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护花萌宠在都市-第47部分
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“鱼？”苏菲蓉能看出这是水箱，不过还猜不到里面是什么。
“是鱼。”周毅点头道。
苏菲蓉就开始思索到底什么鱼值得上特辑推介，毕竟钱两次合作得很成功，无遗传缺陷折耳猫都卖出了十多万的价格，这一次就算达不到这么高的价格，至少也不能低于十万吧。
可是，能达到五万以上的鱼类真的不多，食用鱼肯定要排除，只可能是观赏鱼。
能达到十万级别的观赏鱼，一般只有两种情况，一种是有国际级比赛的鱼，比如金鱼，而金鱼的价格完全看品相，便宜的金鱼几块钱就能在花鸟市场买到，而比赛获奖的自然会炒到天价。
不过金鱼太常见了，即便是品相顶尖，也突显不出特殊性来。
苏菲蓉思索了一下，信心满满的指着水箱说道：“锦鲤？”
锦鲤的确在观赏鱼里算出很贵的，前几年还拍卖出了一百万的价格。不过这属于特例，不是所有的锦鲤都这么值钱，花鸟市场的锦鲤很多都是按斤卖的，属于价格两极分化严重的类型。
周毅神秘一笑摇摇头：“不是。”
“好吧，揭开谜底吧，我真的很好奇你会繁殖什么样的鱼。”苏菲蓉见没猜中，也没有不高兴，反而是更好奇了。
“自己看吧。”周毅说着便拧开水箱的盖子，将水箱打开来。
苏菲蓉走过去往水箱里一看，愣了一下惊讶的道：“白金龙？”
“没错，是白金龙。”周毅点头道。
苏菲蓉微微皱眉，她自然知道白金龙鱼，也了解大概是个什么价位，不过没想到周毅会拿出白金龙来。
毕竟这种鱼实在稀有，难繁殖还有遗传缺陷。有时候还养不到成年呢，鱼就翻肚白了。
想想也是，金龙鱼至少要6年的成长期，如果环境不适宜，甚至要12年的成长期才能进入繁殖期。
一个人有多少个12年？这是要有愚公移山的毅力才能繁殖培育白金龙鱼啊。
“你自己培育的？”苏菲蓉疑惑的问道，因为这两尾白金龙的长度应该已经养了三年才对，再加上繁殖的过程，怎么看都不像是周毅自己培育的。
“这是秘密。”周毅神秘一笑说道，与其撒谎还不如不说，反正现在白金龙鱼的培育在哪都是商业机密。
“明白了，这一期就决定做白金龙了。”
苏菲蓉原本还有其他的推介计划的，一个公司不可能只能一个项目上吊死，不过在亲眼见到这两尾干净得如同发光的白玉的时候，立即是做了决定。
“一共有多少条白金龙鱼？”苏菲蓉又问道。
周毅暂时只培育了这两尾，不过不能说实话，不然到时候拿出十几条来就没法解释了。
“我能给你五对。”周毅伸出五根手指说道。
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第95章 入股（）
苏菲蓉在心里计算了一下，按照前段时间的白金龙价格来看，目前品相好的红眼白子过背金龙的底价一般在10万左右。
而周毅带来的这两条，龙鳞反光非常的亮眼，荧光面鳞片真的是白光闪闪，品相几乎是完美的，连不懂鱼的外行人都能能看出这两尾金龙鱼外在表现非凡，价格肯定不止10万。
在加上推介的效果，预计一条就能卖出50万的价格，这还是保守估计的。
要知道，去年比赛获奖的一条过背金龙鱼价格就到了100万，而周毅培育的白金龙更是稀有，虽然没有比赛经历，不过在富豪圈里卖出50万的价格，还是很轻松的。
