重生之富豪作家-第35部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　方圆在一旁弱弱插嘴：“其实不漂亮的蘑菇也有毒。还有为什么就剩我一个人去游泳？”

　　　　纪文心立刻向外走：“放心，方圆。我现在就叫赵晋元给你做保镖。保证护花到底。”

　　　　咖啡厅并不大，杨小曼推开雕花玻璃门，就看见沈维庄已经到了。他正坐在唯一靠窗的四人卡座上看报纸。见杨小曼和纪文心进来，站起来迎接。他的表情没有任何疑虑的变化，招手便让招待过来。

　　　　“沈先生找我来谈vip，是关于哪方面？如果是书籍线上收费，贵公司大概更有经验和资格。”杨小曼开门见山，懒得弯弯绕绕。

　　　　沈维庄微笑道：“我今天是以个人身份来咨询vip的问题，特别是具体的操作部分。”

　　　　“首先网上的连载是分章节。作者每天更新一定数量的文字，读者就每天花一小段时间跟着阅读。时间长了，就会形成一种惯性。我称之为文章的黏着性。作者可以拿出前三分之一的文字来作为试读，而读者则根据试读做判断，这本书是不是感兴趣，值不值得买。”

　　　　“等等，如果读者付了钱，看了一半发现不合胃口，那么就不会买下去了。”沈维庄很快抓住了关键点，“这样作者还能赚到钱？”

　　　　“网上阅读还有一个特点就是反馈及时，作者和读者的交流非常方便。当读者有意见时，会反映在书评上，那么作者就必须斟酌考虑是否进行调整。”

　　　　沈维庄微皱眉头：“这难道不会干扰到作者的写作思路。另外网站从作者收入里抽成？”

　　　　“要不要根据读者的反馈调整，这考验作者对自己的文章预判和掌握程度。作为网站平台的编辑也会在作者写文前给予提示。网站的收入之一确实来源于作者抽成。所以从这个角度来说，作者和平台是一体。作者提供作品，网站平台则做好推广。”杨小曼简单的介绍了自己的想法。

　　　　沈维庄舒展眉头：“谢谢杨小姐的解惑。确实可行。那么杨小姐的粉色女生网是打算走这条路子？最近就要实施？”

　　　　佯装看报纸的纪文心啪一声将报纸拍在玻璃板上：“沈维庄，难道你又想把主意打到粉色女生网上！博库以为自己能吃下多少地盘，也不嫌撑得慌。

　　　　沈维庄有一些无奈：“我已经强调是以个人身份。何况杨小姐的原创网站还没上线吧。即使马上上线，就能凑够了足够质量的小说进入vip？”

　　　　“文心，别激动。”杨小曼轻轻劝道，“沈先生说的不错，所以我计划是三年后开始。现阶段是培育市场阶段。”

　　　　“这么说，杨小姐决定默默发展，然后三年后在大展拳脚。”沈维庄含笑说道，“听完你的介绍，说实话，我想当看好你的想法。”

　　　　“哼，说谎！”纪文心偏头对着玻璃窗。

　　　　沈维庄看向纪文心解释：“博库的做法，我并不看好，确实不和华夏国情，太急也太快了。但是有个固执的上司，我们做下属的，就只有做事的份。实际上，上周我已经辞职了。”

　　　　辞职！

　　　　杨小曼大脑立刻转动起来，辞了职又和这些网上书站搅合在一起开联谊会，这是要自己创业的节奏？

　　　　“那么沈先生打算自己做？”

　　　　“我刚从美国回来不久，还需要更深入了解华夏的行情，所以想找人合作。现在我很欣赏杨小姐的设想，”沈维庄十分正式的看着杨小曼，“不知杨小姐意下如何。”

　　　　“不行！”纪文心猛得站起身。

　　　　沈维庄面色变得严肃：“文心，你是再怀疑你朋友的能力！像粉色女生这样的网站并不是只有一家，我还有更多更好的选择。为什么我会选择杨小姐，因为我信任的是她的idea。我不是随随便便提出合作。”

　　　　纪文心顿时煞白了脸，不安地看着杨小曼：“抱歉，我一时冲动。”

　　　　杨小曼笑了笑：“没事。这不是再谈吗，有什么误会也可以说清楚。”

