重生之地产大亨-第255部分

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　　“我是无所谓。”阿瓦将军说，“不过这个蔓莎服装是什么来头，信不信得过啊？”
　　“那是我自己的公司。”黄文斌说，“想要正规化运营而已。”
　　“正规化运营？”阿瓦将军问，这事他倒是说过的，“正规化运营不是应该用飞机送翡翠吗？怎么还是用船啊？”翡翠价值高体积小，重量相对来说也很小，用飞机运安全又快速，用船慢腾腾的要开十几天。
　　“飞机不行，不安全。”黄文斌说，“不问不知道，一问吓一跳，飞机场其实很不安全，经常丢东西。那些机场搬运工很喜欢乱丢东西，那么大个箱子，隔着一米多两米就往地上扔。我们这些原石价值那么高，万一被他们碎了裂了，损失可就大了。原石没法子定价，买保险都不好买。”
　　“搬运工这么可恶？”阿瓦将军问，“不能出多点钱吗？”
　　“机场高价值货物多得是，你出再多的钱，人家也不会理你。”黄文斌说，“有时候那些搬运工还偷东西呢。还是用船吧，船上都是自己人。”其实也没有这么夸张，只要交多点钱，自然就会有更好的服务，可是要买船容易，买飞机就困难了。
　　要把这笔生意算进去蔓莎服装，当然要用船来运，时间长点就长点，反正翡翠不会坏。到时候买条船，固定资产就增加了，请满船员，员工又多了，一整条船固定跑着航线，听着都觉得高大上。
　　“那你可要快一点做准备，下个月我有一批货要发过去了。”阿瓦将军说，“你尽快派人来接洽吧。我这边只负责送上船的话，那就要在这边完成点货和估值，万一运输过程中发生什么意外，我可不管了啊，你那边销售情况怎么样？”
　　“销售情况很好啊。”黄文斌说，翡翠是奢侈品，低档的还好说，高档的一向都是要防着慢慢卖的，反正这玩意儿不会贬值，上次阿瓦将军送来的货，其实压根没卖出去多少，“你能够送多少货过来？”
　　“东西很多啊，我给你打一个列表好了。”阿瓦将军说。
　　“不要传真，你直接发到我的邮箱上吧。”黄文斌才不关心货物的具体内容，“全部加起来，大概多少钱？”
　　“这个当然是你的估价师和我的估价师商量过才知道啊。”阿瓦将军说，“我这边算到是一千六百万人民币，你要是愿意付美金的话，可以给你九五折。话说你那边换美金方便吗？要是方便的话，以后都给我付美金算了，你给我人民币，我还得换成美金，再换成缅甸币，太麻烦了。”
　　“我很难做的啊。”黄文斌说，“要不这样，我们提高合作水平，每个月你至少给我送一千万的货过来。”一个月一千万，一年就是一亿两千万，然后再国内售价翻倍，卖出去就是两亿四千万，利润至少也在一亿上下。这么多的翡翠，足够占领整个沿海省周边市场。潜力大，利润高，占领市场，这就算是成功的商业模式了。
　　“黄老板你开什么玩笑，我哪有这么多翡翠矿石给你。要是我有这么多矿石，怎么会才养这么点兵。”阿瓦将军说，“矿区一共才产多少矿石啊，绝大部分还得上缴，我自己能留下来的就那么一点，也不能全给你啊，还得留一些给老关系户呢。”
　　“全给我的话有多少？”黄文斌问。
　　“也就六七百万吧，这个说不定的。”阿瓦将军说，“挖矿都是讲运气的嘛，运气好挖到好矿石，运气不好全是些狗屎石头。好像上次那块大原矿石，挖出来一块，就价值一亿了，比平时干一年都多。谁想到切开居然切垮了，你们华夏人的说法，就叫做人算不如天算吧。”
