我的极品女友们 作者:超级大坦克科比-第112部分

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　　“如果我在酒店休息，那我和你来的意义是什么呢？”
　　“这件事情，你就不要那么固执了嘛，车钥匙给我，我这就出发了。”
　　“固执的是你吧，反正我觉得我没有在酒店休息的理由。”陈清怡从座椅上站了起来，一副与我较劲的表情。
　　“咱们能不为了这个事情较劲吗？”
　　陈清怡摇了摇头，道：“你要坚决自己一个人去办这些事情，我就回南通，另外我会觉得你不够大气，别以为我不知道你是什么想法。”
　　陈清怡真的是一个很执拗的女人，这是我和她相处逐渐深入之后，发现的特点，这一次我向她妥协了，如果我不妥协，很可能今天上午我什么事情也办不了，只能在酒店和她耗着了。
　　。。。。。。。。
　　我们照例来到先去电视台谈字幕广告，这很好谈，同时因为陈清怡的缘故，电视台广告业务部的经理又给了我一个不小的折扣，这让我感觉，带着陈清怡便好似带着一个杀价器，到目前为止，我们跑了三家电视台，加起来差不多已经优惠了有一万元的金额。
　　在电视台谈完字幕广告，我们又去广告公司洽谈户外的广告牌，但是这一次却极其不顺利。
　　我们先去本地最大一家广告公司，想在市中心租一块大型的户外广告牌，却被告知所有的优质广告资源已经全部被一家房地产公司租用了，这个房地产公司有一个楼盘要在下个月开盘。
　　“孙总，你看能不能让金辉地产公司，让出几块广告牌给我们，我刚刚看了一下他们投放的广告分布图，从专业角度来看，过于密集了，很多都是重复传播，实在是浪费资源那！”我对广告公司的孙总说道。
　　孙总笑了笑，道：“张总监，我倒是真的很愿意帮你这个忙，但是你知道，地产公司一般财大气粗，他们做广告都是用密集型投放的方式，来保证广告效果，现在要他们临时让出广告位，这真的不大现实。”停滞了一下他又对我说道：“您看这样行不行，我手上还有几个广告位，也正有公司和我谈，既然你是陈主播的朋友，这个广告位我也就不和别人谈了，9折的优惠价给你，不过地理位置和市中心的比起来差了些！”
　　我摇了摇头，道：“位置差的广告位我是不会要的，我要确保这次的广告能够最有效的传播给我的目标受众。”
　　陈清怡见我态度坚决也帮腔，道：“孙总，您帮忙想想办法嘛。”
　　孙总依旧面露为难之色，片刻才说道：“我在市中心有一个滚动广告牌，有一个客户拖欠我费用，我可以把他的广告拿掉，上你们的广告，这是我能做到的极限了。”
　　我在心里权衡了一下，滚动广告牌的效果还是差了一些，毕竟是和其他商家的广告一起滚动着播放，消费者的记忆很容易模糊和混淆，如果是长期广告用滚动广告牌没问题，短期广告根本达不到那种爆炸性的效果，会影响我的整个广告投放计划。
　　“孙总广告投放是一个很严谨的事情，广告投放渠道组合搭配的好，才能达到最好的广告传播效果，所以不到逼不得已我不会退而求其次的，这样吧，您做个中间人把金辉地产那边负责市场的人约出来，我来和他谈这个事情，成不成我自己负责，行吗？”我对孙总说道。
　　孙总笑了笑，道：“没问题，我个人还是很欣赏张总监的专业精神的，在我们这个小城市，还从来没有客户在广告投放上做到这么严谨和专业。。。。。。。。希望你能成功！”
　　“那谢谢您了。”我笑了笑和孙总握了个手，同时心中思量着待会儿怎么和金辉地产公司的人谈这个事情，目前看来让对方让出广告位基本是不可能的，换位思考，如果有人找我洽谈让出我们公司的广告位，我是肯定不会同意的，在商言商，没有好处，我凭什么让给你！