　　　　纪文心似乎并不想谈到她和沈维庄到底怎么了，立刻改口，“如果让他入股，那我也要入股。我绝不会看他阴谋得逞。”

　　　　杨小曼听到沈维庄要入股还是有些心动的。因为她的流动资金快没了。

　　　　如果一直是她一个人运作整个网站，光推广这块就是烧钱的大头。而她的书又定在了年底发行，杂志稿费也是杯水车薪。所以一直这么持续下去，她就要考虑卖四合院了。

　　　　如果有人入股，而不起决策权的话，倒是可以考虑。

　　　　不过她没想到纪文心对沈维庄这么大的反应。

　　　　沈维庄看着纪文心微微笑：“好主意。我很期待能和杨小姐，纪小姐成为事业伙伴。杨小姐如果有意可以和我电话联系。”

　　　　他拿出一张名片递了过去。

　　　　沈维庄走后，纪文心发泄似的将咖啡喝了个底朝天。

　　　　“你打算答应他，他到时股份占了上风，占了主导权怎么办？”纪文心瞪着杨小曼质问道。

　　　　杨小曼冷静说道：“你怕他？”

　　　　“谁怕他了。”

　　　　杨小曼拉着纪文心的手：“所以啊，他股份能不能占到上风，得看我们的努力了。毕竟主导权在我们这里。文心，说实话，我接手网站后，确实觉的一个人忙不过来，组建团队和公司是避免不了的。你会帮我吧。”

　　　　“当然会帮你。”文心恹恹说道，“我知道在商言商。总之我保持对沈维庄的厌恶，但是不会拉你后腿。”

　　　　两天一夜的联谊结束后，杨小曼的议程表里又多了一件事情，注册公司。

　　　　三人最终协商的结果是，沈维庄和纪文心注资三十万，各占五分之一股权。杨小曼带着网站加所有资料和十万流动资金占剩下五分之三的股权。

　　　　六月天一边应付考试一边办理着各种繁琐的注册公司手续，这种感觉真不是一般酸爽。于是纪文心作为公司唯二的员工，车子被征用，跟着到处排队。当手续全部结束后，两人站在人来人往的街头，竟然感到一阵虚脱。

　　　　接下来就是招人。先是网上的兼职编辑。杨小曼在聊天室召集粉色女生管理组成员开会，提出兼职编辑薪酬制。当然报名的编辑必须经过培训，上一个月，初次培训的编辑就此出炉成为教员。网络编辑的任务就是去网上搜罗有能力的写手过来粉色女生发文。当然这是初期，当名声打出去后，就不用这么做了。

　　　　现实中招人这是招网站维护人员。杨小曼开公司的事情不胫而走。不过对于学校来说，学生创业，是件好事，非常支持。

　　　　为了省钱，杨小曼又拿出四合院作为办公场所，装修工程扔给了沈维庄。当她和纪文心赶过去时，四合院已变成了工地。

　　　　杨小曼心疼说道：“你可得悠着点，这可是古董。”

　　　　沈维庄摸了摸走廊上的木雕：“放心，我也是华夏人，可不是黄皮白心。对了介绍一下，怎么买到四合院的，我也想买一套。”

　　　　她赶紧把老丁头的电话扔给他。

　　　　她们绕着屋子走了一圈，中间最大的厅有四十个平方米，将暂时作为机房。东边三间分别是总经理室，副总室，会议室。西边三间是财务室，编辑室，打印杂物室。

　　　　据说一个星期可出成果。

　　　　接下来杨小曼叫上赵晋元，再次来到中关村。这次是要解决服务器问题。

　　　　这次她可憋足了劲，再穷不能穷服务器，再苦不能苦访问速度。

　　　　赵晋元听完她的要求和配置，沉默半晌，试探问道：“其实，你买来是做游戏服务器，而不是做一般服务器吧！

　　　　杨小曼暗自催泪。他怎么可能懂，怎么会懂，上一辈子大丁丁网作者和读者每当面对网站抽搐时的感受。

　　　　她们心里苦哇！

　第58章

　　　　“既然这么看重价格；不考虑品牌机？不怕不兼容？”赵晋元不怕死继续提意见。

　　　　杨小曼看了他一眼，锐利的眼神堪比x射线：“呵呵！不买贵，只卖对。我相信你的眼光和能力。这年头还会有兼容问题；都是一线厂商的配件。”

