重生幸福临门-第22部分

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　　对于这样一家不按规矩出牌的新同行，其他培训机构很是不爽，看着人家一声免费试听，人如潮水，自家费尽九牛二虎之力还招不到十个人，自是恨得牙痒痒。其中犹以广成最为突出。
　　广成的老板谭伟个性比较强势，总喜欢一切尽在掌握中。当然，为了达到目的不择手段并不代表不会虚与委蛇做表面功夫，只要有需要，太极拳也会打得极好，一切为目的服务嘛。一般人常陷进他的伪装，直到真相大白才连呼上当，后悔不达。
　　这不，昨晚和德鑫一场较量，虽说手下的人员没有受到任何处罚，但老赵同志言中之意大家都听出来了，还是指责广成的。今早他赶去派出所和老赵套近乎，老赵婉转提醒他不要和德鑫为难，让他不得不考虑德鑫是不是有后台撑腰，要不然，老赵有什么理由这么做呢。
　　所以，离开派出所，他便上德鑫这儿来了，他要见识见识这个小女孩老板，也想了解德鑫的背景。
　　夏云笑着招呼谭伟进来，又让小王几个散了，干活去。
　　谭伟扫了德鑫办公室一眼，地方很小，只多十多平方，放着两张办公桌，除了昨晚见过的那些业务员，就只有夏云和一个二十出头的女孩，真是既简陋又简单。
　　在听过洪敏杨汉小王一干人的描述和昨晚亲见之后，这个看起来只有二十多岁，留着络腮胡子，精明外露的谭伟是什么人，不请自来有什么目的，夏云也估计了个七七八八，所以，礼貌客气，不亢不卑对待，绝不多话。
　　谭伟本以为夏云年轻，又是主人，自然沉不住气先开口，这一开口，便有一条缝可以给他机会了解德鑫了，谁知两人对坐了半晌，夏云只是保持微笑，却一言不发。
　　不得已，谭伟只好说：“昨天一场误会，真是不打不相识啊。如果没有昨天的误会，我们怎么能这么快有机会坐到一起呢。”
　　夏云继续保持微笑：“是。”
　　谭伟等了半天，再没下文，贾翠翠已经过来续两次水了，谭伟心里暗怒，说：“夏校长不会还为昨天的事生气吧？”
　　“没有啊。”夏云微笑着说。
　　“那为什么不说话？”
　　夏云眨巴着大眼睛，展露着天真无邪的笑容，说：“我在等你说话呀。”
　　谭伟晕倒。
　　坐角落里的贾翠翠差点笑出声来，这大概就是传说中的扮猪吃老虎了吧。
　　谭伟挣扎着把话题延续下去：“你等我说什么？”
　　夏云继续着天真无邪：“你想说什么就说什么呀。”
　　谭伟吐血，这算哪门子对话，在这儿不是浪费时间嘛，毫不犹豫站起身，走了。
　　夏云微笑着送到门口，挥手说再见。
　　谭伟的身影才从视线消失，贾翠翠已经跳了过来，说：“你笑得好假。”
　　夏云伸手拍了拍脸颊，感慨道：“笑得我脸都僵了。原来装笑也不容易。”
　　没有收集到有用的信息，却白白浪费了一个多小时，谭伟懊恼不已。回到广成办公室，把手下叫过来开会，好一顿臭骂，直骂得手下们莫名其妙，又不敢问原因。
　　骂完后，逼着手下们出主意，把生源抢过来，说：“你们再不想办法，下个月工资不发。不要以为招不到学员是我一个人的事，你们也有份！”
　　手下们当完出气筒，又当炮灰，十分无奈，垂头丧气的干坐着，老板没说散会，哪敢散了啊，就算已经中午十二点多，饿着肚子也只好干坐着。
　　谭伟看看表，又怒骂：“怎么着，不想吃饭了是吧？还想在这儿耗着！”
　　看这架势，不拿出可行方案是不会散会吃饭的，但是先开口出主意的人很有可能先捱上一顿骂，这一点，在座的每一位都是很有经验滴。
