清朝种田记-第122部分

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个什么名字，好叫人看吉日打制金漆匾额。引章想了想，叫了个简单又不俗的名字：点翠坊。

　　　　然后，就是那些从大唐带回来的各种绳花绢花了。这就好办的多。这些美丽别致的头花放到鱼儿、藿香、巧手、巧嘴等面前时，大家都吃惊得不得了，大清虽然也有插戴绢花的，但从未见过如此精美的样式和奇巧做法，非金非银非珠非宝，原料竟然全是不起眼的丝绳缎角布头居然还可以做的这么精美

　　　　引章心道何止这个，现代许多头饰走的正是小碎花布的田园风呢，只不过先下未有罢了她便笑问，有这些做样品，不知她们可有人能够照着做出来甚至举一反三？这其实并不难，巧手不必说，巧嘴、蓝楹也都能做到，当场拆了两件，然后又给引章还原了起来。引章大喜，连连称赞，禁不住在心里呼唤：中国结，我来了

　　　　要知道，后世流传不迭的各种中国结跟用五彩丝绳编制的头花是一样的道理，只不过在造型上更大更丰满一些罢了。除了中国结，还有红绳、彩绳编制的夹杂着碎玉、鱼眼珠子、碎宝石、琥珀、五彩小石子等造型各异的手链，都是很便宜很漂亮但很有市场的小玩意。

　　　　于是，引章便将自己的想法跟大家说了，制作各种布艺、绳结编制的头花、大大小小的中国结、漂亮的手链，将来还可以发展发展荷包——反正这年头人人都喜欢在腰间坠几个荷包

　　　　巧手眼睛一直闪亮闪亮，身子有些微微颤抖，除了刺绣，这是她接触的另一个同样美丽精彩的世界，就好像，一扇从未打开过的窗户突然向她打开了，窗户外边异常的美丽吸引人。

　　　　“小姐，这些东西又好看有便宜，一定会卖得很好小姐真有眼光”巧手笑道。

　　　　“我也相信会卖得好，只是，没有师傅教，复杂一些的东西，做起来会不会很困难？”引章有些担忧问道。要知道那些大型巨型、红艳艳的中国结，她相信还是相当复杂的，至少，她完全不会。

　　　　巧手几个相视一眼，道：“不知小姐说的复杂有多复杂？不过试一试，总会做出来的”

　　　　引章点点头，沉吟不语。

　　　　“小姐，”鱼儿突然笑道：“小姐怎么忘了李小姐那边的小风、小雨呢？没准她们会一些呢”

　　　　“我真是糊涂了”引章拍拍额头。

　　　　结果一问之下，小风、小雨自小习武，压根不懂这些，反而青鸾，小的时候缠绵病榻，极度无聊之中，编过一些东西解闷，于是，青鸾这娇生惯养的尊贵公主反而客串了一把师傅，教起了徒弟。除了巧手姐妹和蓝楹，又从绣娘中挑选了十二位心灵手巧之人，一起跟着学习，就连冯茹，也跟着学了一学。

　　　　这种手工活计讲究灵性与悟性，灵性悟性高的呢，一点就透一学就会，而且举一反三触类旁通，灵性悟性不怎么样的则学了就忘，绞尽脑汁也记不住当然，巧手等是属于前者，其中好几个还属于前者中的极品。

　　　　不过两三天的功夫，大家都学会了，做出来的倒也有模有样。试着将这些漂亮的活计摆在绣坊铺子一角，既意外又不意外的一天之内抢购而空，然后每天都有人上门询问，出入绣坊的客人以诡异的速度上升，连带绣品也一天多卖出了好几十件。

　　　　大家都十分兴奋，开心得不得了。引章将卖得的钱给大家平分了，这件事也正式提上了议程。

　　　　从近来说，趁热打铁，专门收拾了一个空闲的大房间，又挑了三十人，连同先前十来人一起，采买了大批的五彩丝绳，又买了许多成衣店不要的绸缎锦缎绢布下脚料，在巧手几个已成功升级为师父的领头人指点下，赶制出售。