　　　　“两位要买电脑？”一位带眼睛的清秀小哥围了上来。毕竟三个人站在电脑城门口挺打眼；片刻就有人围了上来。

　　　　“是。”站在太阳下直冒汗的纪文心连忙搭腔；“我说你们两个能进去在讨论吗！”

　　　　“我是蓝海在线的店长。”清秀小哥先是递上名片，又指了指隔壁大楼的店铺；“如果要买兼容机；可以过来我们店。”

　　　　看着名片上卓乐两个大字；杨小曼想了想，“帅哥；路程有点远啊。”

　　　　“能为美女服务是我的荣幸。而且我们价格一定是最优惠的。”卓乐笑起来露出深深的酒窝。

　　　　“一台优惠和多台优惠一样？”赵晋元跟在后面慢悠悠提醒道。

　　　　卓乐笑容更灿烂了，看样子是个大客户；可不能轻易放手。

　　　　他立刻提议道：“我在这边可没有店铺。不如我帮你们进去砍价，然后以这个最低价格去我们公司拿货。”

　　　　还有这种好事！怎么想都不吃亏。三人互相看了看便跟着卓乐进了大楼。

　　　　果然这位店长口才了得，一路过关斩将。而且通过他与卖家沟通过程中，杨小曼并没发现作戏的成份。转头一想，作为华夏华北第一大电脑市场集散地，人流量大，两栋楼的业务员不认识也很正常。

　　　　转悠了一层楼后，杨小曼决定不浪费时间，拿着配置单价格直接去海蓝在线。几人边走边聊的半个小时里，杨小曼也了解了这位店长的过往。这位二十二岁的小哥计算机大专刚毕业一年，为了留在首都，硬是花了一年时间从普通的电脑销售做到店长。

　　　　他亲自给三人倒了三杯水，然后问道：“那么你们打算买多少台？多台这是开网吧？我们有专门针对网吧的套餐。”

　　　　“不是网吧。”杨小曼笑眯眯看着卓乐。

　　　　“价格，我还是能说上话。就比那配置单价格再少一个风扇的钱。”卓乐扶了扶眼睛，“如果以后还能在见面，那就是熟人，熟人好办事。保修啊，维护啊，都好说。”

　　　　赵晋元对价格还是很了解，兼容机暴利时代已经过去。配置单的价格利润大概在五百来块钱，而卓乐给的价格，每台差不多三百多。算上店铺人工水电房租，确实很实惠了。

　　　　他朝杨小曼点点头，接过话茬：“先买八台，也许以后更多。”

　　　　“行。”卓乐看起来并没有失望的样子，“那么先点货，大概两三个小时能好。”

　　　　“等等，”赵晋元拿出另一个单子，“这两台的配置要好一些。全部拷机。”

　　　　卓乐接过单子一看，吃惊说道：“不是赛扬，也不是奔三。内存256m！双硬盘！伙计，你这是服务器啊。”

　　　　“没错，就是服务器。”杨小曼拿出钱包愉悦地说道。

　　　　电脑买好后，所有的人都陷入忙碌中，因为距离网站上线的日子越来越近。连粉色女生管理组也被拉入测试网站中。面对办公室的收尾工作，连方圆都放下小说存稿，去帮忙选购办公用具。为了能尽快搬入公司，沈维庄放弃了墙漆改用了浅绿色的墙纸。

　　　　“服务器弄好了，网络也连进来了，线路全部走好了。”沈维庄化身内勤大总管，“就差招人了。”

　　　　“是宽带？”纪文心摸了摸桌子旁边的接线盒，“总算是摆脱电话拨号和56k小猫。”

　　　　“光纤专线连入，100m。说实在的，这配置拿去做游戏服务器也是可以的。其实小曼是备着开发游戏吧。”赵晋元又开始满嘴跑火车。

　　　　“瞎说什么，找谁来开发游戏啊。你吗？貌似你暑假就要去集训。”

