超级落榜生-第178部分

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“所以我跟方圆走得近，让方市长你感到了压力，怕我利用这层关系向你提啥要求？”万抗笑道，“不会的，方市长你放心，我不标榜自己有多么开明，但道理还懂一点，对我们环洪来说，新城开发是一件影响深远的大事，市里当然会有足够的认识和重视，所以在一些决策的制定上是慎之又慎，不惜来来回回讨论，对既有的方案进行修改、完善。从这方面看，个人应该服从大局，如果市里觉得新城开发必须打散进行，那样能更好地促进项目开发建设、能更好地促进我们环洪经济社会的发展，我自然会支持，绝对不会因为和方圆关系好而去要求方市长你一定要想办法帮我整体拿下个项目，那绝对不会。方市长，我讲这么些其实就是想表明，在新城开发的事上，跟方圆没有半点关系。”

“你能这么想就好，好啊。”方正坤端起酒杯，“来，喝一杯。”

万抗毫不犹豫，捏起杯子一饮而尽，“方市长，刚才说新城开发的事跟方圆没关系，但跟另外一个人，却有着密切的关系。”

方正坤一听，酒含在嘴里愣了一下差点没咽进去，“万总什么意思？”

“赵铁平在背后瞎捣鼓。”万抗直接就说了出来，他觉得这时候把事情摆出来反而好，接下来就不用躲躲闪闪，可以明明白白讲个透，“赵铁平可不是个好鸟，跟随钱大成那么多年，最后反目把他架空，之后又牵制邱高强，想在新城开发中捞一笔，可没想邱高强时运不济，竟然被牵出了案子锒铛入狱，结果失去了靠山。”

“赵铁平是想得到些新城开发的项目。”方正坤道，“很坚决。”

“他坚不坚决本无所谓，关键是看你们市里啥态度，就是所谓的方案。”万抗道，“如果把项目打散，那他肯定就有机会。如果整体划一进行，赵铁平就没有多大机会，只有看景的份。”

“我知道你是想整体拿下，而且也有那个实力，毕竟有万地集团作保障。”方正坤道，“而且你跟仲东方也筹划了很久，可以说很有希望。”

“原本形势是不错，但现在局势变了。”万抗道，“仲东方有可能交流到别处任职，这对你来说已经不是啥秘密了。”

“这个嘛。”方正坤没想到万抗会问得这么直接，一时也躲闪不开，“这个很难说，事情不到最后一步就不能定性。”

“那也得看啥事，小事是无所谓，说翻盘就翻盘，但像选代市长这么大的事，岂是儿戏？”万抗道，“省里估计是慎之又慎，有啥风吹草动也都是方向性的，绝不会空穴来风。”

“呵，对这个问题，我实在不能发表任何意见。”

“哟哟，你看看，我这是说到哪儿了，跑题也跑得太远了。”万抗笑道，“实际上我要表达的意思就是，我跟赵铁平一样，在新城开发上也没了靠山。有些事也不瞒你方市长，新城开发搞整体划一方案，仲书记暗中起了不少作用，所以他这么一走，有力使不上，对我来说局势就不乐观了。当然，这只是一方面原因，另一方面赵铁平那边也趁机发力，让问题变得更加棘手。”

“也可以理解，好事谁都盯着，谁都想啃上一口。”方正坤道，“万总，其实这也是今天我想顺便提醒你的，很多时候并不能心想事成，要学会面对现实。”

“感谢方市长关心。”万抗笑了笑，“在这个问题上，我还想多说几句。”

“尽管讲，今天跟你面对面坐下来，有的是时间。”

“我对方市长的为人为官一点都不怀疑有啥可指点的地方，但有些人居心不良，也可能会无中生有制造些麻烦，借以达到自己的目的。”万抗道，“赵铁平就是这样的人，也许他为了能够插手新城开发，会以种种方式来向市领导示威，市领导里面，核心人物就是你。方市长，如果不出所料，赵铁平肯定厚颜无耻地对你说了不少事情，让你感到不安。”

