重生之地产大亨-第267部分

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　　“这是逼急了没办法”，黄文斌说，光靠他自己，想要把西施果汁全国铺货，都不知道要多久花多少钱。看看加多宝黄老吉就知道，他们在全国掀起如此巨大的宣传攻势，其实质就是争夺出货渠道。
　　饮料这种东西，其实同质化很严重，比如说那几种矿泉水蒸馏水，什么怡宝农夫山泉娃哈哈，普通人根本喝不出区别来。买哪一种不买哪一种，还不是看身边的便利店超市哪一种多哪一种方便。
　　有渠道就能卖出去，没渠道就卖不出去，就是这么简单。正常情况下，要建立一个全国销售渠道，是很困难的事情。钱还是小事，代理商难找。黄文斌现在却找了捷径，通过苟安生和朱振业两个建立了覆盖全国的销售网络，还是两套不同的网络呢。
　　虽然这两网络压根就不是做饮料的，可凡事都是先说有没有，再说好不好。这家具城网络和珠宝店网络虽然不好，但至少解决了有没有的问题。双管齐下，两个不专业的销售网络，至少能半个专业的用吧。
　　先把货铺出去，成为全国品牌，等新闻发布会之后，至少能畅销一段时间。等大家认识到了西施果汁的好处，销量自然会越来越大，到时候再建立一个专业销售网络也还来得及。反正黄文斌现在钱多，不用着急回款，完全不用在意果汁生意究竟赚了多少。只要先把生意吹大，就可以圈钱套现完成使命了。


第448章　．　新闻发布会

　　朱振亚和苟安生不断的联络客户，各地的订单像是雪片一样飞来，大批大批的西施苹果汁被生产出来，然后装箱装车，运送到全国，好一片热火朝天生意兴隆的景象。实际上那些根本就不是订单，人家一分钱货款都没打过来，全都是黄文斌自掏腰包。要是卖出去了还好，没卖出去人家只要把货退回来，黄文斌是一分钱都不能收的。
　　不但果汁收不到钱，还有运输、人工、仓储等各种费用，都是黄文斌垫支，一车饮料连同司机和销售人员开出去，就等于扔掉了好几十万。几十车上百车不断的从产地出发，一天就是好几千万。
　　要是正常的果汁销售企业，这么做绝对是吃不消的。他们必须从头开始一瓶一瓶的销售果汁赚钱，要付雇员工资，要给政府交税，还要给股东分红，生产成本、设备更新、宣传费用，一个都不能少。
　　辛辛苦苦十几年，也不知道能存多少钱，所以银行才如此重要。可就算是弄到了银行贷款，那也是每一分都要掰开了花——这钱可是要算利息的，要是花出去没能产生效益，还钱的时候可就惨了。
　　黄文斌则完全没有这方面的顾虑，他手头有好几十亿现金，都是没有利息成本的，可以随便用，全国铺货一点都不吃力。然后再加上宣传攻势，很快就可以造就一个全国热销品种。
　　别的果汁公司就算产品比西施苹果汁好，想要从小做起超越黄文斌，机会不是没有，和中彩票差不多吧。万一真要做大了，黄文斌还可以用收购**，把人家整个公司买下来。就算股东全都视钱财如粪土，还可以收买管理层，收买技术员，乃至于收买法院，照样可以把让这家公司利润剧减乃至破产出售。
　　这就是金钱的力量，国外财团跑到国内来，干的就是这种事。华夏原本有很多知名品牌，都这样消失了——其实不是他们技术不好，也不是没有市场，更加不是什么什么劣根性，只是被人用金钱打败了而已。
　　痛痛快快的花掉了好几亿以后，黄文斌觉得时机成熟了，于是省城各大媒体都接到了通知，农科所要和黄苹果贸易有限公司签订专利转让协议，把黄光一号转让给黄苹果公司，转让价格为一千万元！
