重生之地产大亨-第16部分

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第27章　．　网络包子

　　这些应该是肖蕾练习做的猪头肉吧，黄文斌尝了一块，似乎还挺好吃的。他拿出两盆猪头肉交给龙菲，顺便问她，“如果是本市的买了你们的衣服，你们会不会自己送过去呢？”
　　“那当然了。”龙菲也吃了一块冻猪头肉，“还真不错，这个猪头肉好吃自己送还能赚个快递钱呢，可惜本市不是很流行网络购物。”
　　现在是不流行，过几年就流行了，那时候市里实体店关了无数，就是因为网店便宜把生意全抢走了。黄文斌想说的不是这个，“我想把包子也做网络销售，全市配送，你看你们能做吗？”
　　“这样啊？好像挺难的。”龙菲说，“包子的价值不高，又赶时间，快递很困难。快递费要怎么算呢？”
　　“二十块起步，一单加两块快递费呗。我再在包子的利润里面扣一块钱下来，快递一次赚三块，同城这个价格应该可以了吧。”黄文斌说，“到以后要是要外卖的人多了，走一次送几单，就能赚钱了。”
　　“还是让职业的去做吧，我们有合作的快递，”龙菲说，“他们反正是到处送快递，顺便把包子送了应该没问题。他们送一单好像还没三块呢，给他们三块肯定乐意。”
　　“但是快递都是这里去去那里去去，没办法保证及时性啊。”黄文斌说，“包子就是要热腾腾的才好吃，冷了怎么搞？要是人家中午定个餐，晚上才给人送过去，以后谁还会买？”
　　一般的小饭馆送外卖，都只送饭店附近，很少送远路的。麦当劳和肯德基配送地方倒是挺多的，不过人家生意好能支持。
　　“我们合作的快递员很多的，”龙菲说，“到时候先问谁立即有空就把单子交给谁呗。再弄个保温效果好一点的快餐盒，应该没问题。我倒是有另外一个问题，有谁会买20块钱的包子啊？做早餐得四五个人才能分摊吧，就算是中午和晚上，那也太多了。”
　　“做早餐是多了点，中午饭和晚饭应该还行。”黄文斌自己都觉得有点牵强，现在才2006年，没到物价指数屡创新高的阶段，一般白领在外面吃个午餐什么的，也就是十块钱左右，十二三块也很常见，超过十五块的就很少了。“那就少一点吧，十块钱起步好了。”
　　可是十块钱起步的话，要抽出一块钱利润给快递就比较困难了，何况本来才十块钱，加两块钱的快递费，人家也不容易接受。想来想去也没什么好法子，只好把心一横，用出公司小职员的祖传秘方——天塌下来个高的顶，往上头推卸责任。
　　“我调查的结果就是这样，大小姐您看怎么办？”黄文斌问。
　　“我叫你去调查一下附近外卖单位情况，你不但调查了一遍，还找了一家快递公司，谈好合作，把我们的包子放上网络去卖？”丁诗诗问。
　　“我也觉得是激进了些。”黄文斌不好意思说自己是贪图以后淘淘店的高额利润。
　　“激进什么啊！”丁诗诗十分激动，“这可是全世界最先进的网络营销！没想到我这么快就要搞it了，真是太高兴了。”
　　“什么网络营销啊？”肖蕾问。
　　“以前，我们卖的是包子。网络营销以后，我们卖的是网络包子。”丁诗诗语无伦次，“以后不但本地人可以买我们的包子，全省人民，乃至全国人民，世界人民都可以上网买我们的包子！”
　　“大小姐，包子是吃的，又不能加防腐剂，邮递几天该坏了。”黄文斌说，“暂时来说，我们的注意力还是放在附近吧。根据我的考察，立交桥附近的确有潜在顾客不足的问题，所以必须拓展顾客来源。”
　　“所以你为什么要选这种地方呢？”丁诗诗老调重弹。
