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重生幸福临门-第31部分
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第59章 芳方的变化
更新时间2012…8…11 18：40：20 字数：2406
下半夜又下大雨，天气凉爽，夏云酣睡。正迷迷糊糊做着好梦，突然枕边的闹钟铃声大作。夏云一时间竟分不清是梦幻还是现实。
铃声响了好一会，夏云的意识才渐渐清醒，急忙一骨碌爬起来，一看时间，闹钟已经响了七八分钟了。
今天上午可是有课的！
洗漱了，抓了包包出门，刚冲到宿舍楼下，才发现雨像阳春面一样又细又密，还没停呢。只好又飞奔上楼拿雨伞。
气喘吁吁赶到办公室，同事们齐声说：“又一个迟到了。”
德鑫有个不成文的规定，当天有课的老师都会提前二十分钟到教室与学员互动。很多人甚至提前半个小时呢，这个当然也没有硬性规定，但是几乎所有人都这么做。夏云、杨汉和洪敏每次都提前半个小时以上，同事们也习惯了她们早到。
今天夏云到的迟，他们才会这么说。
夏云放下雨伞，随口问：“还有谁迟到？”来的路上手表淋到雨，进水了，模模糊糊看不清楚指针，也不知道现在几点了。
蒋如笑着说：“洪老师还没来。”
夏云转过身扫了屋里一圈，果然没有洪敏的身影。洪敏是从不会迟到的，这是什么情况？
胡海笑嘻嘻问：“听说你们昨天去喝酒了？是不是喝醉啊？”
“消息这么灵通？”夏云意外：“谁告诉你们的？没喝酒，哪会喝醉啊。”
胡海笑而不答。
蒋如提醒夏云：“你忘了李东华和胡海同住吗？肯定是李东华走漏消息了。”
夏云恍然：“这个奸细，等他有课看我不收拾他。”
同事们都莞尔，夏云也就是说说而已，一会就忘了，真收拾什么的，还真不见得。
正说着呢，洪敏推门进来，一进门，还没看清楚屋里是谁呢，就一个劲道歉：“不好意思，不好意思，我迟到了吧？”
蒋如笑着大声说：“洪老师开心到喝醉酒了吧。”
洪敏腼腆一笑：“路上遇到个老同事，说了几句话，耽搁了时间。”
在洪敏看来，身为老师，被疑喝醉酒是很不好意思的事。
看看到时间，老师们都自动自发地去教室上课。夏云临出门前，洪敏边擦头发上的雨珠边说：“夏云，上完课我有事和你谈。”
洪敏以前叫夏云“小夏”，后来一起创业便慢慢改叫全名了。
“行。”夏云应了一声后也上课去了。
虽然雨下不停，上下学不方便，但下雨天天气凉爽，坐在教室里的学员们一个个心旷神怡地听课，跟以前高温烘烤简直是从地狱到天堂的差别了。
下课后，洪敏悄悄跟夏云说：“我刚才来的路上遇到江雪了。”
“嗯？”夏云挑了挑眉毛。
江雪是两人在芳方的同事，在芳方的职务就是一个打杂的，不过一直勤勤恳恳的工作，和同事们的关系也不错。
夏云摆出一副等洪敏说下去的姿势。
洪敏咽了一口唾沫，才说：“听江雪说，包玉玲把一半股份低价转让给高山了，听说才转让五千块。现在芳方是高山说了算。”
“不是吧？！”夏云第一反应就是这事太诡异了，包玉玲怎么会搞成这样？
洪敏点了点头：“说是开会宣布的。”
“啊？”芳方来这一步，夏云真没想到。高山是一个野心家，在德鑫没弄到股份，到底还是在芳方拿到了。只是他怎么做到的呢，包玉玲也不是省油的灯啊。
对芳方的变化，洪敏不免忧心忡忡，高山的能力他一向深知，又有野心，做为竞争对手，实在有些麻烦。