方正坤没说话，端起酒杯自饮了一口，面色凝重。

“方市长，我非常理解你的心情，其实并不是你真的有把柄落在赵铁平手上，怕他揭发，而是事情太巧，处在了节骨眼上。”万抗接着说道。

这时的方正坤抬起头来看着万抗，表情很明显，想听他说下去。

“赵铁平善于抓机会，他很有可能也听到了风声，知道你马上就会是代市长，这是很快的事情，只要省里酝酿结束，市人大常委会一开，你代市长的问题就解决了，然后等明天初人大会再一召开，‘代’就拿掉了。”万抗道，“这段时期，对你来说绝对是关键时期，不过越是关键，就越容易成为多事之秋，毕竟有人是看不惯的，政见不同的人也许会作弄一番。还有，也不乏一些想借机威胁的人，赵铁平就是，他明白这个时候即便是无中生有，但只要闹出点动静来，对你就不利！”

“赵铁平的确为人不够磊落。”方正坤叹了口气，“甚至有些恬不知耻。”

“方市长你不用说了，就这两句我已明白。”万抗道，“我理解你的处境，也理解你的做法，换作我也一样，肯定是要把赵铁平安抚好，小人是惹不起的。不过今天我向方市长表个态，不管怎样我都坚决拥护你，而且还会想办法帮你扫清像赵铁平那样的害人虫！”

“呵呵。”方正坤笑了，“万总，不管怎样我都对你的表态表示感谢。”

“方市长，你不要仅仅认为我就是表态，行动肯定会有。”万抗道，“现在我已经掌握了赵铁平的一些把柄，等时机成熟一下将他掀翻在地，那时，也许他的威胁就毫无意义了。方市长，这不是我在说大话，到时你看效果如何就是。”

万抗说不是讲大话，其实就是大话，他手里可没有赵铁平什么把柄，只是想这么一说，扬出自己的气势。

但偏偏这话对方正坤来说很有吸引力，他被赵铁平弄得确实是没了招，而现在眼前的万抗，似乎有可能对付得了赵铁平。方正坤之所以相信万抗，是觉得他确实有那能耐。从今晚的这些谈话可以看出，万抗的确是少年老成，有城府，他对事情的分析、把握很精准，而且言语措词也无不当，是个人才。“万总，不知你手上有赵铁平什么把柄？”方正坤很温和地问道。

万抗立马就听出了方正坤话中的味儿，知道他对赵铁平怀恨在心却又无计可施，这是一个贴近他的好机会。不过万抗苦于确实没有赵铁平的什么把柄，所以只好说得很隐晦，“我这人向来不说大话，在事情没成之前一般不出口，只是因为今天面对的是你方市长，所以刚才就赵铁平的事情表了个态。但那事也就仅仅限于表态，具体行动和一些细节信息，还是不愿意过早地说出来。我这样做不是因为信不过方市长，而是觉得对你有好处。”

“哦？”方正坤显然对万抗的说法很好奇，“万总，我倒是非常愿意听你讲讲为什么。”

“方市长，您是一市之长，有些事你是不可以过问得太细，否则影响你的形象，假如某天不巧我喝多了，没关注自己的嘴巴，把今天的事给讲了出去，结果会咋样？””万抗笑道，“要是单单吃个饭，那很正常，市长也是人嘛，也有个两亲三友，吃个小饭喝个小酒聊个小天有何不可？可如果聊的话题不上路子，那可就不太好看了。就像现在，我跟你大聊特聊咋样对付赵铁平，这事可不是太光彩，不适合你方市长谈。你只要心领神会就可以，不需要我说得那么详细！”

方正坤一听，仰头一笑，“好，万总你说得真好，我是没看错人，果然那是才俊少年郎。”

“方市长你真是抬举了，我很荣幸。”万抗端起酒杯，“这一杯我敬你厚德风范，在你身上我感觉到了宽厚惠泽之德、运筹帷幄之智，看来今后我们环洪是有福气了，能有这么一位父母官！”

