友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
尘世巅峰-第26部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!
“很简单,我要卖出利润的五成!”薛凡仍然是不慌不忙的说着
果然,天上不会无故掉馅饼的,郑兴旺一听薛凡要五成的利润时心脏紧紧的收缩了一下,上个月卖出了一千五百万,除去开支等等杂七杂八的费用,利润大概有一千两百万左右,五成便是六百万啦!这简直就在割他的肉啊。
“薛少,能不能少点?”郑兴旺问道,既然是谈生意,讨价还价是必须的。
薛凡呵呵一笑,面上的表情很是玩味,说道:“郑总,如果接下来没有我的秘方会是个什么状况?”
还能有什么状况,虽然还是有人会继续来吃,可是绝对没有之前那般火爆程度了的,对于这点郑兴旺想都不用想就知道,没有犹豫,直接开口道:“尽管我不愿意承认,但是在薛少面前我还是实话实说,餐厅的生意肯定没有之前那般好的。”
这句话博得了薛凡的好感,他觉得合作的双方就应该诚信一点,不然最后的结果便是一拍两散,点了点头,说道:“我想郑总的话还是有点水分,如果我预计没错的话,就是这两份菜肴的销售额将减少七成左右,郑总你认为呢?”
虽然郑兴旺不愿意承认,但是对这个数据还是认同的,点了点头认同了薛凡的话
“还有一点,有了这些失传的菜肴,同样能带动你餐厅里其他的收益,有助你在其他地方打开市场,可以说这些秘方就是你郑总最大的底气,做餐饮行业最重要的是什么?不是你餐厅装修的多么豪华,也不是食品卫生做的多么到位,重要的是让客人能吃得爽口,味道超绝!要有特色”薛凡继续说道
薛凡之所以这么说,是因为他知道后世就有很多这样的例子,明明看起来很上档次的酒店,可是里面的饭菜吃起来却是一点特色都没有,为什么那么多人宁愿跑到小店子里去吃,就是因为小店子里的菜很有特色嘛
“看来薛少对餐饮行业还是比较很了解的,事实却是如此,装修豪华和卫生到位都是为了提高档次,如果外在档次提高了,而饭菜的质量一般,那客人也是会极大流失的。”郑兴旺说道,这会的他感觉很无奈,谁叫自己没秘方呢,主动权根本就不在自己手上。
“那郑总的意思怎么样?同意这种分成方式吗?”薛凡笑着问道,语气很轻松,没有一点急切的意思
这个是谈判的时候必须的,不能急躁,这样才会给对方一种万事皆在掌握中的错觉,这样在心里上便会给予对方压力。
“薛少,我也和您说吧,别看销售额很高,可是各种宣传费用也是一笔不小的开支,还有一些关系需要打理,同样也是一笔很大的费用,所以实际上利润真的没想象的那么多,每个行业都有它的潜规则,我的餐厅不比其他的一些小店,有些东西没做这行的人是不会清楚的。”郑兴旺苦着脸解释道
“这些我就不多问了,那多少分成郑总能接受呢?”薛凡笑眯眯的问道
郑总沉思了一下,然后抬起头,望向薛凡说道:“六四分成,您拿四成!”
“好,成交!”薛凡没有一点犹豫,很是爽快的开口了,脸上的笑容很是欢快。
本来薛凡之所以把分成提的那么高就是等着郑兴旺讨价还价的,就算只拿三成薛凡也可以接受的,想不到郑兴旺还是个很厚道的人,直接就开出了四成的价格,那还有什么好犹豫的,当然是立即答应啦
当郑兴旺看见薛凡脸上的表情时就知道自己可能上当了,不过他也就是郁闷了一下,随即心情便轻松起来,能够给薛凡这么高的分成其实他也有考虑的,郑兴旺看重的是薛凡这个人,或者说是薛凡的身份,每个成功的生意人后面总会有政治力量的支持,不然早就被埋没在商海之中了。虽然薛凡不是政界中人,但是架不住人家有个好爸爸啊!
之后,薛凡和郑兴旺在办公室里签署了协议,按照约定的六四分成方式,双方可谓都是皆大欢喜,同时薛凡也将两份秘方交给了郑兴旺。
只是在薛凡要离开的时候,郑兴旺问了一句:“薛少,多少才是您的底线啊?”