第268章：完美收尾
　　广告公司的孙总帮我们和金辉地产市场部的主管约了一下，那边的主管让我们去他们公司谈，不过孙总在约的时候并没有把话讲明，否则人家不一定会给谈的机会。
　　去金辉地产的途中陈清怡有些担心的问我：“张一西，你有把握吗？”
　　我摇了摇头，如果很直白的找人家让出广告位，那肯定会碰一鼻子灰，但现在我也确实没有什么好的沟通想法。
　　“我再麻烦一次李局长吧。”陈清怡说着拿出了手机。
　　我按住了她的手，摇了摇头，道：“别打了，地产公司人脉关系都硬的很，如果人家执意不让，你会让李局长很为难的，而且为了广告位的事情，三番两次的麻烦李局，这也不合适。”
　　“我没想那么多！”
　　我轻轻拍了拍陈清怡的手说道：“好了，这件事情你别管了，有的时候人脉关系很重要，但有的事情也需要靠智慧的。”
　　“难道你心里已经有好的想法了？”陈清怡面露期待之色向我问道。
　　“先去了解一下情况，暂时没有。”我说着又重踩了油门，车速迅速的提升了起来，我想尽可能的节省时间。
　　很快我们便到达了金辉地产的办公处，他们的办公处是设在已经建好的楼盘里，我并没有着急进去，而是先在楼盘的四周看了看他们的宣传广告，无疑这个楼盘在当地算是较为高档的楼盘，开发商的实力也很雄厚，但是策划上的力量就显得薄弱了，整个营销流于俗套，这在他们的广告策划上就能体现，整个广告投放毫无章法可循，导致很多都不是有效传播，钱却一分也没有少花，我不知道他们是将整合营销交给哪个广告公司去运作的，但具我推测，幕后的广告公司水平不会太高，此时我的心中已经有了些许的想法。
　　。。。。。。。。
　　我和陈清怡在一楼的会客厅等待金辉地产市场部的主管，片刻之后市场部经理从2楼走了出来，我和陈清怡起身相迎。
　　我向他伸出手，道：“周经理，你好，自我介绍一下，我是别克南通店的市场部总监张一西。”
　　“你好。”他伸手握住我的手，向我点头示意，又有些意外的看着陈清怡问道：“我没看错的话，这位小姐是南通电视台的陈清怡主播吧？”
　　陈清怡笑了笑向他伸出手，道：“你没看错，我和张总监是朋友，这次我是陪他来的。”
　　“哦！”周经理做了一副明白的表情，又伸手致意，道：“两位请坐。”
　　我和陈清怡点了点头又坐回到沙发上，我大概判断出这个周经理性格应该是属于比较温和、易沟通的。
　　“张总监，这一次找我有什么事情呢，我很难想象我们之间能产生什么交集。”周经理做了个疑惑的表情对我说道。
　　我思考了一下，并没有立即说出来意，因为这有可能引起对方的反感，我询问道：“我听广告公司的孙总说，贵公司下个月，将举行盛大的开盘仪式。”
　　“嗯，是在下个月16号。”
　　我点了点头，好似不经意问道：“有一点我挺疑惑的，虽然你们地产公司在楼盘开业时喜欢做密集型广告投放，但是这一次有些反常，几乎整个市中心都是你们投放的广告，恕我直言。。。。。。。。这些广告很多都是重复传播，这很浪费公司资源的。”
　　周经理点了点头，道：“我来解开的疑惑，首先我们公司有这个资金实力去做这样密集型的广告投放，另外我承认这其中有很多重复传播和无效传播。。。。。。。”
　　我点了点头，等待他继续说下去。
　　“本来我们是准备正常投放广告的，但是我们的竞争对手选择了和我们同一天开盘，所以我们就在他们之前抢占了最黄金的广告资源，最大限度的减小竞争威胁。”
　　“这个。。。。。。。”我做出一副yù言又止的样子。