　　　　于是，各式造型别致的头饰绢花、发夹、手链新鲜出炉，同样出炉的还有大大小小的中国结，图样有福字、寿字、年年有余、富贵花开、大红鞭炮串、五福捧寿、狮子滚绣球、菱形、方形、圆形等几何组合图案以及最经典也最简单的那种中国结图形。引章突发奇想，乘着过年，将杭州城里所有骆家的商号都挂上了硕大的火红中国结，与大红灯笼相互映衬，红红火火、喜喜庆庆，迎风飘扬，格外醒目，成为杭州城里一道亮丽的风景，各大店铺争相效仿，不过年前二十来天的光景，单这一项竟赚了近千的银子

　　　　从长远说，少不得又要另立门户，引章这回倒是快，连店名也取好了，就叫做“协芳记”，预计也是年后择吉开业。人手倒是现成，但店铺包括作坊自然得另找地方。这件事又落在鱼儿肩上，由她负责。

　　　　还有一个难题，另立门户之后少不得要有掌柜。巧手姐妹管着绣坊，自然无力再管一家将来有可能是数家的协芳记，蓝楹呢？生性软弱不适合。鱼儿倒是可以，不过又大材小用了。其他人更不行。从外边找人，只能找男子，外边要找一个担得起掌柜职责的女子并不容易但引章觉得这种闺阁小玩意饰品，一个大男人未必能管得好，所以，这掌柜人选必须还得从自家里挑。

　　　　当引章无意中将目光飘到藿香身上时，顿时心间豁然开朗，难题迎刃而解了藿香行事温和稳重，平易近人，不卑不亢，打理她身边多年管事经验丰富，又有丁凡这个管着太平通商行的丈夫，无疑是最好人选不过这样一来，万一藿香跟她丈夫丁凡合起伙来闹一出坑蒙拐骗也很容易，这就只能看他们的本性如何了思前想后，引章决定相信他们，便跟藿香摊了牌。

　　　　藿香顿时懵了，第一反应便是拒绝。仿佛被推到一个茫然无助、四顾无人的境地，说从来没做过，怕做不好，说什么也不肯。结果引章和鱼儿费了好大劲做思想工作，又细细给她解释了，让她跟着巧手实习两天，藿香推辞不得，勉为其难只好答应了下来。

　　　　自答应后，藿香仿佛又变了个人似的，以前满脑子琢磨着怎样更好更仔细安排引章的饮食起居，现在呢？满心思只琢磨着怎样打理协芳记，走路都眼神迷离，飘飘摇摇的，引章和鱼儿等又是佩服又是好笑。

　　　　还有一事要处理，便是那张从大唐太上女皇手里拿到的葡萄酒配方了。这份薄薄的配方引章始终收在自己的保险柜里，谁也不许碰。来自现代的她，商业保密意识当然比谁都强，要知道目前大清还没有纯熟的葡萄酒酿制工艺，这张配方愈加显得珍贵

　　　　保密太甚，以至于她叫来吴管家、引华、鱼儿商量要建葡萄庄园、酿酒作坊时，那三人一头雾水莫名其妙，不知道她怎么回事突然想起这个来，是不是开新店开得兴奋过度一时还没回神呢直到她说了手里有秘方，那三人才恍然大悟。

　　　　引章话音刚落，引华、鱼儿包括引章本人一起望着吴管家，看他的意思如何。毕竟，清水镇骆家庄的田产都是吴管家负责的，要在他的地盘上划一块葡萄园，当然得问过他才行。

　　　　吴管家也明白他们的意思，心里暗暗松了口气。因为，他是决定反对的。他对他手下的土地感情很是深厚，每一块地都有各自的产出产品，在他来说是不可剥夺、无可侵犯的。水稻小麦不必说了，每年除了自用的，大部分都换成银子，还有几百亩的竹林、果树、土豆等都是大宗产品，沿着大运河沿岸销路畅通，口碑极好，其他用作饲料的玉米、黄豆、花生，用来酿酒的高粱、红薯等都各有种植地盘，虽然这两年陆陆续续又买了不少地，种植规模也一再扩大，但要把已规划好的地清理出来种植葡萄，他是真不乐意。看小姐这架势，起码得清出两三百亩不可，既然让他开口，他当然要争一争