　　“放眼将来嘛，将来会旺的。”黄文斌说，“要是能够在全市范围内做外卖，那客源就足够了。可是要全市外卖，养的人太多不划算，只能找现成的快递。本来想着起步价格二十块，外加两块钱的快递费，这样利润有保证，但费用太高，很少客户能够接受。后来我又想着起步价格十块，外加一块钱的快递费，可这样利润太少。”
　　“你这步子太小了！”丁诗诗说，“不要起步价，人家买一个包子我们也给送，也不要什么快递费，本市之内快递费全免。”
　　“这个费用很大的啊，我们吃不消的。”黄文斌心里说步子太大扯着蛋呢，“万一天南地北的都来叫两三个包子，快递费我们还不亏死？”
　　“我们现在是干互联网，网上的公司，有几个能赚钱的？”丁诗诗说，“我在美国见得多了，网络公司不管亏损多少，只要打响了名气挣到了用户，股价就像是坐火箭一样往上飙啊。别人只买一个包子，看起来我们是亏了快递费，实际上我们是做了一个很好的广告。”
　　“这广告做了我觉得也没什么用啊。”黄文斌说。
　　“真是死脑筋，这可是互联网时代，眼球才是第一位。”丁诗诗说，“信我的准没错，成本我来出，亏了算我的，就按照我说的办。我们的包子一定会出名，上报纸上电视，然后销量大增，顾客盈门，大赚特赚，成为我市it业一颗冉冉上升的新星！”
　　“这会不会太理想化了？”黄文斌心里没底。
　　“当然不会了，我们面前唯一的阻碍，就是给我们的包子起一个响亮的名字！”丁诗诗说，“然后注册成商标，这样才可以做全世界推广。”
　　“商商标。”黄文斌被彻底弄晕了。
　　“一定要比狗不理包子更加响亮！”丁诗诗说，“起码要达到全聚德烤鸭的水平，不，应该达到麦当劳肯德基的水平。还是不对，我们应该达到的，是可口可乐的水平！”
　　“诗诗姐，肯德基麦当劳可口可乐，我是不懂什么水平，但是要比狗不理响亮，那太简单了。他们狗不理，我们叫狗都理，那不就行了。”肖蕾说。
　　“人家狗不理那是有历史渊源。”丁诗诗笑得花枝乱颤，“小蕾你是包子西施，我们就叫西施包子好了。做大做强了我们就采取正规包装，每一个外卖饭盒上面都印着小蕾你的美女像，以后小蕾你就是大明星了！”
　　“啊？万一被我妈我爸看到怎么办？”肖蕾可是逃婚出来的。
　　“看到就看到，他们能怎么办？过了年你就十八岁是成年人了，谁也不能强迫你。”丁诗诗说，“我们这里都是**律的地方，你父母不可能把你绑回去的，你看看黄大哥，他肌肉多发达，个子又高，你父亲肯定打不赢。”
　　“黄大哥你可要护着我。”肖蕾拉着黄文斌的手说。
　　“这个当然没问题，”黄文斌一用力，挤出两块胸肌，“印肖蕾的照片当广告也不错，但是这个网络销售免费快递什么的”
　　“你一意孤行买了立交桥这儿的商铺，我说什么了？”丁诗诗问。
　　“这个”黄文斌说不出话来了。
　　“你就相信我吧。”丁诗诗说。
　　丁诗诗选了一个黄道吉日，包子铺静悄悄的开张了（因为城里不让放鞭炮，交通要道也不让舞狮头），开始的时候没什么人来，丁诗诗大手笔在电视报纸上卖广告，号称是全市第一家饮食类网络营销（其实当然不是第一家），支持全市快递免费。
　　黄文斌所在的虽然是个三线小市，好歹也是个省城，几百万人口里面，颇有些敢于吃第一口螃蟹的勇士，很快订单就来了（其实大多数人都是打电话来订外卖，没几个人上网下订单）。
　　打开了知名度，包子的订单源源不断，很快就成了知名品牌，开在立交桥的西施包子铺，虽然一天到晚都没几个人在里面吃饭，总是冷冷清清的，可不但没亏本，还靠外卖赢得了巨额利润。