　　　　当杨小曼坐在老板椅后，看着一干人等在办公室里评头论足，不由一阵恍惚。

　　　　是的，这些就是她的伙伴，陪伴她的身边。而她将亲眼见证粉色女生原创网的诞生，她也将新手扶着原创网走下去。

　　　　“杨总裁发什么呆。快说点什么！”纪文心调皮凑上前，她一想到上次杨小曼调侃自己的语气，立刻抓住了打趣的机会。

　　　　方圆笑得很开心：“小曼也是总裁了。”

　　　　“各位辛苦了。”杨小曼微笑着，“在坚持两天，就是我们网站上线的日子。”

　　　　“好！”纪文心拍着掌叫好。

　　　　“明天要去招人。”沈维庄提醒道，“最后还要服务器代管。毕竟电信转联通会更快点。”

　　　　“不错，电信和联通是隔着天堑啊。”赵晋元点头说道，“最好多做镜像，哪个网都能快速访问。对了，一个星期后，我就要集训啦。你们找个技术过硬的技术人员，保证服务器就没什么大问题了。”

　　　　杨小曼心里一动，这么好的员工可要好好预定下来：“你有没有考虑过组建工作室开发软件。”

　　　　“我技术还不到家。”赵晋元挠挠头，“其实更主要的是也没那么多时间招揽业务。一个工作室长期没业务，谁会坚持，还不马上散伙。”

　　　　“如果粉色女生网站跟你合作。”杨小曼丢出诱饵，“你看我的事情太多，靠自己开发不知道猴年马月。”

　　　　“现在不是暑假？你哪有什么事。”赵晋元自以为戳穿了谎言，一脸不信的模样，“不是还有纪文心吗？”

　　　　纪文心轻轻咳嗽一声：“我书旗和粉色女生两头跑。”

　　　　杨小曼一脸愁苦：“你知道我欠了多少字的小说债。”

　　　　她看了看方圆：“她的青云学园都完本了，我还欠着十万字。这还不够，为了给网站制造噱头，我还特地打出紫郢青索的首次网络触电小说在粉色连载。方圆都搞定两篇开头七八万字，我才写了一万。”

　　　　方圆露出愧疚的神色：“我都帮不上忙。”

　　　　杨小曼赶紧说道：“你帮忙劝说就是功臣。”

　　　　方圆露出不好意思的笑容，对赵晋元说道：“你考虑考虑呗。这也是个训练的机会。都是做软件嘛。”

　　　　方圆出马，一个顶俩。

　　　　赵晋元自然不能让心怡的人失望。

　　　　他为难说道：“网站都建好了，我想不到还有什么需要补充的地方。小修小改，小曼自己就能搞定。毕竟整个框架结构都是她搭建的。”

　　　　杨小曼哼哼一笑：“浅薄了吧。我脑子里一大堆待开发软件，没时间没精力。比如线上vip计费系统，三年后，我就计划投入使用。再比如线上商城，线上漫画，线上视频，线上游戏也可以考虑嘛。你看怎样。”

　　　　随着杨小曼一项项想法道出，赵晋元瞪大眼睛：“你确定你只是做一个读书网站。我听着都能开几个网站了。”

　　　　一直没说话的沈维庄眼神一亮。果然，这个杨小曼很有想法！她竟然是想围绕读书做为基石，然后向四周辐射，将它做成一个产业链。

　　　　他主动解释：“这是对小说进行全版权的开发，小说可以改编成漫画，影视，游戏。不过得慢慢来，一口吃不成胖子。”

　　　　杨小曼朝沈维庄笑了笑，这个男人不简单，几句话就猜透了她所有的构想。

　　　　“你说得不错，这些构想是在有足够好的小说基础上进行的。同时也要跟我们的网络大环境相适宜。当华夏的宽带普及了，我们就可以考虑图片，视频，游戏的开发。”

　　　　看着窗明几净的房间，桌上的吊兰绿意安然，赵晋元陷入考虑中，在他参加完大赛以后，其实有几家顶尖的业内公司给他发录取意向函，他也有意去。但是现在杨小曼的邀请和描绘的美好将来让他陷入两难选择。

　　　　良久，他抬起头：“我先试试，我不保证毕业前会改变想法。”

　　　　只