　　　　吴管家很委婉的表示了自己的意思，说浙江尤其是杭州这边的气候不适合种植葡萄，小打小闹种着还成，那样大规模的恐怕会长不好，他很诚恳的建议引章不如在阳光强烈的北方地带另找一片地，听说那些地方出产的葡萄个大饱满，还特别甜

　　　　引华暗笑，引章却不知他的心思，认为他说的并非不无道理，她不禁暗暗泄气，要说葡萄个大饱满又特别甜的，天下间新疆认第二没有哪儿敢认第一了不过，路途遥远，交通不便，她总不能将葡萄庄园开在那儿啊就算在那酿出了酒，卖给谁呢运到中原地区，且别说高昂的成本，万一碰上兵灾山贼，岂不是白忙活了

　　　　话说做生意，大环境还是很重要的。

第二卷　拓野开荒　第216章　盘点

　　　　第216章　盘点

　　　　话说做生意，大环境还是很重要的。

　　　　见引章沉吟着不置一言，吴管家觉得火候不够，又加上一把，道：“而且，小姐最好将庄园设在京城附近，毕竟，京城里的达官贵人们比其他地方的人更加喜欢葡萄酒，在那儿销路也好，也方便”

　　　　“姐姐，我看吴管家说的有理”引华笑了笑。

　　　　“说的不错，倒亏了吴管家提醒”引章似乎如醍醐灌顶般恍然大悟，笑着连连点头称是。要知道葡萄酒在大唐流行，在大清并不流行，别说平民，就是富贵人家也极少有喝葡萄酒的，恐怕全国也找不出一家葡萄酒作坊来，只有极少数成酒随着传教士们的船从西洋舶来。舶来品自然是进献给京城皇宫里的康熙爷，康熙爷或许心血来潮时赐予某妃嫔某大臣甚或某“不孝子”一瓶半瓶，真正的稀罕物。

　　　　所以，这葡萄酒在其他地方还真不一定打得开市场，只有在京城，更易为人们所接受。而京城中人接受了，四方自然效仿，到时候不愁卖不出去，只是——

　　　　“只是，京城地价多高，而且多数为王公贵族庄园别院，哪那么容易买到成片的土地呢”鱼儿代她将心中所想说了出来。

　　　　吴管家也愣住了，这个，倒是个问题。“小姐，实在不行的话，就在清水湾划一片地好了”吴管家无不遗憾改变了主意，如果因为地价贵而害得小姐多花冤枉钱，那还是——算了吧

　　　　“不，我决定了，就在京城郊区找地，京城不行，还有直隶嘛，反正总会买到的地不怕贵，要的就是这地理优势”引章笑了笑，一锤定音。反正，还有胤禟嘛，他不是一直嫌她跟他太见外吗？这回正好是个机会，跟他表明表明其实她是拿他当自己人的

　　　　盘算安排完这些活计，又到了每年年终对总账的时候了，各处负责的掌柜、账房也都陆陆续续来到杭州。引章之所以将生意基本沿着京杭大运河开设也有这个原因：聚会起来甚是方便

　　　　今年事事都还顺利，清水镇骆家庄的种植养殖业发展不错，水稻、小麦、土豆、红薯仍是种植四大支柱，除了留下自用的，水稻收获之后直接发卖，小麦一是加工成面条一是酿酒出售，土豆和红薯也是一半制成粉丝，另一半一个当做蔬菜流入市场、一个酿造甘美的红薯酒。玉米、黄豆、花生等也种了不少大部分制成饲料饲养鸡鸭猪鱼。果树长势亦好，单是嫁接橘树已发展到四百亩，收获时节，大小船只停驻清水镇码头，果香飘飘，入目金黄，一派热闹。其他琐碎的不必一一说明。一年下来，也有好几万银子的收益。

　　　　江湖家和慕鸿楼利润比之去年均增长了十几个百分点，去年的钱基本都挪去热河买地了，今年没有开什么分店，故赚的不多。福建的蚕桑基地和太平通商行形式一片大好，扩大了规模，光这两家便赚了近两百万两白银，包括张家口和热河两处的牲口皮货药材，也赚了不少。但生意最好的还是玲珑布庄和玲珑绣坊，比之去年利润翻了三番，尤其玲珑绣坊，日进斗金毫不夸张。

