满唐春-第523部分

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　　用完午饭后，刘远继继接侍客人。收礼品。接爱别人的祝福，没多久，手里的礼单已是厚厚的一叠。
　　这些宾客有点意思，大人物、有份量的喜欢一个人来，而身份和地位一般的，则喜欢成群结队而来。好像是要加重份量一般，这样也好，一下子可以应付一大群。
　　直至这一刻，刘远终于觉得自己在长安也算是一号人物：崔梦瑶生了儿子。尉迟敬德送礼来了，秦琼送礼来了、裴彩霞送礼来了、李二和长孙皇后的赏赐到了、太子府、魏王府的心意到了，就是长孙祥、魏黑子等人也派人送上礼品，特别是魏黑子，虽说派人送来香菇一类的干货，不值几个钱，但在长安城，一向以清流自居的他，那可是极少给别人送礼的。
　　其实像刘远这种有能力、有背景、能造福大众又没有多野心的人，是很受人欢迎的。
　　“几位实在太客气了，行了，诸位的心思刘某已经知晓，不过水泥一事不是刘某说了算的，这要与其余几位商议过方行，你们放心，一有消息，马上通知你们。”
　　“好，有刘将军这话，在下就不再打扰将军了，告辞。”
　　“有空再会。”
　　“将军请留步”
　　。。。。。。。
　　总算是送走了最后一批客人，刘远长长地松了一口气，现在离关坊门不到二刻钟，应该也不会有人来了，不是亲朋戚友或很熟悉的人，不会选择这个时辰来，因为这个时候一来，差不多都要留饭留宿睡客房了，一个不小心，别人会说你是来蹭饭的。
　　“少爷，先休息一下，用些点心吧。”刘全在一旁劝道。
　　刘远点点头，把自己有些疲累的身子埋进逍遥椅，而一旁的黛绮丝则是很体贴走过来，用那双细长而柔软的手指轻轻替刘远按了起来，用她的体贴与温柔，替刘远轻轻拂去身体上的疲乏。
　　“啊。。。”刘远舒服得忍不住叫了出来，黛绮丝按摩的手艺术越来越精湛，十只手指，犹如在钢琴上飞舞，神奇如魔术一般，所到之处，疲乏立减，闭着的眼睛，那一股人的诱人处子体香，直冲刘远的鼻腔，闻起来，让人倍觉精神。
　　闭着眼睛的刘远，忍不住把眼睛轻轻开了一条缝，入眼就是一张充满异国风情、精美绝伦的俏脸，那粟色的头发、弯弯的眉毛、犹如镶了宝石的眼睛、长长的睫毛、高而挺的鼻子、樱桃小嘴还有那好得让人妒忌的身材，是那样美丽动人，不知不觉中，这个当初这个卖身葬父的异国女子，犹如夜来香一样俏然绽放。
　　这个来自异国的女孩，犹如白云那么纯洁，美丽而执着，她一直忠于自己的誓言，留在刘远身边，全副身心的服侍刘远，其实，只要刘远一勾手指，这个漂亮的绝美少女，就会毫不犹豫、毫无保留地奉献自己的全部，可是，刘远一直没动。
　　很难说这是什么样心态，对刘远来说，有时候仅是一种欣赏，这就足够，当天，也不排除哪天心血来潮，就把这朵花给采了。
　　“少爷”一旁刘全小声地叫道。
　　“嗯？”
　　刘全小心地说：“小的有个问题，不知该不该问。”
　　“说”刘远懒洋洋、惜墨如金地说。
　　“是，少爷，这么多人上门送礼，说好话，一部分是来请少爷在仕途上多加照料，而很大一部分，就是想从少爷这里的分些好处，毕竟少爷最近的运作非常成功，特别是水泥的出现，可以说颠覆人们的生活习惯，其作用，不是泥砖所能替代的，刚开始少爷还是有所保留，到了后面，少爷却有点大抱大揽，答应分给他们一杯羹，这样是不是有些。。。。。。。慷慨了，再说这水泥的配方少爷已折成银子入股，还需的其它人的同意，要是做不到，会不会有损少爷的名气呢？”
