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风雨官道-第19部分
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“小进，你真有办法把菜卖出去？”
“大伯，你就放心吧。没把握，我怎么敢投十万块钱。不过，种什么品种，什么时候种要听我统一安排。”
“小进，你真想干呀？”本来就是自家人坐在一起聊天，聊着聊着居然上真章了，吴初九一脸惊讶地问道。
“小进，你可考虑清楚了。”吴海强也提醒道。
陈进微微一笑，一脸轻松道：“反正我这也是碰运气发了一笔小财，万一赔了也就赔了。不过我还是很有信心的，一旦成功了，这可不是小财，而是大财。”说着把目光投向了沉默不语的大伯吴海云。
“好。小进你真有心要跟村里合作，那我们就跟你合作。”吴海云低头沉吟了一会，一拍桌子道：“我算了算，咱们村那几个山头都开垦出来，大概也有个上千亩。种子和肥料的投入如果按一百块一亩的话，十万块足够用了。这样吧，一旦合作，该怎么干都听你安排，将来收购的时候，你也不用先付钱，等卖了再说。不管怎么说，既然是合作，那村里也不能光占你的便宜，多少也要担点风险。”
“行，大伯，咱们说干就干。明天哦不，后天，后天我就到县城把钱提出来。现在已经是五月份了，如果抓紧时间干的话，七月底地里就能出产。七、八、九、十月份可是蔬菜的淡季，能种上两茬。种什么呢？对，就种黄瓜、茄子、辣椒、西红柿这些常用品种，马上申请成立公司，再注册个商标”
陈进大喜，他也没想到今天坐下来和大伯一席话，居然真的找到一件自己喜欢干，能赚钱，又能帮助老家富起来的大事。说着，还自言自语的盘算起来。
“小进，你是大学生，懂的都比我们多，你就拟定个章程出来。”
在吴海强和吴初九惊讶的目光中，这一老一少居然达成了协议，真的要成立什么蔬菜公司。
那天晚上，就在吴初九家的饭桌上，陈进和吴海云代表的吴家村现行达成了口头协议，成立吴家村蔬菜有限公司，陈进和吴家村各占50％的股份。等陈进的十万块钱到位后签订正式合作协议，申请成立公司，由吴海云亲自出任法人代表。另外，考虑到陈进现在是国家干部的身份，股东挂上吴雪梅的名字。
＇奉献＇
第三十五章 恶性循环的卡福超市
第三十五章恶性循环的卡福超市
一九九七年七月一日是香港正式回归的日子。和新梅一江之隔的西江省江州市的街头到处张贴热烈庆祝香港的回归的各类海报、标语。
“这鬼天气，这里怎么这么热呀”吴学明从长途汽车上下来，迎面而来的就是滚滚的热浪。
“江州今天的天气预报最高温度报了三十九度，当然热了。”陈进抹了把额头上迅速冒出来汗道。
吴学明是吴海云的大儿子，三十刚出头，原来是吴家村的会计，蔬菜公司成立后出任副经理，专门协助陈进工作。
那天在吴初九家陈进和大伯吴海云达成口头协议后，第二天一开市就通过电话委托抛售了两万股深锦兴的股票，套取了十万元现金。虽然最近的大盘不好，但自从陈进买进后一个多月的时间里居然涨了将近10％，不但没有亏损还小赚了一笔。
当时的金融服务还很呆板，股票帐户转入个人银行帐户需要一天的时间，而且个人账户上的钱也不能直接转入公家帐户，而且柳坪乡只有一家农业银行的网点。陈进只得特意回了一次新梅，从自己建设银行的卡上十六万多的现金全取了出来，然后又办了一张农行金穗卡，省得万一要用钱又得赶回县城来取。