“三成!”薛凡笑着回答道,说完便潇洒的离开了郑兴旺的办公室,留下郑总呆呆的一个人在那站着。
PS:各位收藏了的朋友请来点推荐票票,喜欢本书的朋友请将本书放到您的书架上,小虎感谢了。
第五十一章 试探苏家
薛凡离开餐厅以后便直接去了澹台无盛的那家古玩鉴定中心,和澹台无盛进行了交易,虽然都不是什么大的物事,但是年代够久远,有几样物件还能找到相关的出处,所以澹台无盛出的价格也是相当的不错,薛凡一起交易所得华夏币为一百二十万,算不上多高,但是对于现在的薛凡来说已经足够了。【'
交易完成后,澹台无盛开了一张支票交给薛凡,在薛凡走的时候还很热情的邀请薛凡有时间经常来做客,当时的薛凡听了很感好笑,自己和澹台家族的人可真是有缘啊,到哪里都能遇到,不过他还是很真诚的点了点头,算是接受了邀请,不过下次和澹台无盛见面可能就不是在这家鉴定中心了。
对于上次无奈之下被澹台明月威胁的事情,薛凡一直都是耿耿于怀的,这件事情终归是要解决的,不然总会是个隐患,所以薛凡决定在京城的这段时间会找澹台明月出来谈谈。
薛凡大摇大摆的呆着一笔巨款回到了苏家的四合院,时间也到了黄昏时分,之前和郑兴旺签合约以及和澹台无盛谈交易都花了不少的时间。刚刚进到内院的大堂,薛凡就被入眼的场景惊了一下,苏老爷子正好整以暇的品着茶,瞧那样子好像是在等着什么人,旁边薛兵和张玉艳也皆然在座,还有苏家的几位也在。
这是个什么情况?不会是在等我吧?薛凡大胆的进行了猜测,自己一个小字辈你们一群人用得着摆出这么大阵势吗?
薛凡笑了笑,首先对着苏老爷子打了个招呼,说道:“外公,在泡功夫茶啊!”
“回来啦,坐吧。【'”苏老爷子笑着说道,笑容很是和善
薛凡这回是完全肯定了下来,看来大家等的人还真是自己,点了点头,直接就在挨着苏娜旁边的一个空位上坐了下来,貌似也就只有这么一个位置了。
坐下来以后,薛凡还趁机望了苏娜一眼,只是苏娜的表情好像很是奇怪,脸上红红的,兴许是察觉到了薛凡的目光,她还低着头白了薛凡一眼。
有情况!这是薛凡的第一感觉,或许和自己还真有关系,难道苏家的人知道自己和苏娜谈恋爱的事情呢?可是这也用不着这般的大阵仗把!
“小凡,听说你今天在潘家园那边淘到了点好东西?”,苏老爷子笑着问道
“也算不上什么好东西,就是淘到了一个鼻烟壶而已,小古董而已!”薛凡表现的很是谦虚,不过当他这话说出来的时候,旁人的眼神很是古怪,几百万的东西也是小古董?那什么才算是大古董?
“年轻人谦虚是好事,但是过度谦虚便是过了!”苏老爷子笑着说道,其中暗含着一点别的意味。
“是,小凡受教了!”薛凡面色一整,虚心的接受了老爷子的教导。
“能把那样物事给我看看吗?”,苏老爷子征询着问道,对那件鼻烟壶他也有点好奇,尽管身为国家领导人,但是没有这方面的爱好,所以平时也不是很关注这些,今天听刘宇他们说起才知道薛凡淘到了一件价值不菲的古董。
“看您说的,别说是看了,您要是喜欢的话,送给您也行啊!”薛凡笑着说道,表现的十分的大气,几百万的东西说送就送。
苏家的其他人更是有点震惊了,这小小年纪看不出来还有这么大魄力,看来对待薛凡还真不能用平常的眼光。薛兵的表情就很是有点怪异了,自家的这个儿子现在做事好像都不越来越成熟了。
苏老爷子深深的望了薛凡一眼,好似要看透他的内心一般,见得薛凡脸上的表情甚为真挚,没有一丝的作伪,赞赏的点了点头,以开玩笑一般的口吻说道:“你这样可算是贿赂党的高级干部哦?”,说完便直接望向薛凡。
“我不是体制中人,哪里是什么贿赂,而且我也没想过从外公您这里得到什么,没有目的何来贿赂一说呢?”薛凡同样是开着玩笑的说道,直直的盯着苏老爷子,眼神很是平静,没有一点波澜。
薛凡这句话的重点在那句“没想过从您这里得到什么”,含义很深刻,但是他相信苏老爷子应该能听明白这句话的意思。
说完便将鼻烟壶递给了苏老爷子,没有一点的不舍,在薛凡的心里,这些都只能说是外物,就算价值百万,那也没有苏家在他心中的分量重,如果真的能够让苏家接纳自己一家人,那么一件古董算的了什么?