　　人算不如天算不是这么用的啊，再说这也没切垮啊，“那块冰种正阳绿也价值一亿啊，已经算是很不错的翡翠了。”这时候翡翠价值还那么高，一亿的翡翠可以称得上凤毛麟角，一般的翡翠店铺，镇店之宝也就是几千万级别的东西而已。
　　“这是你们的算法，我们不是这么算的。”阿瓦将军说，“我说的一亿是美金，你说的一亿是人民币。别忘了，阿泰急着脱手，给你的价格根本就是跳楼价。这块大矿石我是想用来做传家宝的，幸好现在解开了，要不然我的后人可要笑死我。”
　　一亿美金的话，那确实切垮了。其实你算美金干什么呢，美国佬根本不喜欢翡翠。“神仙难断寸玉，这也是没法子的事情。不过要赚钱呢，也不一定非得盯着矿石。”黄文斌说，“阿瓦将军，你想不想赚多些钱呢？”
　　“赚钱谁不想啊。”阿瓦将军说，“这一次我损失这么大，再不想法子弄点钱，可就破产了。黄老板你是有什么门路吗？先说好，大烟的事情我可不碰。我是禁烟派的，就算破产也不会搞那种生意。”
　　“我也不碰那种东西。”黄文斌说，“我说的是纺织品。”
　　“纺织品？”阿瓦将军愣了一下，“你是说衣服裤子那些吗？”
　　“是啊，我这公司名字就叫做蔓莎服装啊。”黄文斌说。
　　“你是想出口服装到缅甸吗？”阿瓦将军问，“进口的事情不归我管，我最多就能够在矿区帮你推广。我们矿区人口不多，也就五六十万，在我的努力经营下，人口多了些，也就是七八十万，肯定不到一百万。”
　　缅甸没有身份登记制度，阿瓦将军也不知道自己治下有多少民众，只有一个大概数字。“我们这是山区，虽然有个翡翠矿，不过普通老百姓还是比较穷，消费能力不高。他们也比较喜欢本地的土制衣服，你要进口衣服来卖，销路也不知道怎么样。”
　　谁管销量怎么样啊，只要能够占领市场，那就是吹嘘的好材料！缅甸是非传统的新兴市场，随着人民收入水平的提高，以后的消费肯定会越来越多，提前布局占领了，那么以后这个市场消费能力提高了，消费习惯延续下来，就是赚大钱的时候了。
　　当然了，缅甸人的收入水平未必会提高，消费也不一定会越来越多，就算他们真的发财了，也不一定会延续以前的消费习惯。就好像刚从农村出来打工的人，没什么钱只好买个山寨机，可是以后他有钱了，三星苹果用得比谁都欢，肯定不会说以前用的是山寨机，以后就一辈子用山寨机了。不过黄文斌又不是要真的要培育这个消费市场，他只是要写在报告上好看而已。
　　“能卖多少就卖多少呗。”黄文斌说，“也不止是衣服，你需要其他什么，都由我运过去，比如说牙刷牙膏，梳子镜子，毛巾被褥，书包桌椅，洗发水肥皂沐浴露，衣架，餐具，拖鞋，药品，水壶，文具，卫生用品，指甲刀，掏耳勺，剪刀，鞋刷，抹布，表，字典，花露水，水果刀，手电，粘钩，针线，雨伞我们以货换货，不用那么多现金。”
　　“你的意思是，我卖翡翠矿石给你，你就给我现货？”阿瓦将军也明白了，“这感情好，我手里有源源不断的便宜货物，就可以自己建个供销社，让乡民都到我的供销社里买东西。价格可一定要便宜啊！”
　　他家那么多亲戚，光是军队安插不下，加上地方行政，也才勉勉强强，多个供销社，起码可以安插十几个亲戚。顺便还可以控制地方经济，那些小商贩弄回来的日用品，肯定没有黄文斌一整船送过来的价格低，以后整个矿区都要依靠他供应各种生活用品，谁还敢对他说个不字。
　　“你放心，绝对便宜，我这边什么都有，绝对成本价。”黄文斌说，省城是出口大省，只要能出口的东西都有人做，就算没人做，去义乌采购也很方便。用翡翠换生活用品，这不就是新的商业模式了吗，促进出口还贸易平衡，消耗了美金增加了就业，还能培育新市场，写到报告书上，那不是潜力无穷是什么。
