良跃农门-第95部分

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　　沈夫人拉了李欣坐，对她道：“你来的时候发生的事儿我都听韩哙家的说了。”
　　提到韩哙婆娘，韩哙家的忙出来点头道：“李妹子，真是对不住了。”
　　沈夫人叹道：“让你看笑话了，我那儿子不说也罢。”
　　李欣当然也好奇，但是她知道，大宅门里，阴私多了去了，她知道了来也没用。想到这，方才那沈四爷调戏她的事儿她也打算吞进肚子里，谁也不告诉。
　　话转了到正头，李欣把自己带的那小筐子提到沈夫人面前来，从里面拿出一些瓶瓶罐罐的，上面还贴有标签。
　　李欣笑道：“夫人交代我做的事情我倒是研究了好些时候了，让夫人久等是我的过错。这些东西夫人看看吧。”
　　说着便将东西都整齐地摆在酸枝梨花木雕鹤桌上，沈夫人拿起了其中一盒最普通的。
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　　狗？神马狗？
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　　攻略？那玩意不是拿来破的？
　　“擦，你是来蹭经验的吧？”
　　哎哟，那我再蹭点别人的还你！
　　“”
　　【腹黑伪萝莉，育宠得天下~】


☆、第一百五十七章　半道截人

　　　　对于自己研究出来的成果李欣还是很满意的，虽然比起现代用品来说差了不是一点儿两点儿，但是现代的各种色素化学成分也绝对比不过她研究出来的自然亲肤。
　　她不仅研究出了润手霜，还连带着有洗面奶、面霜和护脚霜，共四种品种。要说成分那都是差不多的，不过是配置的比例不同而已。
　　当然，这配置的比例现如今就只有她一个人知道。
　　沈夫人拿起的那盒最普通的便是最简单的润手霜，稍硬，抹在手上要揉匀了才能渐渐散开。散开后不显得油腻，闻着也有一股清香气味，手摸起来却更加滑嫩一些。
　　夏嬷嬷先伸了手出来试。
　　夏嬷嬷那日在李欣处也试过，连声说用着舒爽。这一回试后更是笑意不减，“夫人，我瞧着比上次那个用起来更好呢。”
　　“上次熬得太干了，有些抹不匀。现如今水的比例我也知道了，就不干了。”李欣笑道：“虽然还是稍硬，但是能抹匀净，能渗到皮肤里边儿滋养。以后要是能加进药材”
　　李欣点到即止，暗示这东西还可以再进行改进。当然这话她不能明着说，话说透了反而不美了。
　　沈夫人笑容颇深，让外面的小丫鬟端了水来净了手，擦干后也用了起来，右手掌心抚着左手手背说：“李欣，你这研究的成果不错。”
　　李欣笑道：“也多亏了夫人提供材料。”
　　沈夫人点头，又看看另外的瓶，问：“这里面又是什么？”
　　“这一瓶是洗面奶。”李欣拿出一瓶较大的瓷瓶子，拨开塞口凑到沈夫人鼻下扇了扇。一股淡淡的奶味散了出来。
　　夏嬷嬷在一边笑道：“这个倒是不稀奇，京师里很多贵女贵妇的都用牛奶泡浴呢。说是能让肌肤滑嫩。”顿了顿有摇头道：“不过那牛奶味道总有些腥膻，我是闻不惯的。”
　　李欣笑道：“夏嬷嬷也说得不错，这洗面奶名为‘奶’，其中的确也有牛奶的成分。不过经过我处理过了，腥膻味是没有的。”
　　说着便将瓶子递给夏嬷嬷道：“嬷嬷不妨闻闻看？”
　　夏嬷嬷当真闻了一下，“咦”了声说：“真的没有腥膻味。而且还有点儿清香气。”
　　李欣点头道：“这个洗面奶。顾名思义，不是用来喝用来搽或者涂抹的，而是用来洗脸的。”