在吴家村当了二十多年的支书又是吴家族长的吴海云在吴家村可谓一言九鼎，在他的一声令下，只用了半个月的时间就在原来几个荒芜的山头上开出了将近一千亩的土地。
陈进之所以要急着开工，最主要的是楚省所在的长江流域，夏季炎热，月平均温度常在二十八度以上，最高达三十五度以上，许多喜温而不耐热的蔬菜和喜冷凉的秋冬菜在七、八月间均不能正常生长，致使七到十月蔬菜市场供应不足，出现花色品种少、菜价高的淡季
而柳坪乡地处山区，本来海拔就有五六百米，吴家村几个山头的海拔都接近上千米，非常适宜种植高山反季节蔬菜。高山反季节蔬菜最佳的种植时间在四月上旬到五月下旬，采收时间相应在七月到九月，正好可以供应淡季。
由于前世假种子之类是新闻听多了，陈进还特意上了一次省城，专门到省农业局下属的种子站购买了白菜、黄瓜、番茄、辣椒等最适宜高山种植的反季节蔬菜的种子。
由于山区昼夜温差大，白天日照充分且远没有平原地区炎热，晚上凉爽。近一千亩分片种植的各类蔬菜长势喜人，甚至比正常季节时生长周期还要快。原本对陈进半信半疑的吴初九也十分积极地到县农技站请农技专家下来指导。根据这些农技专家的判断，吴家村第一批五月底种下去的蔬菜，最快的到七月中旬就能采摘上市。
柳坪乡虽然是新梅最边远的乡镇，离县城将近一百公里，离石城一百八十公里，离省城楚州更是要四百多公里，但距离西江省的江州市却不足六十公里。陈进从一开始就把销售目标定在了江州市。
今天陈进和吴学明到江州是来和昌华建设集团董事长梁昌华介绍的一家名为卡福超市商谈“吴家村”牌高山有机蔬菜进场销售事宜的。这家名为卡福的超市，陈进在前世也有所耳闻，虽然这家民营超市在后来无法跟大城市中处处可见沃尔玛、家乐福、大润发等洋品牌相比，但是在西江省和楚省还是形成了一定的规模效应。
说起来也巧，陈进遭到发配后，梁昌华曾力邀陈进加盟他的昌华建设集团，除了陈进是理工大土木工程系的高材生专业对口以外，更重要的是通过上次的事情后，他对陈进是相当欣赏。当然对于梁昌华的邀请加盟，陈进还是予以婉拒。
没过多久，梁昌华从蔡华强那里听说陈进在柳坪乡搞起了什么高山蔬菜。好奇之余梁昌华专门打了个电话给陈进，在电话中听到陈进兴高采烈地描绘他的卖菜大计，梁昌华的心里颇为郁闷。他没想到对于陈进来说，卖菜事业居然比昌华建设集团副总的位子，二十万的年薪吸引力还要大。
不过当他听到陈进打算把他的卖菜事业推向江州市时，本身就是江州人的梁昌华倒是很热心地给陈进推荐了卡福超市。巧的是这家卡福超市的老板马天杰和梁昌华、杜汉杰也都是同学。
下车后，陈进先跟马天杰联系一下，约好一个小时后到他办公室见面。
“小进，打个出租车过去，最多十分钟，咱们还要去哪儿？”因为来之前就知道卡福超市离长途汽车站不远，一旁汗流浃背的吴学明不解地问道。
“谈之前，我想先到超市里去转转，看看他们的经营状况，算一算将来的配货量。”
在此之前，陈进不但已经在江州蔬菜批发市场租下了一个摊位，而且也已经在谈妥了几家在江州知名度比较高的超市。卡福超市现在开的时间并不长，名声不显，而且就一家店，远没有形成后来的连锁规模效应。
“噢，小进，还是你想的心细。”吴学明点了点头，一脸钦佩道。这些日子他跟着陈进，跑东跑西，亲眼目睹了陈进和超市谈判时那种他望尘莫及的风采，最后的结果总是对自己一方最有利，再加上陈进乡长助理的身份，吴学明现在对这位小表弟佩服的五体投地。