“哟，万总你还真是一副好嘴皮子。”方正坤抬手点着，摇头笑着，“聊到这个份上，我觉得有必要提醒你一句，可别小看了赵铁平。”

听话听音。方正坤这么一说，万抗立刻就察觉到了弦外之音，“哦？方市长，你还有话？”

“有。”方正坤点点头。

正文　【311】　提成

方正坤告诉万抗，赵铁平为了达到插手新城开发的目的，不惜连纵外面的势力，以期形成强大的合力，同他对抗。

“连纵？”万抗一时还真不明白。

“赵铁平游说了三四家实力雄厚的外地房地产企业，他们以新城开发团的名义向市里提交了一份新城开发的可行性报告。”方正坤道，“报告里说，新城开发体量浩大，应该采取灵活机动的方法，把项目切割成条块，分批量交给不同的地产企业来完成。那样做的好处显而易见，可以最大程度地降低风险。”

“他们那意思是，新城开发总体项目由一家企业承揽下来风险大，万一企业出现特殊情况，就会直接影响到新城开发的成败？”万抗道，“客观地说，讲得有一定道理，不过凡事都要两方面看，由多家企业组团开发就好么？最后难免会形成各自为战的局面，各企业都想着自己的利益，打着自己的小算盘，步调肯定不会一致起来。那种做法，明显是缺少大局观，很不科学。而且，那样就能规避或者降低风险？我看恰恰相反！因为任何事都没有绝对的平衡，好几家企业分割不同的项目，开始肯定是和谐的，但工程难免有利润高低之分，后面肯定会有企业叫嚷闹情绪，凭啥你出小力挣大钱、我出大力挣小钱？方市长你想想，这么一折腾，难免会有企业撂挑子，就算不撂挑子，也会想办法拖后腿下绊子，对新城开发影响有多大，很难讲！”

“是有这么个弊端。”方正坤道，“不过他们的气势很强，有的地产企业，实力并不比万地集团小多少。”

“越是那样就越容易出事嘛！企业越是实力雄厚，割点肉越试不到疼，撂起挑子来也就越容易。”万抗道，“方市长，其实要是从风险角度来讲，我觉得还是得由一家企业来负责，那样反而能降低风险。原因很简单，因为新城开发体量大，企业肯定会把大部分甚至是全部精力都投上去，那么一来就会形成一种局面，新城昌则企业盛、新城衰则企业亡！所谓的荣辱与共，说得可不就是这么回事？所以，企业肯定是全身心付出，只有成功，没有失败！”

“你分析得很好，有些方面讲得很透彻。”方正坤道，“方圆跟你合作，肯定能学到不少东西，不过万总你可别糊弄他，因为他根本不是你对手，犯不着。”

“方市长你说这话不是骂我不仁义嘛。”万抗笑道，“那咋可能呢？跟你讲这么一句，只要人不负我，我绝对不会负人。活这么大了，跟几个人是过不去，死磕死掐，但都是他们先对不住我，欺人太甚。”

“看得出来，万总是个性情中人，豪爽。”方正坤道，“我喜欢跟你这种性格的人打交道。”

“嗌，方市长，说到打交道，跟你当官的还真得留一手。”万抗皱起了眉头，“这话可不是对你，是对仲东方，跟他合作不算浅了，这么大个事，咋就不跟我支一声？”

“呵呵，这事不能怪他。”方正坤笑道，“赵铁平把那份报告给了我，我就放在抽屉里，还没在会上提出来过。”

“我说呢，仲东方要是知道了没有理由不告诉我。”万抗道，“方市长，你打算啥时候拿出来讨论？”

“本来我是想等仲东方走后再说的，那样一来阻力会小很多。”方正坤笑道，“你应该可以理解。”

“理解，换位思考嘛，要是我，也会那么做。”万抗道，“不过方市长，现在因为我跟你有了这一番交流，情况似乎应该有点变化。”