　　顿了顿，李欣对夏嬷嬷道：“还劳烦嬷嬷让人取两盆干净的水来。”
　　夏嬷嬷自然笑着去吩咐小丫鬟做事。等两盆水端来了，李欣便自己示范了一番。
　　先将脸浸湿了，倒了洗面奶在手上揉搓。沈夫人和夏嬷嬷惊讶地发现上面竟然有了泡沫。等她往脸上抹了，整张脸都有白白的泡沫后，又见她将脸洗净了。
　　接过小丫鬟递来的帕子擦干净了水。李欣笑道：“夫人看我的脸，皮肤如何？”
　　沈夫人招李欣凑近些，伸手轻轻摸了摸她的脸，笑道：“很白净细嫩。”
　　“不瞒夫人说，我这些天都用着这东西，效果很不错。”李欣笑道：“每日早晚各用一次，比起前段时间来。脸没有那么干了，摸起来也更加舒爽。”
　　夏嬷嬷也忍不住伸手刮了刮李欣的脸。点头说道：“的确很不错。”
　　李欣笑说：“虽然人都是只有一张脸的，但是脸的肤质却并不相同。拿夏嬷嬷来说，夏嬷嬷的脸就稍显得干了些，主要就是需要补水。而像夫人这样，脸并不干，主要需要的便是保湿。有的姑娘家面色稍黄稍黑，主要需要的就是美白按照不同的需求，这洗面奶配置的成分比例也需要调整。”
　　见沈夫人点头，李欣又笑道：“当然，后期还是可以加入其它东西，药材、香花这些都使得。”
　　沈夫人脸上笑意更浓，又问起另外两样东西的用处，李欣也一一作了解释。
　　二人正相谈甚欢，门外却匆匆进来了个小丫鬟，朝沈夫人福礼后便慌张地回说：“夫人，碧桃姐姐请那位姐姐过来，半道上被四爷给截了”
　　沈夫人脸上的表情“唰”地就冷了下来，李欣一怔，顿时反应过来丫鬟口中说的姐姐是阿秀，一时间也有些不知所措。
　　这四爷是个纨绔浪荡子，从他在沈府角门处对句婆子出事后找他求助却一点儿不搭理的态度看，这还是个游戏人间毫无担当的人。方才在角门处他才调戏过她，现在又找上她小姑子了？
　　李欣看向沈夫人，欲言又止。
　　这四爷却是沈夫人的儿子，这关系
　　夏嬷嬷见沈夫人不言语，犹豫了下方对那小丫鬟道：“去跟四爷说，那是夫人请的客人，让碧桃带那位姑娘过来，不要和四爷多做纠缠。”
　　沈夫人仍旧是冷着脸不出声，小丫鬟哆嗦了一下，忙应了下去。
　　夏嬷嬷从旁劝道：“夫人莫气坏了身子”又朝李欣歉意一笑：“小嫂子，这可是对不住了”
　　李欣忙说不敢，正想着等碧桃带了阿秀来，自己就当做这事儿没发生过好了。有沈夫人身边的丫鬟在，量那四爷也不敢多出格。
　　哪知一会儿后却听沈夫人道：“韩哙家的。”
　　“是，夫人。”
　　自进屋后就自动将自己当做隐形不怎么出声的韩哙婆娘应声而出，沈夫人揉了揉额角，顿了顿才道：“你跟着去，四爷没形状，你代我教训他。”
　　韩哙家的犹豫了一下，方才应声出去了。
　　这气氛顿时有些尴尬。
　　李欣只是想靠着沈夫人，做成一项营生来点儿钱，可没想过要跟沈府内宅里的其他人攀扯上什么事儿。这四爷名声一贯不好，惹他来不是徒惹腥臊？
　　一时间她也默在那儿不说话。
　　听闻沈夫人在商界也是个响当当的人物，大家更敬重她以女子身份和沈老爷并立在商场。或许是一直以来专注事业。坊间传言沈夫人似乎对自己四个儿子都不怎么管教。前面三个儿子成了材，这最小的，应该是最受宠的儿子却成了个渣。
　　她却仍旧不管不顾。
　　按照常理来说，遇到这样的事情，身为母亲的沈夫人便应该亲自去责骂幺子一番，毕竟他让一家主母的沈夫人当着外人丢了面子。然而沈夫人身边的夏嬷嬷处理事情来却有些含糊。这一部分肯定代表了沈夫人一贯的意思。
