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新中华1903-第59部分
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“你好！”徐天宝和他们一一握手
西门子公司的经理巴塞尔直言不讳地说道：“我们公司对公司的产品插头和插座十分感兴趣，希望可以成为贵公司产品在欧洲的唯一代理商。”
艾默生电气公司的经理麦德森也笑着说道：“我们艾默生电气公司也希望得到插头和插座的代理权。”
通用电气的贝尔纳多和徐天宝热情地握手，笑道：“亲爱的徐先生，我希望我们能有愉快的合作。”
这时，福叔过来了，说道：“少爷，酒席准备好了，随时可以请贵客入座。”
“请~！”徐天宝请考察团的成员入座，随后他偷偷问特斯拉，“特斯拉，你不是最讨厌爱迪生了吗？为什么这次还邀请了通用电气的人？”
特斯拉笑笑，说道：“那是为了让他们和艾默生电气的人互相压价。我虽然讨厌爱迪生，可我不讨厌他口袋里的美元。”
这些老外很笨拙的用筷子吃着中餐，虽然笨手笨脚，但是觉得很有趣。饭后，终于进入正式议题
与特斯拉一开始的设想有些不同，艾默生和通用电气并没有一开始就互相压价，而是给出了同样的价格——三十万美金。
这个时候美国普通工人每天的工资大概在一点五美金到二点五美金，插座插头的生产成本，按照这个用工成本计算，插座现在是二十美分左右，插头七美分，随着生产规模的扩大，有望将插座降低到五美分，插头降低到两美分。武动乾坤
四十万美元，大约等于十五万库平两的白银，这个价格远远低于徐天宝的预期。
“徐先生，你觉得这个价钱合适吗？”麦德森笑笑，问道
徐天宝摇了摇头，不置可否，只是说道：“特斯拉先生，你可以先带麦德森先生和贝尔纳多先生去我们的车间看看，看完之后，我们再来谈价格吧！”
别说徐天宝，就是特斯拉也觉得三十万美元太低了。于是，他起身引着贝尔纳多和麦德森去车间了
接下来就是西门子、奔驰和克虏伯公司了。看着刚刚起身离开的美国人和眼前的德国人，徐天宝不禁想起自己写给袁世凯的那份长文，那份长文里，徐天宝提出了一条重要的外交策略建议：远交近防。核心思想是远交美、德，近防日、俄。
看过这个建议之后，袁世凯第一个问的问题就是，远交的为什么不是势力强大的英法，而是美德？
徐天宝的解释是老牌国家之中，结好英国在外交上可以获得很大的帮助，但是英国在中国有最广大的势力范围和经济利益。英国不会希望中国太过强大，有其是在工业方面，他不会帮助中国建立自己的工业体系和基础，以至于自己的工业产品受到冲击。但是，在领土的野心上，英国比日俄好一些，毕竟英国那么多年，也就割占了香港这个弹丸之地罢了。
法国在工业、技术、教育、经济上一般。法国陆军水准一般，不如德国，而且在南中国法国有一定的领土野心，这一地区的中国人对法国的印象不好。
相比之下，美国在工业，技术，教育等方面不错，在经济上有极大优势。同时美国也没有什么对中国领土扩张的野心，只是希望获得而且在经济上的利益。但美国陆军数量少，训练也不出色，在军队训练上能给中国的帮助少。而且20年代以后美国奉行孤立主义政策，对中国的外交帮助将相当有限，但是在资金和技术方面有比加大的合作意向。
