有其他的动画公司适合，而是性价比方面。

　　　　《百变奇可》正好是以水果形象的动画剧集，而且在海西因为一直在海西电视台少儿频道播出，所以在本土还是有一定的影响力和人气的。

　　　　而且关键是，以《百变奇可》的规模，收费肯定不会太高，但是却又恰好符合商家的市场定位。

　　　　结果，对方一开始也就是在乐漫平台上联系到了《百变奇可》的公司奇可动漫。

　　　　在得到对方的报价之后，立刻决定合作。

　　　　双方在线下谈判之后，很快地签署了合同，虽然这份合同价值不算太高，只有三十万。

　　　　但是对于奇可动漫来说，这却是一笔非常不错的收入。

　　　　毕竟，不是所有的动画公司都那么财大气粗的。

　　　　那些在全国范围内能够卖出授权的，动画的质量肯定不会太差。

　　　　奇可动漫这个级别的小公司，能够获得这样的业务，已经是让奇可动漫喜笑颜开了。

　　　　这才是乐漫平台的最大的优势所在。

　　　　因为乐漫平台最初的班底是三乐动漫产业园。

　　　　而在这里，早就已经形成了一条完整的产业链。

　　　　现在乐漫平台上不仅仅有数百家动漫公司进驻，同样的也有不少从事动漫周边的厂商入驻。

　　　　而乐漫平台也有对外的品牌推广和洽谈部门。

　　　　致力于将乐漫的资源推广出去，产生利益。

　　　　而很多有这方面需要的商家也不需要像无头苍蝇一样，到处寻找合适的对象，只需要在乐漫平台上寻找，然后直接参考对比，选择合作的对象就可以了。

　　　　可以说这是一个资源整合之后的巨大的平台。

　　　　让合作变得比以往方便的多，而且同时也能够让整个平台的资源得到最大的利用，达到利益最大化。

　　　　同样的对于动漫公司而言，在这里，他们相当于可以有偿地使用这个平台的资源。

　　　　把自家的产品卖出去！

　　　　不要以为好像，动画制作出来了，只要上播了，就会有厂商主动找上门来，如果真的是这么容易的话，那么也就不需要重点提渠道的重要性了。

　　　　实际上，合作可不止有这种方式。

　　　　比如你要开一家便利店，那么货源从哪里来？

　　　　当然你可以去找批发商，但是这些批发商，他们的产品你无法保证全部都是真的。

　　　　而且一家一家的去谈，你本身出货量不大的话，人家凭什么给你最好的价格？

　　　　但是集群就不同了，如果是一家连锁超市去谈，甚至都不需要他们自己去谈就有无数的供货商会主动找上门来。

　　　　而且，这边付君乐还和林霄商量，能不能自己建立一个乐漫旗下的全资子公司，乐漫周边！

　　　　按照付君乐最初的想法是，直接自己建立一个周边产品的公司，但是最终被林霄否掉了。

　　　　因为周边相关商品，其实种类非常之多，而且如果真的这么做了，不说没有办法面面俱到，对于很多厂商来说这也不是一个非常友好的行为。

　　　　所以，乐漫周边还是需要建立，但是只是建立一个周边版权代理公司！

　　　　“我们要注意，乐漫的核心是提供服务，为动漫产业服务，不能什么都想吃到嘴里。”

　　　　“所以，我们可以建立一个周边代理的公司，毕竟不是每一家动漫公司都拥有周边谈判的团队和渠道，而这就是我们可以为他们提供的服务。”

　　　　“我们不强求，不强迫，一切靠自愿，如果他们愿意授权给我们去谈，那么，我们这个乐漫周边，就可以以此来和想要合作的商家谈，而不是杀鸡取卵。”

　　　　林霄淡淡地道！

　　　　本身，乐漫这个平台的诞生，就是对资源的充分利用，至于钱，肯定不会少赚，又能够博得一个好名声，何乐而不为呢？

　　　　就像之前的三乐动画扶持动漫公司一样都是这个道理，合作共赢，不是嘴上说说，而是用实际行动。

　　　　合作共赢，如果能够拉拢更多的企业一起合作共赢，那才是真正的共赢。

　　　　乐漫帮助那些缺乏这些渠道的公司，代理他们的版权周边，当然不会是白干，肯定会从中抽取一定的分成，但是这也绝对比直接自己大包大揽要来的好。

　　　　因为你那样做了，首先就成为了其他的周边厂商的敌人，对方很有可能就直接倒向其他公司，毕竟，动漫产业乐漫上线之后，固然优势很大，但是不代表真的能够垄断。

　　　　wxi7

第1047章　渠道（）　
为什么那么多厂商会对乐漫趋之若鹜，自然是因为在这里，他们能够更加直观，更加方便地寻找到商机，可是如果一旦这个商机没有了，或者被大幅度削减了，那么他们还会来吗？

　　　　而乐漫上线，肯定会有无数人盯着，等着乐漫犯错。

　　　　但是只要乐漫不犯错，凭借之前三乐打造的底子，以及天时地利人和，几乎已经立于不败之地。

　　　　所以，林霄当然不会利令智昏，为了一点利益，去做那种杀鸡取卵的事情。

　　　　乐漫平台最大的优势是在于整合资源，是在于三乐动画为首的三乐动漫产业园的号召力，是在于这个平台能够为那些小公司找到一条变现的路子。

　　　　而不是在于，大包大揽，垄断是不可能垄断的，这辈子都不可能，既然如此，那么何苦为了一些蝇头小利而把原本好不容易积攒起来的大好局面毁于一旦呢？

　　　　周边产业链，不是一家两家公司能够直接吃下去的，哪怕是市场成熟如好莱坞，各大传媒巨头也不可能一手掌控所有的周边产业链。

　　　　大多数时候也是和其他公司合作。

　　　　讲个很浅显的例子，周边产品可不局限于玩具啊之类的实物产品，还有概念，还有形象授权等等。

　　　　涉及到的行业更是五花八门，你总不可能什么都做吧？

　　　　当然了，林霄也不可能真的放过这种优势，虽然不能做到垄断，但是从中分一杯羹还是可以的。

　　　　比如，三乐动画之前也有入股动漫产业园里面的一些周边厂商的公司，大多数都是类似于玩具品牌厂商一类的。

　　　　这一块其实只需要扩大一下，对于乐漫平台上的动漫公司而言，这也是一个好事，不至于会让大家反感。

　　　　渠道的威力一如既往的强大。

　　　　林霄倒是能够理解付君乐的想法，毕竟，这年头，真的是渠道为王，君不见那些超级渠道商，什么？五五分成？别想太多了，三七，二八都是高的，甚至有的达到了一九。

　　　　特别是像华讯这样的以多产品生态的分发渠道，其渠道费用比例最高能够高达九成，什么？没概念。

　　　　简单地说，就是应用厂商从用户口袋里赚到的每一百块钱就需要分给华讯九十块。

　　　　呵呵你独立厂商制作游戏或者应用月流水一个亿了不起啊，了不起，但是不好意思，请留下九千万过路渠道费。

　　　　什么？嫌贵？不想给？没关系，我们推自家的同质的产品，照样能赚的体满钵满，顺带着还能把你打的满地找牙。

　　　　想便宜点？当然没问题，早说嘛，渠道资源换股份当个合作伙伴嘛，那还是可以给你点优惠折扣的。

　　　　这就是手握渠道的真正威力。