夏云沉思了一会，说：“高山比包玉玲难对付多了，我看，我们应该好好重视。以前我们对同行的关注不够。”说着朝洪敏笑了笑，说：“我们两个，只顾埋头讲课，确实有点冷落同行了。”
在这一片，五六家互相竞争，目前看起来是德鑫招生比他们强，可德鑫到底是新机构，底子薄。如芳方广成那些老机构，真要发力，德鑫也会很麻烦的。
两人都明白这个道理。
吃过午饭后，夏云独自在窗边坐着，眺望远方，神思不属，不知在想些什么。
老师们跟往常一样，吃过饭在办公室里嬉笑打闹，都是差不多二十几岁的年龄，很快熟络。又同样对英语兴趣浓厚，所以趁着中午这点时间，互相用英语聊天说笑，加深感情的同时，又可以练练口语。
一群人正拿贾翠翠取笑。贾翠翠英语不灵光，光知道他们取笑她，却不知道他们说什么，情急之下，过去扯夏云的胳膊，指着他们说：“夏老师，他们取笑我。”
夏云正专注想事，毫无防备，被贾翠翠这么一扯，吓了一大跳，差点没从椅子上摔下来。
老师们又是一阵大笑。
夏云定了定神，问贾翠翠：“你干什么？”
贾翠翠指了指老师们，说：“他们欺负我。”
夏云看着老师们的笑脸，真的很无语。她刚刚正在考虑一件要紧事，被贾翠翠这么一阵突如其来打扰给打断了。
贾翠翠还在喃喃自语：“他们老笑话我！”
夏云挥了挥手，说：“一边玩去。”
老师们都笑翻了，这话说的，像对小孩说话的语气。问题是，他们都知道夏云比贾翠翠小着三岁呢。
有的老师已经“嗤”的一声笑着说：“瞧瞧，翠翠越活越年轻了。”
又引来一阵大笑。
贾翠翠那个郁闷啊，灰溜溜的躲屋角去了。
夏云继续考虑事儿，只是思想再也无法集中。她也不冥思苦想了，干脆加入到老师们的笑闹中。
雨断断续续下了几天，才放晴。
不过节气快也到立秋了，在北方，立秋以后天气只会越来越凉了。
这天小王几个带回了一个消息：芳方要开免费试听班，小广告贴得满大街都是。
夏云和洪敏对望了一眼，早猜到高山会有新的动作。八月份正是为高考班招生的好时机，德鑫新的试听课也正在准备当中。暑假班的学员也会有一部份人继续报读高考班，这一部份人是对暑假班满意，愿意继续留下来的，就像长期消费的老顾客一样。也有一部份人上了两个月课后觉得一般，想尝试新的培训机构，离开了。
德鑫暑假班招生良好，几乎是大满贯了，正常情况下，高考班应该不愁没生源。不过，如果有另一家培训机构同样采取免费试听作为招徕学员的手段的话，那不确定性就太多了。
此时夏云已无暇去考虑包玉玲为什么会转让股份给高山，这不重要。重要的是，高山下的这步棋，她要如何化解。
不得不说，这几年芳方的培训班，还是有一些口碑的，就算最近几个月连遭挫折，老底子也还在，不是德鑫这种新晋的机构可比。
还是洪敏先开口，说：“我们还开试听课吗？”
夏云肯定地说：“当然照开。不过，除了试听课，我们是不是还应该做些什么？”
洪敏疑惑地看着夏云。难道说，夏云已经有应付的办法了吗？
PS：这一章从昨晚开始写，一直写到现在才写完。中间有客人不请自来，只好搁下，又有其他什么事，唉，没办法啊。
第60章 新形式
更新时间2012…8…12 13：25：29 字数：2416
暑假没有收入，只有付出，让包玉玲心里压力大到无以复加。其实几年积累下来，绝对不是连两个月也撑不过去。关键是，遇到挫折时的迷茫和对未来的不可知，让她对自己越来越没有信心。
一个多月来，高山一直为达到自己的目标而努力。原本想不花一毛钱拿到芳方50％的股份，最后还是花了五千元。总的来说，在签合同那一刻，他还是挺满意的。
