红叛军-第359部分

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　　　　本来亚历山大·盖达马克的收购应该在2006年的1月份就完成的，当时朴茨茅斯的掌管者，从1999年就开始入住庞贝军团的美籍塞黑人曼达里奇甚至已经同意把股份卖给亚历山大·盖达马克了，但是英足总要充分审核他所呈上的收购申请和报告，并加以调查核实，最终这笔转会拖到了现在才宣告完成。

　　　　除此之外，英足总还在宣布收购有效之后，还将对朴茨茅斯的财政以及经营情况进行监察，进一步保证庞贝军团和球迷的利益。

　　　　但是跟朴茨茅斯的情况不同，美籍富豪兰迪·勒纳收购阿斯顿维拉的申请从一开始就被允许了，他是美国职业橄榄球联盟NFL布朗队的老板，他表示自己一个非常喜欢看体育竞赛的人，他之所以埋下阿斯顿维拉，就是为了享受观看比赛的乐趣。

　　　　至于格雷泽收购曼联的目的，勒纳表示自己从不认为足球俱乐部能够为球队老板赚取利润。

　　　　“如果有人能在收购足球俱乐部后，赚到利润，请告诉我”

　　　　当然，勒纳不否认自己收购维拉还有其他的目的，例如扬名，例如看好英超的整体升值潜力等等，但是他表示，自己很了解如何经营一家球队，所以他不是格雷泽。

　　　　仿佛也是为了兑现自己的承诺，这名据传身价超过12亿美元的美国富豪在执掌阿斯顿维拉的第一天，就立即为维拉球迷带来了一份礼物，苏格兰名帅马丁·奥尼尔入主阿斯顿维拉，同时留住了队内的著名前锋，捷克人巴罗什。

　　　　根据阿斯顿维拉和奥尼尔在新闻发布会上所透露，这一次苏格兰人签约阿斯顿维拉，合同期限长达6年，总价值超过1000万英镑，从这一点上看，也可以看出兰迪·勒纳对长期经营阿斯顿维拉的雄心。

　　　　奥尼尔在新闻发布会上表示，勒纳决定为他提供3000万英镑的转会费，这是勒纳在耗资6260万英镑，这对于上个赛季亏损高达1700万英镑的阿斯顿维拉来说，无疑是雪中送炭。

　　　　要知道，在英超联盟越来越强调健康经营的现在，阿斯顿维拉本赛季的情况十分窘迫，甚至有可能要卖掉多名球星来维系俱乐部的财政状况，而球迷们也早已对原主席埃利斯十分不满，这使得兰迪·勒纳的收购立即得到了球迷的支持。

　　　　坐拥3000万英镑转会费的马丁·奥尼尔表示，自己将不会大手笔花钱，而会在接掌俱乐部后，根据情况决定是否引进球员。

　　　　这也就等于是在暗示，阿斯顿维拉将不会在夏季转会有所动作，但却也不排除转会市场上出现马丁·奥尼尔所欣赏的球员，例如决定不再跟巴萨续约的老将亨利克·拉尔森。

　　　　这名瑞典老将是马丁·奥尼尔在凯尔特人时的爱将，当他一听到昔日恩师从英超发来邀请时，他几乎毫不犹豫的就选择答应，尽管所有人都认为，35岁高龄赶赴英超是一大冒险，但是他还是决定接受。

　　　　而得到拉尔森，马丁·奥尼尔表示，自己对新赛季有了更高的期望

　　　　与此同时，奥尼尔还在酝酿着从老东家凯尔特人那边挖来自己的另外一名爱将彼得罗夫，这一名中场球星一直都颇受奥尼尔所喜欢，他希望彼得罗夫的到来可以进一步提升阿斯顿维拉的中场竞争力。

　　　　媒体对于奥尼尔的加盟普遍给予了关注，尤其是奥尼尔的一连串动作，更是让人联想到了一个词汇，物美价廉，不管是拉尔森还是彼得罗夫，都是性价比非常高的球员，尤其是彼得罗夫，他的转会费估计不超过700万英镑，但这名球员的实力却早已在欧洲赛场上证明过了