　　一通大眼瞪小眼之后，兼当谭伟助手，也是主导招生的副校长，实际上是干办公室主任的活，名叫叶明城的，硬着头皮开口了：“德鑫的拿手绝招，便是免费试听，如果我们也一样开试听课，相信招生的情况会好很多。”
　　他们在小广告上看到的，都是德鑫的试听课信息。
　　谭伟横了叶明城一眼，说：“试听课你上还是我上？”
　　要知道，广成规模比德鑫大多了，人员设置讲排场，每个人各司其职，老师负责上课，业务员负责招生，可不像德鑫，一个人兼着好几个职务，一个人干好几个人的活。如果开试听课，那意味着得付老师的工资，也即亏本了。亏本的买卖，怎么能做呢。
　　让谭伟一句话堵上嘴的叶明城立刻闷声大发财了。
　　再次陷入无人发言的僵局，这一场会，一直就这样沉闷的拖到下午两点多还没有结果，叶明城小心翼翼向谭伟求情：“下午还有工作呢，是不是先散会？”
　　谭伟勉强答应了，故示大方说：“你们也不知道哪辈子收来的福份，遇上我这样的好老板。也就是我通情达理，看在你们下午还有工作的份上，先散会。要不然，你们今天非得给我拿出主意才能回家不可。晚上回家好好想想，明天再开会，再想不出来，明天晚上不用下班了。听到没有！”
　　所有人都低着头听完这一句，马上作鸟兽散。
　　暗地里他们没少恶骂谭伟，连带着把谭伟的祖宗都捎上N多次了。按说，又不是国企，没有终身福利，民营嘛，干得不开心走是常事，为什么这些人只是骂，却很少有人辞职离开呢？道理很简单，面试的时候，谭伟戴上亲和力面具，把人忽悠进来后，便扣人工资。美其名曰：帮你存款。你想走？做梦去吧。
　　外人看着广成一派殷殷向荣的景象，有谁能理解内部员工的痛苦呢。
　　德鑫这边，贾翠翠逐一绘声绘色向洪敏几个描述夏云和谭伟谈话的样子，把洪敏和杨汉逗得哈哈大笑，连程文建也莞尔。
　　笑了好一会，夏云才正色说贾翠翠：“做为职场中人，传播小道消息是大忌。以后不许这样多嘴多舌了。”
　　贾翠翠看夏云神情严肃，伸了伸舌头不敢多话。
　　昨晚离开派出所，洪敏便一直在思忖这次和广成发生的冲突，总感觉外部环境特别严竣，这时皱着眉头问夏云：“谭伟今天来干什么？”
　　夏云说：“我估计是探听情报。你想啊，这几个月我们我们从无到有，一步一个脚印的发展，虽然规模跟他比还差得远，但有新的竞争对手，他肯定心里不踏实，刚好昨天又见了一面，所以今天便趁这个机会明着来套近乎，暗地里了解情况，从我这里打听来的消息不是可靠多了嘛。”
　　洪敏点头说：“也是，他看你年轻，以为容易上当。”
　　贾翠翠“扑哧”一声笑出声来，说：“你们没看他走的时候那表情，好笑极了。”
　　

第42章　套情报
更新时间2012…7…26　10：59：21　　字数：2753

　收集竞争对手的信息一向是企业重中之重的工作，夏云当然没有忘记这一点，只不过她采用的方式是从客户，也即家长及学员口中了解。
　　有报读补习班需求的，多多少少总会货比三家多做了解，最后能在德鑫报名，自然是觉得德鑫的师资相对较好，或是授课方式比较能接受，要不然，就是对夏云们的印象不错。但凡能够成交，都是掏钱的人先接受销售人员，再接受销售人员手中的产品，报读培训班也不例外。所以，德鑫的学员和家长，都和夏云们关系不错。
　　也不用特别去询问，只要在和家长学员们的沟通中稍稍引导就可以了，特别是有些女家长，你不问她，她还先提呢，语句格式一般这样：“我是了解了某个机构之后再决定来这里报名的，那个机构什么地方不好，但是什么地方比你们好。”主要显示一下上帝身份的虚荣心嘛。
　　每当这时候，夏云们总会特别认真详细的提些有针对性的问题。
