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重生之地产大亨-第436部分
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“我大哥能这么干，我不行啊。”杨木说，“以前没干过这门生意，不得多学着点。”
“其实很容易的，老板一看就懂了。”杨波说，“无非就是炒高出货，压价抄底，谁钱多谁就货多，谁货多谁说了算。”
“那也得看过才行。”对这个杨木倒是不怀疑，韩广都能在钢材上赚大钱，他比韩广强多了，“这一次风险大吗？”
“老板你吩咐选一个风险最小的啊。”杨波说，“这儿附近没有钢铁厂，所有钢材都依靠外运。没有其他大钢材商，我们一家独占，分销全都是从我们这儿拿货。而且运力很难拿到，装煤的大卡车把路都给压烂了，不出大价钱，没有人肯开车运钢筋进来，出那么高价钱根本划不来。铁路那边也打好招呼了，有人要运钢筋进来，第一时间通知我们。”
“通知之后呢？”杨木问。
“他们的车皮就会出现一点小意外。”杨波说。
“风险小，利润也不多吧。”杨木说。
“应该不会少，”这个地方可是杨波精心选择的，就为了在新老板心里留下一个好印象，“现在搞煤矿的都发大财了，别看景山貌不惊人的县城，其实有钱人多的很，地皮炒到一万多一平了，几十公里外的地级市才六千多一平呢。好多人都看好这边的房地产，拿了地建楼，市政府还规划了一整个新城，足够十万人住——其实他们县城人口才二十万——钢筋需求量大得很，这一次说多不多，几千万利润怎么也会有，要是运气好，还能上亿呢。”
“可是调用的资金也不少啊。”杨木说，“看着不太划算。”
“这事长做长有，不是一锤子买卖，隔几个月就可以弄一次。”杨波说，这当然是夸张了，一般怎么也得过一年半载的才能做一次，把鱼养肥了才能捞，几个月一次，小鱼都给抓光了，傻子都会发现有问题，“我们有那么多点，这里弄一次那里弄一次，利润就多了，还可以和其他人联合，一起搞一单大的，利润就更多了。”
“利润多，风险也大啊，还是先从小事做起吧。”杨木说，“好好做，我不会亏待你的。”
“是，我一定鞠躬尽瘁，死而后已，才能报答老板的恩情。”杨波兴奋的说。
杨波叫来了几个比较大的经销商，对他们说：“从今天开始，每吨钢价格上涨二十，这是新的价格表。”
“杨经理，怎么又涨了？螺纹钢都到3900了，别的地方都是3800呢。”一个经销商问。
“你有本事把别的地方螺纹钢拉来你就用呗。”杨波翻着白眼说。
那经销商顿时没话说了，拉过来运费都不止加一百。
“是啊，杨经理说得对，我们这儿运输条件太差了，钢材价格一向比外边高，这也没办法。”另一个经销商说，“可是杨经理啊，这3900是不是太高了？我听说别的地方都下跌了呢，怎么我们这儿还要涨价。”
“听说听说，你们都是听说，有点实在的没有？”杨波说，“现在经济发展多猛啊，尤其是房地产，各地都在大干快上，你以为只有你们建房啊，全国处处都在建房，这钢材价格能不涨吗。再说了，这个价格也不高啊，和去年比起来，价格已经降了两成还多。降价的时候你们怎么不说，现在回调一点点，叫什么苦。”
“我听说鹤鸣那边的阿庄说在降价。”一个分销商说。
“阿庄你跟人家比什么，他的价格当然低了，一吨钢筋里面掺上百公斤的旧钢筋，能不低吗。你是不是想学阿庄？”杨波问。
“那当然不是，肯定不是。”分销商急忙否认，这话传出去，他的生意就别想做了，“还有阿毛”
“什么阿猫阿狗！你别用那些杂牌钢筋来糊弄事，我给你们的可全都是名牌产品，质量保证。”杨波说，“我这可不是和你们商量，只是通知，明天开始，价格涨二十块。市场价格如此，谁也没办法。”
分销商们只得回去，跟客户说要涨价了，几千块钱的东西，涨了二十也不太显眼，绝大多数客户都不在乎。有钢筋用量大的一算，觉得肉疼，可是全景山到处问一遍，做钢筋的全都涨了，没法子只好接受。有些心眼灵活的到外地打听价格，倒是比景山低一百块，但是加上运费又超了，况且长途运输问题很多，没法子保证供应，也只能认了这个市场价格。
第二天杨波又把大分销商们找了过去，“今天又涨了，全部加十块，这是新的报价单。”
“又涨？”分销商们傻眼了，“昨天才涨过。”
“跌价的时候一天跌三遍都试过呢。”杨波说，“我有什么法子，市场如此。现在年近岁晚，货源紧张，各地都要涨价，你们出去打听打听，要不是我们老板有法子，别说涨价，压根就没货。”
“是，韩老板那当然有法子。”一个分销商说。
“不是韩老板，现在已经换了，是杨老板。”杨波说。