　　虽然说金额不小，可人家省城的媒体见多识广，几亿几亿的项目见得多了，一千万这种小数字，根本连看都懒得看。再说农科所什么的，虽然也是政府单位，可又穷又土，一年半载的也未必能上一次报纸电视。
　　要是没有其他的原因，这样的发布会是不会有多少媒体去的。就算看着车马费的面子上去了，也就是敷衍了事，在报纸上发个豆腐块，电视新闻上联播快讯插一句。根本就不会有多少人看到。
　　可是这一次不同，上回得罪了黄文斌的电视台台长，差点被拉去双规，电视台上下也被纪委一通查验，元气大伤。有这么个例子在，还有谁敢不给面子？再说主管科教文卫的侯市长都发了话，黄文斌给的车马费有很丰厚，于是一股脑全来了。
　　几百个记者把五德大酒店的大堂挤得满满当当，先来的还有椅子坐，后来的就只能用塑料凳凑合了。一看这种声势，记者们不由得互相打听：“这次到底是什么来头啊？黄老板怎么叫了这么多人？”
　　“谁知道，有钱我就来了，你拿了多少？”
　　“你先说。”
　　“你先说。”
　　“你们两个没种的，拿车马费有什么不敢说的，我拿了五千。”
　　“我操，怎么我才三千？”
　　“你算个*，人家是副总编辑。”
　　“三千也不错了，平时这种城里的新闻，最多给一千。”
　　“以前你个头，懂不懂规矩啊，农科所是政府单位，这最多三五百。”
　　“那这次黄老板怎么给这么多？还一下子叫了几百人来，省城里有影响力的传媒都到了啊。光是车马费就得好几十万吧，这个新闻这么要紧吗？”
　　“光是省城里面的传媒机构哪里有几百家这么多，其他市的电视报纸来得也不少。你看那个，不是黎阳电视台的姜台长。还有那边那个，是黎阳日报社的编辑。还有其他市的，全都来了。”
　　“从下面赶过来啊，他们的车马费得多少啊？”
　　“那得按出差算，车马费，酒店住宿请吃饭，好几万一家呢。”
　　“不止啊，我听说还请了几家中央级的媒体呢？”
　　“哪几家？”
　　“不知道啊，也许是还没来。”
　　“中央级的媒体啊，那得多少钱啊？”
　　“这个谁敢说啊，大十万是跑不了的。”
　　“黄老板这是有钱没处花了？”
　　“谁知道啊，这鲜榨果汁有这么好赚吗？”
　　“不是鲜榨啊，你没看这次提供的饮料。”
　　“居然做罐装了！味道还真不错呢，和鲜榨的差不多。”
　　“我觉得要差一点。”
　　“鲜榨的太酸，还是这种口味比较柔和。”
　　“你们真是太out了，好几天前网上就有卖的了。只要三块钱一瓶，本市送货还不要邮寄费，算起来比鲜榨的便宜好多。我原来就喜欢喝西施苹果汁，不过鲜榨的太贵，又不方便，只有去餐厅才能喝着。这下可好了，我买了十箱回去慢慢喝。”
　　“你喝这么多对健康不好吧。”
　　“这是苹果汁啊，很健康的，喝碳酸饮料才对身体不好呢。”
　　“三块钱一瓶啊，那很便宜啊，正好国庆要发福利，买几十箱回去。”
　　“好主意，西施苹果汁，够噱头。”
　　“难怪要请中央级的媒体呢，这是要搞大了吧。”
　　“真是有气魄，黄老板这钱烧得够旺啊。”
　　“快看！侯市长来了！”
　　侯市长带着几个人，匆匆忙忙走了过来，看看时间，这才松一口气，“还好没迟到。你干嘛非要在这种地方开什么新闻发布会啊，明知道松山在修车，我一开完会就往你这儿赶，还差点没赶上。”
　　“没赶上我就推迟招待会呗。”黄文斌嬉皮笑脸的说，“市区那些酒店太气人了，出来做生意居然连客户要求都不听，我只不过让他们搭个舞台，就唧唧歪歪的说这不行那不行，我只好用自己酒店。”