“好，我通知摄影棚准备拍摄金龙鱼，找一些鱼缸水箱其他鱼类当陪衬。这次推介还是老规矩，五五分账。”苏菲蓉立即拍板决定道。
“等一下，分成比率和推介细节，还需要商讨一下。”周毅连忙说道。
“你说。”苏菲蓉道。
“你应该知道，市面上的红眼白子过背金龙鱼，是生物白化的结果。这种白化现象其实是不太健康的，有着遗传缺陷……”周毅解释道。
苏菲蓉听到这里，眼皮动了一下，似乎是预感到周毅要说什么了。因为有无遗传缺陷折耳猫的前例在先，所以苏菲蓉立即想到，难道又是无遗传缺陷的白金龙？
果不其然，只听周毅继续说下去：“我培育的这些白金龙的遗传基因是没有白化缺陷的，相信有过折耳猫的例子，你应该会相信的，当然这个还需要拿去做基因鉴定。”
苏菲蓉听到自己预感的结果之后，也立即意识到了什么，这种白金龙鱼已经不是50万的等级了，至少要翻一倍，这还是最保守的估价。
然后苏菲蓉就想到金龙鱼的繁殖成本问题，金龙鱼的繁殖培育难度要比折耳猫高很多，培育成本自然是很高的。
苏菲蓉想到这一点，就以为周毅是想要多一些分成，毕竟培育成本上去了，赚的可能就很少了。
“分成的话，我最多还能让10，再多的话就没什么赚头了。”苏菲蓉思考了一下说道。
“我不是这个意思。”周毅听到苏菲蓉说还能再让10利润，觉得很诧异，因为培育白金龙根本就没有成本，所以就感受不到成本高低带来的压力。
“那你的意思是？”
“让郭正来讲一下吧，我们弄了一份策划书，你看了之后，我们再谈分成的事。”周毅说道。
苏菲蓉也知道是自己想错方向了，便坐下来听郭正讲解策划书。
“老三，你来讲吧。”周毅把一份策划书递给苏菲蓉之后，把讲解策划书的事推给了郭正。
郭正严肃认真的点点头，然后站起来开始说道：“我们公司旗下的宠物休闲中心已经装修完毕，不日就要剪彩开业。为了给新店造势，我们策划这次推介合作……”
郭正条理清晰的将这次推广计划讲了一遍，苏菲蓉也听明白了，剩下的就是合作具体细节的讨论了。
“意思我明白了，你是想借我的推介来宣传新店，那你打算怎么合作呢？”苏菲蓉问道。
“我的想法是让出推介特辑销售的10分成作为广告费，推介特辑中就要放上我们公司的logo和新店的宣传信息。”周毅提出自己的合作方式。
按照钱前两期折耳猫推介的情况来看，10的分成大概是60万左右，这个价格不低也不算特别高，毕竟客户群是有绝对消费力的群体。
苏菲蓉用手指轻轻的敲着大腿，快速的思考着，她有个想法，但是动用公司资源会很多，所以一时不好做决定，于是开口说道：“能给我点时间和公司高层开会讨论一下吗？”
周毅听了皱皱眉说道：“新店已经装修好了，如果没有这次推广计划，今天可能就会开业，我的时间很紧，我还是希望一次性把事情定下来。”
苏菲蓉很清楚周毅的潜力，不管是折耳猫还是白金龙，这些项目完全可以去找其他宠物公司合作，也能达到推广新店的效果。
“我有一个合作想法，不过要先问问你，新店的员工招聘得怎么样了？”苏菲蓉开口问道。
“还在招，已经有两个在宠物店里实习了。”周毅回道。
“你对现在招的店员满意吗？”
周毅对这一点很无奈，毕竟是新公司新店，想要一下子找到满意的店员是不现实的。
“不是很满意。”周毅回道。
“我有一个想法，我想入股你这家宠物休闲中心，不知道你愿不愿意。”苏菲蓉试探性的说道。
周毅听到苏菲蓉的话，皱了皱眉。
如果是想入股公司的话，周毅基本是不会答应的，因为以后公司是必然会做大的，而且自己又不缺发展动力，不需要把果实分给其他人。