　　作为一个优秀的管家，除了把府上一切管理得井井有条，在一些问题上，也需要替主人考虑、出谋划策，本想说有些孟浪冲动，可是说到最后，还是用慷慨来替代。
　　若是照顾一个或三五个人，以刘远的能力，不在话下，但是一下子照顾那么多人，只怕力不从心吧？刘远一下答应照顾几十人之多，这样不好吧，到时照顾不了，只怕有损名声，自家少爷，毕竟太年轻了，有时候心性不够沉稳，作为一个优秀的管家，刘全觉得自己很有必要的提醒一下少爷。
　　“不会”刘远淡淡地说：“因为本少爷真的好事便宜他们，实际上，也算是互为互利吧。”
　　“可是，他们有数十人之多啊。”
　　刘远笑了笑，并没有正面回答，而是随口问道：“刘全，本少爷问你，大唐有多少可州？”
　　“三百六十个。”
　　“啪”刘远打了一个响指道：“没错，几十人有三百多个州可以打发，这个不算什么。”
　　刘全听得一头都是雾水，忍不住说道：“少爷，请怒小的愚钝，你的意思是。。。。。。”
　　大唐是三百多个州没错，可是这与自家少爷有什么关系，他又不皇帝，看他说的，好像要分封为王一般。
　　“很简单，前面和与程将军他们几个谈过，准备长江以南再建一个水泥厂，全力开拓市场，不然以现在蒲州那个水泥厂，做工程、供应西线战线，所余无多，新建一个水泥厂，产量大了，批发和零售就有可能实现，为了更快、更好地推广，我准备效仿彩票发行时的模式，再加以完善，推出代理制度。”
　　“代理制度？”刘全好奇地问道：“少爷，这代理是什么意思？”
　　刘远一脸自信地：“其实很简单，所谓代理，就是跟我们合作，在固定的区域内销售我们的水泥，这个代理具有唯一性，就是那区域内只有他一个人出售，而他也只准在处自己的地盘内出售，不能越界，这样一来，有需要水泥的人，只能向他购买，而代理的利润需要与我们共享，也算是互为互利。”
　　此言一出，一旁的刘全都听呆了。
　　这又是一个天才的主意，一来可以极快的进入市场，拓大销路，通过控制货源，相当于一下子找到一大批不花钱的优秀工人，二来通过区域的唯一性，可以避免代理间为了急生意恶意竟争，从而影响了利润，在利润的驱使下的，他们则会拼命去推售，而他们赚得越多，自家少爷也会分得越多，绝不吃亏。
　　通过这个方法，收到好处、卖出人情还可以找到一大批先行兵，简直就是一箭三雕，这也不难理解，为什么自家少爷大包大揽，一下子抛出那么多“承诺”了。
　　“将军，你真是一个天才。”刘全忍不住伸出一个大拇指说。
　　这一刻，刘全对自家少爷可以说再一次心悦诚服。
　　刘远微微一笑，也不说话，其实这个真不算什么，在后世，代理是很普遍的一件事，就是在彩票发行的初期，也用过这种方法，不过当时推得比较急，没有这么完善、仔细罢了。
　　当时赚的，是快钱，捞一票就闪，自然不用那么仔细。
　　就在二人谈话间，一个下人走了进来，恭恭敬敬地说：“少爷，金掌柜在门外求见。”（未完待续。。）


　882　超级掌柜

　　金巧巧？
　　有些日子没有看到她了，事实上，刘远向她描绘了一幅宏大的蓝图，再给予她足够的好处、权力和资金，然后就当甩手掌柜，让她替自己卖命，为了达到金玉世家雄霸大唐的目标，据金巧巧给自己的简报，就是上元节，她也奔往另一个州府的路上。
　　典型的上级张张嘴，手下跑断腿，刘远待之以诚，金巧巧卖之以命。
　　“快传”刘远说完，马上又说道：“等等，还是我亲自去迎接一下。”