陈进之所以主动要求让吴学明这位表哥跟在自己身边，主要也是想培养他。陈进现在一心想把吴家村建设成他理想中的现代农庄，卖菜只不过是一个起步，一个资本的积累，到了一定程度，他是一定要脱身出来的，看了看目前也只有他这个大表哥是最合适的人选。
从四面车窗都打开的夏利出租车上下来，理了理被吹乱的头发，走进卡福超市。
“喔，舒坦。”一走进超市，一股清凉扑面而来，吴学明忍不住赞了一声。而陈进却微微皱皱了眉头。
超市里空空荡荡的，顾客稀稀落落的没有多少，老年人偏多，不是还能看到几个孩子在嬉戏玩闹，一看就知道不是来真正买东西，而是借着超市里的中央空调避暑一族。
“小进，这家超市的生意并不好，你看这些菜都已经不新鲜了，上面的条形码明显是后来又打上去的。”来到生鲜水果蔬菜区，吴学明拿起一盒用保鲜膜包着的卷心菜说道。
陈进拿过来看了看，卷心菜的新鲜程度和条形码上的生产日期明显有问题，而且只要仔细看，不难发现保鲜膜上打着的条形码下面还压着两张条形码，很明显是原来的保质期过了之后，又重新打一张上去的，这是这个时代超市的惯用手法。
整个生鲜水果蔬菜区在超市中占有相当大一部分，但是一路看过去，东西都不是太新鲜，而且还有好几个货架上空荡荡的。
陈进暗暗摇头，现在的卡福超市明显处于恶性循环状态，东西卖不出去变得不新鲜，东西不新鲜又更加卖不出去。看看眼前，再想想前世在楚省和西江省成功的卡福超市，陈进感叹：也不知道卡福超市的老板马天杰是怎样渡过眼前这个难关的。
＇奉献＇
第三十六章 金点子
第三十六章金点子
卡福超市的老板马天杰四十出头，瘦瘦高高，戴着一副无框眼镜，咋一看不象商人倒象一名教师。由于事先通过电话马天杰看到陈进和吴学明进来，连忙起身迎上来：“你好，你好，陈乡长是吧？”手直接向岁数比较长的吴学明伸去。
“马老板，这位，这位才是陈乡长。”吴学明顿时脸涨得通红，连忙摆手指了指身旁的陈进。
“哈哈，你看我，真是有眼不识金镶玉想不到陈乡长居然这么年轻。对不起，对不起。”马天杰连连拱手致歉。
“马总，你好”陈进微笑着和马天杰寒暄一番，顺便介绍了一下吴学明。
初次见面，马天杰给陈进留下的第一印象不错。马天杰颇有江湖豪气的言谈举止和他斯文的外表有着明显的反差，镜片后面的目光时不时地闪现出精明之色。应该是个人物，难怪卡福超市会在后来的超市大战中能稳稳占据两个省的市场。
“昌华跟我说过了，听说你们搞的那个叫高山反季节蔬菜，好啊天这么热，蔬菜的品种本来就不多，你们这也算是帮我大忙了。这样，大家都是朋友，我也就直说了，你们的蔬菜进来，进场费、广告费全免，销售款月结，你们看怎么样？”双方落座后，马天杰直接很爽快地说道。
马天杰提出的这个条件应该说相当优惠，陈进在江州市谈下来的其他几家超市，进场钱都要交上一笔不菲的进场费和广告费。
“谢谢马总关照。”既然人家给面子，陈进也客气地道了声谢。接着，笑了笑道：“不过，我们刚刚进来的时候，发现卡福超市的销售好象不太理想。”
“是啊，放在那里的菜都不太新鲜了，没人买吧？”吴学明愣头愣脑地在后面加了一句。
一听这话，马天杰本来笑容满面的脸上顿显尴尬这色。说起来他之所以一上来就开出这么优惠的条件，一方面是老同学蔡昌华打的招呼。更重要的是他对这个高山反季节蔬菜很感兴趣，夏天本来就是蔬菜的淡季，柳坪乡的高山反季节蔬菜如果进来的话，说不定还会给目前惨淡经营的状况多多少少拉回点人气。