　　黄文斌也想租一个五星级宾馆来办这个新闻发布会，环境更好逼格更高影响更大。可惜人家五星级宾馆太有原则，黄文斌看中那家五星宾馆的大宴会厅几个月就被别的客户订下了。出双倍的钱，宾馆都坚决不肯答应黄文斌的无理要求。至于其他的五星级，要么旧要么偏，最好那家在海边风景区，从市区过去要两个多小时，这时候又是旅游旺季，路上堵得要死，还不如来松山呢。
　　“你这次搞这么大场面，只是为了推销果汁啊？”侯市长也很奇怪。
　　“您尝尝这个。”黄文斌拿出西施苹果汁来，打开递上。
　　“不就是苹果汁吗，有什么特别的？”侯市长喝了一口，“还挺好喝的。”看了看瓶子，“这是西施苹果汁啊，就是你和丁诗诗那个包子铺就叫做西施包子铺对吧？这就是包子铺出品吗？”
　　“其实这是黄苹果贸易有限公司的出品，不过挂着西施包子铺的名义。”黄文斌说。
　　“这有什么区别，不都是你和丁诗诗的产业吗。”侯市长不以为然的说，“你们这些生意人闹的玄虚，我是搞不明白了。总之呢，你想把果汁产业做大，我是很支持的。我们诺大个省城，那么多工厂那么多公司，一个名牌都没有，全是给人家代工的。你要是能够做一个名牌产品来，也不妄我在省城这么多年。”
　　“请侯市长放心，一定做成全国知名品牌。”黄文斌说。
　　“那你好好努力吧。”侯市长说，“哎，也不知道我那时候在哪里。”
　　“肯定还在省城。”黄文斌说，西施苹果汁成为全国知名品牌，也就是这几天的事情，而且侯市长还要在省城做一任常务副市长呢。
　　“你这么有信心？”侯市长哈哈一笑，“好，那我就拭目以待吧。”
　　这时候钱教授来了，身后还跟着米琪，黄文斌就给他们介绍，“侯市长，这一次我的策划能不能成功，就全看这两位了。这位是省城农科所的钱教授，黄光一号就是钱教授开发的。这位米琪小姐，就是钱教授的得意门生。”
　　听到这话，米琪忍不住吐了吐舌头，这个设定真的是很难接受。钱教授更是一脸便秘的表情，无端端多了个得意门生，那也不算什么，可是要在新闻发布会上堂而皇之说出来，还要做那种事，实在是太羞耻了。可没办法，人家黄老板出了大钱，让农科院上下的日子从贫困线直奔小康，虽然提的要求有些过分，钱教授也没法子拒绝。
　　“科技是第一生产力，两位能够开发出黄光一号这样优秀的新品种，真是令人钦佩。”侯市长亲切的说，“黄老板能够拿出一千万元来收购专利，很好的体现了科技工作者的劳动价值，开创了这个引领我市的新兴科技型经济的发展潮流。希望你们以后继续努力，争取再上高峰。”


第449章　．　小苹果

　　钱教授花了二十年时间才研究出一个新品种，再研究一个，他可没这个精力了。不过人家领导都这么说了，他总不能不答应，“谢谢领导关心。”钱教授说，“我以后一定再接再厉，只是我年纪大了，只怕时间不够。”
　　“没关系，革命薪火代代传嘛，钱教授年纪大了精力不够，可以发挥科技领头人的作用，自己掌握大方向，具体工作交给学生来干。”侯市长说，“米琪小姐一看就非常的精明能干，能够一心扑在科研上。”
　　此言一出，连黄文斌都忍不住笑了笑，米琪对种菜种树什么的根本一窍不通，能研究出个鬼来，卖菜卖树她倒是在行。至于钱教授和米琪两个，更加是哭笑不得，都一起看着黄文斌，心想要不是你想出了这么个馊主意，怎么会闹出这种笑话。
　　“米琪小姐这个还是年轻了些。”钱教授忍不住说。
　　侯市长却理解成另外一个意思：“学无先后，达者为先嘛。只要有真本事，怕什么年轻呢。我今天只是来看热闹的，主角还是你们，就不喧宾夺主了，黄老板你找个房间给我休息一下，等发布会正式开始再叫我。”他开了一天的会，这时候很疲倦，和钱教授他们又不熟。