　　“你等一等，我找人算算一个月需要进口多少东西。”阿瓦将军兴冲冲的说，“不过肯定用不了一百万，剩下的你还是给我美金吧。”
　　黄文斌的目标可不止是六百万的翡翠和一百万的日用品，这加起来都没到八百万，一年都不够一亿。“其实我还有一笔生意，想和阿瓦将军谈。”黄文斌说，“我记得以前阿瓦将军想要搞工业区？”
　　“是啊。”阿瓦将军说，“我们这儿好几十万人，又是山区，种地都不好种，除了挖矿没什么生发，现在矿石是越来越少，大部分收益还被政府拿走了，现在还过得去，以可怎么办，还是得发展工业，才能养活人。”


第428章　．　洗澡

　　“可是没办起来吧。”黄文斌说。以前丁六根也被邀请过去缅甸开厂，所以丁六根也认识这个阿瓦将军。不过丁六根觉得缅甸基础建设不行，电力交通都不好，其他人看法也差不多，这事也就不了了之了。
　　“哎，我们这儿除了人工便宜，也没什么优势了。”说起这个，阿瓦将军就郁闷，冒着上级同僚的嘲笑，亲戚朋友的劝阻，一心想要办工厂振兴经济改善生活，谁知道白白花了一大笔钱，“那些山民啊，总不肯老老实实干活，说去打工太不自由，要每天按时上班，宁愿回家种地。开始的时候还有几个老板开了工厂，没多久都关了。”
　　黄文斌暗暗发笑，便宜的劳动力，指的可不只是工资。你工资再低，不能干活的人有什么用？华夏之所以劳动力充沛，是因为普及了初等教育，几乎人人识字，就算是山里的没上初中，至少也上了小学，习惯了集体活动，能够遵守工厂的规章制度，学习使用机械，这样的才能叫劳动力。
　　翡翠矿区里面的山民，肯定是不怎么喜欢读书的，因为他们读了书也没用。不识字又没有基本的服从观念，进了工厂还要重头学起，这效率自然就低了。要是独裁者被逼急了，还有可能用刺刀把工人赶去工厂，逼着他们干活，不干就打。或者发生了饥荒，不干活就要死，那也能进厂。干几个月熟悉了，那也能用了。
　　可是矿区远远没到这种地步，缅甸地处热带，山区地方大，想找口吃的一点都不难。而且还有翡翠矿石，随便捡一块，说不定就发财了。阿瓦将军又要靠着山民的支持才能坐稳保安司令的位置，不可能把他们逼太狠。这样的地方，基建又不好，办工业区怎么可能会赚钱呢。
　　所以阿瓦将军立即换了策略，想要依托矿场，搞翡翠矿石的深加工。其实本来还挺有成功希望的，又被阿泰一棍子打断了改革进程，亏损了好几亿，把家族十几年的继续都赔光了，只能放弃所有的雄心壮志苟延残喘。现在黄文斌提起这工业区，阿瓦将军觉得恍如隔世。
　　“我现在就是想和你重新办这个工业开发区。”黄文斌说。
　　“重新办？”阿瓦将军问，“可是我现在没钱了啊，黄老板你愿意全额投资吗？”
　　“用不着投资。”黄文斌说，“你以前那个工业区，总有些厂房道路什么的吧？”
　　“额有是有，现在都拿去做别的了。”阿瓦将军说。
　　“那也不要紧，把人赶出去，厂房围起来，别让人轻易进去，装作里面正在生产东西就行了。”黄文斌说，“到时候我在这边生产好衣服，跟着船去缅甸转一圈，然后用你工业区的名义出口。你什么都不用做，每个月等着抽成就行了。”
　　“啊？”阿瓦将军一想，“还有这种好事？”他一想就明白了，“你是想要我们缅甸的出口配额是吧？我以前没干过纺织品出口的生意，听说也有人专门弄的，要是想参一脚，肯定要出钱，最后价格未必合算。”
　　所谓的纺织品出口配额，乃是发达国家给发展中国家设置的纺织品数量限制，属非关税壁垒之一。设置国根据纺织品服装的不同的大类和细类，分别确定年进口总量，再把总量分解给出口国。各类之间不能串用。以一年为限，超过的数量不予批准进口，未使用完的部分不能结转到下一年度使用，也就是说，浪费了。