　　　　尽管阿斯顿维拉并没有如外界所预料的那样，学习阿布在转会市场上兴风作浪，但是他们勤俭持家的经营方式，还是得到了专业人士的一致认可，尤其是马丁·奥尼尔的签约，更是被认为是阿斯顿维拉复兴的一大信号。

　　　　这几年，随着英超的崛起，主教练对一支球队的作用早已得到了球迷的承认。

　　　　正所谓一帅无能累死三军，瞧瞧红叛军的穆里尼奥，曼联的弗格森，利物浦的贝尼特斯，切尔西的安切洛蒂，曼城的范加尔，阿森纳的温格，德罗伊斯登的佩莱格里尼，埃弗顿的莫耶斯等等，这些纵横英超的劲旅，又有哪一支不是拥有一名世界级的名帅？

　　　　而且相对于欧洲其他联赛来说，英超所能够给予主教练的权力要更大，他们管主教练叫做经理，而不是教练，这里头的差距可是非常大的。

　　　　可以说，英超联赛这几年来出色的成绩，证明了主教练对于一支球队的重要性，同时也证明了，得到一名出色的主教练，作用要远远超过引进一名世界级的球星。

　　　　

　　　　

　　　　在英超和英冠等多支球队纷纷传出收购风波的同时，红叛军则是在球场的经营上取得了赫赫战绩，尤其是在季票的销售上。

　　　　随着红叛军这几个赛季以来的成绩日渐出色，再加上红叛军攻势如潮的战术打法，使得红叛军的比赛总是受到球迷的推崇，这也让红叛军的主场上座率始终保持场场爆满，甚至在很多关键比赛，都出现了千金难求一票的情况。

　　　　红叛军的球场增建第三层看台计划已经如期竣工，这些年来也在不断的陆续开放看台，但依然供不应求，而原本俱乐部以为，本赛季红叛军的球场容量随着球场的全面竣工，达到了85000个座席，应该可以满足球迷的要求了。

　　　　可是谁知道，从赛季前的季票销售来看，估计还是不行

　　　　“根据我们商务部的统计，截止到目前为止，我们的季票总共卖出了71500份，算上预留给客队球迷的座位数量，我们已经超过了上个赛季的球场容量，同时我们也有理由相信，在未来三天，我们的季票销售将可能达到75000份，本赛季我们的球场上座率依然爆满”

　　　　加德纳在商务部的内部会议上，骄傲的向萧羽宣布这一成果。

　　　　总容量85000个座位的红叛军球场，季票销售达到75000份，这不仅仅将创造红叛军俱乐部历史上的季票销售纪录，同时也将创造英超和英格兰职业足球历史上最高的季票销售纪录。

　　　　放眼整个欧洲，乃至全世界，恐怕也都是一大纪录。

　　　　这也让商务部的人笑称，红叛军在赛季开始前，就已经提前获得了一项联赛冠军了

　　　　当然，之所以能够创造这个纪录，跟红叛军的票价有关系。

　　　　虽然红叛军的票价并非英超最低，包括谢菲联、沃特福德等升班马的票价都要远远低于红叛军，但是排名中游的红叛军季票，性价比却要远远高过于英超其他竞争对手。

　　　　根据一家权威机构调查，红叛军的球票和季票，在性价比上位居英超第一，这被认为跟红叛军历来的主场经营策略有关系，同时也跟红叛军回馈球迷的传统有关。

　　　　“虽然红叛军的季票销售没有跟其他俱乐部一样打折，甚至是提供各式各样的优惠策略，但是球迷们通过多年来，俱乐部所坚持的回馈行动，以及在红叛军球场看球所享受到的服务，这些都让他们切身体会到，自己的付出是有收获，有价值的”

　　　　这是该机构对红叛军排名第一的评价。

　　　　排名第二的是德罗伊斯登，这支球队的票价较低，屠夫刀球场的服务也不错，虽然目前德罗伊斯登正在筹建新球场，可是大卫·佩斯一点都没有想过要从球迷身上捞钱。

　　　　出自德罗伊斯登的大卫·佩斯始终坚持低票价，所以德罗伊斯登的票价是整个英超最低的，其最低的一款季票价格甚至低于谢菲联和沃特福德。

　　　　而在互联网上，有一家网络银行专门对网民提出调查，让他们选出英超球队中最应该提高票价的俱乐部，结果在这项调查中，红叛军再一次高举榜首。

　　　　网民们提出的理由很多，例如他们觉得红叛军的票价无法彰显出俱乐部的地位和影响力，又或者他们觉得，红叛军应该提高票价，提高营收，购入更多的球星等等，各式各样的理由不一而足。