　　短短一个月时间，靠着四五个员工，西施包子铺做成了几十万营业额，盈利也有十几万。丁诗诗上了电视，成了本市最著名的青年企业家，高新科技it新秀，还把自己的形象印到了外卖饭盒上，成了西施包子铺的西施。
　　这是怎么回事，难道丁诗诗才是主角？她也是穿越回来的，早就知道做包子铺能赚钱？这当然是不可能的。别说网络购物根本不成熟的2006年，就是黄文斌穿越回来的时候，想要在不怎么爱吃包子的本市做这么大规模的包子外卖，也是没什么可能的。
　　这包子铺之所以能盈利，是因为丁诗诗说动了丁六根，让丁六根给她全面推广西施包子。丁六根名下拥有十几家工厂几十家公司，参股的更加是不计其数，还有一大堆合作伙伴，一声令下，好多工厂公司的食堂都多了包子可以选择。
　　吃饭也是吃，吃包子也是吃，吃到最后没饭了，全部都得吃包子，销量怎能不高？幸好西施包子不难吃，工人里面也有很多喜欢吃包子的，只有一些零星抗议。丁诗诗对此完全无视，现在还没有民工荒，开工厂的对工人态度都是爱干干不干滚。


第28章　．　巧取

　　“哎。”黄文斌叹气。
　　“大过年的你唉声叹气干什么啊？”龙菲很开心的在点钱，“今年好歹赚了点钱，可以开开心心的回家见父母了。全靠你啊黄老板，也要谢谢丁小姐，怪不得你有信心搞网络包子呢，原来有这么大的背景。我都赚了好几千，你肯定是我的十倍不止。”
　　“丁小姐从包子铺的盈利里面抽了六万块钱出来分红，我分了两万多。”黄文斌说，“每当看到这些钱，我就觉得它们在嘲笑我。”
　　“黄老板，文青是病，得治。”龙菲鄙视他说，“做包子靠的是肖蕾小姐的手艺，卖包子靠的是丁诗诗小姐的门路，你就是坐在那儿收钱，可这不是好事吗？我做梦都想不用干活坐着就能收钱。”
　　“谁文青了！”黄文斌才不是郁闷坐着收钱呢，他郁闷的是自己明明是穿越回来的，拥有先知先觉的优势，居然比不上丁诗诗。自己的房产还要等时间升值，人家卖包子立即就赚了钱，穿越挂比不上富二代挂吗？
　　“不文青，难道是郁闷丁诗诗小姐额外拿了提成？这很合理的啊，要不是丁小姐，能把你们的包子卤味猪头肉打进这么多工厂的食堂。”龙菲说，“你给我联系的外贸尾单，我不是也给你提成了吗？”
　　“当然也不是郁闷提成。”黄文斌开解自己，反正这包子钱赚来赚去都是这么回事，地产就不同了，一单就能赚几百万，而且几乎没有上限。
　　可是黄文斌仔细一算，现在自己已经拥有两栋房产，一市场旁边那个，五六年后两万一平方就是四百万，扣掉成本赚了三百多万。立交桥那个五六年后两万一平方的话就是八百万，扣掉成本是赚了七百万左右。
　　平均下来一年是赚了一百五十万左右。对于平常人算是不错，对于丁诗诗还真是不够看的。别的不说，人家光是卖包子，一个月就能赚十几万。革命尚未成功，同志还需努力，不能躺在功劳簿上睡大觉。以后还要继续找钱买房，争取赚钱超过丁诗诗，怎么也不能给穿越者抹黑啊。
　　“又不是文青又不是矫情，我明白了，”龙菲一拍桌子，“你是对钱过敏，身边不能有大笔现钞对吧？没问题，我帮你花掉就是。还有飞虫这里的三千块钱提成，你肯定不要的了，我帮你捐给穷人吧。”
　　“什么穷人？”黄文斌问。
　　“当然就是我自己啦，你看我堂堂一个211毕业生，在it业混了好几年，过年连新衣服都买不起，这还不够穷吗？”龙菲问。
　　“你买不起新衣服，这谁信啊？”黄文斌没好气的说，“你自己就是卖衣服的。”
　　“我卖的那都是便宜的爆款衣服，过年的时候不买牌子货，算什么新衣服。”龙菲长吁短叹，“我同学刚刚去香港买了个七千块的lv，我自己呢，也拿着个lv，不过是七十块的山寨货，人比人，气死人啊。”