　　家长们眼中的广成，课程时间短了些，学费贵了些，师资差了些（从宣传资料上看到的）。不过大多数家长都强调，广成规模比德鑫大，成立时间比德鑫长，但是我还是毅然决然来你们德鑫报名哦，你看，我对你们多信任。
　　每当这时候，夏云们都深切表示感谢，同时保证努力把培训班办好，让孩子们学有所成，考出好成绩。
　　夏云心里明白，大家都是做高考英语培训这一块，没有差异化，迟早有进入白热化竞争的一天。
　　洪敏更是忧心忡忡，天天唠叨：“怎么办？怎么办？”
　　对洪敏性格中杞人忧天这一特点，夏云也无可奈何，只好适时安慰。好在洪敏尽管担忧，倒不影响他在课堂上精彩的发挥。
　　德鑫的优势在哪儿呢？师资！
　　其他培训机构的老师基本上是聘用，只有德鑫是老板亲自带队上课。自已的企业，自然要用心些，由此带动其他老师更热情的投入其中，这样的讲课效果，自然更易让学员们满意，产生的成绩，也让家长们满意。
　　因此，也有一些来此报名的学员，并不是看小广告，而是通过亲戚朋友介绍来的。
　　也不是没有在德鑫听课后再去广成报名的，人那是冲着广成规模大，可信度高去的。只不过上了几节课后，便觉得有些金玉其外，败絮其中，想退款，广成可没这规定。
　　报名前没有承诺，自然不可能兑现。每每在这时候，家长会说：“德鑫是可以退的呀。”
　　广成的工作人员会冷笑着告诉家长：“你可以去德鑫上呀。”
　　这么一来，话便说僵了，家长只好自认倒霉。
　　在夏云通过家长收集广成资料的同时，谭伟也在绞尽脑汁想方设法了解德鑫。
　　谭伟能想到的，还是利用手下的业务员们，在贴小广告的时候有意识的找德鑫的业务员了解情况，并把这一条当成死任务，如果完成不了，扣工资。
　　已经打过一架，而且上过派出所，怎么还能从人家嘴里套出情报？广成的业务员们郁闷。
　　谭伟不管这些，挥舞着双手强调：“我只要结果！”
　　业务员们没办法，在胡同口遇到小王他们的时候，只好硬着头皮上去打招呼。
　　事过境迁，小王们也不会死纠着不放。于是双方便嘻嘻哈哈有一搭没一搭的聊起来。
　　憋了一肚子气的业务员们一上来就问小王几个，德鑫的工资待遇怎么样，福利怎么样，发工资准不准时，老板有没有找机会克扣员工的工资等等有关自身利益的问题。
　　夏云前生打了二十年工，怎么会不明白员工的心态？现在重生做老板，也是多站在员工的角度考虑问题，不仅工资奖金福利一分没少，甚至连面子尊严也给得足足的。
　　小王几个对夏云一通夸奖，把广成的业务员们给馋得，只有怪自己有眼无珠的份。
　　这也算情报，可以拿去向谭伟交差的。
　　有这么好的老板？谭伟全然不信，疑心业务员们含沙射影嘲讽他，又板着脸把业务员们骂了一顿，搞得业务员们只有挠墙的份。
　　包玉玲出院后，便赶紧的到处寻摸老师，正宗的大学讲师难找，中学老师可容易找多了，万不得已的情况下，只好退而求其次，招了几个中学高中英语老师凑数。
　　想重新把培训班开起来，学员却少了一半不止，很多都退学了。好在教育局那边撤消先前对芳方的查封处理，又可以继续招生。
　　以名校师资为宣传的培训机构，都有一个软肋，就是要聘如假包换的名校老师比较困难，不是名校老师不做兼职，是缺少一个可以让双方沟通合作的平台。那时候还没有人才市，也没有招聘网站，让一个名校讲师教授上职业中介去找兼职？开玩笑呢吧。因此，想兼职的老师找到兼职的培训机构困难，有需求的培训机构找到想兼职的名校老师难上加难。