“刚才你不是还说有些事不用说透，心领神会即可，怎么忘了？”方正坤道，“万总你放心，报告既然是赵铁平交给我的，我拿不拿出来讨论、拿出来又怎么讨论，就全看赵铁平了。”

被方正坤这么一说，万抗一拍脑袋，“行，方市长，点到即止！”

话是点到即止，酒也是，本来醉翁之意就不在酒。离开小饭馆，没有什么寒暄，万抗和方正坤握手作别。

这次和方正坤交流，万抗觉得非常成功。回去后他把情况告诉了骆英，骆英也说出乎她的意料，开局不错。

接下来重点就是关注赵铁平，万抗甚至觉得可以采取一定的极端措施，因为现在赵铁平明显是块锋利的绊脚石，如果没有他，方正坤就会一边倒过来。骆英的意见是不能急躁，不到万不得已不搞那一套，只要还有时间调节就稳稳地正步向前。而且有一点还必须抓住，和方圆继续深入合作，把步骤跟上去，要让他有成就感。

几天后伊芙儿和方圆他们回来了。万抗几乎没给方圆喘气的机会，问他宣传片的资料拍得如何。处于创业阶段的方圆，精神和信心是十足的，毕竟万抗给的条件太诱人，在产品推广上，已经有百万营销创意费入账，接下来市场销售份额中还有提成，不卖着命干就对不起自己。

“万总，这次澳洲之行更加坚定了我的信心！”方圆就差没拍胸脯了，“马上，我马上就组建一支战斗力超强的营销队伍，开始着手攫取市场份额，只是上次我提议的事你得抓点紧。”

“就是‘澳卡梅？长城’或‘张裕’的商标注册？”

“不是‘或’，是‘和’！”方圆笑道，“不能一条腿走路，要一颗红心两手准备，万一有一方面受阻，另一面就接着展开，不会影响总体进度。”

“行，这事不会耽误你的计划方案推进。”万抗道，“回头我就联系。”

“也不用太着急，但总归越快越好。”方圆笑了笑，“万总，有件事还得跟你细化一下，这对大家都有好处。”

“你说。”万抗拿起电话准备跟莎丽联系，要她帮忙完成商标的注册。

“哦，你有事就先忙，改日再跟你细化。”

万抗把电话一放，身子一趟，“你先说，我那边的事不忙。”

“那我就不客气了，其实说起来有些伤感情。”方圆笑道，“就是市场销售中提成那块。”

“你说得好，我也正想着找机会跟你谈谈呢，俗话说好弟兄账账清，不管咋样，经济账要一是一二是二，来不得半点含糊。”万抗道，“方总，你觉得是以啥数据为基准好，销售总额还是利润总额？”

“这事我考虑了几次，觉得还是以利润总额为提成基准比较靠谱。”方圆道，“否则我不计成本胡乱推销一阵，又怎么能忍心根据销售额来拿提成？”

“好，既然你这么说，那就这么定，以利润额度为提成基准。”万抗道，“根据上次你说的，烟台一个啥傍长城牌的葡萄酒在华东地区一年销售额是一两亿，照此推算，我的澳卡梅起码也该有一亿吧。而且如果你的队伍足够多，可以同时在几个重点地区展开，销售额保守地估算，应该在两亿往上。葡萄酒的利润，姑且按对半来算，那利润也该有一亿了，当然，到时还要根据实际情况来，没准会超很多，也有可能差很多。”

“不会差的。”方圆立刻接话，“只要货源有保证，供货跟得上就没问题，这种事我有经验，又不是没干过，里面的道道我都懂。”

“那就干脆点，在保证供货的前提下我直接说个结果，你要是觉得不合适，咱们就再商量。”万抗道，“利润低于五千万，提成按百分之五计算；利润在五千万至一亿之间，提成就按百分之十；利润过亿，就是百分之二十！”

方圆真的是被万抗的大手笔给震撼了，他对葡萄酒销售业不陌生，一般这种合作方式，利润提成一般是按一、二、三来计，能到百分之五就很不错了，没想到万抗能给出个百分之二十，而且给的