　　“张总监，你是不认可我们这种做法吗，或者如果是你操办这个事情，会有更好的竞争手段？”
　　“其实你们也没有做错，但是你有没有想过，你们在平面广告上对竞争对手做出了极大的压制，他们必然会在其他广告渠道做出大量投放，广告渠道本来就是多样化的，他们不可能束手待毙，你们也不可能完全垄断死所有的广告投放渠道，对不对？在广告投放上你们不过是一个此消彼长的关系！”我帮他分析，道。
　　在我说完后，周经理表情变的认真和严肃，显然是很重视我刚刚的那番话，他示意我继续说下去。
　　我喝了一口水，趁隙整理了一下思路对他说道：“房子关系到民生大计，整个社会都在关注，所以即便你们不做任何宣传，受众也会相互传播的，这一点是由产品特性决定的，老百姓最关心的是：我买了你们的房能得到什么样的实惠，投资者要看到这套房的投资价值，所以广告传播应该是将购买价值这个信息传达给目标消费者，而不是单纯的为了传播而传播。”我说完对他点了点头，示意他思考一下我的话，同时将他带进我的思路中，只要他进入了我的思路，那么接下来一切都好谈。
　　周经理脸上露出思考之色，表情越来越严肃，这个表现证明他已经认可了我的话，否则早就在第一时间进行反驳了。
　　我身边的陈清怡不可思议的看了我一眼，很显然她在为我的表现感到吃惊。
　　片刻之后周经理终于对我说道：“张总监我认可你说的话，一直以来我们可能真的在广告宣传上存在误区。。。。。。。。。我觉得你在广告策划和营销上有相当的造诣，我希望听到你更多的意见。”
　　我点了点头，同时判断出，这个时候已经可以切入正题了，我对他说道：“我个人觉得，如果你们想在这场竞争中占得上风，就必须在促销这个环节相对于竞争对手更有针对性和噱头，我建议可以为这次的营销制造一个促销上的爆点！”
　　“具体呢？”
　　我停了停，准备将话题正式带出来，我说道：“周经理，我先和你说一下这次我的来意吧，我现在有个想法，如果我们能够达成一致，或许会是一次不错的合作。”此刻我心里已经有了一个完整的想法，我已经不仅仅是要拿下市中心的广告位，同时还要从金辉地产带回一笔购车订单，联合营销可不仅仅是沈曼会用！并且我会比她用的更高明。


第269章：完美收尾2（加更8）
　　我的话说完，周经理饶有兴致的对我说道：“那请谈谈你的想法。”
　　我点了点头说道：“我们别克南通店在下个月有一场车展，这一次我们广告投放的重点在下属的各个县市，如皋便是其中之一。”停了停我做了一个无奈的笑容说道：“但是这边市中心的黄金广告宣传位，全部被你们金辉房产租用了，我这次来的本意是希望你们能在市中心给我们让出一块广告位，所以我刚刚说你们广告投放过于密集也是有私心的。”
　　周经理笑了笑，道：“张总监，我很欣赏你的坦诚，也能理解你，在商言商嘛。”
　　“谢谢！”
　　周经理依旧保持笑容，用期待的语气向我问道：“那你说的合作是什么意思呢？”
　　“我的构思是这样的：有房、有车，是一个成功人士最基本的标准，也是我们合作的先决条件，而这两样也是许多人为之奋斗的人生目标。”
　　“对的。”
　　我点了点头继续说道：“你们楼盘定位是比较高端的，消费群体也相对很高端，我觉得你们可以将这次开盘的广告核心诉求定成：尊崇体验，成功人士的典范住所，这样先给目标消费者实现心理上的价值，然后促销手段也要体现出高端，现在很多楼盘打出买房送空调、送电视、送冰箱的口号，相对于动辄上百万的房子，这样的促销很明显诚意不够。”
　　周经理脸上露出震惊的表情：“你的意思是买房送车？？”