不过，高山可不想当甩手掌柜，他要的是权力和金钱。
包玉玲也要权力。
在谁当老大这一点上，两人对峙。
包玉玲以退为进，说：“芳方的经营没有问题，我也不需要和人合伙。我看，你还是老老实实当你的副校长吧。”
高山很勉强地说：“你经营这么久了，当然还是以你为主。不过，遇到大事，是不是我们一起商量？既然是合伙人，总得有商有量才能更好把芳方经营下去嘛。”
遇事有人商量倒是包玉玲最最盼望的，独身的她，这一个多月里总觉得没有一个依靠。既然高山愿意以她为主，那就一切没问题了。
话虽这么说，包玉玲还是大意了，两人只是口头协议，没有写进合同里。签了合同后的高山，分分钟钟拿出大老板的势头，要其他人完全服从，包括她。
包玉玲奋起抗争，高山总以：“我说的对嘛。”为理由高度概括了自己的意见。
同事们一开始分不清楚要听谁的，但高山追得极紧，让人非得把他吩咐下去的任务给完成了不可。包玉玲做不到这一点，还是无为而治的时候多。很快，员工们便一边倒，全听高山的了。把包玉玲郁闷得想撞墙。
不过业务还是有些起色了，试听课的广告贴出去后，渐渐有人过来报名试听。相比只招了几个人的暑假班，这是好迹象。
包玉玲看着报名试听的名单心想，夏云这死妮子还是有点头脑，使这招果然管用。
夏云这时也正在盯着芳方的招生广告呢，这广告文笔出色，把芳方办学的优点全突出出来了，打的不仅是试听牌，还有名牌效应啊。
这张广告，是小王想方设法从在墙上贴得贼死的胡同口那儿弄来的，浆糊贴太多了，撕的时候花了一番功夫，还没能撕完整，撕裂了几条缝，总算字没怎么缺。
与之相比，德鑫的广告，重点强调的是师资。特别是两种不同师资，两种不同的上课方式。是不是迷恋老牌培训机构，那要看家长的口味了，但是怎么才能做得更好，更吸引人，却是摆在夏云面前的课题。
具体的广告方案是洪敏写的，但是洪敏对夏云的指导意见可是无条件服从的。拿出什么方案和芳方打擂台，主要还是着落在夏云身上。
把两种班办成德鑫的特色吗？这也是一种办学思路。
或者还有另一种办法？灵机一动的夏云跳了起来，抓起电话拔了一个号，对着话筒说了几句，拎了包包便出门去了。
洪敏一脑门心思以为夏云还在想办法呢，结果一下课回办公室没见到人，问贾翠翠：“夏云呢？”
贾翠翠从报表中抬起头来，一脸迷茫：“不知道啊，好象出去了。”
和洪敏前后脚回来的杨汉看贾翠翠没睡醒的样子，插口问：“你一上午干什么去了？怎么她去哪里你都不知道？”
贾翠翠一听，马上一脸黑线：“拜托，我忙着呢。又不是她肚子里的蛔虫，她去哪我怎么知道。”
洪敏忙打圆场：“好了好了，都少说一句。”
芳方的事杨汉听说了，作为夏云的资深同学，无论如何，他都比别人要关心一些。场面上总有人会说“有竞争是好事。”之类的废话，真实的想法，谁不希望对手全倒闭了，剩自己一枝独秀？试听一向是德鑫招生的重要手段，芳方这一加入，德鑫可就没什么优势了。
夏云这一出去，午饭也没回来吃。
杨汉和洪敏都是一肚子心事，默默相对而坐。
高考班的招生方案洪敏已经准备得差不多了，现在一遇上芳方这个事，他有点拿不准是不是像往常一样张贴，或者修改，甚至重做？
都在同一个屋里呆着，又天天混在一起，其他老师很快发现两人有些不同，都识趣的不再嬉笑，有看书背单词的，有趴桌上午睡的，屋子里比平时安静多了。
洪敏发了会儿呆，还是把招生方案拿出来再完善修改。
夏云直到第二天早上，才出现在办公室里。一见洪敏，便问：“高考班试听班准备得怎么样了？”