至于德国，在工业，经济，教育上不错，在技术有优势，在二战前，最好的工科大学是德国的、德国在冶金、化工等方面领先世界。不过德国武器技术含量高，构造复杂。德国陆军水准优秀，战术思想领先世界，在军队训练上能给中国的帮助最高。而且中国很多晚清时期建设的兵工厂生产的都是德式武器，但是德国在资本输出方面比美国略差。另外，在外交政策方面，德国希望中国的强大能牵制俄国在远东的力量，减轻自己的欧洲的压力。同时中国的强大也能牵制一部分日本的力量，多多少少抵消一点英日同盟带来的压力。
有了美国的资金和德国技术，加上中国自身的努力，新中华的再次崛起就成为可能。
“徐先生，我们西门子公司愿意以五十万马克的价格买下贵公司插座插头的代理权。”巴塞尔倒是很痛快，五十万马克大约相当于二十五万两银子。虽然比通用电气和艾默生电气的报价高了五万两，却还是低于徐天宝的预期
“巴塞尔先生，我比较欣赏德国人的性格，而且我和贵公司也有过合作，这样和你说吧，贵公司作为欧洲唯一的代理商，代理权一口价六十万马克！”徐天宝说道：“合同有效期10年，每年代理费增加百分之一！”
巴塞尔直了直身子，吸了一口气，沉默了几秒钟之后，巴塞尔笑道：“徐先生，你这一口莱茵腔让我十分有亲切感，但是这不能替代商业利益，你的要价有点高了。”
“高么？”徐天宝摸了摸下巴，“插座插头这两样东西未来的潜力有多大，如果你有足够长远的商业眼光的话，就应该能看到。将来，但凡带电的东西都会用上插头插座技术，以贵公司的实力，将来会研发出更多的电器，成为欧洲唯一的插座插头的代理商，对贵公司意味着什么，巴塞尔先生，请你想想看~~。”
长时间的沉默
终于，巴塞尔笑了起来，他起身，和徐天宝握手，“好吧，你说服了我~六十万马克就六十万马克。什么时候能签合同？”
105合作项目
“随时都可以！”徐天宝拿出一份早就拟好的合同，递到巴塞尔面前，“随时签字，随时生效！”
“好吧！我需要仔细研究一下合同，三天之内给你答复，可以吗？”巴塞尔笑道
“可以~！”徐天宝做了一个欣赏地手势，笑道：“德国式的严谨。”
巴塞尔微微颔首，表达友好之意
“到我了！”奔驰公司的卡罗特笑着上前，与徐天宝握手，“我们奔驰公司有意与贵公司合作生产柴油发动机的载重汽车项目。”
狄赛尔在注册专利时，不光注册发动机专利，还注册了一系列载重汽车即卡车的外形设计专利，从人货混装的轻型卡车到工程用的大型卡车，它们在外型上即便是50年后区别也不大。因此，奔驰公司发现，虽然自己能独立研发并生产载重汽车，但是要绕开狄赛尔的专利，将会付出比使用狄赛尔专利好几倍的代价。
徐天宝对自己当初的小花招很满意，他对卡罗特说道：“即便是在铁路网发达的欧洲，依然有火车到不了、马车又太慢的地方，卡车能耗填补这个空白，奔驰先生真是一个有眼光的企业家。”
卡罗特笑着伸手，问道：“徐先生是不是也早就为您的工程师设计好了合同？”
“当然~”徐天宝笑着拿出另一份专门针对狄赛尔发明项目的合同，合同的内容和给巴塞尔的差不多，在保证振华公司利益和发明人利益的基础上，也给了对方小小的让利。
卡罗特和巴塞尔一样，拿到合同之后，仔仔细细地看了起来
贝尔纳多站起身来，和徐天宝握手，“徐先生，我们之前已经有过合作了。”
“哦？是吗？”徐天宝却想不起来
海因里希笑着插嘴道：“徐，你上次订购的设备零件，有一部分就是克虏伯公司生产的。”
徐天宝哦了一声，随即说道：“我对贵公司的产品十分信赖，相信我们会有更进一步的合作。那么这一次，贵公司想和我合作什么呢？”
贝尔纳多笑了笑，富有深意地望了海因里希一样，然后神秘的说道：“钢铁产品~！”