不过，如果是入股一家店的话，这是可以考虑的，一家宠物休闲中心做得再好，也是有极限的，如果苏菲蓉能提供足够价值的帮助，是有合作可能的。
“怎么个入股方式？”周毅问道。
“我的公司在云海有五家大型宠物服务中心，大方得体的服务员是有不少的，如果你同意我入股你的新店，我可以抽调足够的店员去新店任职。另外，以后每一期的宠物推介特辑都会宣传这家新店。”苏菲蓉提出了自己的代价。
周毅听了便有些心动，自己现在欠缺什么，一是人力资源，这个不是成熟公司在招聘上会有难度。二是推广渠道，现在广告费是非常高贵的东西，如果要大规模打广告的话，就意味着前两年要大笔的贴钱才行。
然而，现在苏菲蓉提出的入股条件，一下子就解决了这两个难题。
人力资源，苏菲蓉的公司有，只要稍微调度一下就行。
推广渠道，苏菲蓉也有，如果新店有她的股份，她自然会尽力去宣传的，而且还是免费的。
而自己付出了什么呢？前前后后自己就是租了一个店面，装修一下，然后其他事情都是苏菲蓉搞定的。
周毅怎么想自己都是赚的，当然还要看看苏菲蓉想要多少股份了。
“你打算要多少股份呢？”周毅问道。
“30，另外我想你的流动资金可能不太多了，新店的设备购置我可以先垫付，等利润结算的时候再扣除掉。”苏菲蓉说道。
第96章 合作（）
周毅听到苏菲蓉提出要30的新店股份，心里觉得这个数字是可以勉强接受的，毕竟新店主营的业务不是宠物销售，而是宠物美容服务。
也就是说新店不需要供给很多的赛级宠物，店里的宠物主要作为展示，如果有客人愿意高价购买才会考虑出售。
也就是说，新店是一个主要靠服务项目盈利，而人力资源由苏菲蓉提供，这笔合作是挺划算的。
不过，周毅没有立即下决定，而是转头去看了看老三。
老三这家伙看着有点古板，不过心思很缜密，见到周毅看他，便在笔记本上敲了起来，经过jing确计算之后才开口说道：“按照苏总提出的合作方式，贵公司提供的人力资源和推广渠道，按照招聘成本和推广价值计算，估值应该是在60到80万之间。而我们公司计划在新店投放的名贵宠物价值将超过200万，所以30股份的要求，似乎有些高了。”
苏菲蓉看到周毅和老三用眼神交流，早就看明白了，这两人是在演双簧呢，不过这是最正常不过的商业谈判模式了，没什么奇怪的，更不会因此而生气。
“那周总的意思是？”苏菲蓉很清楚，郭正发言是在帮忙争取利益，而真正能做决定的只有周毅。
“老三，你有什么想法？”周毅还是想听听郭正的意见。
郭正组织了一下语言说道：“我们可以采用股份加广告费用的合作方式，以一定的股份和宠物推介特辑广告费的形式进行合作，每一期的推介特辑中的宣传费用都作为宠物休闲中心的财务支出。”
周毅和苏菲蓉听了郭正的建议，都在心里开始盘算起来。
对于苏菲蓉来说，如果按照这个方式合作，能够得到的股份自然会很少，不过能够固定收入一笔广告费，算是旱涝保收的合作方式。
“这个合作方式倒是可以尝试，不过这样我还能得到多少股份呢？”苏菲蓉问道。
周毅又看向老三，这种与数据有关的事情，还是让专业的来算吧。
不过，郭正在职场混了两年多，都是给人当下属，所以下意识的不敢做决断，也同样是看向周毅。
“老三你就说吧，公司也有你股份，你能做主。”周毅鼓励道。
周毅知道，在寝室四人里就老三上课最专心，他算出来的结果，总比自己胡乱说一个数字来得有依据。