　　　　但是对于网民们的提议，红叛军官方发言人表示，俱乐部短期内没有提高票价的想法。

　　　　“虽然我们扩建了球场的第三层看台，但是俱乐部的经营一直都很健康，这几年来我们循序渐进，球队的营收能力得到了提升，这使得我们尽管在球场扩建上花费不少，但实际上我们一直都保持盈利。”

　　　　根据著名的会计公司德勤所提供的报告，在欧洲所有的足球俱乐部中，红叛军是最富有的，尤其是在本赛季先以2500万英镑卖掉拉姆，接着又以5200万英镑让里贝里转会皇马，再加上季票销售收入，这让红叛军在银行的存款达到了一个令人不可思议的数字。

　　　　“我们无从考察到真实的数据，萧羽曾经说过，他喜欢手头上拥有大笔的流动资金，以备不时之需，而红叛军在足球以外的商业投资也需要钱，这使得红叛军的银行存款超过2。5亿英镑，我们不知道萧羽准备用这笔钱来做什么，但是我们可以保证，绝对不会用来收购球星，因为他们的阵容已经足够强大了”

　　　　当德勤对外公布这一数据时，所有人都怀着同样的心思，天啊，红叛军在银行中存着那么多的钱，萧羽到底是准备用来干什么？

544　红叛军商业帝国

　　　　萧羽开会有一个习惯，他自己没有发觉，但是底下的人却对此十分熟悉。

　　　　他喜欢聆听完所有人的报告，听完所有人的意见，然后才发表自己的看法，有人说这很好，因为这样可以让萧羽听得进所有不同的想法，但谁知道呢？

　　　　商务部的内部会议只有俱乐部的高层才能够参加，竞技部那边只安排了安迪·沃尔什，穆里尼奥等教练组甚至连来都没来，因为他们没有那份闲心。

　　　　有人说，如果看到穆里尼奥走进商务部，那就只有一个可能性，他看上某一个球员了

　　　　听完了商务部各个参加会议的成员的报告，萧羽率先表示对商务部所取得的成就感到满意，应该说，这无可挑剔。

　　　　从酝酿着赞助商体系的改革，挑选赞助商跟合作伙伴到现在，就算抛开主赞助商沃达丰和阿迪达斯那高额的赞助费用不算的话，每年都可以从官方赞助商以及合作伙伴那边收到接近5000万英镑的收入。

　　　　这对于红叛军来说，绝对是一笔令人吃惊的收入。

　　　　15家官方赞助商，30家合作伙伴，红叛军的赞助商网络遍布全球，凭借着出色的运作，以及充满创意的经营方式，这些都让红叛军和赞助商保持良好的合作关系。

　　　　例如7月25日开幕的首届红叛军啤酒节，为期6天，在整个欧洲都造成了巨大的轰动，尤其是红叛军所进行的一系列运作和推广，这些都吸引了无数的球迷和慕名而来的旅客，百威啤酒公司对此非常满意，表示明年将加大力度，以期把啤酒节办成一个固定节日。

　　　　除此之外，红叛军跟万事达卡的合作，红叛军信用卡的推出也同样引来热销，球迷们更是把这当作是自己跟球队荣辱与共的桥梁，而俱乐部也丝毫不吝啬于跟球迷之间的互惠互利，和万事达一起推出各式各样的优惠政策。

　　　　这些事情都仅仅只是一个开始，但从这一连串的经营中，不难看出，红叛军还有很大的挖掘潜力，别的不多说，就只是一个球场，只要红叛军稍加经营，至少可以收入翻倍。

　　　　但萧羽却不愿意这么干

　　　　“很多人都在劝我，劝我们的高管，他们觉得，红叛军的票价太低了，应该提高，甚至是翻倍，以贝克汉姆、卡卡、小小罗、梅西、罗本等一众球星所组成的豪华阵容，红叛军可以说是这个星球上最具号召力的球队，我们配得上最高的票价”