　　华夏有华夏的配额，缅甸也有缅甸的配额，华夏工业太发达，配额不够用，缅甸工业不行，配额用不完。华夏人自然会想到买缅甸的配额来用，自己做好了衣服裤子，打上缅甸生产的标签，查的不严，直接从国内拉到欧美，查得严了，就去缅甸逛一圈。
　　就好像阳澄湖的大闸蟹一样，其实没多少阳澄湖原产，都是别的地方生产的河蟹，运到阳澄湖泡一下，捞上来就堂而皇之的以阳澄湖大闸蟹的名义销售，这称之为洗澡蟹。这些纺织品也一样，去外国转一圈，可以称之为洗澡纺织品。
　　“价格肯定会很合算的。”黄文斌早已胸有成竹，“纺织品出口配额就要取消了，这门生意本来就没得做了，你现在去要，人家肯定不会难为你。只要出点小钱，肯定可以拿过来。”
　　纺织品出口配额这种东西，一听就知道完全违背贸易自由原则的世界潮流。本来在2004年年底纺织品贸易自由化，配额不再存在。可是欧美出尔反尔，于2005年年中分别又恢复部分配额管制。不过到了零七年，欧美还是顶不住内外压力，要真正的配额取消掉。配额都没了，这一门卖配额的生意，当然也就做不下去了。
　　“出口配额要取消了？”阿瓦将军倒是不知道这事，自从那个工业区没搞成，他对纺织品什么的已经不感兴趣了，前一段时间还发生了那么多大事，他更没闲心关心纺织品出口配额这种和他没直接利益关系的事，“那你还要我买下来？那不是浪费钱吗？”
　　“我当然有用，你只要把出口配额拿下来就好了。”黄文斌说，“价钱肯定不贵。”
　　“好吧，我去问一问，过两天给你答复。”阿瓦将军说。
　　“等你的好消息，如果这事能行，以后我们两都可以发财，还不是发一次，是年年月月不停的发，等你问清楚了，我再和你定详细的合作条件。”黄文斌又和他闲谈了几句，约定了下次通电话的时间，才和阿瓦将军告别。
　　方天和竖起了大拇指，“厉害厉害，这都被你想到了！”现在配额制度要取消了，配额不值钱了，趁机买下来，也花不了几个钱，但是却可以趁着配额还没有取消，做最后一把。这些出口，海关统计的时候可不会说是出口欧美，而是说出口到缅甸。
　　缅甸市场就这么大，一下子就弄几百万的纺织品过去，市场占有率就可以刷得很高。然后黄文斌就可以吹嘘蔓莎服装在缅甸市场占有率多少多少，这可是有两国海关数据支持的，不服来辩。
　　什么，你在缅甸没看见蔓莎服装的衣服？你去过缅甸多少地方？每一个镇子都去了？我就喜欢占领乡村市场，我就喜欢农村包围城市，你管得着吗！缅甸80％以上的人口在农村你知道吗？
　　“过奖了。”黄文斌说，其实他也不只是为了今年，出口配额是零七年取消的没错，可是人家欧美就是看你华夏不顺眼，出口配额没了，还要另外找其他方法，就是要太高你的成本。结果华夏很多出口订单都跑到越南孟加拉之类的地方去了。
　　作为国家大战略来说，这一点纺织品的订单没什么要紧，华夏出口的主力，早就从服装之类变成机电产品了。可是对省城，尤其是对丁六根来说，影响可就大了。他今年之所以这么努力的扩大规模，其中一个很重要的因素，就是因为纺织品配额要取消了，所有人都认为价廉物美的华夏纺织品将会全面占领欧美市场。
　　不过黄文斌知道，这个预计是错误的。虽然纺织品出口配额取消了，可是欧美又建立了各种非关税壁垒，总之就是不让你好过。其他地方的纺织品生意也成了气候，华夏的纺织品生意并没有取得多大进展。
　　现在黄文斌掌握了这么一条洗