　　不光是周经理，陈清怡也被我的想法给震惊了，一双美目怔怔的看着我。
　　我笑了笑，道：“对，就是送车，有房、有车，是个多么刺激人感官，多么有煽动性的口号！”
　　周经理依旧一脸震惊的对我说道：“假设我们每套房的零售价均价为80万，我们需要送15万的车，这~~~这说不通嘛，我们基本没有盈利了！”
　　陈清怡也更加疑惑的看着我，她一定不理解我为什么突然会有这么有失水准的想法，80万的房，送15万的车，开发商脑袋有毛病，才会这么做！
　　我笑了笑，道：“这只是为了制造一个商业噱头，当然不可能每户都送车，可以以抽奖的形式送给消费者，没有抽到车的消费者空调、冰箱照旧送，这样即便没有得到车，也有一个心理安慰，其实送车就是为了制造一个宣传上的爆点，在气势上压过对手，试想一下在开盘的当天，售楼现场摆上10台作为奖品的轿车，是何等气势，这也是促销具象化的表现，更能刺激消费者的购买yù，也体现你们开发商的实力和楼盘的高端嘛！”
　　周经理点了点头，认同了我的说法，但还是笑，道：“张总监，我看你今天的身份更像是业务员嘛，既然你说是合作，我们买了你们别克的车作为奖品，还要在市中心让出广告牌给你们，那么我们的好处呢？？仅仅是为了讨好消费者吗，如果只是这样，我个人很难接受这次合作，上面高层也不会同意的。”
　　“你们当然有好处，首先我保证你们作为奖品的车，是全市最低价，另外我们这次车展投入的广告费用也是很庞大的，广告宣传几乎涵盖了南通在内的所有县市，我可以在所有的已经投放的广告中让出一定空间给你们金辉地产，宣传你们开盘的消息，你不要忽略周边县市有很多以投资为目的的买房消费者，我们拉网式的广告投放模式，一定会最大限度的帮你们网罗到南通境内投资型的消费者，到时候我们可以联合做一期有房、有车的活动，如果一次性购买你们的房和我们的车，我们将给予最大程度的让利，至于怎么让利更合适，我们确定合作后再制定具体方案！”
　　在我说完后，周经理沉思良久，我不急不躁的等待着他的答复，终于他对我说道：“你提出的合作确实很有吸引力，但是10台车，需要100多万的购买资金，这个不在我的权限范围类，我需要和上面的高层进行汇报。。。。。。。。。”停了停他继续说道：“但是市中心的广告牌我可以做主让你给你一块，无论我们合作能否成功。”
　　我起身伸出手对周经理说道：“那真的很感谢你了，周经理！”
　　“就当交你这个朋友了，我很欣赏你这样有创造力，有想法的年轻人，如你所说我们租用这么多平面广告资源，本身就是一种浪费，只要不给竞争对手，给你们我很乐意！”周经理伸手带着笑容握住了我的手！
　　。。。。。。。。。
　　临别时，周经理将我和陈清怡送到公司外，他对我说道：“我个人对这次合作还是很有兴趣的，一旦上面高层同意了的话，我会第一时间通知你，另外谢谢你今天给我的建议，很受用！”
　　“您太客气了，我提前祝你们楼盘大卖！”停了停我又问道：“对了，周经理，你们公司的房产策划是哪个广告公司做的？”
　　“你们南通市区的麦禾广告。”周经理答道。
　　我点了点头，道：“我建议你可以和创想广告（王子的广告公司）合作，听说最近他们从上海、běi　精知名地产策划公司挖了数名资深房产策划，南通很多地产公司都是和创想合作的，另外我们公司在南通的营销策划也是交给创想广告做的，很棒！”
　　周经理点了点头，道：“张总监这么优秀的策划、营销人才力荐的广告公司，我们一定会认真考虑的，到时候有需要，麻烦张总监引荐一下。”停滞了一下他又