　　而沈夫人后面添的那句对韩哙婆娘的吩咐。想来是给李欣吃一颗定心丸，安抚她的。
　　李欣不傻，转念间就想通了，只是对于沈夫人对四爷听之任之的态度却莫名狐疑。
　　她想到一个词——捧杀。
　　若说这四爷是沈老爷跟其他女人的儿子。沈夫人捧杀了他，李欣倒不觉得奇怪。可关键是没听过有传闻说四爷不是沈夫人亲生的，这便让她百思不得其解了。
　　沈夫人叹了口气。柔和了神色对李欣说道：“让你看笑话了。我们刚才说到哪儿了？继续吧。”
　　竟然就这般轻描淡写地把事情抹过去了？
　　李欣也不纠缠，顺着沈夫人的话跟她继续聊了下去，却明显地感觉到沈夫人没有方才那般专注。
　　没过多一会儿。碧桃便额头冒汗地进了屋来，冲沈夫人福了礼道；“夫人，关家姑娘来了，正在外面候着。”
　　“请她进来。”
　　沈夫人坐直了身子，碧桃随后便牵引着阿秀进来了。
　　阿秀脸上犹有愠怒，身上带了点儿凌厉气，像是只炸毛的狮子。见着李欣后双眼一亮。倒也克制住自己，先冲沈夫人福礼道了句“夫人好”。这才站直了，看向李欣，微微牵了嘴角，倒似是在撇嘴。
　　见她安好李欣也放下了心，沈夫人笑道：“你们姑嫂两个倒是有缘，偏生今日关姑娘是来我这儿上诊，你也阴差阳错地到我这处来说事，可是巧事。”
　　李欣附和了两句，这才望向阿秀道：“今儿你生辰呢，都没跟家里人说，要不是阿妹记着，我和你大哥都要忙忘了。”
　　阿秀眼角流露出淡淡的笑意，方才那股凌厉气一下子便淡了，轻声道；“不是什么大事，哪用得着专门记着。”
　　沈夫人让碧桃端了锦杌让阿秀坐了，这才温和地笑道：“今日你是寿星，不开心的事儿都忘掉。”又问李欣道：“你来可用过午晌饭了？我好似听见你肚子在叫。”
　　前面一句是让阿秀不要想着四爷半道截人的事情，后面一句却是在转移话题了。
　　饶是李欣知道沈夫人话中意思，还是忍不住微红了脸——她来的时候本想找面摊子吃碗面的，谁承想没见着，自己便也忘了，这会儿的确有些饥肠辘辘。
　　夏嬷嬷便接话道：“去叫厨房上人送点儿东西来吧。”
　　沈夫人笑道：“煮两碗面来，让寿星也跟她大嫂一起吃。”
　　夏嬷嬷忙叫丫鬟去了，李欣不好意思地道：“何必麻烦”
　　“不麻烦，应该的。”沈夫人笑容和煦，精明却是隐在暗里的。
　　招呼李欣和阿秀喝了盏茶，沈夫人也言归正传，拨着纹有莲叶荷开的茶杯盖子吹了吹茶叶，轻声道：“我瞅着你研究出来的那些东西是有市场的，想做这笔生意，你看如何？”
　　李欣肃容端坐，手放在腿上尽量平稳地回答道：“夫人尽请吩咐。”
　　沈夫人一笑，倒也正色道：“吩咐谈不上，我是生意人，讲究利益，没有利益的事情我自然不做。我看中这些东西里面可能掩藏的利益，所以要做这笔生意。”
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☆、第一百五十八章　一笔生意


　　沈夫人既然打开天窗说亮话，李欣也就不藏着掖着了，那样反而不美，索性大方问道：“不知道夫人是个什么章　程？”
　　“我且问你，这些配置的配方可是只你一人知道？”
　　“那是自然，”李欣答道：“我研究出来的配方成果，当然只我一人知道。”
　　沈夫人便点头道：“如此便好做事了。”并给夏嬷嬷使了个眼色。
　　夏嬷嬷得了吩咐，立即将站守的丫鬟都撵了出去，关了房门，屋中便只剩沈夫人、夏嬷嬷和碧桃，以及李欣和阿妹姑嫂二人。