薛凡如此的需要被苏家接受,并不是为了自己打算,而是为了自己的父亲,之前他所做的一切终归到底还是为了父亲,拯救苏家能为他带来什么?就算苏家在政界地位坍塌了,苏娜最多也就是伤心一阵而已,但是同样也会活的不比别人差,因为她还有自己,薛凡对能否给苏娜带来幸福是肯定的,他有这个自信!
可是自己父亲在官场之上却是无根之萍,尽管自己的亲生外公或许能照料一二,可是张克却是华夏军队的领导人物,轻易的干涉政事,那是大忌,能够隐形的让父亲坐上现在的位置已经是尽了全力了,父亲今后的路便更加的难走了,为今之计,让父亲在官场之上寻求到一个大的靠山是非常有必要的。
如果苏老爷子将自己昨天晚上的话听进去了,那么他肯定会调整相关的策略,那么苏家在之后的政治风暴中肯定能获得极大的利益,一号首长在站稳脚跟以后绝对会论功行赏的,苏老爷子再进一步也是很有可能的,如果苏家接纳了父亲,那么在以后的道路上不说毫无障碍,最起码也能保证将会走的更远!
但是一个政治大家族接纳是不会随便接纳一个人的,很多的因素都需要考虑进去,这点从苏老爷子对待薛兵的态度就可以看出来,尽管张玉艳和苏家关系不浅,可是苏家的人对待薛兵却是很客气的态度,客气就代表着苏家没有将薛兵当做自己人。
政治从来就容不得带有私人感情,那样的结果会很悲惨。
可以说这些薛凡是很了解的,从踏入苏家门槛的那一刻起,苏家上下全部都是在进行着观察,观察薛兵是否值得苏家去接纳。
薛凡借古董说事也就是想试探一下苏家的态度,他需要苏家能够给予一个比较明确的答案!
PS:求收藏,求推荐,求打赏!!!!
第五十二章 决然的气势
苏老爷子拿起那个鼻烟壶随意的上下打量了一遍,然后将之又递还给了薛凡,对这价值百万的物件没有一点的贪恋,纯粹只是欣赏的态度。【'
随后苏老爷子拿起桌上的茶杯小小的品茗了一口,脸色变得极为严肃,环顾了在场的所有人一眼,说道:“妞妞尽管不是我亲生的,但是她永远都是我苏长江的女儿!这一点我希望你们都能记住。”
苏家三兄弟面色都是一整,他们都是官场中人,或者说都是很聪明的人,当然能够理解老爷子这句话中的含义,既然张玉艳是苏家的女儿,那么薛兵就是苏家的女婿,那就算是自家人,也就是说今后大伙对待薛兵的态度就应该像自家人一样!也就是说苏家就是薛兵的依靠。
薛凡听了苏老爷子的话暗暗的舒了一口气,看来之前所做的那些都没有白费,今后的老爸终于能够更好的在官场上施展自己的抱负,实现他的理想,尽管可能有阻碍,但是背后有了苏家的支持,道路将变得更加的宽广。
薛兵眼神复杂的望了自己儿子一眼,能够坐到省委常委级别的人物都是人中之杰,尽管薛兵以前的升迁背后有人相助,可是如果他真是一个扶不起的阿斗,那么屁股下面的位置也是坐不稳的。他自身就是一个很有能力的人,这点在江南省委高层是大家公认的,星城市的地方百姓也是公认的。
进入官场二十余年来,薛兵一直都是兢兢业业,勤勤恳恳,将提高民众收入这点放在首位,在百姓心中是一位名符其实的好官,但是自身的性格确实不适合在官场的,这点他自己尤为清楚,原本以为能够做到省委常委这个位置便是终点了,可是现在一道大门却向自己打开,叩门的除了自己的妻子,还包括自己的儿子。【'
苏家能够接纳自己,张玉艳是关键,但是如果没有儿子薛凡的一番作为,恐怕谁也不能保证苏家是什么样的态度,毕竟如果一个政治家族接纳了一个人,那么在这个人身上就要消耗掉一定的资源,官场之上,任何的一点资源都是宝贵的。
薛兵深呼吸了一口气,任何事情都是两面的,苏家接纳了自己,同时何尝不是自己站队了呢,原本的他是没有任何派系色彩的,这个也和他的性格有关,不过既然自己在背后为自己做了这么多,那总不能辜负了他的一番好意啊!