　　夏云创业之初，不得已从芳方撬人，以致引来高山举报，华轩校方找夏云谈话，根本的原因就在这里。如果没有张北雁，现在的夏云早被华轩开除，成为千千万万北漂中的一员，那能一边坐在华轩的课堂里，一边享受着创业的乐趣呢。
　　从发生高山事件之后，夏云和洪敏再不敢随便去跟华轩英语系的老师接触了。可是师资严重缺乏，洪敏几乎天天连轴转的上课，夏云、杨汉、程文建只要华轩北大那边没课，肯定在德鑫的讲台上。就这样，老师还是不够。
　　夏云已经第N次和洪敏讨论这个问题了，这一次，夏云下定决心，要在除华轩以外的大学发传单招聘兼职讲师。
　　洪敏对夏云的方案提了几个异议：“传单发到哪里？你怎么能保证这些大学的英语老师能看到？看到了又怎么会相信？如果大学校方知道了捅到教育局怎么办？”
　　对这些问题，只有第一个夏云有个大致方向，其他的，只能靠运气了。
　　洪敏还在纠结这个方案可不可行，夏云已经把小王几个叫过来，吩咐说：“你们到以下这些大学的教师宿舍发这份传单，每间房最少要发一份，有信箱的塞信箱里，没信箱的塞门缝。总之，要保证每间房都有一份。听明白了没有？”
　　小王几个答应了，一人分配一个大学，揣着书包就上路了。
　　他们走了半天，洪敏还在想，要是让校方知道了怎么办，不会动粗对他们进行人身攻击吧？
　　夏云已经习惯了洪大神这种神神叨叨的特点，也不理会。叫过贾翠翠，郑重交待，如果有人打电话来应聘，一定要像对待来电咨询的家长一样礼貌客气，特别要跟人约好见面的时间。夏云两边的课程表贾翠翠都知道。
　　贾翠翠现在已经完全进入角色，当然明白招聘老师对德鑫来说有多重要，不敢怠慢，连连点头。
　　是不是把传单发到北大，夏云也是费一番思量的。
　　德鑫在X中学办公上课，地理位置刚好距离华轩北大半个小时的路程，如果能招到这两个大学的老师，一来名校师资的宣传名符其实，二来老师过来上课也比较近，但是夏云是华轩的学生，所以华轩只能忍痛排除，如果连北大也不考虑的话，那又怎么能叫名校师资呢。虽然说周边其他大学名气也大，不是稍远一些嘛，谁知道人家老师愿不愿意来呢。
　　把北大考虑进去，夏云是特地跟洪敏和程文建提前打了招呼的。洪敏没说什么，人家愿不愿意来，当事人自然会衡量，不用他操心。程文建只有一个要求，在面试阶段，他避开。
　　夏云跟贾翠翠交待，约北大的老师面试，要提前跟程老师报告一声，好让程老师有个转圜的余地。
　　对夏云的细心，程文建很有好感。不止这一次，是很多次，夏云都能照顾到德鑫每个人的需求，总在他们最需要的时候为他们考虑，站在他们的角度思考，为他们提供方便。这种出自内心的做法，无意中获得他们真心的爱戴和拥护，这也是德鑫最大的凝聚力。
　　

第43章　当成小偷
更新时间2012…7…27　10：56：15　　字数：2584

　三四月的京城，沙尘暴时不时出来肆虐一下，上午还能见度甚高的天空，下午便尘沙飞扬，只见黄蒙蒙一片了。
　　眼见天色越来越灰暗，小王几个还没回来，洪敏也越来越坐不住了，不停走出来张望。只是外面飞沙走石的，门一打开，劲风挟着沙粒便刮进来，办公室的桌上地上，便铺上一层沙，人坐里面，也吃一嘴沙。人在屋里都这样，在路上行走的话，又得是怎么样一个情况啊。
　　夏云和洪敏都担心小王他们几个，只不过夏云沉得住气，洪敏却是忧上加忧。
　　洪敏进进出出走了很多次，贾翠翠终于受不了了，说他：“洪老师，你别再开门了行不行啊，屋子里都堆满沙子了。”
　　虽然洪敏也是老板，但个性温和，压根就没想过要摆架子，好说话得很。贾翠翠又有着