徐天宝一怔，随即答道：“我的公司能出产优质的铁路钢轨，甚至能自制机床，这个~~”
海因里希轻咳一声，低声说道：“众所周知，克虏伯最著名的钢铁产品是军火而不是铁轨~~贵国对德式军火素有好感，一直以来都是德国军火商最忠实的客户。但是，德国与中国毕竟远隔万里，所以每次交易的时间都长达一年~~这对我们双方来说，都不是一件美妙的事情。”
徐天宝心里一动，难道这个德国鬼子打算在中国建立军火工厂？
海因里希说道：“在来您的办公室之前，我们见到了您的大青山制铁厂，贵国有资源，而我们德国有技术和资金，最重要的是，我们有共同的敌人——俄国佬。”
贝尔纳多说道：“德意志帝国在东方需要朋友，而中国在西方也需要朋友，我们彼此有共同的需求，这应该是促成我们合作的有利因素。”
“那么，贵国的皇帝陛下，考虑过有此引发的外交问题吗？”徐天宝问道，现在的德国在远东的实力还属于非常弱小，即使他是一个欧洲强国，列强之一，但是在远东，能称为老大的只有英国。况且，还有一个与英国有密约的日本。
贝尔纳多说道：“根据皇帝陛下的初步意向，我们需要一条在中国北方的铁路的筑造权。并且，我们需要在远东一个基地。还有，我们希望，满洲的市场能对德国企业开放。”
徐天宝笑了，说道：“相信你们应该知道，俄国人和日本人已经在满洲划分了势力范围，如果我国同意满洲地区对德国企业开放，而日俄反对的话，我国也无能为力。”
贝尔纳多也笑了，“一个国家的大炮能打多远，他的主权就能行使多远，这也是德意志帝国愿意在军事方面帮助贵国的理由。”
“是直接投资还是与振华公司合资？主要技术人员是不是全部来自德国？主要产品是哪些？”徐天宝一连问了三个问题
“投资的方式么~为了避免不必要的麻烦，我们觉得与贵公司合资，对外宣称是民用项目，罐头食品厂~~汽车厂或者什么都可以；主要技术人员全部来自德国；主要的产品么~那就得看贵国的需要了！”贝尔纳多很干脆的回答
“那么~如果我要求你们开办一所学校，为我们培养技术工人，以此作为附加条件呢？”徐天宝又问
“那么至于股份的分配，按照出资的方式，贵国一方面出技术和工程师，我这里出机器和地皮以及工人。我们双方在这家工厂里面的股份各占一半。不过我要求这些机器要在中国制造。”徐天宝说道
“当然~！”贝尔纳多依旧很干脆，一个与俄国有漫长边境线、一个有一定武力的中国，可以牢牢地牵制住俄国在远东十几万兵力，这对德国来说太重要了。
“好吧，这些事情我必须向上峰汇报。”徐天宝说道
“嗯哼~”贝尔纳多表示理解，“让我们一起憧憬这个将是亚洲第一的兵工厂吧！”
◆◆◆◆◆◆◆
元月的北京城，许多人还沉浸在元宵佳节的欢乐气氛中，但是袁世凯的生活却没有这么轻松，经过一番艰难的交涉，日本人终于答应交换奉新铁路，而南昌又闹起了教案，法国传教士王安之凶杀南昌知县江召棠。南昌群众怒毁教堂，杀法国传教士王安之等6人，英传教士3人。教案发生后，英法两国军舰齐集鄱阳湖，意存恫吓。法驻京公使吕班，派三等参赞端贵为代表，与清廷所委直隶津海关道梁敦彦，同往南昌查办。
袁世凯叹了一口气，把公文扔在桌子上，轻轻地揉了揉太阳穴
“大人~徐振华来电！”梁士诒手拿电报，出现在门口
“是喜是忧？~”袁世凯说道
“德国人想和我们合作，在我国建立一个亚洲最大的兵工厂，当然~~是秘密的！”梁士诒语调平缓，好像这不是什么大事
袁世凯哦了一声，张开眼睛，直愣愣地望着天花板，“翼夫，你觉得徐振华那小子的远交近防之策可行吗？”