“啊？杨经理你自己当老板了？”分销商们连忙问。
“噗！”杨波笑了出来，“胡说八道什么啊，是换了杨木杨老板。”知道这帮土包子不懂，还要给他们详细解说，“那是京城里的大老板，比以前韩老板还厉害呢。什么省长书记，都和杨老板一桌子吃饭的。”真是太悲哀了，要是其他地方，光是把杨木的名字报出来就行，这种山沟沟，连韩广被抓了这么轰动的事情都不知道。
“原来如此。”分销商们这才明白。
“倒是听说外面的价格也开始涨了。”有个分销商说。
“是啊，我也听说了。”另一个分销商说。
“别怪我没提醒你们，以后还有好一阵子会涨，现在四处钢材用量都很大。”杨波说。
“那可怎么办啊。”开始那个分销商说，“我可和人签了合同要按照固定价格供货的。”
“我也是，杨经理，我想先订两千吨行不？”一个经销商问。
“给钱就行，先说好，要全款啊。”杨波心里一乐，这帮家伙开始上当了，“全款订货，你定什么价我就给什么价。”
“是不是真的要升啊，一下子全款，万一价格跌了怎么办。”另一个经销商说。
“跌？过年之前价格能跌，我跟你姓。”杨波哼了一声。
“我也姓杨。”那经销商赔笑着说。
“去，”杨波说，“反正你们先看着吧，再过一阵子，别说涨价，货源紧张起来，可别怪我，肯定优先供应给订了货的。市场如此，谁也没办法。”
第三天杨波又涨了二十块，第四天杨波涨了三十块，第五天涨了十块，第六天降了十块，经销商们还没来得及庆幸和嘲笑全款订货的同行，第七天涨了五十块！第八天还是涨，第九天又涨，每次几十块，这下子有好多人都坐不住了，本来利润就少，转嫁成本也得有个时间差，这么涨下去，资金成本太大了，于是纷纷开始订货，你几千吨我几千吨，都想着现在订货，不但可以自己用，说不定还能转手赚一笔。因为订货的人太多，杨波要优先供应全款订货的，其他人就很难拿到钢了，价格顿时疯涨，与外地的差价到了三四百块，加上运输费都填不了坑了。
有人忍不住，试着从外地进了几百吨钢，用大货车运过来。可是车子还没到景山呢，就和运煤车撞了，那分销商钢材没到手，还赔了一大笔钱，损失惨重，大家都说交通情况实在太差了，不是熟手根本开不了，特别是这种几十上百吨的大车，也没多少人敢打这个主意。
价格还在起起伏伏，外地价格上涨，景山价格也上涨，总是涨得多一些。外地价格下跌，景山价格也下跌，总是跌得很少。到了十二月的末尾，没订货的分销商都损失惨重，订了货的还能保着有些利润，甚至还有一些人转手卖钢筋赚了钱。大家觉得这价格应该还有好一阵子要涨，个个都凑了钱拼命从杨波手里订货。
过完元旦假期，新年的第一个工作日，杨波又把他们找了来，“从今天开始，价格下调两百。”
“跌两百？怎么跌了？”分销商们慌了。
“怎么跌这么多！”
“不可能，不是说还要涨吗？”
“这个价格太低了，我要亏大本的啊！”
“杨经理这是怎么回事？”
“市场如此，我也没办法。”杨波说，“国外闹金融危机，钢材出口全军覆没，产能全都堆积到国内。产能扩张太快了，供应量太多，价格下跌啊。总之就是要跌，今天跌两百，明天还不知道要跌多少，你们要有个思想准备。”
第742章 ． 玩大的
“老板，这一次景山的生意，已经做完了。”杨波毕恭毕敬的对杨木汇报，“我们先拉高价格，引诱分销商订购大批钢材，然后忽然将价格降到正常成本以下，逼着他们不得不低价销售免得钢价崩盘血本无归，我们再趁机把钢材收回来，完成分销商的订单。中间的利润一共是九千六百万。”他对自己的操作十分满意，简直就是完美，那些分销商辛辛苦苦赚了好几年的钱，一下子全都赔了出来。
“一亿都不到啊。”杨木叹了口气，“塞牙缝都不够。”
“这只是一个县级市而已，盘子也就这么大了。”杨波说。
“我知道，不是说你，你做得很好。”杨木说，“只是忙乎了这么些天，才赚了几千万，效率真是太低了。”
“准备充分的话可以做一单更大的。”杨波说。
“做完以后对我们在景山的经销有影响吗？”杨木问，“那些经销商吃了亏，会不会找别的大钢材商？”
“影响肯定会有影响，不过这是市场经济嘛，有什么办法呢。”杨波说，“找其他大钢材商的也会有，好像李为民，他就拼命想冲进来，还组织了一大批钢材呢，好在我让车站那边拦了他几天，顺利把货出清了。后来打压价格的时候，放出李为民的消息，还帮了我们不少。”
“李为民啊这家伙倒是行动很快。”杨木说，“有分销商投靠他了吗？”
“有几个，不多。景山的钢材市场被我们做烂了，接下来的一段时间，那些分销商会对钢材价格极端敏感，这种情况下，李为民赚不着钱的，动力不会很大，应该不会坚持。真要坚持，我们也不怕，我们可以用底价倾销，让他没钱赚，自然也就会撤退了。过个一年半载，这些人差不多忘记这一次的教训了，又可以割一次羊毛打一次鱼。”杨波说。