郭正听周毅都这么说了，飞快的用笔记本电脑上的计算器算了一下，然后说道：“按照各项数据计算，14。7这个比率比较合适。”
苏菲蓉听了微微蹙眉，对这个股份比率感到不太满意。不是说股份比付出的少，而是这个比率实在是少了点，这样会使得在新店没什么话语权，苏菲蓉不喜欢这种感觉。
“这个比率太低了，我希望最少能拿到20的股份。当然，我会用注资或者其他方式提高到百分之二十。”苏菲蓉提出异议。
周毅听到14。7这个数字的时候，也觉得有点愕然，因为这太狠了，还不到15的股份，就跟没有似的。
这和公司股份不一样，公司是可以发展到世界五百强那种级别的，1也可以价值过亿。但是一家宠物美容休闲中心格局太小，15的确不算多。
其实，这主要是个人的计算出现的差异，周毅因为有生物制造器的缘故，总是下意识的把珍稀宠物的价值忽略掉。
而郭正是被这些懂不懂就十几二十万的宠物被惊到了，所以时时刻刻都计算着宠物价值，使得郭正给出的合理偏低数据，会给周毅一种太狠的感觉。
苏菲蓉则是和郭正是同一层度的观感，同样很注重宠物价值，所以对14。7的数字并不反而，只是单纯的想要提高股份而已。
“这样吧，新店开张需要资金，至少推广宣传的费用不能一直赊账吧？我注资80万，把股份提高到20，另外以后每一期的名宠推介的广告费都只按半价收取。”苏菲蓉开口说道。
周毅没想到苏菲蓉为了提高股份又开出了这么优厚的条件，觉得这样差不多了，便答应道：“行，就这样，再确定一下细节就签约吧。”
“老三，你还有什么意见吗？”周毅正说着，见老三yu言又止，便问道。
“是关于新店员工的问题，在新店工作的员工，以后是属于苏总公司的，还是我们公司的？”郭正考虑的都是实际问题。
这是一个很切实的问题，这还牵扯到员工工资谁发，谁有辞退和调度员工的权力。
周毅大部分jing力都放在金龙鱼上面了，一下子没想到这个问题，幸好有老三提醒，于是看向苏菲蓉，询问她的意思。
“属于新店的，开业后和员工重新签订工作合同，工资由新店财务支出。”苏菲蓉说道。
周毅又看了看老三，见他也没异议了，便说道：“那好，叫人打合同吧。这些小事就应该快速处理掉，我们还要谈谈白金龙鱼推介的事情。”
“既然新店合作的事情已经谈妥，金龙鱼推介我们就按照以前的老规矩办吧，可以吗？”苏菲蓉在新店入股上投入有点多了，所以在推介合作上想要维持原来的合作模式。
“可以，我想要说的是目标客户群体的问题。金龙鱼不是猫狗，对女人的吸引力不大，主要客户应该定在富豪本身，而不是他们的家人。”周毅说出自己的看法。
“这个确实，我的公司有专门做市场人员会分析目标客户。”苏菲蓉点头同意道。
“还有就是无遗传缺陷这一点，应该尽快做鉴定。”
“这个是当然，相信有无遗传缺陷折耳猫的前例在先，这一次的金龙鱼会更顺利。”苏菲蓉再次点头道。
三人又谈了一个多小时，把所有合作细节都确定之后，才结束了这次会议。
会议结束后，苏菲蓉立即召集公司高层进行会议，把金龙鱼推介特辑的拍摄工作先安排好，立即进行，然后就是白金龙鱼也要立即送去做基因鉴定，最后才是新店员工的调度。
周毅和老三离开苏菲蓉的公司之后，也是兵分两路，老三要去采购新店所用的设备。
因为新店要做成宠物休闲中心，所以对宠物服务设备的要求就更高了，必须才用最好的�
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