洪敏全没防备，怔了一下，才说：“基本上做好了。格式像上次一样。怎么，不做些修改或者改变吗？”
夏云伸出手来，说：“拿来我看。”
洪敏从抽届里抽一张纸，递给了她。
这一次的试听课，还是像暑假班一样，分为特长老师班和名师班两种，也是16K纸。
夏云很快看完，说：“就这样吧。”
洪敏又是一怔：“”
夏云说：“内容就不改了。我想在发放广告的形式上做些改变，除了往常张贴在胡同里的墙上之外，还有针对性的把广告寄到高三学生的信箱里。”
洪敏一头雾水：“你怎么知道哪家有孩子今年参加高考？”
夏云从包里掏出一叠资料，扬了扬，说：“海鼎区新学期升高三的名册在这里啊。”
“啊？”洪敏着实狠狠地被雷了一下。
“不过，”夏云又说了：“我在想，邮寄的那一部份是不是用铜版纸印刷啊。普通的复印纸会不会太低档了些？”
“”洪敏的脑子明显跟不上夏云的节奏。
“可是这么一来，我们的成本会增加很多的。”夏云皱着眉头，满脸的犹豫。
“”洪敏还在消化信量当中。
“喂！”夏云发现自己说了很多，洪敏一句腔都没有搭，终于不满地喊了一句。
定了定神，洪敏才说：“你怎么拿到这些资料的？可不可靠啊？”
夏云很自信地说：“可靠啊。你放心吧，没问题。”
夏云虽然是法人，但很多时候很多事情在做决定的时候，还是会和洪敏商量的，并不是一味孤行。她也像包玉玲一样，心理上需要一个人听她唠叨，有人商量，帮她出出主意，就算没帮她出主意，能听她倾诉也成。或许这是女人的通病，是女人需要闺蜜的原因？比包玉玲幸运的是，夏云有这么两个人，一个是洪敏，两人真诚相待合作默契；一个是杨汉，可以无话不谈，无所顾忌。
听夏云这么说，洪敏又问：“铜版纸比复印纸贵多少？”
夏云想都没想就说：“不知道啊。”又突然想起来似的，说：“问问搞印刷的？”
到哪去找印刷的人来问呢？翻遍了抽屉，也没找到一张有用的名片，实在是从没和这方面的人有联系。
不过夏云自有办法，叫过小王几个，吩咐：“你们这两天出去外面跑，留意一下附近有没有搞印刷的店面或者小厂，这些人一般会在店门口竖个灯箱招牌什么的。”
小王几个答应了，自去干活了。
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第61章 亲情
更新时间2012…8…13 11：04：31 字数：2898
小王几个分开行动，不到一天已经搜集了八九家印刷厂的名片，交给夏云。
夏云从中挑了三家，分别打电话去了解了一下。
按对方的报价，如果换成铜版纸，比用复印纸多了五六百元的成本呢。
一通忙碌后，夏云对洪敏说：“换不换呢？”
洪敏也拿不定主意，多花五六百元，效果怎么样呢？想了半天，只好说：“你看着办吧。”又把球踢回给夏云了。
夏云皱了皱眉头，她不是心疼钱，关键是要有效果，花几千块登招聘广告她都没心疼过。可是在报纸上登广告会有影响力，会有效果是显而易见的事，而这次？她真得想想。
其实夏云也没考虑多久，前生收到的这种邮寄广告都是铜版纸印刷，看着多少显得有档次一点，再说，这样尝试一次后，如果没效果，不这么做就是了，犯不着浪费时间纠结。
洪敏当然没意见。
于是广告公司的人来了，设计、修改、定稿；印刷厂的人也来了。三四天功夫，一摞崭新漂亮，散发着墨香的铜版纸广告就送到�
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