　　沈夫人笑道：“关姑娘也不是外人，这便不瞒着你了。”
　　说着便从美人榻上站了起来，肃容端坐，捏了起初那盒润手霜问：“我便不问你这其中所需的各项材料了，我只问你这样一盒子的润手霜，成本几何？”
　　李欣心里本就估算好了的，当即回答：“次等些的材料配置的，最低就三个铜板的价钱。若是要比着高等些的材料配置更好的，顶天了也不过几十个钱。”
　　沈夫人心里略哂，顿了下方问道：“你舀来的这一盒呢？”
　　“这是中等的，成本估摸在十来个钱左右。”
　　“一般人家怕是最多只买中等的。”沈夫人略点了点头，又问了洗面奶、面霜和护脚霜的成本价钱，李欣也一一做了说明。
　　问完了一遭。沈夫人心里有了底，“听起来倒是不错，这成本也不高，若是作出后售卖倒也实惠。”
　　李欣笑道：“平民百姓的，用那最低等的就足以，稍微富裕的人家怕是会紧着高档些的买。夫人是生意人，这些生意经自然懂得比我多，若是在包装上弄得花哨些，这价格还能更提高点儿。”
　　沈夫人道：“你还不会说生意经？一套一套说得比我还顺溜。”
　　夏嬷嬷在一边笑道：“小嫂子精明能干，你当家的有福气。”
　　李欣便垂了头。故作羞涩地地一笑。
　　沈夫人说了几句打趣的话，搁了那盒子问李欣：“你出配方和点子，我出面找人制作和售卖。这方子，你打算卖多少银钱？”
　　阿秀本是漫不经心地听着，沈夫人这话一说出来，她顿时扬了头看向李欣。
　　阿秀还记着，大嫂和三姐之间做成的那一笔谁都不吃亏的生意。
　　李欣淡淡笑了笑。轻咳了声说：“夫人，这方子，我不卖。”
　　沈夫人顿了下，脸上笑得意味不明：“哦，方子不就是舀来卖的？”
　　“我不卖方子，但是不代表夫人不能用方子。”李欣坐得端正，两眼平视前方。态度颇为从容：“不瞒夫人说。来之前我就打定好了主意，夫人若是要做这笔生意，我乐见其成。不说这研究是夫人出资买了东西让我捣鼓的，便是夫人愿意让我从中分一杯羹，我也是欣喜的。”
　　李欣稍微拍了下沈夫人的马屁，沈夫人淡淡笑开来：“你不用太过多礼。”
　　“礼多人不怪。”李欣颔首笑道：“夫人的意思是让我卖了方子，这是夫人信得过我，不怕我将方子再卖给别家。只是我这心里有些个小心思。也不怕说给夫人听。”
　　沈夫人倒是笑了：“你是个人精，既然想说便说来听听，让我也知道知道你的想法。”
　　李欣便笑道；“卖方子固然可以一下便得到一大笔的钱，但是不能细水长流。我志不在做生意，喜欢的还是平淡过我的小日子，若是能一直生钱便好了。这方子改进的地方还很多，夫人若想与我做成这笔生意，不妨听听我的这个主意。”
　　沈夫人略挑了眉，“你说。”
　　“不如我以方子入股，只与夫人一家生意签个协定，且若不解约，便一直蘀夫人把这研究做下去，对配方不断改进。夫人将配方投入生产销售，计算盈利，以盈利的一部分付与我算作薪资。这般打算不知夫人觉得如何？”
　　说起来李欣还是有些忐忑的。
　　她知道富贵人家喜欢一劳永逸的方法，沈夫人要是直接将她的方子买了，那以后的事情就跟她没什么关系了。
　　可是李欣的目的不在于那一笔可能马上就会得到的财富，而是源源不断的钱财来源——这一定比那一笔买断的钱要多了去了。
　　沈夫人没有说话。
　　夏嬷嬷垂首敛目侍立在一边，碧桃也站在阿秀背后，呼吸都放得很轻。
　　一瞬间李欣有一种如鲠在喉的感觉，几近有点儿呼吸不过来。
　　沈夫人在商场上也是个人物，这气势自然也是有的。
　　李欣并没有什么底气，能坐在沈夫人