　　“拿着七千块的lv能飞？还是外面看着小里面其实是空间袋？”黄文斌问，“有七千块做什么不好，就算拿去投资余额宝我是说股票，也比买个袋子强啊。”差点又说漏嘴了，这时候还没余额宝呢。
　　“**虽然不能飞，精神上已经飞了。”龙菲说，“现在过年，快递全歇了，闲的难受啊，不出去逛街还能干什么？出去逛街，拿着个七十块钱的山寨包，逛到高级点的卖场就会气短心虚，手脚冰冷，只能去卖便宜货的小店。”
　　“你怎么会闲得难受啊，不是办了个新公司吗？叫做小菲服装店对吧？”黄文斌说，“要完成工商手续还要新建淘淘店刷信誉，这一阵子应该忙得脚不沾地才对。”
　　“你你怎么知道？”龙菲吓得站了起来。
　　“我们毕竟是合伙人嘛，你经常请我介绍给你的内线吃饭，我也经常请你的员工吃饭啊。”黄文斌说，“这种事情你又瞒不了地下的员工，当然会有风声传出来。”
　　黄文斌认识很多做服装外贸的，他们手里掌握着许多尾单样板退货什么的，黄文斌都低价拿了下来放到龙菲那儿去卖。龙菲也按照约定给了他提成，但龙菲显然不满足于当一个二道贩子，经常私底下请那些关系户吃饭，想要绕过黄文斌直接拿货。
　　要是上辈子，黄文斌只能吃这个亏。人家反正是卖货，卖给谁不是卖呢？反正是收回扣，收谁的不是回扣？可现在黄文斌可是丁诗诗的私人助理，丁家在外贸这一片根基深厚，不给丁诗诗面子也得给丁六根面子，还真没什么人愿意为了这么一点蝇头小利得罪丁诗诗的私人助理。那些关系户这头吃了龙菲的饭，转眼就把龙菲卖给黄文斌了。
　　至于龙菲私底下另外办了一个公司，刷了另外一个淘淘店，黄文斌其实是偶然得到的消息。税务局年底抽查各公司纳税情况的时候，把黄文斌叫去查问，为什么他的合伙人注册飞虫的同时设立了另一家同样性质的公司，是不是想逃税。
　　然后黄文斌去问，几叠毛爷爷扔出去，龙菲的员工立即就弃暗投明了，把真相一五一十都说了出来：龙菲发现淘淘店真的可以赚钱，立即觉得自己分了51％的股份出去是吃了亏，于是暗中设立另外一个公司刷了另外一个淘淘店，只等着把黄文斌在外贸那边的关系全套出来，就可以舍弃飞虫服装了。
　　反正龙菲和黄文斌签订的合同只是飞虫服装，这基本就是个空壳公司，除了几千块流动资金，就是几百件卖不出去的衣服外加几个员工，到时候衣服和钱留给黄文斌也无所谓，员工辞职过档就行。
　　这真是大大出乎黄文斌的预料，居然是发现能赚钱才打算金蝉脱壳，本来黄文斌还以为龙菲一开始就是这个打算呢，有谁会为了千把块钱房租就把自己51％的股份让出来，完全不合情理嘛。
　　本来黄文斌开价50％的股份就是让龙菲还价的，她非但一口答应，后面还主动再让出1％让黄文斌控股，黄文斌就知道不对了。一想就明白，龙菲肯定是一边利用和黄文斌的合作关系住免费房子，一边暗地里发展自己的生意，打得好一副如意算盘。
　　“这个其实我”龙菲憋红了脸说不出话来。
　　“在商言商，谈感情多伤钱啊对不对？”黄文斌说，“别说我们也没什么感情。”穿越回来，黄文斌早就下定了决心，一定要发财。感情什么的，那都是发完财才能享受的奢侈品。
　　“你要绕开飞虫建立第二家公司，这没问题，只要有钱，人人都可以建公司开淘淘店。”黄文斌说，“想要自己和我的关系户接触，这也没问题，公平竞争嘛。但是你不应该造谣，对卖家说我想要压价收购，对你的员工说我想要减工资削奖金。”
　　龙菲更加说不出话来，她一个刚毕业的大学生，脸皮厚度还没锻炼出来，被人当面揭穿造