　　有时一些漫不经心的小动作，也会让人备受感动，像三国时的曹阿瞒，割发代首，让三军震动，从而纪律严明，李二也是其中的佼佼者，割须代药（古代中医认为龙须作药引，有利于治病，于是李世民剪须入药救李绩的故事，换得李绩一生兢兢业业效忠李唐），有古人的先例，刘远一直礼贤下士，就是下人也颇为优待，所以名气一直不错的，金巧巧也算是劳苦功高，去迎接一下表示奖励，也未尝不可。
　　刘远信步走到大门，只见金巧巧有点局促地站在大门前，差不多有一年不见，也许是在外奔波劳碌的缘故，金巧巧整个人都有些消瘦，可是令人感到惊奇的是，她的胸前依然是那样丰满，即使穿了的宽松的衣裳，依然是那样饱满挺拨，也不知她有什么方法，瘦身不瘦胸，若是宣传一下，估计长安不少名门贵妇会为之疯狂的。
　　金巧巧站在府门前，那高高的门槛、一脸严肃的护卫让她有一种无形的压仰，金巧巧知道，无论她在外面有多么风光，可是一到这里，她也许什么都不是。自己的所有的一切，都是拜这府第的主人所赐，即使刘远充分放权，并没有人派人监督，但是自己丝毫不敢逾越，在刘远的睿智面前，好像一切手段都是多余的，可以说，刘远不在，但他又无处不在。
　　突然间。金巧巧面色一变，马上低下头，恭恭敬敬地说：“东家”
　　是刘远出来了。
　　刘远呵呵一笑，摆摆手说：“一些日子不见，金掌柜倒是越发生分了。免礼，刘某不兴这一套。”
　　“是。东家”金巧巧站起来。然后笑着说：“刚刚赶回长安，就听闻东家喜得贵子，真是可喜可贺，奴家马上就来给东家祝贺，这是一点小玩意，就当是给小少爷的见面礼。请东家放心，这份薄礼只是奴家的一点心意，不动用柜上的一分半毫。”
　　说完，金巧巧侍女手中拿过一个礼盒。双手递给刘远。
　　刘远接过来打开一看，笑了，金锁、金手镯、金足链等，一应俱全，特别是那镯子，采用最新金镶玉方式镶造，精美异常，而那玉也是采用上等的和田美玉，就算她是掌柜，不加溢价只算成本价，少说也要三百两左右，这是一笔厚礼。
　　“有心，进去再说。”刘远只是瞄了一眼，很快就交给一旁的刘全代为收下，然后邀请金巧巧进去。
　　两人分主次坐下，待婢女送上酒水糕点后，金巧巧对刘远嫣然一笑，有些恭维地说：“东家最近可谓威风八面，以一已之力完成了对长安城道路的改建，黄金屋、长速高速可谓是神来之笔，现在不少商贾都说有将军有点石成金之能，可以范蠡管仲相媲美。”
　　“这些都是虚名，一个人什么时候在乎虚名，那么他的成就也就差不多是那样了，嗯，不说这些，说说金玉世家吧，最近发展得怎么样？”刘远现在最在乎就是金玉世家了。
　　这不仅是自己梦开始的地方，也是包含着自己对小娘的承诺。
　　“是，东家”金巧巧一脸兴奋地说：“金玉世家无论在资金、技术还有创新方面的，在大唐认第二，就无人敢自认第一，得益于东家与士族和谐的关系还有雄厚资金，特别是光明确正大打败公孙素素后，金玉世家的扩张就再无阻碍，发展得极为迅度，现在已经进行到第三阶段，在长安、扬州、洛州、郑州、齐州、冀州、青州、刑州、苏州、杭州、饶州等地合计开了五十家分店，得益于的金玉世家的名声还有长安报的长期的宣传，而绝大部分已经正常营业并开始产出利润，预计今年的总利润可以达至一个前所未有的高度。”
　　说这些话的时候，金巧巧可以说是满心欢喜的，对她来说，金玉世家好，自己就好，现在除了月银丰厚，每年有一笔三千两的专项资金供自己挥霍，最重要的一点，金玉世家利润的半成利润，那可是给自己的分红，以金玉世家赢利的能力，这半成利润可以天文数字，就最保守，一间分店一年平均赢利五百两，那么一间店铺可以分红二十五两，五十间就一千二百五十两，而实际上，这数字会更加大，光是长安和扬州四间分店一年的利润就在十万两以上。