　　　　总算下来，除去所有成本和年终给各级掌柜、伙计发放工钱节礼奖金之后，总共盈余三百多万。还不算热河卖地的钱。

　　　　说到热河卖地情况，丁凡喜滋滋上报，直说小姐好运气，刚买了地不到一年，谁知便传出皇上要在那修建行宫的消息，如今石材、木料等已开始陆陆续续从西南、东北各盛产之地运送前去，朝廷也正从各地招募名工巧匠，据可靠消息，明年行宫便要正式开建了。

　　　　不过一年半年的时光，如今的热河与先前相比那份热闹劲可是天渊之别，许多脑子灵活的商人已嗅到了其中的机会，开始买地，建造店铺宅院，不少京里的王公及蒙古部落王公们也纷纷派出人手打听地价，预备买地建造庄园别院，将来扈从御驾也好有个体面的住所。那些王公贵人都是手中有钱的阔主，不贵他们还不买呢毫不意外的，如今的地价是见天的涨，毫不夸张的说，今晚一个价，明早起来又是一个价了

　　　　如今，略微好点的地都在骆家手里，自然骆家便成了最大的卖主。如今丁凡卖出去的地只卖出了一半，总价达到了六百四十万两，除掉当初买下所有地的一百九十万两，已经纯粹赚了四百多万。虽然生怕地方官府眼热生事又拿出了五十万两给他们分，还是赚了许多。剩下的那些，地段更好，起码也值好几百万。

　　　　果然土地倒腾买卖来钱最快，一个钱变两个甚至五个、六个的最捷方法。古今皆然

　　　　引章大为开心，一高兴所有掌柜账房的年终奖又每人多加了一万或五千两不等，结果自然是皆大欢喜。

　　　　结算了总账，又议了议来年发展的大方向。大家一致认为如今形势大好，手里银钱又松动，可以开设更多的分店。分店开在哪各有各的说法，唯一无一例外的都说应该占领扬州市场

　　　　对于引章一直避忌扬州他们并不了解其中原因，在相当程度上还很困惑。要知道扬州可是江南富得流油的一块好地方，那些扬州富豪起居八座，生活奢靡，排一出好戏一饱耳福都能花上三十四万白银，何况别的？

　　　　现在，引章既然已经在扬州买下了卓家的祖宅，他们自然而然、理所当然觉得这是一个骆家进军扬州的信号，于是，不约而同将目光定准扬州。

　　　　引章呢？早些天心里已有盘算，明年应该大力发展的是协芳记和点翠坊。协芳记的簪花饰品随别别致好看，但是巧手等能够拆开复原，必定有其他手巧心灵的人也同样做得到，所以，协芳记一开始占领市场要快，也要广。她已经决定，年后在杭州、南京、镇江、苏州、扬州、无锡、常州、济南、徐州、德州、淮阴、天津、北京同时各开一家店铺，在杭州、南京与德州各键一个大型的生产工厂，雇佣女工进行批量生产，到时可源源不断就近供货。

　　　　当然，这样一来选址、选人、联系原料供应商、采办等事宜都要紧锣密鼓进行起来，更重要的是，这样大的动作起码要花掉近两百万白银。热河赚的钱，分掉一半给胤禟之后，便相当于没了

　　　　还有点翠坊，这个倒不必急于一下铺成太开，只在杭州先开一家店试试，但金银首饰成本较高，起码也得投入五六十万两，方可打制出极品精美的货来。

　　　　好在收益周期短，投入大一点，也撑得起。只是此乃重中之重的商业机密，此时人多嘴杂，引章不愿多说。只说了来年会开一家点翠坊的计划，至于各处分店，江湖家、慕鸿楼、太平通商行和玲珑布庄分别在扬州开一家分店，玲珑绣坊暂时不动，反正各地订单接过来在杭州做也是一样其他的，她还得再看看再说。

　　　　大家虽然都有些纳闷，不明白总掌为何一下子保守了起来，但素来敬服她，也都无异议。在杭州前后呆了三天，将账目对完，便各自散去回家过年了

　　　　对他们来说，一年的工作算是功成圆满了，但对引章来说，今年却还不得闲。虽然整个年会对账过程引华都参与了，到底从前未曾经历、上心过，如今乍然面对，饶是他