“呵呵，你们刚才进来的时候都看过了？”马天杰干笑了两声，轻轻咳嗽一下：“其实不瞒你们说，目前卡福超市的经营状况的确有些理想，这主要是开业没多久，知名度还没有打开。不过，我相信只要渡过这个难关，我相信情况一定会好转起来的。当然了，如果你们认为将来进来可能损耗比较大，我也不勉强，大家都是朋友嘛，以后等卡福超市好转后，再欢迎你们加盟。”
马天杰这番话颇有点豪气，陈进暗自点头，笑了笑问道：“马总，请问卡福超市目前的会员有多少？”
“会员？什么会员？”马天杰被陈进这个问题问住了。
陈进哑然一笑，前世好象所有的超市都实行会员制，超市的会员可以购买一些特价商品，享受一部分折扣，还有积分累加，一定的积分可以换取一些礼品等等这类的销售手段。看到马天杰愣住的样子，原来这种会员制现在还没有流行。
“马总，这个会员是这样的”陈进把会员制的这种模式向马天杰简单介绍了一下。
马天杰越听眼睛越亮，待陈进说完，一拍大腿，一脸激动喜开颜笑道：“哎呀陈乡长，你可真是我的贵人啊这个会员制模式好，好啊这样，陈乡长，你们的菜进来，一定要进来，超市一分钱不赚，卖了多少全归你们。怎么样结帐也你们说了算。好不好？”
马天杰这段时间正在为如何扭转目前超市生意清淡的局面是殚精竭虑，陈进提出的这个会员制，精明如马天杰焉能听不出这是最好的营销的手段，没想到一个小小的乡长助理居然能想出这么好的点子来，一定要拉住他。
“不不不，马总，你能帮我们免掉进场费、广告费，我们已经很感激了，其他的还是按照超市的规矩办。”陈进连忙推辞道。
尽管现在卡福超市的情况不好，但其将来的发展的潜力是绝不能低估的，搞好关系这对以后吴家村的发展是极有好处的。况且马天杰的人不错，陈进也想结交一番。接着陈进索性好人做到底，给马天杰出了好几个主意，比如DM的投放，超市每半个月组织一批特价商品，印成广告宣传册邮寄到每个会员家中；比如选出超市中最好的几个位置进行拍卖，一年使用权，价高者得之等等。
其实这些都是日后超市营销的寻常手段，但是对于这个时候由于眼光局限的马天杰听来，个个都是金点子。而且马天杰还一点就透，明白了其中的诀窍后，还引申出了不少陈进没有想到的策略。两人越谈越投机，足足谈了一个下去，直到旁边的吴学明委婉地提醒陈进，再不回去长途车就没有了，陈进这才提出告辞。
马天杰哪肯放他走呀，一定要陈进留下来吃晚饭，住一晚。不过，想到吴家村还有那么多的事，陈进还是谢绝了马天杰再三挽留。
“这样，兄弟，你跟我来。”马天杰看实在留不住陈进，想了想道。一个下午的交流，起初还是相互陈乡长，马总，现在早已称兄道弟了。
马天杰领着陈进和吴学明来到超市后院的停车场，从口袋里拿出一把钥匙，指着停在一辆八成新的桑塔纳2000型，道：“兄弟，感谢的话我就不多说了，你如果看得起哥哥我的话，这辆车你就拿去用吧。以后，常来常往，哥哥还要请你多多指点。”
吴学明瞪大了眼睛不解地看了看马天杰和陈进，下午陈进和马天杰之间的对话他能听懂一点，不过大部分都是一知半解，但他怎么也没想到自己表弟就跟这位初次见面的马老板出了几个主意竟然就值一辆车。
“兄弟，你是体制内的人，哥哥我不好送你什么，这车借给你用，你无论如何得收下，不然哥哥我这心里过意不去。”马天杰看到陈进沉默不语，接着又诚恳地说道。
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