　　在唐代，这待遇可以说是“掌柜之王”了，金巧巧能不尽心，能不拼命吗？
　　换作别人，听到这样的消息，肯定眉飞色舞了，可是刘远却皱着眉头说：“还是慢，我说过，要尽快开足一百家，现在仅完成了一半，哎。。。。。。”
　　现在不差钱的刘远，对钱银没多少概念，只想一心完成自己许下的诺言，三年之内开够一百间，现在三年之期之过，现在目标仅一完成一半，这叫刘远怎么高兴得起来。
　　这几年，刘远没有负过别人，现在偏偏负了对自己最好、全副身心都交给自己的小娘，想想就不是滋味。
　　可这事还真不能怪金巧巧，古代交通运输不便，另外还要处理好人员、资源的调整、搞好与当地同行还有地方官的关系，从选址到开始营业都要操心，那报酬是不错，可是那活全压在她一个人的身上，刘远也不能要求得太多了。
　　东家果然不满意啊。
　　若是别的掌柜，能做到这一步，那已经是他的极限，即使东爱不满，也只能这样了，不过，这个是掌柜是金巧巧，既然她敢来面对刘远，自然早有对应之策。
　　这就是年入上万两的掌柜与年少一百几十两掌柜的差别。
　　金巧巧对刘远微微一笑，很淡定地说：“东家，其实想年内开满一百家分店，也并非不可能，只是这事还需要将军拍板，奴家做不得主。”
　　“哦，什么事，你说。”一听说年内有机会开到一百间，刘远喜出望外，马上问道。
　　金巧巧一脸自信地说：“东家，金玉世家不赚光最后一个铜板，所以我们只做中高档的首饰，这也就说明，只有富饶的州府才有适合金玉世家生存的土壤，如果设在那些贫困的下州穷乡，徒费人力财力，没有必要，事实上，大唐是有三百多个州，但州也分上州、中州和下州三类，上州繁荣，适合金玉世家生存，但中下州，就得酌情处理，而大唐的上州仅有几十个，奴家派人考察过，即使勉强地开了店，其赢不足以抵销租金人工等成本，而金玉世家有经验的匠师也不足够一下子扩张一百间分店之用，这样做，只会成为包袱，拖低整体赢利”
　　“奴家有一个想法，并取得初步的成效，不过具体还需要东家拍板，这个想法是，在一些有一定消费能力、但不足以开店地方，但我们可以采用合作的方式，选择一家合适的首饰店，设立一个专柜，专售我们金玉世家的首饰，合作的方式有二种，一种是按一定的折扣给他们，二是付他们一定的租金，我们派伙计过去直接销售，如此一来，我们就可以最大程序上节约成本，达到赢利的最佳方式，也可以用最快的速度打开当地的市场，如是东家不介意，那合作的店铺，可以不限制于金店，奴家也和一些商家洽谈过，绝大多数都是持积极的态度，有不少甚至想当场拍板签约，不过此事奴家不敢作主，需要的东家决断。”
　　尼玛，天才啊。
　　刘远一下子就楞住了，这个方式，有点像后世超级市场的经营方式了，不少品牌都在市场内设立专柜，商场的可以获得名度、收取租金，而专柜也利用商场密集的人流，互为互利，在后世来说，这是一个很成熟的经营方式，但是在唐朝，金巧巧竟然有这样的想法，可以说是极大的进步和跳跃，难怪金至尊最鼎盛时，由她一个女流之辈掌舵，现在看来，以她长袖善舞的的能力，不是她配不起金至尊，而是金至尊的守旧和固执束缚了她，而金玉世家给她松开了束缚，让她有机会充分展示她的商业才华。
　　可以肯定，如果刘远和她处于水平线上，就是有技术也压不住她。
　　“东家，东家，那个，是不是奴家的这个想法有些荒谬了，这只是一个建议，如果东家不高兴，那么奴家再另行想办法。”看到刘远没有说话，金巧巧