“也就是说，这段时间内只能维持着。”杨木问。
“是的，还要尽量压低价格，让分销商有钱赚，阻止别的大钢材商进来。要不钢材利润怎么会这么低呢。”杨波说，“如果钢材市场真的出现了剧烈动荡，也不是不可以再做一票。比如说我们知道钢材市场真要上涨了，可以囤一大批货，制造钢材紧张的形式，等升到位再慢慢放出去，这就是赚客户的钱，不是经销商的钱。”
“钢材市场明年是涨还是跌？”杨木问。
“这个我就不知道了。”杨波说，“多头空头消息都有，现在产能扩张太快，按照道理说应该要跌的。可是钢材消耗量也节节上升，特别是房地产行业，简直就好像是无底洞一样，拼命的吞钢材，这又应该要涨。说到底，还是要看经济怎么样，国内经济是不错，gdp上涨速度很快。国际闹金融危机，钢材出口几乎全灭，国外经济不好，国内出口肯定也不行，虽然说要转型搞内需，谁知道能转成怎么样呢。这钢材市场究竟是涨是跌，我可真看不出来。”
“小波啊，你真是太天真了。”杨木说，“对于景山来说，我们规定的价格，就是市场价格了。”
“对，因为景山这个市场比较封闭，在其他地方，市场的力量还是很强的。”杨波说。
“什么是市场的力量？”杨木说。
“就是那个，市场的力量啊，比如说钢厂的出厂价。”杨波竭力解释，“这个价格我们没法子控制的。钢厂出厂价，加上运输和储藏的费用，就是市场的真实价格，我们只能让销售价格围绕真实价格上下波动，没法子偏离太远。偏离的越远，阻力越大，这就是市场的力量。”
“当然有法子。”杨木微微一笑，“小波啊，你知道这一次景山的生意，错在哪里吗？”
刚才还说做得很好，怎么这时候又变成错了？杨波心里嘀咕，“请老板指教。”
“其实这也不是你的错，是韩广的错。”杨木说，“你们心太小了！”
“心太小？”杨波问。
“是啊，比如说这一次在景山，明明可以赚更多，为什么只赚这么几千万呢？”杨木说，“拉高的时候应该一百一百来拉，而不是十块十块，砸盘的时候也不够坚决，就是应该一下子砸到位。赚得可就不是几千万，而是几亿了。等这一次的生意过后，应该再次把价格拉高，每吨钢多赚它一百几十块，只要比外地钢材售价加上运输费低一点就行，细水长流之下，利润可也不少。”
“老老板。”杨波说，“这么做的话，我们的分销商会破产的啊。”
“那就让他们破产好了，他们的房子，车，老婆和女儿，全都是我的。”杨木说。
“这这会出问题的吧。”杨波结结巴巴的说。
“有什么问题？追债又不用你去，我有专门的公司负责。”杨木说。
“可是，分销商破产了，我们可怎么卖钢材呢，总不能亲自一个个去找客户。”杨波说。
“只要生意在，就会有人做，这叫做飞蛾扑火。”杨木说，“新人更有冲劲，更容易上当。”
“可是新人不一定会做我们的分销啊，可能会去找其他的钢材来源。我们拉的价格太高，外地钢材会进来的，还有其他的大贸易商也会进来，好像李为民，他肯定会进来的。”杨波听得汗都下来了。
“进来了那就打出去。李为民进来，就找人烧他的铺子，砸掉他的车，抢他的钢筋，打伤他的员工。”杨木说，“做钢材不是经常都要打架的？你这都要我教？要是你担心打不过，那你就放心好了，我手下的人很多，保证李为民的人来多少躺多少，竖着进来，横着出去。”
“虽然经常打架，也不是这么打的，这么做就是撕破脸了。”杨波说。
“撕破脸？我想你弄错了吧。我和李为民早就撕破脸了，就在他串联其他人一起诬告我结义大哥韩广的时候，我们已经撕破脸了。现在干嘛还要顾忌他的反应？我做生意，从来都是人敬我一尺，我敬人一丈。可谁要是我的敌人，我会无所不用其极打倒他。李为民就是我的敌人，我就是要打倒他！在我手下干活，就不要想着什么安安稳稳做生意，太太平平赚钱，有的是血和火，压倒竞争对手，夺取他们的钱和女人，这才是我的风格！”
“是，我明白了。”杨波心里很是后悔，这杨木是个疯子！自己怎么就到了这样的人手下干活呢。
“回到刚才的话题，怎样击败市场。”杨木很快平静了下来，“只要钱多就行了。”
“这个”杨波一时没想明白钱多又怎么样。
“把钢厂出产的钢材全买下来，钢材的价格不就完全由我说了算吗。”杨木说。
“全全买下来？”杨波呆了，“我国钢产量七亿吨啊！”一吨钢少说几千块，把七亿吨钢全买下来，那不得好几万亿？华夏钢产量占世界钢产量的一半左右，要是全买下来，岂不是买了世界钢铁产量�
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