梁士诒答道：“愚以为这和之前李鸿章大人的以夷制夷以及大人您的连英美制日俄的政策是一样的，只不过是殊途同归罢了。”
“但是，我听说日本人与俄国人签了密约，热河一带成了日本人的势力范围，要是在那里建兵工厂~”袁世凯又开始揉太阳穴
在日俄战争爆发前；俄国对中国的威胁最大；领土野心也最为露骨。从两害相权取其轻的角度考虑；他决定采取暗地支持日本的立场。其中最明显的表现是；在日俄战争过程中；他与日本驻华武官秘密谈判；联合成立了由中日两国军官组成的守田情报班；派遣以段芝贵为首的16名情报军官对俄军后方情报进行收集；随时了解其军事动向；以便采取必要对策；并为日本服务。日俄战争以后；由于日本的势力逐步渗透到东北地区；严重威胁到中国的安全和主权；袁世凯改变了原来的联俄制日的态度；采取联英美制日俄的政策；在东北地区引入英美等国的投资对抗日俄。
梁士诒笑道：“既然是密约，那就上不得台面，要是日本人有异议，让他们和德国人去打官司了。而且，徐振华说，这家兵工厂秘密建造，对外只宣称是民用的罐头食品厂。”
“罐头食品？”袁世凯笑问，“是不是那种放很久都不会腐败的洋铁皮疙瘩？”
“对，就是那东西~！”梁士诒笑了
“好吧~~”袁世凯又开始闭目养神，“德国人的枪炮~~好啊！”说罢袁世凯向梁士诒摆了摆手
梁士诒会意，缓步离开门口，不久之后，徐天宝收到了北京的回电，答复只有四个字：便宜行事。
徐天宝笑了，“老狐狸啊！办成了办好了，是你的政绩，办不成，就可以拿我出来顶缸~！”
很快，与西门子、奔驰、克虏伯钢铁公司的合作合同就在赤峰签署，合同还附有一份附件，主要是设计振华公司向三家企业派遣人员实习的备忘录。与克虏伯公司的合同还有一份秘密附件，自然是关于兵工厂建设以及兵器技术成果共享。
眼看德国人高高兴兴地捧着合同回去了，艾默生和通用电气坐不住了。特斯拉每天上午领着他们参观车间厂房，中午丁开山安排骑马打猎，晚上夏明顺安排继续参观，就是决口不谈合同。徐天宝的“熬鹰”手段，把这两只高傲的美国鹰彻底熬没了脾气。
不光如此，徐天宝还声称在美国只打算找一个代理商，终于引得沉不住气的艾默生和通用电气开始互相抬价。最后，徐天宝又装出一副勉为其难的样子，让艾默生电气和通用电气分别成为东部和西部的唯一代理商，代理权10年，每年六十五万美元，每年增加百分之一的代理费。
合同签署之后，徐天宝立刻电告袁世凯，袁世凯虽然不明白这些现代商业术语和营销手段，但是他至少看明白了一点，以前是洋人来中国捞钱，现在中国也出了能人，去洋人那里捞钱了。
106橡胶大王
在清末这个没有网络的年代，消息的传递出了口口相传之外，就是各种报纸。为了及时了解各种信息，徐天宝每天要阅读十几份报纸。这天，一份天津的报纸引起了他的兴趣。
报纸上登载，三井洋行广告称：敝商会现在天津设立分号，专售英国克比多利市之盛货野司会社制造各样新式宝星牌自行车，与众不同。此车真乃货实价廉，且鲜明华丽无比，又兼非常坚固，敝行并可能保长久不坏。共运到五十辆。出售分期交价，以三个月内为限。头一月付洋三十元，第二月三十元，第三月二十元。若付现洋，每辆七十五元。
按照当时白银与银元的比价1：1。4，80元相当于55两左右。这则广告可说明三个问题：1、自行车因属贵重物品，已采取分期付款的销售方式。一次性付款的价格是每辆75元，分期付款的期限是3个月，每辆80元，�
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