　　　　萧羽从座位上站了起来，缓缓的绕着会议室走，缓缓的说着，所有人都静静的听。

　　　　“但是我不愿意这么干也许你们中有人会觉得我很愚蠢，确实，从商业经营的角度来看，我非常非常的愚蠢，竟然有那么大的一笔钱，却不懂得去赚，要知道，如果票价翻倍，主场经营提高的话，我们每年的比赛日收入至少可以再翻上一倍。”

　　　　“天啊，那是多大的一笔钱”萧羽自己都忍不住笑了起来。

　　　　可是只有马克·戴维和加德纳等商务部的人才知道，那笔钱有多么庞大，应该说，全世界恐怕也只有红叛军会舍弃这么大的一笔收入。

　　　　也许德甲的球队比赛日收入也低，票价也低，但那是人家的国情和制度所限制的，红叛军却是自己主动放弃，这两者之间又有着很大的区别。

　　　　“从我第一天决定成立商务部开始，我就跟马克说，我们要的是可持续性的发展，不是杀鸡取卵，是，也许我们把票价提高，我们的球场依然爆满，我们的餐饮和收费服务业也都客似云来，但是以后呢？一旦经济不景气的时候呢？”

　　　　“伙计们，比赛日收入是固定的，是有极限的，我们的球场只能容纳85000人，我们的单场顶级票价能够超过100英镑？我们的全年顶级季票价格能够超过2000英镑？别做梦了，那是痴人说梦话，球迷们根本承担不起”

　　　　目前票价最高的就是阿森纳，单场票价在45－90英镑不等，全年季票在850－1850英镑之间不等，商务席和VIP包厢另计，这可以说是英超乃至欧洲最高的票价。

　　　　红叛军目前单场票价在25－55之间不等，季票在450－1000不等，可以说是位于英超的中下游，而竞争对手曼联、切尔西、利物浦等球队的最低季票价格都在550英镑以上，最高价格就更不用说了，有些甚至都超过了1500英镑，就连热刺、西汉姆联、纽卡斯尔、埃弗顿等球队的价格也都超过了红叛军。

　　　　红叛军的季票价格并不像其他球队那样提供折扣和优惠，而是按照单场价格乘以整个赛季19个主场来算，折扣并不高，但是俱乐部却为团购的球迷免去手续费和邮资费，每一张季票大概要花费5英镑，另外还有附加税等等，这些都是俱乐部为球迷所提供的优惠政策。

　　　　这就是为什么会有那么多人觉得红叛军应该提价的原因。

　　　　当然，不可否认，红叛军位于曼彻斯特，阿森纳、切尔西、西汉姆联和热刺等球队位于伦敦，可实际上消费水平的差距不能成为票价差距如此之大的衡量标准

　　　　“我们的商务席和VIP包厢是整个英超联盟最贵的，但是我们的票价却是最低，这一种阶梯式计价方式我觉得很好，球迷们也都觉得可以接受，我们用低廉、稳定的票价来维护球迷们的利益，而我相信，他们会用忠诚来回报我们，这将成为我们未来发展的一大数之不尽、用之不竭的宝库”

　　　　“为什么所有投资者都认为我们还有巨大的经营潜力，就是因为我们的比赛日收入，我希望在十年后，二十年后，乃至五十年、一百年后，我们依然能够拥有这份潜力，而我相信，一旦将来某一时刻，我们俱乐部在遇到生死存亡的关头，这份潜力会转化为俱乐部重新崛起的动力，那时候，球迷会用他们的实际行动来回报我们”

　　　　跟阿森纳、曼联、切尔西等球队强调当前收入不同，萧羽的理念更强调未来，可持续性的收入，而票价一旦上涨，一步到位后将很难提供后续增长，而且提高票价还损害了球迷利益，这种杀鸡取卵，缺乏远见的行为，萧羽觉得应该抛弃。

　　　　这就是为什么他如此重视商业收入的原因。

　　　　用商业收入来填补比赛日收入的损失，让比赛日收入、媒体收入和商业收入彻底成为维系俱乐部财政收入