在薛兵望向薛凡的时候,薛凡也同时望向了父亲,在父亲的眼神里,他看到了那点复杂,隐约的能感受到父亲的无奈,但是更多的是对自己这番举动的认可。
“多谢外公,尽管您不是我薛凡的亲生外公,但是我也永远都是苏家的一份子,苏家有需要时,我义不容辞!”薛凡振振有声的说道,内里包含的坚决直透人心。
多年以后,在苏长江即将去世的那一刻,回想起薛凡的这句话仍然是感叹不已,薛凡用他的行动解释了这句话的含义,在历次的政治变动中,苏家能够长盛不倒,薛凡当具首功!他用实际行动完成了少年时的诺言,可谓一诺千金!
当然现在的苏老爷子是不会知道这些的,面带赞赏的望了薛凡一眼,笑着说道:“就算没有你母亲,你好像也将成为苏家的一份子吧?”
薛凡一愣,在场的众人都笑了起来,其中苏强苏副书记的笑容更是显得有点诡异,薛凡是什么人,刚进门就大致猜测到什么的他立即将眼睛望向了坐在旁边的苏娜,只见苏大美女这会脸上的红晕更是爬到了脖子上,头更是低的快贴到她那丰满的胸部上面了,双手紧紧的捏着衣角,这情况只要薛凡脑细胞在正常范围内都知道是什么状况啦。
暴露了!不是和苏娜说好了暂时先保密的吗?薛凡一想又觉得不对,苏娜应该是不会说的,那知道情况的就只有自己父母,父亲应该也不会说,那泄密的是谁答案便呼之欲出了,哎!可见家庭内部思想统一是多么重要啊!
果然,薛凡看见母亲笑着朝他点了点头,承认了是她说的,可是知道了是母亲说的又如何?反正现在大家貌似都知道了,只是未来岳父的表情很奇怪啊,怎么看都觉得像是有火气的样子啊!
正在薛凡深思苏副书记为什么会有火气的时候,苏强便开口了:“好小子,没发现你还有做地下党的潜质啊,保密工作做的不错嘛!”。
虽然苏副书记说话的时候在笑,可是薛凡却感到后背一阵的发凉,得罪了未来岳父可是没什么好果子吃的,到时候他老人家不将女儿嫁给他,难道还拉着苏娜一起私奔不成?
薛凡有点急了,这可是关系到自己人生幸福的大事,怎么能不急呢,薛凡连忙开口说道:“苏伯伯,您听我解释,是这样的”
可还没等薛凡开始解释,苏强就伸手止住了他的话,表情平静的说道:“小凡,按照你妈妈这边的算法,你应该叫我舅舅吧?”
听了这话的薛凡心里就更急了,原本他和苏娜商量以后一直瞒着苏强便是担心他不同意两人交往,因为以前的薛凡在星城市做的事情确实没几件靠谱的,不然哪里会有“星城第一少”的称呼嘛,那可不是什么好名,典型的对纨绔大少的称谓。
可现在未来岳父连给
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!