　　黄文斌赶紧叫了人过来带侯市长去休息，转过头来，看到钱教授和米琪还是一脸尴尬样，这么上电视可是不行，效果会很差的，难为黄文斌想出这么个绝妙的主意来。“你们排练得怎么样了？”黄文斌问。
　　“还好吧。”米琪说。
　　“钱教授呢？”黄文斌又问。
　　“大庭广众之下要做这种事，实在是实在是”钱教授不知道该怎么说。
　　“什么叫做这种事。”黄文斌很不满意，“这有什么大不了的？”
　　“其实也没什么大不了的，就是”钱教授还是不知道该怎么说。
　　“钱教授啊，”黄文斌开解他，“现在可不是从前，以前是酒香不怕巷子深，现在呢，宣传工作做不好，再好的产品都没人买。好像以前我卖那个30年陈酒。剑南春就只能卖十几万，茅台可以卖上百万。为什么呢，茅台也许比剑南春好喝，但是有这么大的差别吗？还不是因为茅台名气大。”
　　“这我也知道。”钱教授愁眉苦脸的说，“宣传也不一定要这么做吧。”
　　“其他方式没有这样做效果好！”黄文斌说，“钱教授啊，你研究二十年，才弄出这么一个新品种，投入可以说很大很大。我花了一千万来买你的专利，投入也不小。然后还要种树摘果，还要建厂生产，还要全国推广，这里面花的钱，更是多了去了。要是宣传没搞好，名气传不开，销售上不去，我可就赔钱了。我赔钱不要紧，可是别人一看买新专利会赔钱，还是搞搞旧的算了。这后果可就严重了，影响了资金投入高新技术行业，阻碍了科技发展，切断了科研实用化循环。”
　　“有这么严重吗！”钱教授隐隐有些自得，他居然有这么大影响力？
　　“当然有这么严重。”黄文斌点点头，“所以非这么办不可。”
　　“那好吧，”钱教授不禁飘飘然起来，被人轻视了一辈子，从大学到农科所之后更是如此，没想到一下子就成香饽饽了，“哎，那好吧，为了祖国为了人民，为了科技发展，我就勉为其难做了吧。”
　　“这才对嘛。”黄文斌说。
　　“那个，老板”米琪拉着黄文斌的衣袖，“钱教授一个人就好了嘛，我又不懂培育果树什么的。要是需要人搭档，钱教授也有好几个助手和学生。”她本来就忙的要死，黄文斌还非要她来冒充钱教授的学生，耽误了好几天。
　　“一定要你才行。”黄文斌说，因为经常下地干活，钱教授看起来和老农民一模一样，他的助手和学生也差不多，这样的人很值得尊敬，但是上电视做宣传的话，效果就不如米琪这么的小清新美女了，“非你不可。”
　　米琪脸一红，扭扭捏捏的说：“现在我耽误好多工作了。”
　　“可是我没有你不行啊。”黄文斌说，“这一次新闻发布会，你的任务很重，能够把西施苹果汁宣传到哪一个地步，就靠你的发挥了。就帮我这一次吧，要是你表现好，我再给你淘宝店5％的干股。”米琪积蓄了这么久的女神之名，不拿出来用一用太可惜了。
　　“这这样吗？我这么重要吗？”米琪低头说，“那好吧，我会好好表现的。”
　　“这才对嘛，大家同心协力，一起把这项目弄好。这可是关系到推动省城科技发展的大事，丢一点所谓的脸面，又有什么要紧呢？”黄文斌看看时间差不多了，“好了，你们去补补妆，新闻发布会很快就要开始。”
　　下午三点，新闻发布会正式开始，主席台上黄文斌和钱教授分坐两边，身后各跟着几个手下。侯市长笑吟吟的端坐前排，白薇作为主持人拿着麦克风站在中间。不过没什么人注意她，白薇身旁的一座苹果山太吸引眼球了。
　　这苹果山外面是一圈西施苹果汁围成的圆圈，里面全都是又小又黄的苹果，满满当当的快要从圆圈里面跑出来，山顶比白薇还要高半个头，看样子起码有一米七